Markanızın Gürültüyü Azaltmasına Yardımcı Olacak 30 Promosyon Hediye Fikirleri

Yani bir promosyon hediyesi veriyorsunuz…

Yeni potansiyel müşteriler yakalamak için mi? Mevcut umutları beslemek mi? Müşterilerinizi meşgul etmek mi? Veya başka bir şey?

Nedeniniz ne olursa olsun, rekabette öne çıkmanıza yardımcı olacak fikirler bulmak bazen zordur. Sonuçta, promosyon eşantiyonları yeni bir pazarlama taktiği değildir. Markalar, ürünleri veya hizmetleri için ilgi ve satış yaratmayı umarak, pazarlama var olduğu sürece eşantiyonlar ve çekilişler kullanıyor.

Peki markanızı farklılaştırmaya hazır mısınız? Sizi sosyal medyadaki gürültü denizinden ayıracak 30 promosyon fikrinden oluşan bir liste hazırladık.

Fikir listesi aşağıdaki bölümlere ayrılmıştır:

• Hediyenizi Teslim Etme
• Etkileşim Oluşturma
• Müşteri Adaylarını Yakalama
• Müşteri Adayları
• Kıvılcım Viralite
• Müşteri servisi
• Ödüller için Fikirler

Hadi dalalım…

Hediyenizi Teslim Etme

Promosyon hediyenizin tasarımı ve teslimatı ile başlayacağız. Sürecin "en seksi" kısmı olmasa da, diğerlerinden öne çıkmanıza yardımcı olacak kritik bir bileşendir.

Fikir #1 – Profesyonelleştirin

Promosyon hediyenizin tasarımının profesyonel ve markanızla uyumlu olması gerekir. İnsanlar web sitenize hiç benzemeyen bağımsız bir açılış sayfasına gelirlerse, form hantalsa, kurallarınızı ve terimlerinizi bulmak zorsa veya tasarım Geleceğe Dönüş'ten bir sahne gibi görünüyorsa, güvenilirliğinizi hemen kaybedersiniz.

Adrien Gagnon'un bu tatil hediyesinden ilham alın:

Kahraman görüntüsü kristal berraklığında ve yüksek kalitede, metin modern bir tasarım kenarına sahip ve renkler markaya uygun.

Fikir #2 – Şablonlardan ve oluşturuculardan yararlanın

Bir promosyon çekilişi açılış sayfasının iyi performans gösterdiği kanıtlanmış belirli unsurları vardır. Yani tekerleği yeniden yaratmanın bir anlamı yok; başkalarından öğrenin ve daha önce başarılı olanı tekrar edin.

Bunu yapmanın bir yolu, ShortStack gibi kanıtlanmış hazır şablonlardan oluşan bir kitaplığa sahip bir hediye oluşturucu kullanmaktır:

Bir şablonla başlayabilir ve markanızı tamamlayacak şekilde özelleştirebilirsiniz.

Fikir #3 – Hediyeyi kendi sitenizde barındırın

Yarışmalar ve eşantiyonlar dijital sahneye ilk çıktığında, bir dizi sosyal medya yarışması çözümü pazara girdi. Bu çözümlerin çoğu, yarışmanıza sosyal platformda ev sahipliği yapan bir "uygulama" gibi çalışacak şekilde tasarlanmıştır.

Son zamanlarda, bu tür yarışmalardan ve iyi bir nedenle uzaklaşıldığını gördük. Facebook'un algoritmasında yapılan düzenli ve öngörülemeyen değişikliklerle, yarışmanızı kendi gayrimenkulünüzde - web sitenizde - düzenlemek ve erişimini artırmak için sosyal ağları kullanmak daha mantıklı.

Bu şekilde, hediyenizin başarısı başka bir platforma bağlı değildir. Kendi kaderini kontrol ediyorsun.

