Karlı Bir Sosyal Medya Yarışması Nasıl Yapılır?

Bir sosyal medya yarışması düzenlemek, işletmeniz için son derece faydalı bir deneyim olabilir.

İyi yürütülen bir yarışma veya hediye, potansiyel müşteri veritabanınızı hızla büyütme, marka bilinirliğinizi artırma ve potansiyel müşterilerinizle güven oluşturma yeteneğine sahiptir.

Ancak bir yarışmanın saf doğası “bir şey vermek”tir. Kazanan katılımcılara iletişim bilgileri, referansları veya kampanya için belirlediğiniz başka bir hedef karşılığında bir ödül sunuyorsunuz.

Peki, bedava şeyler veriyorsanız, karlı bir sosyal medya yarışmasını nasıl yürütürsünüz?

İşte akılda tutulması gereken bazı ipuçları.

Doğru ödülleri seçin

Yarışmanız için doğru ödülü seçmek, bunun karlı bir çalışma olup olmayacağını belirlemede kritik bir adımdır.

Bir yandan, sizi alıcılığa gönderecek bir ödül vermek istemezsiniz. Ancak, ödülünüzün insanları katılmaya ikna edecek kadar çekici olması gerekir.

Endişelenmeyin, yarışmanız için heyecan yaratmak için bir Maserati vermenize gerek yok. En iyi yarışma ödülleri, işinizi ve değer teklifinizi tamamlar. Örneğin, kişisel bir antrenörseniz, bir grup ücretsiz seans verebilirsiniz. Veya bir e-ticaret mağazası işletiyorsanız, en popüler ürünlerinizden bazılarını sunun.

İşte bir yarışmada bisiklet modellerinden birini veren bir elektrikli bisiklet şirketi örneği:

İşletmenizin gelir faaliyetleriyle uyumlu bir ödül vermenin güzelliği, kaydolan herkesin size satmak zorunda olduğunuz şeyle ilgilendiğini söylemesidir. Bu nedenle, ödülü kazanamayanlar için gelecekteki satış mesajlarını takip edebilirsiniz. Bu yeni potansiyel müşterilerin yalnızca birkaçını kapatmak, muhtemelen verdiğiniz ödülün maliyetini karşılar ve bu da yarışmayı karlı hale getirir.

Yarışmanız için bir ödül seçmenin bir başka yolu da tamamlayıcı bir markayla ortak olmak ve ödülü onlara vermelerini sağlamaktır. Onlar için yeni bir izleyici kitlesine maruz kalıyorlar. Ve sizin için, ödülün mali harcaması önemli ölçüde azaltılmıştır.

Aşağıdaki Instagram yarışmasında Deebee's Organics'in Fatso Peanut Butter ile nasıl ortaklık kurduğunu görün:

Şu anda gördüğüm ilginç bir yarışma eğilimi, katılımcıların ödüle katkıda bulunmasıdır. Örneğin, herkesin bir sanat eseri için belirli bir tasarım öğesi sunduğu bir tasarım yarışması düzenleyebilirsiniz, kazanan tüm tasarımların kombinasyonu daha sonra kazananlar (ve diğerleri) tarafından bir ürün olarak satın alınabilir. Yarışmanızdan satabileceğiniz bir ürün oluşturarak, doğası gereği karlı.

İşte, yarışma katılımcılarının fotoğraflarını içeren bir sehpa kitabı oluşturmak için bu taktiği kullanan bir Pug bilgi sitesi, Ask Pauly'ye bir örnek:

Yarışmanızın ana ödülüne ek olarak, ikincil ödüller de verebilirsiniz. İkincil ödüller vererek herkes bir kazanan gibi hisseder ve onları markanıza karşı bir takdirle bırakır.

İkincil ödüle harika bir örnek, ürününüz veya hizmetleriniz için bir kupondur. Kuponlar oluşturmak için herhangi bir paraya mal olmazlar ve kazananları işletmeniz için para harcamaya ikna ederler. Kuponu kullanırlarsa elbette marjlarınızı düşürürsünüz, ancak ilk etapta hiç müşteri olmayabileceklerini düşünürsek, takas buna değer.

