Gerçekten İşe Yarayan 8 Promosyon E-postası

Promosyon e-postalarınızın yapmak istedikleri görevi yerine getirmelerini nasıl sağlarsınız - dönüşümleri artırma? İşte aklınızda bulundurmanız gereken 5 ipucu ve hemen denemeniz gereken 8 promosyon örneği .

E-posta yoluyla özel bir teklifin tanıtılması kolayca söylenebilir. Sonuçta, bir ürün görseli ve indirimden başka neye ihtiyacınız var? Gerçekte, o kadar basit değil. Her promosyon mesajı , kullanıcıyla ilişkiler kurmaya yönelik daha geniş bir stratejinin parçası olmalıdır. Bu nedenle, gerçek sonuçlar verebilmeleri için tekliflerin stilini, dilini, sıklığını ve yaratıcılığını en iyi şekilde nasıl kalibre edeceğinizi bilmek önemlidir.

Zaten promosyon e-postaları nelerdir?

Promosyon e-postaları, bir satın alma işlemini tamamlamayı veya dönüşüm gerçekleştirmeyi amaçlayan mesajlardır. Etkili bir e-posta pazarlama stratejisi içinde çok çeşitli iletişimlerin bir parçasını oluştururlar - bu nedenle yalnızca veritabanınıza indirimlerle ilgili e-postalar göndermek kesinlikle yasaktır.

En etkili promosyon e-postaları , kullanıcıyı hemen dönüştürebilir . Okuyucuya, genellikle oldukça hızlı ilerleyen, onları istenen eylemi tamamlamaya iten bir harekete geçirici mesajla biten, satın alma, indirme, bir etkinliğe kaydolma vb. gibi ikna edici bir süreç eşlik eder.

Promosyon e-postaları oluştururken akılda tutulması gereken en önemli faktör , alıcı ile olan ilişkidir . Gönderilerinizin, yalnızca fiyatı değil , markanız, ürününüz ve değerleriniz ile bu hizmetin arkasındaki geçmişi hakkında olumlu ve açık bir şekilde konuştuğundan emin olun. Sıklığa da dikkat etmelisiniz: çok fazla tanıtım e-postası , kullanıcının mevcut dikkat ve düşünce sınırlarını aşındırabilir ve bunu yararlı bir hizmetten çok bir sıkıntıya dönüştürebilir.

Promosyon e-postaları söz konusu olduğunda, unutmayın: İtibar ve teslim edilebilirlikle ilgili sorunlardan kaçınmak istiyorsanız , daha azı daha fazladır .

Promosyon e-postaları nasıl optimize edilir

1. İndirimin ötesine geçin

İnsan ruhu karmaşık bir varlıktır. Bir ürünü satın almaya ikna ederken, para kaldıracı (tasarruf! daha fazla tasarruf!) olası seçeneklerden sadece biridir ve çoğu zaman en etkilisi değildir . 1954'te ABD'li psikolog Abraham Maslow, ünlü piramidinde insan ihtiyaçlarını sınıflandırdı. Ürün türüne, iletişim stratejisine ve diğer faktörlere bağlı olarak, farklı seviyelerden birinde oynamayı deneyebilirsiniz.

İndirim teşviki, güvenlik düzeyine göre hareket eder (müşteri, ekonomik refahını koruyarak kendini güvende hisseder). Bununla birlikte, daha karmaşık satın alma türleri için farklı bir not almak iyi olabilir. Örneğin:

• Yeni anneler için ürünler : üçüncü seviyede çalışma (aidiyet ve yakınlık ihtiyacı)
• Lüks eşyalar : dördüncü seviyede çalışmak (saygınlık ve başarı ihtiyacı)
• Müzeler, kültürel etkinlikler, tatiller : beşinci seviyede çalışma (kendini gerçekleştirme ve özgürlük ihtiyacı)

Ve bunun gibi. Açıkçası, bu terimlerle düşünmek, klasik "%70 için her şey" e-postasından biraz daha fazla çaba gerektirir. Ama buna değer.