Etkileşim Oluşturma

Markaların diğer olası satış yaratma biçimlerine kıyasla promosyon ürünlerini seçmesinin yaygın bir nedeni, doğal olarak katılımcılardan daha fazla katılım sağlamalarıdır. Ancak, hediyenizin kullanıcıları onunla etkileşime girmeye ikna etmesini bekleyemezsiniz, yaratıcı olmanız gerekir. Unutmayın, potansiyel müşterileriniz çevrimiçi olduklarında her türlü gürültüye ve bilgiye maruz kalırlar.

Etkileşimi artırmak için bazı promosyon hediye fikirleri:

Fikir #4 – Hediyenize eğlence ve oyunlaştırma katın

En iyi promosyon eşantiyonları eğlencelidir. Katılımcılarda entrika ve heyecan duygularını ortaya çıkarmak için oyunlaştırma unsurlarını kullanırlar.

En iyi promosyon eşantiyonları eğlencelidir. Katılımcılarda entrika ve heyecan duygularını ortaya çıkarmak için oyunlaştırma unsurlarını kullanıyorlar.”

“Oyunlaştırma” kavramı karmaşık gelebilir ama öyle olması gerekmiyor. Örneğin, 23 City Blocks Catering 23 farklı günde 23 farklı ödül dağıtmaya karar verdi. Yarışmacılar, açılış sayfasındaki güne tıklayarak her günün ödülünü gösterebilirler. Bu, merak uyandırmanın ve bir çekilişte katılım yaratmanın kurnaz bir yoludur.

Fikir #5 – Akıllı etkileşimleri kullanın

Katılımı artırmak için bir sonraki promosyon fikri, etkileşimli pazarlama tekniklerini kullanmaktır.

Kısa sınavlar, anketler, hesap makineleri ve "kendi yolculuğunuzu seçin" videoları, katılımcıları yarışmanıza nasıl dahil edebileceğinize dair bazı örneklerdir. Hepsi entrika yaratır ve özünde bağlı olduğumuz bir “açığa vurma” unsuruna sahiptir.

Aşağıda, katılımcıları çekilişe katılmaya ve çekilişe katılmaya ikna etmek için bir dilek listesi kavramını kullanan Grainfather Brewing'den bir örnek verilmiştir:

Fikir #6 – Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe dokunun

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, sosyal medya üzerinde güçlü bir güçtür ve promosyonel eşantiyonlar bu fenomenden yararlanmanın harika bir yoludur. Müdahaleniz olmadan hediyenizin işinizin diğer beklentileriyle paylaşılabileceğini düşünmek oldukça şaşırtıcı. Yapmanız gereken tek şey, katılımcılara bunun için ihtiyaç duydukları araçları ve teşviki sağlamaktır.

Hediye yarışmacılarından kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği teşvik etmenin popüler bir yolu, bir fotoğraf yarışması düzenlemektir. Başarılı bir fotoğraf yarışmasının anahtarı, kolaylık ve çaba arasında bir denge kurmaktır. Girmenin çok kolay olmasını istemezsiniz, çünkü katılımcılar sonucu etkileyemeyeceklerini hissedeceklerdir, yani katılım düşük olacaktır. Öte yandan, çok zor olmasını da istemezsiniz çünkü kimse girmeyecektir.

Başarılı bir fotoğraf yarışmasının anahtarı, kolaylık ve çaba arasında bir denge kurmaktır. “

Aşağıdaki Perky Pet'in fotoğraf yarışması hediyesi, katılımcıları süslemeye, fotoğraf çekmeye, katılmaya ve paylaşmaya teşvik ederek bu dengeyi sağlamak için harika bir iş çıkarıyor.

Müşteri Adaylarını Yakalama

Muhtemelen olası satışları elde etmek için bir çekiliş düzenliyorsunuz, değil mi?

Durum buysa, sonraki birkaç fikir, çabalarınızdan yüksek kaliteli potansiyel müşteriler elde etmenize yardımcı olacaktır.

Fikir #7 – Hediyeyi çok alakalı hale getirin

Bir eşantiyondan olası satışlar elde etmek her şey yolunda ve güzel, ancak potansiyel müşteriler değilse, o zaman ne anlamı var?