Aşağıda, O'Toole's Garden Centers tarafından yürütülen ve tümü mağazaları için hediye çeki olan üç ödülü olan bir yarışma örneğine bakın:

Bir yarışmada birden fazla ödül kullanma.
Görüntüleyin ve Kendinizinkini Oluşturun

Paylaşımı teşvik edin

Sosyal medya yarışmalarının çekici bir yararı, doğal viral olmalarıdır. Temel olarak, katılımcıların kazanma şansını arkadaşları ve aileleri ile paylaşma arzusu nedeniyle, sizden önemli bir müdahale olmaksızın orman yangını gibi yayılabilirler.

Yarışmanızın işletme maliyetini azaltmak ve ardından kârlılığını artırmak istiyorsanız, paylaşımı ve kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği (UGC) aktif olarak teşvik etmek çok önemlidir.

Yarışmaya katılanları sizin için yarışmanızı tanıtmaya ikna etmenin birkaç yolu:

• Kampanyadan sosyal medya etkinliğini ve UGC'yi harmanlayabilmeniz için benzersiz bir yarışma etiketi oluşturun.
• Katılımcıların Facebook veya Instagram gönderilerinize yorum yapmasını ve yarışmaya giriş koşullarının bir parçası olarak bir arkadaşını etiketlemesini sağlayın. Califia Farms, bu Instagram yarışmasında bu taktiği kullanıyor:

• Katılımcılara, yarışmayı arkadaşlarıyla paylaşmaları için ekstra yarışma girişleri gibi bir teşvik verin.

Bu üç basit stratejiyi yarışma kampanyanızda kullanırsanız, reklam harcamalarınızı azaltabilir ve organik erişiminizi artırabilirsiniz.

Takip et

Takip olmadan, sosyal medya yarışmanız karlı olmayacaktır. Bu kadar basit.

Potansiyel müşterileriniz hakkında hayati bilgiler toplamak için çok uğraştınız – belki de onlara işinizde kullanmaları için bir kupon verdiniz. Şimdi, mümkün olduğunca çoğunun harekete geçmesini sağlamak için yarışma katılımcılarını takip etmeniz gerekiyor.

Yarışmanız tamamlandıktan sonra bir takip planı oluşturmak, kampanyaya harcanan çabadan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacaktır. Takibinizle küçük düşünmemeye çalışın, bu plan isterseniz aylar hatta yıllar sürebilir. Örneğin, yarışmaya katılanları takip edebileceğiniz bazı yollar şunlardır:

• Başlamak için onlara bir ödül kazanıp kazanmadıklarını bildiren bir e-posta gönderin.
• Yarışma katılımcılarınızı sağladıkları verilere, kazanan olup olmadıklarına ve kazandıkları ödül türüne göre bölümlere ayırın. Bu bilgilerle, onları bir müşteriye dönüştürmeye çalışan yarışmayı takip eden 10 gün içinde onlara bir dizi hedefli e-posta kampanyası gönderin.
• Listenize abone oldukları sürece tüm yarışma katılımcılarını düzenli e-posta kampanyalarıyla beslemeye devam edin.
• Promosyonun ilk aşamalarında yarışmaya ivme kazandırmak için benzer bir yarışma düzenlediğinizde yarışmaya katılanlarla yeniden bağlantı kurun.
• Kim olduğunuzu zaten bilen yarışma katılımcılarıyla etkileşim kurmak ve onları müşterilere dönüştürmek için Facebook ve Google'daki yeniden pazarlama reklamlarından yararlanın.

Gördüğünüz gibi, takibinizin etkinliği, sosyal medya yarışmanızın ne kadar karlı olacağının kritik bir göstergesidir.

Çözüm

Sosyal medya yarışmaları, markanızın erişimini genişletmenin ve potansiyel müşteriler toplamanın etkileşimli bir yoludur. Ancak onları karlı bir egzersiz haline getirmek bir dengeleme eylemidir.

Karlı bir sosyal medya yarışması düzenlemek için her şey, hem iş teklifinize uygun hem de insanları yarışmaya katılmaya teşvik eden bir dizi ödül seçmekle başlar. Ardından, hashtag'leri kullanarak ve tavsiyeleri teşvik ederek yarışmaların paylaşılabilirliğinden yararlanmanız gerekir. Ardından, son olarak, katılımcıların harekete geçmeye ikna edilmesi için planlama zamanınızın büyük bir kısmı yarışma takibine ayrılmalıdır.

Artık karlı bir sosyal medya yarışması düzenlemenin püf noktalarını biliyorsunuz, sizi engelleyen nedir?