Amazon İşletmenizi Çevrimiçi Olarak Tanıtmanın 5 Yolu

Muffin Marketing'den Max Greene'in konuk yazısı

Amazon'da ürün satıyorsanız, pazarlama zamanınızın çoğunu, satışları artırmak ve Amazon aramasının ilk sayfasında sıralamanıza yardımcı olmak için ürün açıklamaları, başlıkları optimize etmek ve özellikleri test etmek için harcayacaksınız. Ama öne çıkmak için başka ne yapabilirsiniz?

Alışılmışın dışında düşünmek ve Amazon işinizi çevrimiçi olarak tanıtmak, yeni müşterilere ulaşmanıza, markanız hakkında farkındalık oluşturmanıza ve daha fazla para kazanmanıza yardımcı olabilir. Aşağıda, bir sonraki seviyeye geçmek istiyorsanız uygulamanız gereken pazarlama taktiklerinden bazılarını topladık.

1. Kendi Web Sitenizi Başlatın

Amazon ekosisteminde ürün satmak, birçok yönden kendi e-ticaret işinizi kurmaktan daha iyidir. Sadece Amazon'un nüfuzuna ve hedef kitlesine erişim sağlamakla kalmaz, aynı zamanda nakliye, iade ve müşteri hizmetlerinden sorumlu şirketi bırakabilirsiniz.

Ancak asla tüm yumurtalarınızı tek bir sepete koymamalısınız ve markanız için bir web sitesi başlatmak, sizi diğerlerinden ayırmanıza ve güven oluşturmanıza yardımcı olabilir. Ürün satmamayı ve kullanıcıları tekrar Amazon sayfalarınıza bağlamayı seçseniz bile, bir site ürünler hakkında bilgi eklemenize, kullanıcılara inceleme bırakma ve yeni ürünler ve gelişmelerle ilgili güncellemeleri paylaşma olanağı vermenize olanak tanır.

2. Ürün Satmak için Sosyal Medyayı Kullanın

Sosyal medya alışveriş yapma şeklimizi değiştirdi. Beğendiğimiz bir ürünü Twitter'da görebilir ve aynı gün kapımıza teslim ettirebiliriz - Amazon Aynı Gün Teslimatta olduğu gibi.

İşletmeniz için özel sosyal ağ hesapları başlatmak akıllıca bir harekettir ve ürün sayfalarınıza daha fazla trafik çekmenize ve müşterilerinizle ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir.

Nişiniz ile ilgili düzenli içerik yayınlayarak (örneğin, Amazon'da kıyafet satıyorsanız, ünlü modasının resimlerini, makyaj eğitimlerini vb. yayınlayabilirsiniz), sosyal medyada bir otorite olabilir ve yeni, potansiyel müşteriler.

Tutarlı bir strateji ve düzenli gönderilerle, Amazon ürünlerinize hızla yeni müşteriler çekebileceksiniz.

İşinizin doğasına bağlı olarak, çok sayıda takipçisi olan sosyal ağ hesaplarıyla ortaklık kurabilir veya ünlüler veya etkileyici kişilerle çalışabilir ve ürünlerinizin bağlı kuruluş bağlantılarını paylaşmalarını sağlayabilirsiniz.

Bu sosyal medya pazarlama biçimi, özellikle Y kuşağı ve Z Kuşağı tüketicileri hedefleyen küçük işletmeler için giderek daha popüler hale geliyor.

Aslında, kadınların %86'sı bir satın alma yapmadan önce sosyal ağlara döndüklerini söylüyor, bu nedenle kendi düzenli içeriğinizle birlikte entegre bir etkileyici pazarlama kampanyası, satışları artırmak ve müşterilerden tekrar siparişleri teşvik etmek için mükemmel bir yol olabilir.

3. E-posta Pazarlama Aracılığıyla İncelemeleri Teşvik Edin

E-posta pazarlaması, her bir e-posta adresinin ömür boyu değeri 84,50 £ olan dijital pazarlamanın en güçlü biçimlerinden biridir. Müşterilerinizin e-posta adresleriyle dolu bir veritabanınız varsa, bunları ürün sayfalarınızda incelemeleri teşvik etmek için kullanabilirsiniz; bu, doğal olarak güveni artıracak ve ürün listelemelerinizi Amazon'daki arama sayfalarında daha yukarılara taşıyacaktır.

Ürünlerinizin olası alıcılar tarafından görülmesini istiyorsanız çevrimiçi incelemeler çok önemlidir, bu nedenle mevcut müşterilerinizden ne kadar çok olumlu düşünce yazar ve yayınlarsa o kadar iyidir. Çevrimiçi olarak yayınlanan yorumlar, tüm satın alma kararlarının %67,7'sini etkiler ve tüketicilerin %84'ü, kişisel öneriler kadar çevrimiçi incelemelere de güvendiklerini iddia eder. Kısacası: incelemeler hayati önem taşır.

