Daha İyi E-posta Açma Oranları İçin Bu 5 Psikoloji İpucunu Kullanın

Soğuk e-posta erişimi yoluyla işletmenizin büyümesinin ne kadar önemli olduğunu zaten biliyorsunuz ve e-posta listenizi oluşturmanın en iyi yolunu öğrenmek için çok zaman harcadınız ve muhtemelen e-posta göndermek için en iyi zaman gibi şeylere daldınız. kampanyalar. Mevcut e-posta listeniz için kullandığınız araçların çoğunu, soğuk e-posta açma oranlarınızı artırmak için de kullanabilirsiniz.

Soğuk erişim listenizi oluşturmak için yaptığınız tüm çalışmalar için, soğuk e-postalarınızda düşük açılma oranları görmeye devam etmek cesaret kırıcı olabilir. Potansiyel müşterilerinizin yaşamlarında gerçekten bir fark yaratabilecek ürün ve hizmetleriniz olduğunu biliyorsunuz, eğer sadece öğrenmek için e-postayı açarlarsa !

Okuyucuları e-postanızı çöp kutusuna atmak yerine açmaya ikna etmek için ne yapabilirsiniz? Biraz psikoloji kullanın. Daha iyi bir soğuk e-posta açma oranı için kullanabileceğiniz beş psikoloji ipucunu gözden geçirelim.

Kişiselleştirme

Amazon'da "hoşunuza gidebilecek ürünler" arasında bir saat geçtiğini fark etmeden kendinizi tavşan deliğinden aşağı inerken bulmanızın bir nedeni var. Çünkü bu ürünler gerçekten hoşunuza gidebilecek şeyler. Kişisel. Geçmişte benzer öğeleri aradınız veya satın aldınız. Bu öneriler kendinizi benzersiz ve özel hissetmenizi sağlar ve bazı temel düzeyde insanların bunu hissetmesi gerekir.

Adları kullanın, belirli olaylara atıfta bulunun ve diğer türlü hedeflediğiniz kişiyi tanıdığınızı belirtin (ürkütücü olmadan).

• Jodi, bağışın için teşekkürler!
• Dün seni görmek harika!
• Çıktığın için teşekkürler! (Ayrıca etkinlikten fotoğraflar)

Potansiyeliniz hakkında neler yapabileceğinizi bulmaya çalışın (özel hayatlarına fazla girmeden) ve onlarla bu düzeyde bağlantı kurmaya çalışın. Potansiyel müşterileriniz hakkında faydalı demografik bilgiler toplamak ve düzenlemek için müşteri ilişkileri yönetimi aracınızı kullanın ve bu bilgileri soğuk erişim listelerinizi bölümlere ayırmak için kullanın.

Örneğin, bir beslenme uzmanıysanız, vegan durumlarını sosyal medyada paylaşan müşterileri hedefleyin ve onlara içindeki nefis, etsiz tarifi belirten başlıklar içeren e-postalar gönderin. Kişiselleştirme ile onu parkın dışına çıkaran bir pazarlamacının bazı harika örneklerine bir göz atın.

FOMO

Kaçırma Korkusu (FOMO) çok gerçektir. Bir etkinliği, deneyimi, ürünü veya fırsatı kaçırabileceğiniz ve bir daha asla karşınıza çıkmayabileceği fikridir. Ya da, bunu anlamayan tek kişinin siz olacağınızı, sizi reddedilme ve tecrit duygularıyla baş başa bırakacağınızı.

Aciliyet duygusu yaratmak için konu satırlarınızda bu kelimeleri kullanın:

• Son şans
• son saatler
• Bu anlaşma kayboluyor
• Acele etmek
• kaçırmayın
• Tükenmeden alın

Bunun gibi daha tonlarca kelime var, ama resmi anladınız. İnsanların normalde daha sonraya erteleyecekleri bir şey üzerinde harekete geçmelerini sağlamak için kıtlık veya sınırlama fikrini yaratın. Açık oranlarını artırmak için bu psikolojiyi soğuk e-posta konu satırlarınızla kullanabilirsiniz. Fiyat veya yer gibi bir şeyin yalnızca "sınırlı bir süre için" veya "stoklar tükenene kadar" mevcut olduğunu belirtin. Onlara bir son tarih verin ve insanlar hemen bir karar versin.

Merak

Şanslısın, insanlar meraklı olma eğilimindedir. Bu sadece dedikoducu olduğumuzdan değil, Carnegie-Mellon'dan George Loewenstein tarafından geliştirilen “Bilgi Boşluğu” Belirsizlik Teorisi yüzünden. Bu teoriye göre, “yeni bilgi arzusu, kişinin bildiği ile bilmek istediği arasındaki farka yanıt olarak üretilir.”

