Ücretsiz Sürümünüzde Premium Eklentinizi Nasıl Tanıtabilirsiniz (İnsanları Kızdırmadan)

Popüler bir premium WordPress eklentisi oluşturmak gerçek bir meydan okumadır. İnsanlar genellikle, yalnızca WordPress.org'da bulunan sayısız ücretsiz eklenti tarafından karşılanmayan gerçek bir ihtiyaçları varsa, nakitlerinden ayrılacaktır.

Ücretsiz teklifinizin kullanıcı arayüzünde premium eklentinizi tanıtmak, satışları artırmak için bariz bir stratejidir. Bununla birlikte, WordPress kullanıcıları, arka uçlarını kirleten reklam metinlerine karşı hoşgörüsüzdür.

Çözüm, kullanıcılarınızı anlamak için zaman ayırmak ve ardından onları (kızdırmak yerine) cezbedecek reklam metni uygulamaktır.

Yukarıdakileri göz önünde bulundurarak, bu makalede, eklentinizin kullanıcı arayüzünün nasıl görünmesi gerektiğini keşfederek başlayacağız, ardından premium eklentinizin satışlarını artırmak için Harekete Geçirici Mesajları (CTA'lar) stratejik olarak nasıl yerleştireceğinizi açıklayacağız.

1. Adım: Mevcut Tüm Reklam Dağınıklığını Kaldırın

Her şeyden önce, kullanıcılarınızı reklam bombardımanına tutuyorsanız, şimdi durdurun.

Bu tavsiye mantıksız görünebilir, ancak daha fazla reklam yerleştirmek - dolayısıyla onları daha sinir bozucu hale getirmek - satışlarınızı artırmaz. Sadece kullanıcıları erteler.

Bunun yerine, eklentinizin kullanıcı arayüzünü kaygan ve sezgisel hale getirin. Eklentinizi kullanıcının kullanması için basitleştirmeye odaklanarak, etkileşim maliyetlerini en aza indirirsiniz - kullanıcının hedeflerine ulaşması için gereken tüm çabaların (zihinsel ve/veya fiziksel) toplamı.

Arayüzünüzü reklamlarla karıştırırsanız, kullanıcının bilişsel yükünü artıracaksınız. Sonuç olarak, eklentinizin kullanımının zor olduğunu düşünecekler ve muhtemelen tekrar kullanmaya zahmet etmeyecekler.

Kaygan bir arayüze sahip bir eklentiye iyi bir örnek Duplicator'dır:

Küçük bir özellik havuzu olmasına rağmen kusursuz çalışıyor. Kullanıcı arayüzü sezgisel ve minimaldir ve etrafta dolaşan hiçbir reklam yoktur.

Buradaki amaç, mümkün olan en iyi boş sayfa ile başlamaktır. Eklentiniz reklamsızsa ve sezgisel bir kullanıcı arayüzüne sahipse, eklenti satışlarını artırmak için düşünceli bir strateji uygulamak için harika bir konumdayız. Birinciyi tamamlamadan ikinci hedefle başlamayın.

2. Adım: Reklamlarınızı Stratejik Olarak Konumlandırın

Bağlamsal olarak konuşursak, reklamlarınız alakalı nesnelerin yanına yerleştirilirse daha fazla fark edilir.

Bir örnekle açıklayayım:

1. Bir yedekleme eklentisi oluşturduğunuzu ve daha fazla premium satış elde etmek istediğinizi varsayalım.
2. Kullanıcınız, yedeklemesini manuel olarak oluşturması gereken yönetici sayfasına gelir.
3. Başlığın altına, “Manuel olarak yedekleme oluşturmaktan bıktınız mı? Pro sürümünü deneyin ve otomatik yedeklemeleri planlayın!" Buradaki anahtar, acı noktasına odaklanmaktır. Önce soruyu soruyorsun, sonra çözümü sunuyorsun.
4. Bağlantıyı kapatılabilir yapın. Kullanıcıyı tekrar tekrar görmeye zorlamayın.

Duplicator'ın geliştiricisi olsaydım, reklam koyacağım yer burasıdır:

Eklenti modelini benimsediyseniz, bu yaklaşım daha kolay hale gelir, çünkü her bir eklenti için mesajınızı stratejik olarak yerleştirme fırsatına sahip olursunuz.

