İlgi Çekici ve İkna Edici İçerik İçin 'Ucuz Roman' Tekniği

Ucuz Roman'ı gördün , değil mi? Quentin Tarantino'nun yazıp yönettiği klasik 1994 kara komedi suç filmi.

Film son derece stilize edilmiş, kronolojik sıraya göre sunulmuş ve her karakterin çeşitli konulardaki bakış açısını ortaya çıkaran eklektik diyaloglarla dolu. Ve evet, bu saygısız ve şiddet içeriyor.

Pulp Fiction , En İyi Film de dahil olmak üzere yedi Oscar'a aday gösterildi. Tarantino ve yardımcı yazarı Roger Avary, gerçekten olağanüstü bir filmin temeli olan En İyi Orijinal Senaryo dalında ödül aldı.

Çığır açan yaratıcılığa rağmen, Pulp Fiction ayrıca en başından itibaren dikkati çeken ortak bir yazma tekniğini ustalıkla kullanıyor ve bu dikkati, kısa süreli hatıralarımızın yarattığı bir psikolojik gerilim biçimi aracılığıyla manyetik olarak tutar.

Bu basit strateji, pazarlama içeriğinizde, satış kopyanızda ve canlı sunumlarınızda kullanabileceğiniz bir şeydir. Yalnızca katılımı artırmakla kalmayacak, aynı zamanda yapmaya çalıştığınız ikna edici noktaya daha fazla güvenilirlik de katacaksınız.

Döngünün açılması

Katrina Kasırgasının trajik etkilerinin ardından, yıkıcı fırtınanın ilham verici olmayan bazı yönleriyle ilgili ilginç bir makaleyle karşılaştım. Bununla başladı:

“Illinois'li bir kadın, iki genç kızının yasını tutuyor, Katrina Kasırgası'nın sel sularında ölünceye kadar sürükleniyor. Trajik ve ürkütücü bir hikaye. Aynı zamanda bir yalan. "

Şimdi, Katrina sonrasındaki dolandırıcılık olaylarını ayrıntılarıyla anlatan herhangi bir makale, ikna edici bilgiler içerecektir. Ama bu açılış beni perçinlemişti ve bu, başka türlü atlayabileceğim ayrıntılı ve uzun bir parça olarak sonuçlanan şeyi okumamı sağladı.

Makale, açılış konuşmasını açıklamadan önce 1.136 kelimeden oluştu. Sonunda, Katrina'dan sonra çare bulmaya yönelik sahte iddialar listesinde ilk madde işareti olarak geldi.

Gecikmeli çözünürlüğe sahip bu tür açmaya açık döngü adı verilir ve hemen hemen her tür içerik veya kopya için çalışır. Ortam ne olursa olsun, her zaman hızlı bir şekilde dikkat çekmek ve çevredeki gerçekleri, dersleri veya destekleyici kanıtları sağlarken onu tutmak istersiniz.

Bilgi aynıdır, ancak okuyucunun dikkatinin seviyesi ve hatta hayranlığı yapı tarafından büyük ölçüde artırılarak daha iyi akılda kalmaya ve ikna potansiyeline yol açar.

Bond… James Bond

Filmlerde her zaman açık döngüler kullanılır. Köpekbalıkları fıçısının üzerinde sallanan James Bond'u düşünün.

Kötü adam monolog yaparken Bond, Rolex Submariner saatine gizlenmiş elektrikli testere ile ipleri keserek kendini kurtarır. Bu saçma kararı neden daha az kucaklıyoruz?

Bunun nedeni, her Bond filminde gerçekleşen Q'nun yeni teknoloji sunumu sayesinde saatin buzzsaw özelliği bize daha önce tanıtılmıştı. İnanılmaz olan, filmin başlarındaki kurulum sayesinde inandırıcı hale geliyor.

Bu düzenler, izleyicilerinizin sonunda ne olacağını öğrenmek için can atmasını sağlayacak açık döngüler yaratır - psikologlar tarafından Zeigarnik Etkisi adı verilen, bilinmesi gereken bir fenomen.

Özetle, Zeigarnik Etkisi, kısa dönemli anılarımızda kapanışı olmayan şeyleri tuttuğumuz anlamına gelir. Örneğin, garsonlar, servis ettikleri masaların her birinin siparişlerini kolayca hatırlayabilirler - ta ki yiyecek çıkana kadar, bu noktada saklama ve hatırlama büyük ölçüde azalır.

