Promosyon Uzantıları: E-Ticaret PPC Kampanyaları İçin Hızlı ve Kolay Bir Destek

Google'ın yeni promosyon uzantısı, bir e-ticaret PPC reklamvereninin araç kutusundaki en etkili reklam uzantılarından biri olma yolunda ilerliyor. Basit, hızlı kurulum ve kaliteli sonuçlara sahiptir. Aslında, yeni promosyonlar başladığında ilk baktığım şey oldu. Her zaman doğrudan tıklama almasa da (aşağıya bakın), daha belirgin, bilgilendirici bir reklamla genel TO'yu iyileştirmeye yardımcı olabilir.

Bunun gibi zaman kazandıran, e-ticaret PPC çözümlerini seviyorsanız, promosyon uzantıları hesaplarınız için bir zorunluluktur. Aşağıda bunların ne olduğunu, nasıl kurulacağını ve değerlerini kanıtlayan dört farklı vakayı ele alacağım.

Promosyon Uzantısı Nedir?

Promosyon uzantısını neyin harika yaptığına dair bazı somut verilere girmeden önce, ne olduğuna değinelim. Daha önce, yalnızca beta olarak mevcuttu. Artık bunlar, yeni AdWords arayüzünde her reklamveren tarafından kullanılabilir. Uzantı, reklamınıza başka bir tanıtım bilgisi satırı ekler. Ancak, bir indirime veya teklife özel olmalıdırlar (yani parasal indirim, yüzde indirim, fiyat niteleyici vb.). Bunun ötesinde, reklamverenler promosyon kodlarını, etkinlikleri, tarihleri ​​ve/veya sipariş miktarı niteleyicilerini de görüntülemeyi seçebilir.

Arka uçta, reklamverenler başlangıç/bitiş tarihlerini, etiketleme seçeneklerini ve cihaz tercihlerini daha fazla kontrol edebilir. Bu, uzantının şu anda sunduklarının hızlı bir listesidir, ancak daha fazla bilgi edinmek için kuruluma göz atmanızı öneririm. Neyse ki, kurulum sürecine başladığınızda oldukça açıklayıcıdırlar.

Kurulum

Şu anda promosyon uzantıları, yeni AdWords arayüzünün "Reklamlar ve uzantılar" sekmesinde yer almaktadır. "+ Uzantı"yı seçip hesap seçeneğini, belirli kampanyaları veya belirli reklam gruplarını seçtikten sonra yeni promosyonu oluşturabilirsiniz. İşte o zaman görmeniz gerekenler:

İşte ilk birkaç açılır menü için seçenekleriniz. (Dil, para birimi vb. oldukça açıklayıcıdır.)

İşte arka uçta yönetim seçenekleriniz.

Yine, bu görünümde deneme yapmak, bir önizleme oluşturduğu için promosyon uzantınızın nasıl görünmesini istediğinize ulaşmanın en iyi yoludur. Ancak önizleme, masaüstü veya mobil cihazlarda nasıl gösterileceğiyle aynı değildir. İşte bir önizleme örneği.

Sırasıyla masaüstü ve mobil cihazlarda nasıl görüneceklerine dair bazı örnekler.

Yine, promosyon uzantısını anlamanın en iyi yolu, kurulum görünümünde biraz oynamak ve reklamlarınızla farklı özellikleri test etmektir. Ancak, Para Birimi, Promosyon Türü, Öğe ve Nihai URL'nin tümünün gerekli olduğunu unutmamak önemlidir. Gerisi, reklamveren tercihine göre özelleştirilebilir. Terminolojiler, hesaplarınızda halihazırda üzerinde çalıştığınızdan çok farklı olmamalıdır.

Dava 1

Durum 1, markalı kampanyalarda bir promosyonun performansını kapsar. İlk tablo, tıklama türüne göre ayrılmış olarak, promosyon uzantısı mevcutken reklamın performansını gösterir. İkinci tablo, promosyona hitap eden bir reklam ile standart markalı bir metin reklam arasındaki reklam performansını kapsar. Bu verilerin tümü, uzantıda ve/veya metin reklam başlığında görüntülenip görüntülenmediğine bakılmaksızın, aynı promosyona sahip aynı tarih aralığındandır.