2. Tekliflerinizi hedefleyin

Herkese uyan tek bir iletişim yok. Her müşteri farklıdır ve onlara ulaşan iletişimler bu benzersizliği hesaba katmalıdır. Gerçek sonuçlar getiren e-posta pazarlamasının iki temel adımı şunlardır:

1. Kullanıcı tabanınızı profilleyin . Farklılaştırılmış postalar için bir temel olarak kullanmak üzere kişisel, davranışsal, satın alma ve tercih bilgilerini toplayın.
2. Postalarınızı bölümlere ayırın . Sadece elektronik ürünler satın almış birine bahçıvanlık promosyonu göndermenin bir anlamı yoktur. Toplanan verilere değer verin ve her kullanıcının yalnızca kendilerini gerçekten ilgilendiren iletişimleri aldığından emin olun.

3. Biçimlerle denemeler yapın

E-postalar için doğru tasarımı seçmek, başarıyı sağlamak için çok önemlidir. Bu nedenle ve her zaman aynı olan şablonların neden olduğu deja-vu etkisinden kaçınmak için iletişiminizin biçimini değiştirmeye çalışın:

• Güzel resimli görüntüler ve telli kopya ile grafik . Genellikle bir B2C halkı üzerinde çok fazla etkisi vardır.
• Metinsel , çok sınırlı görseller ve her gün kendi kelimelerimizle yazdığımız “kişisel” e-postalara benzer bir düzen ile. B2B bağlamlarında birçok kişi tarafından tercih edilir.
• İçeriğe hareket ve vurgu eklemek için videolar veya hareketli GIF'ler .

Güzel ve işlevsel e-postalar oluşturmak için bilmeniz gereken her şey>

4. Zorlayıcı konu satırları oluşturun

Bir promosyon e-posta kampanyasının başarısını sağlamak için konu satırının kalitesi çok önemlidir . Sık sık A/B testleri yapmak çok önemlidir. İşte denemek için bazı ipuçları:

• Özelleştirme : Konu satırına müşterinin adını ve diğer kişiselleştirilmiş değerleri girmek için dinamik alanları kullanın ve böylece tıklama eğilimini artırın
• İndirim : Promosyonun itici gücü fiyat ise, bunu net bir şekilde duyurmak, insanların sayfayı açma şansını artıracaktır.
• Semboller ve emojiler : evet, bunları dikkatli kullanın. Arada bir dikkat çekerler ama bir süre sonra yorulurlar.
• Nasıl Yapılır : müşterilerinizi tanımak, hangi sorunların onları en çok ilgilendirdiğini ve ürününüzün onların yardımına nasıl gelebileceğini bilmek anlamına gelir. Etkili bir çözüm, satışların artmasını sağlayacaktır.
• Eğlenceli gerçek: Bir bilmeceyi, bir ipucunu veya tamamlanması gereken bir cümleyi deneyin. Dikkatli bir şekilde hazırlanırsa klasik tıklama yemi çok işe yarayabilir.

  E-posta konu satırları için 7 kuralımıza gidin>

5. CTA'ya odaklanın

Harekete geçirici mesaj, bir e-postanın tıklama ve dönüşüm oranlarını belirlemede bir diğer önemli unsurdur. Bu temel kuralları göz önünde bulundurarak sık sık deney yapın:

• Bir görüntüde her zaman bir HTML düğmesi yerine bir HTML düğmesi seçin . Bu şekilde, en zor istemciler arasında bile görselleştirmeyle ilgili sorunlardan kaçınabilirsiniz.
• Açık ol . Harekete geçirici mesaj düğmesi, kullanıcıyı istenmeyen eylemi, kafalarını karıştırmadan gerçekleştirmeye yönlendirmelidir.
• CTA'ları iyi bir şekilde boşaltın . Birçok butona sahip olmak – özellikle birkaç farklı eylemi gösteriyorlarsa – kaotik olabilir. Mesajı birkaç düğmede (hatta bir düğmede) yoğunlaştırın ve bunların birbirleri arasında tutarlı olmasını sağlayın.  

Bugün denemek için 8 tür promosyon e-postası

1. Satış

En klasik promosyon e-postası türü, mükemmel indirimlerin ( yaz veya kış satışları) habercisidir. Mevsim doğru olduğunda, tek yapmanız gereken yaratıcılığınızı dizginlemek ve büyüleyici, renkli, zarif grafiklerle merak uyandırmak. Üstelik, içerik tarafında, yalnızca eylemin itici gücü vardır ve özellikle karmaşık değildir - fiyat.