Bu nedenle, açık döngünün kurulum ve ödeme yapısını kullandığınızda, izleyicileriniz sizinle devam etmeye yönlendirilir. Ve istediğin bu, değil mi?

Kapatılmadan bir döngünün açıldığı uçurumdaki uçurum sonlarını düşünün. Sadece ne olacağını bilmekle kalmaz, bir dahaki sefere ayarlamayı da unutmayın .

Açık bir döngünün kurulumu ve sonraki getirisi inanılmaz derecede tatmin edicidir. İşte bu yüzden açık döngüler aynı zamanda güçlü ikna araçlarıdır, çünkü getiriyi kurulum ve arada zaman atlaması olmadan yapamayacağımız bir şekilde kucaklıyoruz.

James Bond örneğini tekrar düşünün; açık döngü, mantıksız bir kaçışı tamamen kabul edilebilir kılıyordu. Bir sonraki örnekte göreceğimiz gibi, ticari bir iddiayı daha inandırıcı hale getirebilir ve hatta doğrudan yanıt metin yazarlığının kutsal kasesini harekete geçirebilir - eylem.

İnsanları harekete geçiren döngüler

Öyleyse, kopyanızda yalnızca ikna etmekle kalmayıp aynı zamanda harekete geçmek için açık bir döngüyü nasıl kullanabilirsiniz? Roy Williams tarafından Justice Jewelers adlı bir elmas tüccarı için yazılan bu radyo reklamının kopyasına bir göz atın:

“Belçika'nın Antwerp kenti artık dünyanın elmas başkenti değil.

Uçakta otuz dört saat. Tek yön. Otuz. Dört. Saatler. Dünyadaki elmasların yüzde 80'inin kesildiği yere gelmem bu kadar uzun sürdü. 34 saat sonra kötü görünüyordum. Kötü koktum. Uyumak istedim. Ama sonra elmasları gördüm.

Inanılmaz. Bana o ofiste Kuzey Amerika'dan gelen ilk perakendeci olduğumu söylediler.
Bu kapılardan sadece en büyük toptancılara izin verilir. Neyse ki, yanımda onlardan biri vardı, ömür boyu bana iyilik yapan bir arkadaşım.

Şimdi dikkat edin, çünkü söylemek üzere olduğum şey gerçekten önemli: Şu an itibariyle, Justice Jewelers Amerika'daki en düşük elmas fiyatlarına sahip ve ben bu açıklamaya tüm çevrimiçi elmas satıcılarını dahil ediyorum.

Artık ikimiz de bu konuşmanın ucuz olduğunu biliyoruz. Öyleyse onu test edin. Çevrimiçi ol. En iyi teklifinizi bulun. Justice Jewelers size sadece daha iyi bir elmas vermekle kalmayacak, size daha iyi bir fiyat da vereceğiz.

Ben Woody Justice ve kuyumcunuz olmak için gerçekten çok çalışıyorum. Otuz dört saatlik zorlu yolculuk, tek yön. Sanırım yaptığıma sevineceksin. "

Tamam, yani reklam bir açık döngü oluşturarak başlar. Anvers artık dünyanın elmas kesme başkenti değilse, hangi şehir yeni?

Ama mesele şu ki… Şehre hiç söylemedik, hatta fiyatların ne kadar düşük olduğu bile. Bunu yapmak için, çevrimiçi olarak başka herhangi bir yerde daha düşük fiyatlar bulmak için bir meydan okuma ile birlikte Justice Jewelers web sitesine giderek harekete geçmeniz gerekir.

Daha az sanatsal reklamlar, özel bir elmas kaynağı sayesinde en düşük fiyatların iddiasıyla sonuçlanacaktır. Şüphecilik doğal olarak çoğalırdı.

Elmas piyasasında olmasanız bile, hikaye anlatma düzeni inanılmaz derecede ilgi çekicidir. Piyasadaysanız, kalan açık döngü, dinleyicinin bilgiyi tutma, geri çağırma ve bunlara göre hareket etme olasılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir.