Liderler ve katılımcılar çok farklı şeylerdir. Yarışmanız için bir ton katılımcı almak istiyorsanız, o zaman bir tatil ya da araba verin. Ancak potansiyel müşteriler oluşturmak istiyorsanız, tüm deneyimi ideal potansiyel müşterilerinizle alakalı hale getirmeniz gerekir. Hediyeyi pazarlama şeklinizden sunduğunuz ödüllere kadar her şey, hedef müşterilerinizin hedefleri ve ilgi alanları ile uyumlu olmalıdır.

Holiday Parks New Zealand, potansiyel katılımcıları daraltmak için bir test kullanarak aşağıdaki örnekte potansiyel müşterileri nitelendirmek için harika bir iş çıkarıyor.

Fikir #8 – Aciliyet duygusu yaratın

Aciliyet, daha sonra değil, şimdi harekete geçmemizi sağlar. Pazarlamada önemli bir psikolojik faktördür, çünkü insanları asla gerçekleşmeyecek bir kararı beklemek ve ertelemek yerine bir şeyler yapmaya yönlendirir.

Promosyon eşantiyonları söz konusu olduğunda, promosyonun devam ettiği süreyi sınırlayarak katılımcılarda aciliyet yaratabilirsiniz. Açılış sayfanızdaki geri sayım sayaçları veya süresi dolan ödüller gibi görsel tetikleyiciler, insanları rekabete girmeye ikna eder.

Fikir #9 – Etkileyici bir teklif sunun

Teklifiniz insanların istediği bir şey değilse, aciliyet işe yaramaz. Bu nedenle, çekiliş katılımcılarına sunduğunuz teklif, olası satış yaratmanın hayati bir parçasıdır. Bu makalenin ilerleyen bölümlerinde çekiliş ödülleri için bazı fikirlerden bahsedeceğim, ancak şimdilik, sadece zorlayıcı bir teklif yapmanın önemini takdir etmek önemlidir. İdeal müşterilerinizin yarışmaya katılmalarını isteyebilmeleri için teklifinizin yüksek bir algılanan değere sahip olması gerekir.

İdeal müşterilerinizin yarışmaya katılmalarını isteyebilmeleri için teklifinizin yüksek bir algılanan değere sahip olması gerekir. “

Müşteri Adayları

Eşantiyonlar sadece katılım ve olası satış yaratma ile ilgili değildir. Yarışmanızdan elde ettiğiniz olası satışlardan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, bu potansiyel müşterileri beslemeyi ve satın alma sürecinde onlara rehberlik etmeyi de düşünmelisiniz. İşte bunu yapmak için bazı ipuçları.

Fikir #10 – Çok kanallı gidin

En iyi potansiyel müşteri besleme kampanyaları çok kanallı kampanyalardır. Sosyal medyanın yanı sıra, eşantiyonlarınız ve takip süreciniz tıklama başına ödeme kampanyalarından, yeniden pazarlama reklamlarından, blog gönderilerinden, e-posta kampanyalarından ve hedef kitleniz için anlamlı olan diğer tüm kanallardan en iyi şekilde yararlanmalıdır.

Amaç, çekilişten önce, çekiliş sırasında ve çekilişten sonra satışları kapatmaya çalışırken markanız için görünürlük yaratmaktır.

Fikir #11 – Tutarlılık geliştirin

Potansiyel müşterileriniz için çok kanallı bir deneyim yaratmak bir şeydir, ancak en büyük etkiye sahip olması için tutarlı olması gerekir. Teklifiniz, marka bilinci oluşturma, zamanlama ve mesajlaşma, kullandığınız her kanalda uyumlu olmalıdır.

Tutarlılık, marka bilinirliğini ve hatırlanmasını sağlayan şeydir. Bir potansiyel müşteriyle konuştuğunuz zaman, işinizi zaten tanımaları gerekir. Bu, satış sürecini hızlandıran bir aşinalık ve güven duygusu yaratır.