Promosyon uzantısının kendisinin her zaman doğrudan tıklama almayacağını belirtmek önemlidir. Ancak, yukarıda gösterildiği gibi, uzantı mevcut olduğunda performans açıkça daha yüksekti. Diğer bir deyişle, dönüşüm başına maliyet daha düşüktü ve TO daha yüksekti. Dönüşüm oranı, promosyonun asıl reklam metninde olduğu "Metin Reklamlar (promosyon)" ile karşılaştırıldığında daha düşüktü. Ancak, promosyon uzantısı genellikle aynı promosyondan bahseden metin reklamlara dahil edildi. Ayrıca, promosyon uzantısı, site bağlantısı uzantısından sonra en ilgi çekici ikinci uzantıydı.

Bu davayla ilgili iki ana çıkarım var:

1. Promosyon uzantısının ne zaman gösterileceğini, hangi kombinasyonda gösterildiğini her zaman belirleyemeyiz.
2. "Genel" veriler, uzantının ne zaman var olduğunu ve ne zaman olmadığını karşılaştırmak için harika bir üst düzey mercektir. Açıkçası, uzantı daha yüksek bir TO, daha yüksek bir dönüşüm oranı ve daha düşük bir EBM gösteriyor. Bu durumda, performansı artıran hızlı ve kolay bir ekleme oldu.

2. durum

Durum 2, Durum 1 ile aynı ayardır (ancak farklı bir tarih aralığı ve promosyon ile). Başka bir deyişle, markalı kampanyalarda tek bir promosyonu kapsar. İlk tablo, uzantı mevcut olduğunda verileri gösterir. İkinci tablo, genel reklamlar ve promosyon reklamları arasında bölünmüş metin reklam performansını gösterir. Yine, hem promosyon uzantısı hem de promosyon metin reklamları aynı promosyondan bahseder.

Bu, reklamla birlikte promosyon uzantılarının ne zaman görüntüleneceğini kontrol etmemek için mükemmel bir durumdur. Promosyon uzantısını içeren reklamlar, genel olarak daha iyiydi. Gösterilmeleri için aynı fırsata ve zamana sahip olmalarına rağmen, Google, uzantıyı yalnızca zamanın yaklaşık %29'unda göstermeye karar verdi (43.526 gösterim bölü 148.434 gösterim). Yine de, promosyon uzantısına sahip reklamlar, dönüşümlerin yaklaşık %39'unu oluşturuyordu (376 dönüşüm bölü 954 dönüşüm).

Bu durum, uzantının kendisinin dolaylı olarak reklam performansını iyileştirebileceğini kanıtlamaya da yardımcı olur. Yalnızca yedi dönüşümü doğrudan hesaba katmasına rağmen, göze çarpan, daha bilgilendirici bir reklamın görüntülenmesine yardımcı oldu. Kabul edildi, promosyonun kendisi en maliyetli EBM'ye sahipti. Ancak, genel performans önemli odak noktasıdır. Vaka 1'de olduğu gibi, promosyon uzantısına sahip reklamlar, Vaka 2'de kazananlardır.

Durum 3 ve 4

Durum 3 ve 4, promosyonların promosyon uzantısı ile promosyon metni arasında farklılık gösterdiği durumları gösterir. Yani bir arada gösterildiğinde iki farklı promosyondan bahsediliyordu. Bunun dışında, Markalı kampanyalara odaklanan Case 1 ve Case 2'ye benziyorlardı. Yine ilk tablo, uzantı mevcutken reklam performansını ve ikinci tablo, bir promosyon reklamı ile genel bir reklamı karşılaştırarak uzantı olmadan reklam performansını kapsar.

Promosyon uzantılı reklamlar için TO ve EBM daha iyi performans gösterse de, 3. Olay, dönüşüm oranının düştüğü ilk durumdu. Promosyon uzantısının ve promosyon metin reklamının iki farklı promosyonu kapsadığını belirtmek önemlidir. Kabul edelim ki, bu test Vaka 1 ve 2 kadar basit değildi, ancak Google, kampanya başına yalnızca bir promosyon uzantısının çalışmasına izin verecek. Bir hesabın aynı anda birden fazla promosyonu varsa, sonuçları bu mercekten de görmek önemlidir.