E-posta kaydı almayı amaçlayan bir açılış sayfasında bunun nasıl çalıştığını görebiliyor musunuz? Döngüyü açarsınız ve ziyaretçinin onu kapatmasının tek yolu kurşun mıknatısına kaydolmaktır.

Bu, açık döngülerin birçok kullanımının yalnızca bir örneğidir. Daha önce bahsettiğim gibi, pazarlama içeriğinize, satış kopyanıza ve canlı sunumlarınıza açık döngüleri dahil edebilirsiniz, bunların tümü sizi doğası gereği daha ilgi çekici ve ikna edici kılar.

Ve daha önce bahsetmişken, Ucuz Roman ne olacak ?

Balkabağı ve Bal Tavşanı

Ben de Ucuz Roman'ı 1994'te açılış gecesinde izledim ve ah adamım… o ilk sahne. Bir filmin açılışından sonra alkışlanan insanlarla dolu bir tiyatroyu daha önce hiç yaşamadım.

Ucuz Roman , bir lokantada birlikte oturan bir erkek ve bir kadınla başlar. İkisi sadece birbirlerine dedikleri evcil hayvan isimleriyle bilinir - Balkabağı ve Bal Tavşanı.

Çeşitli yerleri soymanın göreceli tehlikelerini tartışıyorlar ve ikisinin suçlu olduğunu ortaya çıkarıyorlar. Pumpkin'in çok tehlikeli olduğunu ve sonunda kendilerinin ya da başka birinin öldürülmesiyle sonuçlanacağını düşündüğü içki dükkanlarını ellerinde tutuyorlar.

Telefonla banka soyan bir adamla ilgili bir hikaye paylaşan Pumpkin, yemek yiyenleri soymaya başlamalarını önerir. Aslında, şu anda bulundukları lokantayı soymalarını öneriyor.

Bu noktaya kadar, Tatlı Tavşan tatlılık ve hafiflikten başka bir şey değildi. Aniden bir silahla sıçradı ve müşterilere özellikle şok edici bazı tehditler haykırdı. Dick Dale'in ikonik “Misirlou” yorumuna ve açılış jeneriğine geçelim.

Şimdi, filmin geri kalanı devam ediyor. Aşağıdakilerin bir kısmı aslında açılış sahnesinden önce, bir kısmı da sonra gerçekleşir, ancak şimdi bunun için endişelenmeyin.

Mesele şu ki, filmin geri kalanının çoğu Pumpkin ve Honey Bunny'ye dönmeden oynanıyor. Film sürükleyici olsa da, aklınızın bir köşesinde düşünüyorsunuz… bu neyle ilgili?

Pumpkin ve Honey Bunny'ye ne oldu?

Nihayet filmin son sahnesine geliyoruz. Açılıştaki aynı lokanta.

Bu, Jules ve Vincent'ın The Bonnie Durumundan kaçtıktan ve Monster Joe's Truck and Tow'daki kafasız bir adamı öldürdükten sonra kahvaltı yapmaya karar verdiği yer.

Bal Tavşanı'nın tabancayla ayağa fırlayıp onu tehdit etmesi gibi, Balkabağı ve Bal Tavşanı'na geç. İronik bir şekilde, daha güvenli suç seçenekleri için tekliflerinde, bu iki aptal, soymak için tam olarak yanlış lokantayı seçti.

Sahne oynar ve film biter, bu da açık döngüyü kapatır. İnanılmaz derecede tatmin edici.

Bu nedenle, herhangi bir şüpheniz olması durumunda, öğretici içeriği oluştururken de açık döngüleri kullanabilirsiniz - çünkü sizin için bir tane gösterdim. Bu makalenin başlığı ve açılışı size Pulp Fiction'dan bir örnek vaat ediyor , ancak bu döngüyü sonuna kadar kapatmadım.

• Belki ona ne zaman ulaşacağımı merak ediyordun.
• Belki de her zamanki meta yöntemimde açık bir döngü gösterdiğimi biliyordunuz.
• Belki (umarım!) Makaleye o kadar kapılmışsınızdır ki, bu sadece zihninizin gerisinde bir yerde sizi rahatsız ediyordu.

Her neyse, içeriğinizde ve metninizde açık döngüler kullanıyor musunuz? Yorumlarda bana bildirin.