Müşterilerinize yorum bırakma konusunda e-posta hatırlatıcıları göndermek mantıklıdır, ancak Amazon'un yorumlarla ilgili politikasına dikkat etmelisiniz. 2016 yılında şirket, Topluluk Kurallarını değiştirerek ücretsiz veya indirimli ürünler sunan şirketlerden "teşvik edilmiş incelemeler" olarak adlandırdığı şeyleri yasakladı. Müşterileri düşüncelerini paylaşmaya ikna etmek için daha çok çalışmanız gerekecek ve bu, harika ürünleri iyi bir fiyata sunarak başlar.

4. Harika Ürün Açıklamaları Yazın

Geri bildirim isteyen e-postalar göndermenin yanı sıra, en iyi ürünleri sunmaya ve olağanüstü hizmet sunmaya odaklanmalısınız. Ve bu, bu ürün açıklamalarını yazmakla başlar. Olumsuz Amazon incelemeleri çoğunlukla yanlış veya yanıltıcı ürün açıklamalarından veya başlıklarından kaynaklanır, bu nedenle literatürünüzü gözden geçirin ve değişiklikleri olabildiğince şeffaf ve kesin olacak şekilde yapın.

Amazon ve Google gibi arama motorları için içerik yazmak da önemlidir. Bir üreticinin web sitesindeki ürün açıklamalarını kopyalayıp yapıştırmak yerine, en iyi kullanıcı deneyimini sunmayı ve tüketicinin satın alma kararında yardımcı olacak değerli bilgiler sunmayı düşünün. Doğru boyutlar, ürün için kullanımlar ve fiziksel görünümü, kokusu, dokusu ve diğer özellikleri hakkında bilgiler de faydalı olabilir. Basitçe söylemek gerekirse, ürün listelemeleriniz ne kadar derinlemesine ve iyi düşünülmüşse, aramada o kadar iyi sıralanırlar.

İlgili: Amazon Ürün Açıklamaları için 3 Uzman İpucu

5. Amazon'da Sponsorlu Listeler için Ödeme Yapın

Zamanınız kısıtlıysa ve ürünlerinizi mümkün olan en kısa sürede daha fazla ilgi görmek istiyorsanız, o zaman etkili bir şekilde "sistemi aldatabilir" ve ürünlerinizi Amazon'da tanıtmak için ödeme yapabilirsiniz. Sponsorlu Ürünler, arama sonuçları sayfalarının en üstünde görünür ve alakalı anahtar kelimelere teklif vererek, ürünleriniz sizinki gibi ürünleri satın almak isteyen tüketicilere gösterilir.

Tıklama başına ödeme veya sosyal medya reklamcılığı gibi yöntemlere göre Amazon'da reklam vermenin en büyük avantajlarından biri, yalnızca bir tüketici Amazon Reklamınızı tıkladığında ödeme yapmanızdır. Tüketicilerin %55'i alışveriş aramaya Amazon'da başladıkları için, bir ürünü sonraki bir tarihe saklamak yerine doğru ürünü bulduktan hemen sonra satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Paradan tasarruf etmek ve yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak için, çok pahalıya mal olmayan alakalı arama terimlerini bulmak için KeywordTool.io gibi bir araç kullanarak anahtar kelime araştırması yapmalısınız. Veya pazarlama bütçeniz izin veriyorsa, rakiplerinizin hedeflediği anahtar kelimeleri bulabilir ve aynı anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini kullanarak daha yüksek tıklama başına maliyet fiyatıyla ürünlerinizi tanıtabilirsiniz.

Son düşünceler

Ürünlerinizi ister yalnızca Amazon'da satıyor olun, ister bir Amazon mağazasının yanında kendi işinizi yürütüyor olun, Amazon ekosisteminin dışına bakmanız ve müşterilerin dikkatini çekmenin yeni yollarını bulmanız önemlidir. Bu makalede bahsettiğimiz teknikleri deneyin ve hangisinin sizin için en etkili olduğunu görün. Kampanyanız hayırlı olsun.

Karınızı ve Satın Alma Kutusu yüzdesini artırmak için Amazon fiyatlarınızı otomatikleştirmekle ilgileniyor musunuz? İnsanların Web Satıcısında RepricerExpress hakkında söylediklerini kontrol edin ve ardından 15 günlük ücretsiz deneme için kaydolun (kredi kartı gerekmez). Ayrıca REX10 promosyon kodunu kullanın ve ilk ayın faturasında %10 indirim kazanın.