Kavram Kanıtı: Nedir ve Nasıl Doğru Yapılır?

Bugünün işletmelerinin işi zor. Tüketici güdümlü ve teknoloji tabanlı başlangıç ​​alanı, binlerce yeni fikre ev sahipliği yapar - ancak harika bir fikir, hemen başarı anlamına gelmez. Aslında, yeni girişimlerin neredeyse %90'ı hiçbir zaman sıfırdan çıkamıyor ve yeni ürünlerin %95'i bir pazar bulmakta zorlanıyor ve sonunda başarısız oluyor.

İşletmelerin bir ürünü satmaya başlamadan önce bir "kavram kanıtı" oluşturarak fikirlerini yinelemeleri gerekir.

Kavram Kanıtı Nedir?

Kavram Kanıtı (POC), bir ürünün veya fikrin ticarileştirme aşamasına alınmasının mümkün olduğunu doğrulamak için yürütülen bir testtir. Pek çok şirket için, özellikle bir veya iki ürüne odaklananlar için, bir kavram kanıtı, bir iş kurmanın erken aşamada planlanmasının önemli bir bileşeni olabilir.

İOOY bir belge, sunum veya demo olabilir. Şirketler, fikrin uygulanabilirliğini göstermek ve onay ve finansman elde etmek için bunu potansiyel yatırımcılara, yöneticilere ve diğer paydaşlara sağlar.

Bir POC raporu, aşağıdakiler de dahil olmak üzere, test sürecinde öğrenilen bir dizi bilgi ve veri içerir:

• Müşteri geribildirimi

• rakip araştırması

• İş analizi

• Öngörülen finansallar

• Pazara açılma stratejisi
  

Fikrin karmaşıklığına bağlı olarak, kavram geliştirme kanıtı az ya da çok karmaşık ve ayrıntılı olabilir. İdeal olarak, tamamlanması birkaç hafta veya aydan uzun sürmemelidir.

Bir POC bir satış konuşması gibi gelebilir, ancak bundan daha kapsamlıdır. Amacı sadece yatırımcıları pazarlama aldatmacasıyla cezbetmek değildir. Bunun yerine, bir POC, tüm paydaşlara pazarda bir ihtiyaç olduğunu ve fikrin ROI pozitif olduğunu kanıtlamayı amaçlar.

POC süreci, ürünün türüne, geliştirme aşamasının karmaşıklığına, amaçlanan hedef kitleye ve daha fazlasına bağlı olarak büyük ölçüde değişir. Örneğin, bir işletmeden işletmeye (B2B) yazılım çözümü için POC, teknolojinin ve özelliklerinin yeteneklerini ve müşteri sistemlerine ve gereksinimlerine nasıl uyduğunu göstermelidir. Bu, yeni bir oyuncak veya başka bir B2C ürünü için bir POC'den açıkça farklıdır.

Kavram Kanıtı Nasıl Yazılır?

Niş veya sektör ne olursa olsun, her potansiyel iş fikri, kapsamlı konsept geliştirme kanıtı için aşağıdaki temel adımları izlemelidir:

Pazarda bir ihtiyaç veya boşluk olduğunu kanıtlayın

Bir POC'nin ilk aşaması, fikrin pazardaki bir ihtiyacı veya boşluğu doldurduğunu kanıtlamaktır. Olursa, bir müşteri tabanını çekme ve başarılı olma olasılığı çok daha yüksektir.

Pazarda bir ihtiyacı kanıtlamanın en iyi yolu, potansiyel müşterileri belirlemek ve onların hassas noktalarını anlamaktır. İş fikri veya ürün müşterinin problemini nasıl çözüyor? İnsanları satın almaya ikna edecek ürünle ilgili ne var? Müşterilerle doğrudan etkileşim kurarak ve geri bildirimlerini alarak bunun gibi soruların yanıtlarını bulabilirsiniz.

