Sadece 60 Günde Potansiyel Müşteri Üretimini ve Satışları Artıracak 10 Kanıtlanmış Teknik

Dijital pazarlama çabalarınızın durduğunu mu düşünüyorsunuz? Ne kadar yatırım yaparsanız yapın potansiyel müşteri yaratmanız durağan mı kalıyor?

Bu yazıda, bütçenizi şişirmeden potansiyel müşterilerinizi artırmak için hemen uygulamaya koyabileceğiniz 10 stratejiyi sizinle paylaşacağız ve bunların hepsini önümüzdeki 60 gün içinde yapabilirsiniz!

1. Çözümünüzü Yeni Olarak Konumlandırın

İnsanlar doğal olarak yeni şeylere ilgi duyarlar. İster en yeni iPhone olsun ister gişe rekorları kıran yeni bir film olsun, yeniliğin cazibesi yadsınamaz. Ürününüz hakkında ilgi uyandırmak ve daha fazla kaydolmayı teşvik etmek için başlıklarınıza veya reklam metninize "yeni" veya "en son" gibi kelimeleri ekleyerek bundan yararlanın.

Bu strateji, güncel kalma arzusunun yaygın olduğu Singapur gibi yerlerde son derece iyi işliyor. Dürüst kalmak çok önemlidir; ürününüzü yalnızca gerçekten öyleyse "yeni" olarak etiketleyin. Alternatif olarak, teklifinizin benzersiz veya geliştirilmiş yönlerini vurgulayabilir veya hatta yeni hissettirmesi için ona yeni bir ad verebilirsiniz.

2. Zayıf Rakiplere Karşı Karşılaştırma

Bu diyagramlarda gösterildiği gibi nesnelerin göreceli boyutu yanıltıcı olabilir. Ortadaki her iki daire de boyut olarak aynı, ancak sağdaki daire bağlamdan dolayı daha büyük görünüyor. Kendinizi daha zayıf rakiplerle kıyaslayarak veya rakiplerinizin eksikliklerini vurgulayarak bu konsepti işinize uygulayın.

Bu yaklaşım Sun Tzu'nun Savaş Sanatı'na benzemektedir. Örneğin, Circle.life piyasaya sürüldüğünde, ana rakipleri Singtel'in iki yıllık bir karantina planı olduğu için "sözleşme yok" ve "gizli ücret yok" seçeneğini teşvik ettiler. Bu strateji Circle.life'ın hızlı bir büyüme yaşamasına olanak sağladı. Ürün veya hizmetinizi pazarlarken stratejik olarak rakiplerinizin zayıf noktalarını bulun ve bunu kendi avantajınıza kullanın.

3. Kusurlarınızı Tanıtın

Birçok işletme en iyi olmakla övünürken, siz alışılmışın dışına çıkarak öne çıkabilirsiniz. Hedef kitlenize neden ürününüzü seçmemeleri gerektiğini veya neden herkese uygun olmayabileceğini açıklayın.

Bu yaklaşım, günümüz tüketicilerinin takdir ettiği nitelikler olan dürüstlük ve şeffaflığı sergileyerek sizi farklı kılar. Modern tüketiciler bilgiye dayalı kararlar almayı tercih ettikleri için gerçeğe ve şeffaflığa değer veriyorlar. Örneğin, açılış sayfamızda, kanıtlanmış bir ürüne ihtiyacımız olduğundan çözümümüzün yeni işletmeler veya şahıs sahipleri için uygun olmadığını açıkça belirtiyoruz.

4. Garantiler Teklif Edin

Qanvast ve Secretlab gibi önemli markalar güçlü garantiler veya garantiler sağlar. Qanvast, iç tasarımcınız veya yüklenicinizin ortadan kaybolması durumunda 50.000 $ garanti sunarken, Secretlab'ın Peel koruma garantisi, beş yıl uzatılmış garanti ve 49 günlük geri ödeme politikası var. Bu garantiler, Qanvast ve Secretlab'ın endüstri liderleri olarak konumlandırılmasında önemli bir rol oynadı.

Çevrimiçi dolandırıcılıkların yaygınlığı nedeniyle çevrimiçi alışveriş yapanların güvenceye ihtiyaç duyması nedeniyle, dijital pazarlamada garanti sağlamak çok önemlidir. Garanti, tüketici yerine riski üstlendiğiniz ve güven tesis ettiğiniz bir tür riskin tersine çevrilmesidir. Deneyimlerime göre Singapur'da insanlar dürüst olma eğiliminde olduğundan garantilerin kötüye kullanılması nadirdir.