Örneğin, Form Designer adlı Visual Form Builder için premium bir eklenti var. Herhangi bir CSS bilgisi olmadan formunuzu tasarlamanıza olanak tanır.

Tasarım düzenleyicisinin bağlantısını form oluşturucu kullanıcı arayüzüne yerleştirirdim. CTA şuna benzer: "Formunuzun stilini özelleştirmek ister misiniz? Tasarım düzenleyici eklentisini deneyin ve birkaç tıklamayla görünümünü özelleştirin."

3. Adım: İkna Edici Dili Etkili Bir Şekilde Kullanın

Reklamlarınızda olumsuz bir dil kullanmayın: bu, kullanıcının kafasında alarmları tetikleyecektir. Araştırmalar, müşterilerin olumlu mesajlara daha iyi tepki verdiğini göstermiştir.

Daha da önemlisi, kullanıcının dikkatini çekmek için fazla zamanınız yok. Bu birkaç değerli saniyeden en iyi şekilde yararlanmalısınız.

TED konuşmacılarının sıklıkla kullandığı şablonu öneriyorum:

1. Kullanıcıyı bilgilendirin ve sorunu açıklayın.
2. Pozisyonunuzu alması için onu ikna edin.
3. Ona bundan sonra ne yapacağını söyle.

Bir şeyin sizin fikriniz olduğunu söylemekten kaçınmalısınız. Örneğin, “Birden fazla anahtar kelimeyi hedeflemek isteyebilirsiniz, çünkü Google'ın artık sadece anahtar kelimelere göre sıralama yapmadığını düşünüyoruz” dememelisiniz.

Bu cümleyle ilgili sorun şu ki, çok zayıf. Bunun yerine, “Google, web sitelerini artık yalnızca anahtar kelimelere göre sıralamıyor – onları güncel alaka düzeyine göre sıralıyor” şeklinde bir şeyler söylemelisiniz. Konunuzu çevreleyen daha fazla anahtar kelime fikri almak için Premium'a yükseltin.”

Kopyanıza ağırlık katacak kesin , kesinlikle , net , güçlü ve doğru gibi kelimeler kullanmaya çalışın. Güçlü bir ses ve dil ile yazmak, deneyim sahibi olduğunuzu gösterir. Buna karşılık, bu, kullanıcılarınız arasında güven oluşturur.

Her zaman “biz” yerine “siz” kullanın. Bu, kullanıcının kişisel olarak dahil olmasını sağlar. “Siz” kelimesini kullanarak, söylediklerinize dikkat etmelerini sağlıyorsunuz.

Dili ikna edici bir şekilde kullanmak çok büyük bir konudur, bu yüzden ince ayrıntılarda fazla kaybolmayın. Her şey başarısız olursa, kendinizi kullanıcının yerine koyun ve kendinize sizi yükseltmeye neyin ikna edeceğini sorun.

4. Adım: Eklenti Arayüzünüzü WordPress ile Güncel Tutun

WordPress panosu çok değişir, bu da ona ayak uydurmanız gerektiği anlamına gelir.

Aylarca veya yıllarca popüler olarak kullanılmayan bir WordPress sürümüne ait gibi görünen bir eklenti kullanıcı arayüzünden daha kötü bir şey olamaz.

Yoast SEO, WordPress'in kullanıcı arayüzünün en son sürümleriyle güncel kalmanın harika bir örneğidir. İşte çevresine nasıl karıştığı:

Kullanıcı, gönderiyi birden çok anahtar kelime için analiz etmesi gerektiğini keşfettiğinde görünen yer paylaşımı:

Oldukça kaygan, değil mi?

Çözüm

Premium bir eklenti sürümünü tanıtmak kolay değildir. WordPress kullanıcıları, her şey için ücretsiz bir eklenti bulmayı umuyor ve hepsinden öte, reklamlardan nefret ediyorlar.

Ücretsiz eklentinizin premium sürümünü satma şansını en yüksek seviyeye çıkarmak için aşağıdakileri göz önünde bulundurun:

1. Kullanıcılarınızı çok fazla reklamla boğmayın, ancak burayı hayalet kasaba da yapmayın.
2. Reklamlarınızı stratejik olarak yerleştirin.
3. Olumlu bir dil kullanın.
4. WordPress UI güncellemelerini takip edin.

benden bu kadar. Premium satışları artırmak için eklentinizin içinde hangi hileleri kullanıyorsunuz? Stratejilerinizi aşağıda bizimle paylaşın!