Şirketler bu ilk adımı, Survey Monkey ve Recollective gibi çevrimiçi pazar araştırma araçlarının yardımıyla gerçekleştirebilir. Odak grupları ve yüz yüze görüşmeler de müşteri duyarlılığını doğru bir şekilde değerlendirmenin etkili yollarıdır.

Herhangi bir işletme veya ürünün başarılı olabilmesi için geniş veya sadık bir müşteri kitlesine sahip olması gerekir. Bir PwC İnovasyon araştırmasına göre, şirketlerin %35'i müşterilerin en önemli inovasyon ortakları olduğunu söylüyor. Şirketler, kavram kanıtlamanın ilk aşamalarında müşteri geri bildiriminin gücünü hafife almamalıdır.

Potansiyel müşterileri ve sorunlu noktalarını belirleme hakkında daha fazla bilgi için:

2. Adım: Bir ürün demosu oluşturun ve test edin

Başlamadan ve tam teşekküllü bir prototip geliştirmeden önce, temel bir ürün sürümü oluşturun ve bunu potansiyel müşterilerden oluşan bir odak grubu üzerinde test edin. Test grubunun geri bildirimlerine ve deneyimlerine dayalı olarak ekipler, pazar veya demografik ihtiyaçlarına göre daha da gelişebilir.

Bu artımlı yaklaşım, maksimum etkili geri bildirim almak için kaynakların minimum düzeyde kullanılmasını sağlayarak zamandan ve emekten tasarruf sağlar. Demo, ticarileştirme aşamasında başarıya götürme olasılığı daha yüksek olan minimum geçerli bir ürüne (MVP) ulaşana kadar tekrarlanan ayarlamalara ve testlere dayalı olarak gerekli yinelemelerden geçebilir.

Bütçe ve zaman kısıtlamaları varsa, ürün fikrinizi doğrulamak için sosyal medyayı kullanmayı düşünün.

3. Adım: Bir Minimum Uygulanabilir Ürün (MVP) Yaratın

Minimum Uygulanabilir Ürünler veya MVP'ler, şirketlerin bir ürünü veya hizmeti hızlı ve uygun maliyetli bir şekilde piyasaya sürmesine olanak tanır. Rekabetçi bir ortamda, hızlı lansmanlar bir cankurtaran olabilir. Daha da önemlisi, özellik geliştirmeyi etkileyebilecek önemli bir müşteri test tabanı sağlarlar. Bu müşteriler, fikir doğrulama konusunda bile yardımcı olabilir: MVP'nin ilgi çekmemesi, daha fazla kaynak ve zamanın akıllıca bir yatırım olmadığı anlamına gelebilir.

4. Adım: Pazara açılmak için bir yol haritası oluşturun

Fikre yönelik pazar talebi doğrulandıktan ve demo tamamlandıktan sonra, bir sonraki adım, fikrin pazara sunulması için adım adım stratejinin ayrıntılı olarak ana hatlarını çizmektir. Bu, üretim, lojistik, dağıtım, pazarlama ve satış dahil olmak üzere teknik yönlerin araştırılmasını ve planlanmasını ve ayrıca ilgili finansalların bir dökümünü gerektirecektir.

Yol haritası, ticarileştirme sürecinin yalın, optimize edilmiş ve değerli bir yatırım olduğunu göstermelidir.

5. Adım: Bir hikaye anlatmak için POC kullanın

Bir yandan, POC bir satış konuşması değildir. Yatırımcılara kendilerini güvende hissetmeleri ve gerekli finansmanı taahhüt etmeleri için ihtiyaç duydukları kanıtı sağlayan bir fizibilite çalışmasıdır. Ancak yatırımcılar da herkes gibi insandır. Dikkatlerini (ve yatırımlarını) çekmenin en iyi yolu, kuru mali tabloların ve teknik kanıtların ötesine geçerek onları ilgi çekici ve merak uyandıran bir hikayeye dönüştürmektir.