Fikir #12 – Performansınızı takip edin ve optimize edin

Lider yetiştirme çabalarınızın ilk günden itibaren mükemmel olması pek olası değildir. Bu nedenle, sonuçlarınızı takip etmenin ve zaman içindeki performanslarını optimize etmenin bir yolunu bulmalısınız.

Örneğin, kampanyanın her aşamasında dönüşüm öğelerini test edebilirsiniz.

• Çekiliş açılış sayfanızı ziyaret eden kaç kişi yarışmaya katılıyor?
• Yarışmanıza giren kişilerden kaç tanesi bir satış konuşması başlatıyor?
• Satış konuşmalarınızdan kaç tanesi müşteri oluyor?

Elbette bu, izlemeyi seçebileceğiniz metriklere çok basit bir bakış ama iyi bir başlangıç ​​noktası. Bu bilgilerle, bir dahaki sefere promosyon hediyenizin performansını artırabilirsiniz.

Kıvılcım Viralite

Bu makalenin “kullanıcı tarafından oluşturulan içerik” bölümünde bahsettiğim gibi, promosyon eşantiyonları, yatırım veya zaman gerektirmeyen promosyon için benzersiz bir oyun alanı sağlar. Hediyeniz aniden alev alabilir ve viral hale gelebilir ve nedenini bile bilmiyorsunuz!

Yarışmanızın viral olması biraz şansa bırakılmış olsa da, bunun olma şansını artırmak için yapabileceğiniz birkaç şey var. İşte bazı fikirler…

Fikir #13 – Fırsatları bulmak için araştırma yapın

Hediyenizi başlatmadan önce, biraz araştırma yapmak ve kanıtlanmış bir geçmişe sahip bir konu veya fikir belirlemek için bir dakikanızı ayırın.

Örneğin, hediye konunuzun çok fazla Google arama hacmine sahip olup olmadığını belirlemek için bir anahtar kelime araştırma aracı kullanabilirsiniz. Varsa, eşantiyon açılış sayfanızı SEO için optimize edin ve aramada sıralamaya çalışın. Bu sadece daha fazla katılımcı çekmekle kalmaz, aynı zamanda konunuzun insanların ilgisini çeken bir konu olduğunu da pekiştirir.

Hediye fikirleri için anahtar kelime araştırması

Konunuzun viral olma şansı olup olmadığını belirlemenin başka bir yolu, sosyal medyada nasıl performans gösterdiğini görmek için aynı konuyla ilgili diğer promosyonlara bakmaktır. BuzzSumo, belirli anahtar ifadeleri araştırmak ve sosyal medyada en yüksek performans gösteren içeriği görmek için harika bir araçtır:

Yarışma konunuzun geçmişte virallik örnekleri yoksa, gelecekte viral olması pek olası değildir. Mümkün ama olası değil.

Fikir #14 – Paylaşımı teşvik edin

Promosyon eşantiyonları neredeyse her zaman zaten yerleşik bir viralite unsuruna sahiptir. Örneğin, katılımcılara kaydoldukları diğer her kişi için ek girişler verebilirsiniz. Tek yapmaları gereken, benzersiz bir bağlantı ile sosyal medyada paylaşmak! Bu örnek gibi:

Fikir #15 – Sırt üstü etkileyiciler

Hediyenizi viral hale getirmenin son fikri, sosyal medya etkileyicilerinin dünyasına girmektir.

Etkileyici pazarlamanın en tatlı noktası, etkileyicilerin büyüyen ve etkileşimli bir takipçi kitlesine sahip olduğu “mikro” düzeydir, ancak zaten o kadar popüler değildirler ki, tüm bütçenizi bir Instagram gönderisine harcarsınız.

Etkileyici pazarlamanın en tatlı noktası, etkileyicilerin büyüyen ve etkileşimli bir takipçi kitlesine sahip olduğu “mikro” düzeydir, ancak zaten o kadar popüler değildirler ki, tüm bütçenizi bir Instagram gönderisine harcarsınız. “

Hedef müşterinizle yakından uyumlu bir kitleye sahip bir grup mikro etkileyici bulabilirseniz, hediyenizin erişimini önemli ölçüde artırabilirler. Bazı etkileyiciler, promosyonlar için sabit bir ücret ödemesi düzenlemeyi sever veya kayıt başına komisyon için pazarlık yapabilirsiniz, bu size kalmış.

