Facebook Reklamlarını Kullanarak Bir Yarışmayı Tanıtmak İçin 7 İpucu

Bir yarışma başlatırsanız ve kimse kaydolmazsa ne olur?

Yarışma radyosu sessizliği gerçek ve endişe verici bir sorundur…

Potansiyel müşterilerinizin gözünden akan çok fazla içerik gürültüsüyle, göz ardı edilmek veya gözden kaçmak endişe verici derecede yaygındır.

Ödülünüz ne kadar muhteşem olursa olsun, açılış sayfanız ne kadar güzel tasarlanmış ve takip sıranız ne kadar optimize edilmiş olursa olsun… yarışma promosyonunuzla kimse etkileşime girmezse, hepsi boşa gidecektir.

Bu nedenle markalar ve ajanslar, yarışmalarının görünürlüğünü artırmak için Facebook reklamlarına yöneliyor.

Artık, Facebook reklamlarını yayınlamak hakkında çevrimiçi olarak tonlarca bilgi var. Bu yüzden bir hedef seçmenin, bir kampanya oluşturmanın ve tüm arka uç mekaniklerini ele almanın temel ayrıntılarına girmeyeceğim. Bunun yerine, bir yarışmayı tanıtırken Facebook reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanmanız için 7 benzersiz ipucu paylaşmak istiyorum.

Not: Bu yazıda “Facebook yarışmalarından” bahsetmiyorum; bunun yerine, bir web sitesinde barındırılan ve biri Facebook Reklamları olmak üzere diğer kanallar kullanılarak tanıtılan yarışmalar.

#1. Organik bir Facebook gönderisini tanıtın

Sosyal kanıt, Facebook reklam kampanyanızın başarısı ve yarışma tanıtımınızın başarısı için kritik öneme sahiptir. Gönderinizi ne kadar çok kişi beğenir, yorum yapar ve etkileşim kurarsa, diğerleri de o kadar çok takip etmek isteyecektir.

Doğrudan Reklam Yöneticisinden bir Facebook kampanyası oluşturmaya başlarsanız, büyük olasılıkla bu güçlü psikolojinin tamamını kaçıracaksınız. Örneğin, Reklam Yöneticisi'nde bir reklamı her çoğalttığınızda veya düzenlediğinizde, o reklamın tüm etkileşimi yeniden ayarlanır. Oysa, reklamınızı oluştururken "Mevcut Gönderiyi Kullan" seçeneğini belirlerseniz, etkileşim tüm reklam setleriniz ve hedef kitle varyasyonlarınızda tahakkuk eder.

İşletme Sayfanızdan organik bir gönderi bulmak için, Reklam Düzenleyici'de listelenen gönderilerinize bakabilir veya bir gönderi kimliği girebilirsiniz.

#2. İçeriğinizi doğru alın

Tanıtımınızda organik bir Facebook gönderisi kullanmanın bir dezavantajı, reklamın içeriğini test edip tekrarlayamamanızdır. Yukarıda tartışılan sosyal kanıttan en iyi şekilde yararlanmak için bir dizi kopya ve reklam öğesi üzerinde her şeyi kullanıyorsunuz.

Bu yaklaşım biraz riskli ve varsayımlarla ağırlaştırılmış olsa da, bu tarz gönderiler için en iyi uygulamaları takip ederek riski en aza indirebilirsiniz. Yarışmanızı tanıtan Facebook gönderinize eklemeniz gereken bazı şeyler:

• Gönderinizin ilk satırıyla insanları çekin, çünkü geri kalanı mobil cihazlarda kesilecektir.
• Mevcut ödülleri açıklayarak yarışmaya katılmanın faydalarını açıkça belirtin .
• Kaydırıcıların dikkatini çekmek ve önemli noktaları göstermek için emojileri ve metin biçimlendirmesini kullanın.
• Yarışmaya katılmak için bir son tarih vurgulayarak bir aciliyet duygusu yaratın .
• Facebook'un bağlantı önizleme özelliğinden en iyi şekilde yararlanabilmeniz ve tıklamaları artırabilmeniz için açılış sayfanızın meta görüntüsünü ve açıklamasını optimize edin .
• Facebook'un reklam politikasına ve rekabet kurallarına uyduğunuzdan emin olun .

The Dog Book Company'den güzel bir örnek:

Ek not: Yine de reklam öğelerini test etmek ve kopyalamak istiyorsanız, birden fazla organik gönderi oluşturabilir, kısa bir test tanıtımı gerçekleştirebilir ve kampanyanızın geri kalanı için en iyi performans gösteren varyasyonu sürdürebilirsiniz.

#3. Reklamınızı yarışma açılış sayfasıyla hizalayın

Birisi reklamınızı tıkladıktan sonra, yarışma açılış sayfanızdaki deneyim, Facebook gönderinizde sunulan kopyanın, içeriğin ve teklifin doğal bir uzantısı olmalıdır.