Bir belge, rapor veya sunum olsun, POC, herhangi bir küçük işletme pazarlama planında olduğu gibi, klasik hikaye anlatma tekniklerini içermelidir. Bu, yatırımcıların sıkılmamasını ve ilgisini kaybetmemesini sağlamak için insani boyut ekleyen kişiler kullanılarak başarılabilir.

Her zaman daha büyük soruya odaklanmayı unutmayın - ürün veya fikir dünyayı nasıl değiştirir, insanlığı nasıl geliştirir veya (daha gerçekçi bir şekilde) müşterinin hayatını nasıl iyileştirir? Büyük resmin etkisi, inandırıcı bir POC oluşturmanın anahtarıdır.

Hikaye anlatımı ipuçları için:

Proof of Concept Neden Gereklidir?

Pazara girmeye hevesli olan birçok işletme, POC sürecini aceleye getirir veya tamamen atlar. Bu büyük bir hata. Bir POC geliştirmek için zaman ve kaynak ayırmak, geliştirme sürecinin önemli bir parçasıdır ve bir ürünün çöp kutusuna atılan büyük çoğunluktan biri haline gelmesini önlemeye yardımcı olabilir.

Sağlam bir POC'nin gerekli olmasının birkaç nedeni:

POC bir fikri doğrular

Bir POC'nin birincil amacı, bir fikrin pazarlanabilir, karlı bir ürün olarak gerçekleştirilip gerçekleştirilemeyeceğini test etmektir. Pazarda bir ihtiyaç veya boşluk var mı? Potansiyel müşteri tabanı kimdir? Değerli bir yatırım mı? ROI pozitif olacak mı? POC, bu sorulara yanıtlar sağlar ve kimse para, insan gücü veya zaman yatırmadan önce fikri doğrular.

POC yatırımcıların kazanılmasına yardımcı olur

Her yatırımcı bir kazananı desteklediğini bilmek ister. Ancak hiçbir ciddi yatırımcı bir “fikre” fon sağlamaz. Bir POC, konseptin mali açıdan sağlam olduğunun ve yatırımcıların, üst düzey yöneticilerin ve diğer karar vericilerin ilgisini çekmek ve fon sağlamak için hayati önem taşıdığına dair kanıt sağlar.

POC taahhütten önce sorunları ve engelleri çözer

Bir POC, geliştirme ve pazarlama aşamasında ortaya çıkabilecek sorunların net bir resmini sunar. Örneğin, bir POC, ürün adreslerinin sorunlu noktalarının aslında hedef müşteri tabanıyla uyumlu olmadığını gösterebilir. Bu tür bir sorun, odak grupları ve müşteri geri bildirimlerine dayalı olarak araştırma aşamasında belirlenebilir. Daha sonra konsept, gerçek tüketici ihtiyacını daha iyi karşılayacak şekilde değiştirilebilir.

POC uzun vadede tasarruf sağlar

POC, son kullanıcının ihtiyaç ve beklentilerini karşılamak için MVP'nin büyük bir ayarlamaya ihtiyacı olduğunu ortaya çıkarabilir. Bu sorunları çözmek, geliştirme veya ticarileştirme aşamasına göre POC sürecinde çok daha kolaydır. İlgili maliyetler, bir prototipi yeniden tasarlamanın veya yeni, güncellenmiş bir ürünü yeniden yayınlamanın maliyetleriyle karşılaştırıldığında ihmal edilebilir düzeydedir.

POC ticari başarı şansını artırır

Bir POC, herhangi bir risk olmaksızın ürün geliştirmenin maliyetlerini, zaman çerçevelerini, parametrelerini ve gereksinimlerini test etmek için teorik bir "prova" fırsatı sunar. Bir ürün geliştirmek oldukça zaman alıcı ve pahalıdır. Bir POC, tüm ticarileştirme sürecini önceden özetler ve başarı olasılığını artırmak için bir hazırlık aşaması içerir.