5. Düşük Taahhütlü Teklifler Sunun

Singtel örneğinde görüldüğü gibi insanlar bağlılıktan hoşlanmazlar. Küçükten başlayıp güven oluşturmak için, potansiyel müşterilerin ürün veya hizmetinizi deneyimlemelerine olanak tanıyan ücretsiz bir deneme veya ücretsiz bir strateji oturumu sunmayı düşünün.

"Kapıdan içeri girme" teklifi olarak bilinen bu strateji, hedef kitlenizin güvenini kazandıktan sonra daha önemli satın almaların önünü açıyor. Tıpkı flörtte olduğu gibi ilk buluşmada evlenme teklif edemezsiniz; kademeli bir süreç olması gerekiyor. Ücretsiz bir web semineri, fiyat teklifi veya strateji oturumu gibi düşük taahhütlü bir teklifle başlayın.

6. CTA Düğmenizi Optimize Edin

Harekete geçirici mesaj (CTA) düğmesi önemlidir, ancak birçok kişi "gönder", "şimdi kaydolun" veya "hemen satın alın" gibi varsayılan etiketleri tercih eder. Bunlar, dönüşümleri caydırabilecek yüksek sürtünmeli kelimelerdir.

Bunun yerine, "daha fazla bilgi edinin", "şimdi kuponu talep edin" veya "ücretsiz deneme edinin" gibi eylem odaklı ve fayda odaklı CTA etiketlerine odaklanın. Hedef kitlenizin nelerden vazgeçtiğinden ziyade, içinde ne olduğunu vurgulamak önemlidir.

7. Açılış Sayfalarınızda ve Reklam Kampanyalarınızda Video Pazarlamanın Gücünden Yararlanın

Video içeriği, hedef kitlenizle bağ kurmak ve güven oluşturmak için güçlü bir araç olarak ortaya çıktı. Markanıza etkili bir şekilde insani bir yüz kazandırır ve daha derin bir bağ kurar. Ayrıca video, metin yerine görsel içeriği tercih eden izleyiciler için paha biçilmez bir araçtır.

Dijital pazarlama stratejiniz söz konusu olduğunda, potansiyel müşteri yaratma girişimlerinizi hızlandırmak için videoyu kullanabilirsiniz. Videoyu açılış sayfalarınıza ve reklam kampanyalarınıza entegre etmenin avantajlarını düşünün. Videonun esnekliği ve etkileşim potansiyeli benzersizdir ve bu da onu pazarlama cephaneliğinizin hayati bir bileşeni haline getirir.

Ürününüzü tanıtan veya marka yolculuğunuzun etkileyici anlatımını paylaşan bir dakikalık kısa bir video oluşturarak bebek adımlarıyla başlayın. İnsanların kimliği belirsiz kurumsal varlıklar yerine bireylerle bağlantı kurmaya daha yatkın olduğunu unutmayın. Hedef kitlenizle anlamlı bağlantılar oluşturmak ve etkileşimi artırmak için videonun insanileştirici yönünden yararlanın.

8. WhatsApp Entegrasyonu ile Müşteri Etkileşimini Artırın

Web sitenizdeki müşteri katılımını ve erişilebilirliğini daha da artırmak için geleneksel iletişim formlarının ve telefon numaralarının ötesinde düşünün. Dikkate alınması gereken değerli bir ekleme, bir WhatsApp simgesinin entegre edilmesidir. WhatsApp, birçok ülkede, özellikle de geleneksel telefon görüşmelerinden pek memnun olmayanlar için tercih edilen bir iletişim platformudur.

Ancak, WhatsApp kullanıcılarının hızlı yanıtlara alışkın olduklarını ve genellikle bir saat içinde yanıt beklediklerini unutmamak önemlidir. Bu özellikten en iyi şekilde yararlanmak için ekibinizin bu beklentiyi karşılayacak donanıma sahip olması gerekir. WhatsApp'ı web sitenize dahil etmek, erişiminizi önemli ölçüde genişletebilir ve hedef kitlenize sunduğunuz rahatlığı artırabilir.