Müşteri servisi

Terfiniz başarılıysa, hem bir nimet hem de bir yük olabilir. Bir yandan, birçok yeni potansiyel müşteriniz var. Ancak öte yandan, gelen çok sayıda müşteri hizmeti talebiniz var ve bunları profesyonellik ve hızla halletmeye hazırlıklı olmanız gerekiyor. İşte bunu yapmak için bazı ipuçları…

Fikir #16 – Sohbet Robotlarıyla Otomatikleştirin

Müşteri hizmetleri sürecinin bir kısmını otomatikleştirmek için Chatbot'lar gibi yeni teknolojilerden en iyi şekilde yararlanın. İlk kez bir eşantiyon düzenliyorsanız bunu yapmak zor olabilir, ancak zamanla kampanyanın her aşamasında sorulan soru türlerine aşina olacaksınız. Müşteri hizmetleri etkileşimlerinizin düşük riskli kısımlarını otomatikleştirerek, ekibinizin daha önemli talepleri ele alması için alan yaratırsınız.

Fikir #17 – Canlı Sohbet ile Bağlanın

Web sitenizde ve yarışma açılış sayfanızda Canlı Sohbet kullanarak çekiliş katılımcılarınızla bağlantı kurmak için çaba gösterin. Bu, teklifinizin ve önemli satış mesajınızın iletilmesinde önemli olan başka bir “kanal” dır.

Canlı Sohbet, yalnızca potansiyel müşterilerin soru sorması için hızlı ve kolay bir yol sağlamakla kalmaz, aynı zamanda kullanıcılarla etkileşim kurmanıza ve dönüşüm oranlarınızı artırmanıza yardımcı olur.

Fikir #18 – Canlı Video ile kişiselleşin

Canlı Video, kitlenizle fiziksel olarak tanışmadan kişisel bir bağlantı kurmanın harika bir yoludur. İster Facebook Canlı ister bir web semineri aracılığıyla, potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurmak, daha fazla kaydolmayı teşvik etmek, önemli soruları yanıtlamak ve itirazların üstesinden gelmek için bir promosyon eşantiyon kampanyası sırasında Canlı Video'yu kullanabilirsiniz.

Ödüller için Fikirler

Tamam, şimdi eğlenceli kısma – ödüller! Daha önce de belirttiğim gibi, çekiliş yarışmacılarına sunduğunuz teklif veya ödül, kampanyanızın başarısında veya başarısızlığında çok önemli bir bileşendir. Ödülünüzün algılanan değeri yüksek olmalıdır. Potansiyel müşterilerinizi heyecanlandırmalı ve onları yarışmanıza katılmaya ikna etmelidir.

Bu ödüllerin tümü herkes için geçerli olmayacak, ancak şirketinizin ne yaptığına veya sattığına bakılmaksızın, içinde bazı değerli taşlar olduğuna eminim. Bir bakalım…

Fikir #19 – Giyim ve konfeksiyon

Kıyafet satıyorsanız, bu bariz bir şeydir. Ama yapmasanız bile, Jack Stack Barbecue'nun aşağıda verdiği gibi, ödül olarak markalı bazı giysiler vermek isteyebilirsiniz!

Fikir #20 – Kuponlar, Hediye Kartları veya Kuponlar

Ürününüz veya hizmetiniz için bir kupon, hediye kartı veya kuponla yanlış gidemezsiniz. Örneğin Amazon gibi başka bir işletme için bir hediye kartı bile verebilirsiniz. Birincil iş teklifinizle uyumlu olduğu sürece basit ve etkilidir!