POC bir öğrenme fırsatıdır

POC'nizi geliştirirken, ürününüze veya fikrinize daha derinden dalacaksınız. Harika bir POC, lansman tarihinize yaklaştıkça son derece yararlı olacak müşteri profiliniz, satış ve pazarlama planlarınız ve rakipleriniz hakkında bilgiler içerecektir.

Ancak bu araştırma sonuçları tek başına uzun vadede büyümeyi sürdürmek için yeterli değil. En iyi sonuçları elde etmek için, satışlar gelmeye başlarken tüm verilerinizi, analizlerinizi ve kanallar arası izlemeyi entegre ettiğinizden emin olmanız gerekir. AdRoll size ihtiyacınız olan içgörüleri ve sayıları sağlayabilir — Kanallar Arası çözümümüzün nasıl olduğuna bakın Performance Dashboard, kampanyalarınızı ve pazarlama çalışmalarınızı güçlendirebilir.

Yeni bir ürünün başarılı olması için yalnızca %5'lik bir şans ve yeni bir girişimin hayatta kalması için %10'luk bir şans olduğunda, POC'nin önemi apaçık ortaya çıkıyor. "İyi fikirler" her gün mağaza raflarında yerini alır ve çoğu kesinlikle başarısız olur. POC süreci, bir dava oluşturmak ve yatırımcılara fikrin gerçek değerini göstermekle ilgilidir.

Onay mahkemesinde, "evet" ve "hayır" arasındaki fark, POC'de sunulan kanıtların titizliği ve kalitesine inecektir. Bir şirket yatırımcıları ve ürünlerini piyasaya sürme konusunda ciddiyse, POC bir seçim değil, bir zorunluluktur.

Kavram Kanıtınızı Pazarlama Stratejinizde Kullanın

Ürün geliştirmeniz için bir POC ve MVP oluşturmak zaman ve kaynak gerektirir, ancak bu yatırım çok önemlidir. Bunları pazarlama stratejinizin bir parçası olarak kullanmak da bir o kadar önemli olabilir. Aşağıdaki kaynaklarımızla stratejik bir pazarlama planı oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinin.

Kavram kanıtı şablonunuzu geliştirmek için fazladan yardıma mı ihtiyacınız var? Bu kavram kanıtı çalışma sayfası yardımcı olabilir.

Kavram Kanıtı SSS

Kavram kanıtı, prototip ve değer kanıtı arasındaki fark nedir?

Kavram kanıtı, prototip ve minimum uygulanabilir ürün gibi kavramlar benzer görünse veya birlikte kullanılabilse de, her biri ürün geliştirme sürecinin farklı aşamalarını temsil eder. Ürünleri daha hızlı piyasaya sürmek için her aşamada acele etmek veya bunları tamamen atlamak cazip gelebilir, ancak her adım bir şirketin pazara açılma stratejisinde ayrılmaz bir rol oynar.

Kavramın ispatı

Kavram kanıtı, fikrin veya ürünün temel bir versiyonudur. Amacı, fikrin sadece uygulanabilir olmadığını, aynı zamanda peşinden gitmeye değer olduğunu göstermektir.

Prototip

Prototip, bir ürünün ilk versiyonudur. Kullanıcılara gerçekçi deneyimler sunabilse ve bir ürünün görünümünü ve işlevini sergileyebilse de, genellikle tam değildir. Birçok prototip, son aşama özelliklerinden yoksundur, ancak test sürecinden geçmek için yeterli temel işlevleri gösterir.

Minimum olarak uygulanabilir bir ürün

Asgari uygulanabilir ürün, etkili müşteri kullanımı için gerekli temel özelliklere sahip herhangi bir son aşamadaki ürünü tanımlar. Minimum uygulanabilir ürünler, bir şirketin gelecekte eklemek isteyebileceği isteğe bağlı özelliklerden yoksun olsalar bile eksiksiz bir deneyim sunar.