Daha düşük dönüşüm oranı, birden çok faktöre bağlanabilir. Belki yanlış promosyonlar kullanıldı? Belki bir promosyon daha iyiydi? Belki bir reklamda iki promosyon çok fazla bilgi sağladı? Her iki durumda da, bazı veriler hala tutarlıydı. Yani, TO daha yüksekti ve dönüşüm başına maliyet daha düşüktü. Bu, dönüşüm oranındaki düşüşün, uzantının kendisinden değil, gerçek promosyonlardan ve bunların kullanılma biçiminden kaynaklandığını düşünmeme neden oluyor. Bakalım Case 4 nasıl geçti.

Vaka 4, Vaka 3 ile tamamen aynı durumdu, sadece iki farklı promosyonla. Bu sefer iki farklı promosyon yürütmek en iyi sonucu verdi. Promosyon uzantısı reklamla birlikte sunulduğunda, daha yüksek TO, daha düşük dönüşüm başına maliyet ve daha yüksek bir dönüşüm oranı ile performans genel olarak iyileşti. Ne yazık ki bu, (ne sebeple olursa olsun) Google'ın promosyon uzantısını yalnızca çok kısa bir süre içinde göstermeye karar verdiği başka bir durumdu. Bu nedenle, kaliteli bir promosyon uzantısının kaliteli gösterimleri garanti etmediğini akılda tutmak önemlidir.

Çözüm

Hemen sonuçlara varmadan veya metodolojimi sorgulamadan önce, şeytanın avukatını oynamama ve halihazırda sahip olabileceğiniz endişeleri ele almama izin verin.

Gerçek promosyonların ve sunduklarının, promosyonun nasıl gösterildiğinden ziyade daha iyi performans yarattığı iddia edilebilir. Evet, bu olabilir. Bununla birlikte, bu gönderideki dört farklı duruma ve önceki hesap performansı için bir referans çerçevesine (tekrar, bir e-ticaret hesabına bakıldığında) dayanarak, promosyon uzantıları, reklam performansını neredeyse hiç fark edilmeden önemli ölçüde iyileştirdi. Ayrıca, bu noktaya kadar performansa asla zarar vermediler. Öyleyse, kurulumu bu kadar hızlı ve kolaysa, neden olmasın?

Markalı kampanyalar kapsamında oldukları için vakaların daha iyi performans gösterdiği de söylenebilir. Evet, bu doğru, ama işte bu yüzden sadece markalı bakmayı seçtim. Birincisi, belirli kampanyalardaki promosyon uzantıları için yeterli veriye sahip değildim (uzantılar o sırada beta sürümündeydi). Ayrıca, daha spesifik kampanyaların genellikle daha spesifik bir amacı vardır. Bu testler için, geçmişte iyi performans gösteren kampanyalara ilişkin daha geniş bir amacı analiz etmek ve performansı artıracak alan olup olmadığını görmek istedim. Sonuçlardan memnun kaldım.

Şimdiye kadar, promosyon uzantılarıyla ilgili birkaç sınırlama ve iyileştirme için çok yer var. Birincisi, “Öğe” satırındaki karakter sayısı 20 karakterle sınırlıdır, bu da genellikle istediğiniz mesajı görüntülemek için bir mücadele yaratır. Ayrıca, birkaç kez söylediğim gibi, ne zaman gösterildiklerini kontrol edemeyiz. Ancak, diğer uzantılarda da durum budur, bu nedenle bu açıdan mantıklıdır.

Tüm bunlar bir yana, promosyon uzantılarının harika bir ek olduğu kanıtlandı. Sürekli olarak farklı promosyonlarla karşılaşıyorum - bazen önceden oluyorlar ve çoğu zaman bir gün geç kalıyorlar. Her iki durumda da, promosyon uzantısı, bu ilk gösterimi elde etmek için ilk adımım oldu. Arama kampanyalarındaki ilk fırsatları kaçırmadan teklifi başka bir yerde çalışmak için bana biraz zaman kazandıran hızlı ve kolay bir seçenek.

Kanıt görmek ister misiniz? Promosyon uzantılarıyla birlikte Ayakkabı Karnavalı için %20 daha yüksek ROAS elde ettiğimiz Google sitesindeki bu Örnek Olaya göz atın!