Fikir #21 – Paketler

Vermek için tek bir ödül düşünemiyor musunuz? Birkaç değerli eşyayı bir araya toplayın! Bu Cadılar Bayramı film fırsatı örneğinde olduğu gibi, paket bileşenlerinin birbirini tamamladığından emin olun:

Fikir #22 – Ürünler

Hediye katılımcılarının ürününüze veya hizmetinize ilgi duymasını sağlamanın, onu ödül olarak sunmaktan daha iyi bir yolu yoktur. KitchenAid aşağıdaki basit formülü takip etti:

Fikir #23 – Bir ödül seçin

Bir katılımcının ödülünüzü beğenme şansını artırmanın bir yolu, onlara bir seçenek sunmaktır. Bu yaklaşım, yalnızca istedikleri bir şeyi elde etmelerini sağlamakla kalmaz, aynı zamanda eğlenceli bir deneyim yaratır ve size müşterilerinizin ürün tercihleri ​​hakkında önemli bilgiler verir.

Fikir #24 – Servis denemeleri

Bu hediye ödülü fikri, özellikle bir hizmet işi yürütüyorsanız iyidir. Fiziksel bir ürün vermek yerine, ücretsiz bir deneme sunabilir veya sunduğunuz hizmetin bir paketini paketleyebilirsiniz. Anatomy 201 bunu kişisel eğitim seanslarıyla yaptı:

Fikir #25 – Yiyecek ve Sepetler

Yiyecek ve sepetler, herhangi birimizin hatırlayabildiği kadarıyla, çekilişlerde veya çekilişlerde ödül olarak verildi, öyleyse neden şimdi olmasın? Eh, işinize bağlı, ancak bu ofis yemek şirketi için çok mantıklıydı!

Fikir #26 – Elektronik

Genel “iPad eşantiyonlarından” kaçınabilirseniz (Apple değilseniz), elektronik ürünler aslında düşünceli bir ödül olabilir. İşte şirketin aktif kalma konusundaki mesajlarıyla uyumlu bir Apple Watch ödül örneği:

Fikir #27 – Etkinlik biletleri

Etkinlik şirketleri veya eğlence mekanları için bilet dağıtmak, iş teklifinizi tamamlayan mükemmel bir ödüldür.

Fikir #28 – Tatil

“Tatillerin abartıldığını” düşünüyor olabilirsiniz . Ve çoğunlukla, öyleler… çünkü genellikle, çekilişi yürüten işle hiçbir ilgisi olmayan genel ödüller olarak kullanılırlar. Ancak Topdeck, Busabout ve Etihad Airways gibi seyahat endüstrisindeyseniz, o zaman çok mantıklı geliyorlar:

Fikir #29 – Etkinliğe dayalı ödüller

Yıllık etkinlikler, bir promosyon çekilişi düzenlemek ve hedef kitlenizin ilgisini çekmek için güncel bir nedendir. İnsanların ilgisini çeken ve onları katılmaya ikna eden haber değeri taşırlar.

Belirli bir etkinlik için bir çekiliş düzenliyorsanız, ödülü etkinlikle uyumlu olacak şekilde ayarladığınızdan emin olun!

Fikir #30 – Pozlama

Listedeki son promosyon hediye fikri, katılımcılara görünürlük sağlayan bir ödül sunmaktır. Bu taktik, büyük bir sosyal takipçiniz olduğunda fotoğraf yarışmalarında çok yaygındır. Veya, çekilişin sonunda, insanlara ek maruz kalma sağlayan harmanlanmış bir çıktı ürettiğinizde.

Yıllık bir takvimde fotoğraf yarışması katılımcılarını öne çıkaran bir evcil hayvan şirketinden alınan aşağıdaki örneğe bakın:

Çözüm

Promosyon eşantiyonları, potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurmanın, potansiyel müşteriler oluşturmanın ve bu potansiyel müşterileri ödeme yapan müşteriler haline getirmenin harika bir yoludur. Ancak her gün çevrimiçi olarak sürekli artan miktarda içerik ve bilgi dağıtılırken, öne çıkmak ve insanları dikkat çekmeye ikna etmek her zamankinden daha zor.

Bu 30 promosyon hediye fikrinin size rekabette bir adım önde olmasını sağlayacağını umuyoruz!