Bu merak konusu satırları gibi bazılarını deneyin:

• AWAI : Bir kedi, yazarın hayatını elde etme konusunda size ne öğretebilir?
• İçerik Pazarlama Enstitüsü – Haftalık Uyarı: İçerik Pazarlamasını Doğru Yapmadığınızı Kanıtlayan İki Yanlış

Bir bilgi boşluğu olduğunda ne olur, boşluğu doldurmaya yönlendiriliriz, bu da soğuk e-posta başlıklarınızı okuyucularınızın merakını uyandıracak ve mesajınızı açmalarını sağlayacak kadar yeterli bilgi verecek şekilde oluşturabileceğiniz anlamına gelir. Merakı kişiselleştirme ile birleştirin ve çifte kazanç elde edin.

Özgür

“Özgür” kelimesini duyduğumuzda, neden bahsettiğimiz önemli değil, bir heyecan dalgası yaratır. Gerçekten bir fincan kahve istiyor musun? Belki. Bedava bir fincan kahve ister misin? Vay, evet, sanırım biliyorum!

Bedavaya hayır demek zor ve MIT'den Dan Ariely tarafından yapılan bu çalışmada, bunun çoğu zaman mantıklı olmadığını, ancak insanların daha fazla satın almaya veya bir şeyin değerini (zamanları gibi) görmezden gelmeye ikna edildiğini açıklıyor. çünkü ücretsiz bir şey alma fırsatına sahipler. Bu psikolojiyi soğuk e-postalarınızda kullanabilirsiniz.

Şuna benzer ücretsiz bir teklif deneyin: Özel davetinizin süresi yarın gece doluyor

DigitalMarketer'ın bu teklifi onlara yüzde 17,31'lik bir açık oran kazandırdı. Ücretsiz bir şey teklif edin ve e-postalarınızın açılması daha olasıdır. Ücretsiz teklifiniz, anket sonuçlarına erken erişim ve hatta bir ürünün uzun süreli ücretsiz deneme sürümünü içerebilir. Potansiyel müşterinin zamanına değer verin, ancak çiftliği vermek zorunda değilsiniz.

Mizah

İnsanların gülmeyi sevdiğine şüphe yok. Gülmek sadece kendimizi daha iyi hissettirmek ve sağlığa pek çok faydası olmakla kalmaz, aynı zamanda komik insanların yanında olmak kendimizi güvende hissetmemizi sağlar çünkü komik insanlar güvenilir olarak görülür.

İşiniz söz konusu olduğunda, soğuk e-postalarınıza biraz mizah eklemeyi düşünün. Mizah, insanları birbirine bağlı hissettiren duyguları tetiklemenin bir yoludur. Birlikte gülmek olumlu bir bağ oluşturur ve e-posta pazarlamasının amacı bu değil mi? Komik konu satırları yazmayı deneyin ve açılma oranınızın artıp artmadığını görün.

Şunun gibi bir şey deneyin:

• OpenTable: Telefonunuzu Yalamak Hiç Bu Kadar Güzel Olmamıştı
• Groupon: Bizi Gururlandıran Fırsatlar (Yeğenimiz Steve'in aksine)
• Warby Parker: Elektronik Tablolarla Güzel Bir Şekilde Eşleşiyor

Vertical Response, kendinizinkini yazmanıza yardımcı olması için kullanabileceğiniz şirketlerden 25 konu satırını bir araya getirdi. Unutmayın: Bu konu satırlarının işe yaramasını ve sektöre uygun olmasını sağlayın, böylece potansiyelleri başlamadan kapatmazsınız.

E-posta listeniz, işletmenizin başarısının kritik bir parçasıdır. E-posta pazarlama stratejinizi geliştirirken bu psikoloji ipuçlarını kullanmayı düşünün. Soğuk e-posta başlıklarınızı hazırlarken, onları nasıl kişiselleştirebileceğinizi, bir aciliyet duygusu yaratabileceğinizi, okuyucularınızı meraklandırabileceğinizi veya ücretsiz bir şeyler sunabileceğinizi düşünün. Ve bunların hiçbiri işe yaramazsa, kesinlikle komik olmayı deneyin.

Jessica Barrett Halcom

Jessica Barrett Halcom, TechnologyAdvice.com için insan kaynakları, sağlık ve ulaşım alanlarında uzmanlaşmış bir yazardır. Green Bay, Wisconsin Üniversitesi'nden lisans derecesine sahiptir ve şu anda Nashville, TN'de yaşamaktadır.