Yaz indirimleri için etkili bir kampanyanın nasıl yapılandırılacağını biliyor musunuz? Kılavuzu okuyun>

2. Özel promosyon

Dahil ettiğimiz en etkili kaldıraç noktalarından biri münhasırlıktır. Küçük bir ayrıcalıklı insan grubunun parçası olma duygusu, insan psikolojisi için güçlü bir çekiciliğe sahiptir. Yalnızca mobil cihazlara, yalnızca haber bültenlerine, yalnızca üyelere veya arkadaşlar ve aile tanıtımlarına giden yolu açın - tıpkı Julep'ten bu gibi.

3. Sınırlı süreli teklif

FOMO kısaltması (kaçırma korkusu), sınırlı süreli teklifleri potansiyel müşteriler için karşı konulmaz kılan psikolojik avantajı mükemmel bir şekilde özetler. Aciliyet duygusu aşılamak için hareketli bir geri sayım sayacından daha iyi ne olabilir?

E-postalara geri sayım sayacını nasıl gireceğinizi öğrenin>

4. Ücretsiz teslimat ve/veya ücretsiz

Ne kadar sembolik olursa olsun hiç kimse bir hediyeye karşı koyamaz. Durum böyle olunca bir bedava , bedava ürün veya hizmet vaat etmek, satışları hızlandırmanın harika bir yoludur. Bu teknik, etkinliğini artırmak için aciliyet kaldıracı ile birleştirilmelidir.

5. Yeni ürünler

Yeni bir ürün veya yeni bir koleksiyon tanıttığınızda bunu e-posta yoluyla iletin. Açıklayıcı metin içeren göz alıcı bir grafik ve yeni öğelerin keşfedilmesine yol açan bir harekete geçirici mesaja eşlik eden mesajdaki vurgu biraz vurgulanmaya değer.

6. Yarışma

Siteye gelen trafik hacmini artırmak ve nihayetinde dönüşüm yapmak için, bir yarışmaya dayalı bir strateji çok etkili olabilir. Yarışmaya katılmanın faydası, kaydolmaya karar verenler için ikna edici olmaktan öte bir şeydir.

Bu nedenle, trafiğin düşük olduğu dönemlerde bir yarışma etkinliğine enerji ve kaynaklara (ayrıca okuma parası) yatırım yapmak, site eğilimlerini artırmak ve katılımı artırmak için çok yararlı olabilir.

Bonus fikir: Dönüşümlerin yanı sıra trafik ve etkileşimi de teşvik etmek için yarışmayı bir ürünün satın alınmasıyla ilişkilendirin.

7. Gizemli teklif

Eskilerin dediği gibi merak kediyi öldürür. Merakın, göz ardı edilmemesi gereken bir harekete teşvik sağladığına şüphe yoktur. Okuyucuları tıklamaya teşvik etmek için, neden gizemi oynayıp sadece e-postaya tıklayarak öğrenebilecekleri özel bir teklif teklif etmeyesiniz? Etkileşim + merak + tasarruf: kazanan kombinasyon.

8. Haber hırsızlığı

Newsjacking, güncel olaylardan yararlanan ve bunları ürün veya hizmetleri sunmak için bir "kanca" olarak kullanan pazarlama tekniğidir. Bir örnek? Norveç Hava Yolları'nın Angelina Jolie ve Brad Pitt'in ayrıldıklarını açıkladıkları reklam kampanyası.

Bu teknik e-postalarda da mükemmeldir: ulusal Kedi Günü ile ilgili iki örnek. Kedi severleri kazanmanın şaşmaz bir yolu ve sadece bu değil!

Sarmak

Promosyon e-postalarının evreni , klasik “ İndirim İndirim İndirimleri ” iletişimlerinden çok daha geniştir. Kampanyanızı şekillendirirken şu noktaları daima unutmayın:

• Karşılanabilirlik güçlü bir kaldıraçtır, ancak tek kaldıraç değildir. Aynı ürünü sunmak için diğer iletişim biçimlerini deneyin.
• Okuyucularınızla kurmak istediğiniz ilişki türünü daima aklınızda bulundurun. Onları sıkmayın, müdahaleci olmayın ve tekrarlamayın.
• Dönüşümleri optimize etmek için biçimler , kopya, harekete geçirici mesajlar ve resimlerle denemeler yapın.
• Hedef kitlenizi bölümlere ayırın ve her kümeye en alakalı teklifi gönderin.

Promosyon e-posta kampanyanıza hemen başlamak için MailUp'ı 30 günlük ücretsiz deneme sürümüyle deneyin!