9. Kıtlık ve Aciliyetten Yararlanın

Kıtlık güçlü bir motivasyon kaynağıdır. Bir ürün veya fırsat sınırlı olarak algılandığında insanlar ona daha fazla değer verir. Sınırlı sayıda üretilen ürünler, zamana bağlı teklifler sunarak veya mevcut tam miktarları belirterek pazarlamanızda kıtlığı kullanın. Spesifik olmak, kıtlık taktiğinizin güvenilirliğini artırır. Aciliyet aynı zamanda insanları karar almaya zorladığı için de etkilidir. Modern tüketiciler erteleme eğilimindedir ve aciliyet duygusu yaratmak satışları artırabilir. Ancak özgünlük çok önemlidir; sahte kıtlık veya aciliyet güveni aşındırabilir.

Potansiyel müşterileriniz için giriş engellerini azaltmaktan çekinmeyin. Potansiyel müşterileri çekmek için yedi günlük bir yarışma, bir alana bir bedava veya ücretsiz teşhis gibi güçlü teşvikler sunun. Hizmetinizi ve müşteri hizmetlerinizi deneyimledikten sonra markanızla etkileşimde kalma olasılıkları daha yüksek olacaktır. Günümüzün doymuş pazarında tüketicilerin çok sayıda seçeneği vardır; bu nedenle, sadakatlerini korumak için içgörü sağlamak ve en başından itibaren güven oluşturmak çok önemlidir.

10. Trend Odaklı Anahtar Kelimelerin Gücünden Yararlanın ve Müşteri Memnuniyetini Öne Çıkarın

Rekabetçi kalmak ve aciliyet duygusunu geliştirmek için 'hareket' ve 'en son' gibi anahtar kelimeleri pazarlama kampanyalarınıza entegre etmeyi düşünün. Bu yaklaşım, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi şu anda trend olanlarla uyumlu hale getirmenize ve ilgi çekici bir FOMO (kaçırma korkusu) duygusu yaratmanıza olanak tanır. Bu popüler anahtar kelimelerden yararlanmak, pazarlama çabalarınıza yeni bir avantaj kazandırabilir ve tekliflerinizi hedef kitleniz için daha çekici hale getirebilir.

Dahası, sosyal kanıtınızı güçlendirmek ve güven oluşturmak için memnun müşterilerinizin memnuniyetinden yararlanın. Memnun müşterilerden gelen görselleri ve referansları paylaşmak, güvenilirliğinizi önemli ölçüde artırabilir. Bu görsel ve yazılı onaylar, işletmenizin gerçek onayları olarak hizmet eder ve potansiyel müşterilere, başkalarının ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili olumlu deneyimler yaşadığını gösterir.

Son düşünceler

Bu stratejilerden herhangi birini uygulamak sabır gerektirir. Sonuçlar bir veya iki gün içinde gerçekleşmeyecek; Etkilerini değerlendirmek için iki ila üç hafta süre tanımalısınız. Bu teknikler şirketimizde kapsamlı bir şekilde test edilmiş ve etkili olduğu kanıtlanmıştır. Unutmayın, sürekli iyileştirme ve yineleme, pazarlama çalışmalarınızdaki başarının anahtarıdır. İşletmeniz kısa sürede önemli bir gelir artışı yaşayabilir.

Kapınızdan içeri adım attıklarında, olağanüstü müşteri hizmetlerinize ve geliştirdiğiniz canlı atmosfere kendilerini kaptırma fırsatına sahipler. Bu ilk deneyim, onları kendine çeken ve sadık müşterilere dönüştüren katalizör olabilir. Tekliflerinizi ilk elden keşfetme şansı olmazsa, sağladığınız benzersiz değerden habersiz kalabilirler.

Zaten doymuş bir pazarda, tüketiciler bir dizi seçenekle karşı karşıya kalıyor ve herkes en iyi olduğunu iddia ediyor. Aralarından seçim yapabileceğiniz bu kadar çok seçeneğe sahip olmak, modern tüketiciler için bunaltıcı olabilir. Dolayısıyla, öne çıkmak için onları yalnızca ikna etmekle kalmayıp, aynı zamanda onları meşgul edecek bir strateji oluşturmaya yardımcı olacak içgörüler de toplamanız gerekir. Ürününüze veya hizmetinize olan güven ve işletmenize olan ilgilerini sürdürebilme yeteneği, müşterilerinizle kalıcı bir bağlantı kurmanın temel unsurlarıdır. Sıcak bir karşılama ve mükemmel bir başlangıç ​​deneyimi sunarak müşterilerinizle başarılı ve kalıcı bir ilişkiye zemin hazırlarsınız.