Dönüşümleri optimize etmek için açılış sayfanızdaki farklı öğeleri test etmeyi seçebilirsiniz. Ancak, bir varyasyonla gidiyorsanız, Facebook gönderinize benzer içerik kullanmanızı şiddetle tavsiye ederim. Ayrıca tarihlerin, ödüllerin ve vaatlerin hepsinin eşleşip eşleşmediğini tekrar kontrol etmek çok önemlidir!

#4. Dönüşümler için optimize edin

Facebook Pixel'i yüklediyseniz, yarışmaya katılanları ayrıntılarını gönderdikten sonra bir "Teşekkür Ederiz" sayfasına gönderin. Ardından, kampanyanızı dönüşümler için optimize edebilir ve performansını izleyebilirsiniz.

Aşağıdaki örnekte, her yarışma girişinin toplam 153 giriş için 2,94 ABD dolarına mal olduğunu görebilirsiniz. Takip dizinizin ve kampanyanızın ne kadar karlı olduğunu belirlemek için bu verileri kullanın.

Facebook kampanyanızı dönüşümler için optimize etmenin diğer bir yararı da, Facebook algoritmasının reklamlarınızı otomatik olarak hedef kitle seçiminizde dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olan kişilere sunmasıdır. Kampanyalar, Facebook'un topladığı verilere ve ilgili kullanıcı özelliklerinin karşılaştırmasına göre optimize edilir.

#5. Kitle segmentlerini test edin

Organik bir gönderi kullandığınız için kampanyanızın yaratıcı öğelerini test etmiyor olsanız bile, sonuçlarınızı optimize etmek için hedefli bölme testleri çalıştırabilirsiniz.

Facebook Reklamları ile yarışma tanıtımınızı test etmenin birkaç yolu vardır; en yaygın olanı farklı kitle segmentlerini hedefleyen birden çok reklam seti oluşturmaktır. Örneğin, yeniden pazarlama hedef kitlenizin performansını, ilgi alanı hedeflemesi ve/veya müşterilerinizin benzer bir hedef kitlesiyle karşılaştırmalı olarak test edebilirsiniz. Ayrıca, reklam yerleşimlerini, hedef kitle konumunu ve bir dizi başka demografik faktörü test ederek daha ayrıntılı hale getirme seçeneği de vardır.

#6. Bütçenizin çoğunu erken harcayın

Bir Facebook reklam kampanyası oluştururken, çoğu kişi bütçesini tüm kampanya dönemi boyunca eşit olarak dağıtır. Yarışmalarla, bu teoriyi tersine çevirmelisiniz.

Bütçenizi dağıtmak yerine, kampanyanın ilk iki gününde o bütçenin hatırı sayılır bir miktarını, diyelim ki %40-50'sini harcayın. Bu şekilde, hedeflemenizde geçerli değişiklikler yapmak ve sosyal kanıtları büyütmek için yeterli ilk katılım ve ilgi oluşturacaksınız. Ayrıca, bir yarışmanın doğası, ağızdan ağza pazarlama ile ateş yakmaktır. Bu nedenle, yarışmacıları yarışmayı paylaşmaya ve yarışmayı başkalarına yönlendirmeye teşvik etmek için yarışmanızı kurarsanız, yarışmanız ivme kazandığında, kampanyanın geri kalanı için reklamlara o kadar fazla harcama yapmanız gerekmeyecektir.

Ayrıca yarışmanın son 24 saatine bütçenizden yeterli bir pay ayırırdım. İnsanların aciliyet faktörünün güçlendirilmiş olduğu bir yarışmaya girme olasılığı daha yüksektir.

#7. Facebook yarışmasına ve reklam kurallarına uyun

Ne yazık ki, politikalarına ve rekabet kurallarına uymadığınız takdirde Facebook Ads hesabınızı devre dışı bırakmak veya yasaklamak düşündüğünüzden çok daha kolay. Bunu söylerken, Facebook'un Reklamcılık Politikasını dikkatlice okuduğunuz ve aşağıdaki yarışmadaki en iyi uygulamaları takip ettiğiniz sürece, endişelenmenize gerek yok:

• Giriş sayfanızda bulunan yarışma kurallarını sağlayın.
• Facebook'un sponsorunuz olmadığını veya yarışmayla hiçbir şekilde ilişkili olmadığını açıkça belirtin.
• Örneğin, piyangolar ve giriş için ödemeli yarışmalar gibi hangi yarışmalara izin verilmediğini bilin.
• Yarışmanızın geçerli olacağı yerin yasalarını anlayın.
• İnsanları girmek için beğenme veya yorum yapma gibi eylemlerde bulunmaya zorlamayın.
• Yarışmayı yalnızca bir İşletme Profilinde yönetin.
• Fotoğraflar veya diğer kullanıcı tarafından oluşturulan içerikler gibi gönderilen girdileri kullanmak için açık izin alın.

Çözüm

Hepsi bir arada, Facebook bir yarışmayı tanıtmak için güçlü bir reklam platformudur. Ancak, dikkatli olmazsanız, bütçenizi hızla tüketebilir veya hesabınızın askıya alınmasını sağlayabilirsiniz.

Lansmandan önce bu en iyi uygulamaları öğrenmek için gerekli zamanı ayırın. Pişman olmayacaksın.

İyi şanlar!