#MarketersTalks: Dijital Pazarlamada İnovasyonun Peşinde Olmak – Neal Schaffer ile Bir Röportaj

Neal Schaffer, dijital dünyadaki en etkili pazarlamacılardan biridir ve sosyal medya pazarlaması üzerine birkaç kitabın yazarıdır. Sürekli değişen dünyada nasıl yenilikçi kalınacağını ve influencer pazarlama ile nasıl çalışılacağını sorduk. Ayrıca TikTok pazarlamasının nasıl yeniden yapılandırılacağına dair bazı ipuçları paylaştı ve genç pazarlamacılara güzel tavsiyeler verdi.

Neal Schaffer, danışmanlık, eğitim ve her büyüklükteki şirkete sosyal medya pazarlama stratejisi, etkileyici pazarlama ve sosyal satış girişimleri konusunda yardımcı olma yoluyla satış ve pazarlamanın dijital dönüşümünde işletmelere yardımcı olma konusunda lider bir otoritedir. Sosyal medya ajansı PDCA Social'ın başkanıdır ve aynı zamanda yöneticilere dijital medya dersleri vermektedir.

1. Dijital pazarlama yolculuğunuza nasıl başladınız?

Aslında yolculuğuma sosyal medya pazarlamasıyla başladım ve aslında ondan önce B2B satış ve iş geliştirmede profesyonel bir kariyerle başladım. Bununla birlikte, çoğu durumda pazarlama şapkası da dahil olmak üzere birçok farklı şapka takmamı gerektiren bir başlangıç ​​ortamında genellikle ülke müdürü veya bölge satış başkan yardımcısı rolünü oynuyordum.

İş yerinde çok fazla pazarlama öğrendim ve kariyerimi sosyal medyaya kaydırana kadar bu iş bilgisini pazarlama tarafında giderek daha fazla aktarmaya başladım. Dijital/sosyal olarak başladığımda, B2B geçmişim nedeniyle ve o zamanlar profesyoneller için mevcut olan tek sosyal ağ olduğu için Linkedin ile başladı. Şirketlere B2B satışlarında Linked'den nasıl yararlanılacağını ve aynı zamanda medya pazarlaması için satışları öğreterek başladım.

O zamanlar pazarlama, bugün olduğu gibi, sosyal medyanın en büyük itici gücüydü ve sosyal medya pazarlamasına, sosyal satış veya sosyal satıştan çok daha fazla talep vardı. Fazla mesai, tek numara midilli olmak istemedim. Böylece, Linkedin'de iki kitap yayınlamama rağmen, müşterilerimin sadece Linkedin'e ihtiyacı olmadığını fark ettim. Sosyal medya aracılığıyla desteğe ihtiyaçları vardı. İşte o zaman, mantıklı olan her sosyal medya kanalında kendi markamı öğrenmeye, denemeye ve yaratmaya yatırım yaptım.

Bu, 2013'te kapsamlı bir sosyal medya pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağıyla ilgili Maximize Social'ı yayınlamamla doruğa ulaştı ve ardından Mart 2020'de pazarlama üzerindeki etkiyle ilgili dördüncü kitabım The Age of Influence'ı yayınladım. O zamanlar beni dijital pazarlamaya çeken şey gerçekten o kitabı yayınlamaktı.

Bu yüzden sosyal medya pazarından dijital pazarlamacıya dönüştüğümü söylemek istiyorum çünkü kitabımı yayınladığımda insanlarla fiziksel olarak tanışmak imkansızdı. Kitabımı dijital olarak nasıl pazarlayacağımı anlamam gerekiyordu ve sosyal medyanın yapbozun yalnızca bir parçası olduğunu biliyordum. Ayrıca aramamız var ve postamız da var. Burası, son iki yılda gerçekten çok fazla zaman harcadığım yerdi ve blogumu, arama motoru optimizasyonu gibi çok eski şeyler olduğu için, pek çok dijital pazarlama uzmanının biraz bıktığı diğer konulara odaklanmak için gerçekten oluşturdum. ve e-posta pazarlama, pazarlama otomasyonu. Ama bana göre, sahip olduğum bu sosyal medya pazarlama geçmişinden onları yeni bir ışıkta görüyorum ve onlara yeni bir ışık, yeni bir hayat ve yeni bir bakış açısı kazandırmaya çalışıyorum.

2. Pazarlama araç kutunuzda olması gereken araçlar var mı?

Sahip olunması gereken araçlardan birkaçını sayacak olsaydım, işe sosyal medya panolarıyla başlardım. Birinin adı Agora Pulse, birinin adı da SocialBee. Her ikisini de farklı ağlarda farklı içerikler yayınlamak için kullanıyorum ama ikisi birlikte benim için gerçekten iyi çalışıyor.

Ayrıca, sosyal medya aracını içerik oluşturma panom olarak kolayca kullanmama izin vermek için bir sosyal medya aracına aktarabileceğim özel RSS akışları grupları oluşturmama yardımcı olan Inoreader adlı bir araç da kullanıyorum. Ama aynı zamanda dijital ve sosyal medyadaki en son haberleri takip etmeme yardımcı oluyor.

Sanırım karışıma eklemem gereken başka bir sosyal medya panosu, kullandığım Pinterest'e çok ama çok özel olan Tailwind.

Sahip olunması gereken bir diğer araç – bu SEO içindir – Semrush ve tabii ki Google Analytics'tir.

Eklemek istediğim bir araç daha var. Bu AI araçlarından biridir. Yazmak için çok fazla AI kullanmıyorum, ancak SEO analizi için Frase.io adlı bir araç. Çok çok basit içerik fikirleri için bir AI aracı kullandığımda Jasper kullanmayı tercih ederim.

Uzman olmadığım herhangi bir konuda yardıma ihtiyacım olduğunda, Upwork'te uzmanlar bulup işe alma eğilimindeyim.

Favori e-posta pazarlama aracım ConvertKit, ancak birçok müşterinin aktif kampanyaları tercih ettiğini biliyorum.

3. Gördüğünüz en iyi dijital pazarlama vaka çalışması nedir? En iyisini düşündüğünüzde aklınıza gelen ilk şey nedir?

Dijital pazarlama vaka çalışmaları üzerine birkaç blog yazısı yazdım ve kendi kitabımdan dijital pazarlama vaka çalışmaları aldım. Ve bir numara olarak aklıma gelen ilk şey: etkisi ne oldu? Vaka çalışmasının ticari etkisi bu muydu? Ne kadar beğeni, kaç gösterim aldılar değil ama işlerini nasıl etkilediler? Ne kadar daha fazla satış ürettiler? Ve diğer kanallarla karşılaştırıldığında ne kadar etkiliydi? Ve sonra, her şeyden önce, bu onların satışlarını ikiye katladı mı? Satışlarda yüzde bir artış sağladı mı? Ben de etkiye bakmayı seviyorum.

Gördüğüm en iyi dijital pazarlama vaka çalışması hakkında düşündüğümde, bunun ne vaka çalışması olduğunu söylemeden aklıma ilk bunlar geliyor, çünkü çok fazla iyi örnek gördüm. Ama aradığım şeyler bunlar.

4. Markalama çabalarını hızlandırmak için markaların yapabileceği bir şey nedir?

Markaların yapabileceği pek çok şey var, ancak etkileyici pazarlamanın, giderek daha da zorlaşan sosyal medyada giderek daha yüksek bir ses payına sahip içerik oluşturucularla daha yakın ilişki kurmalarına ve daha derinden ilgilenmelerine olanak tanıyan çok büyük bir anahtara sahip olduğunu düşünüyorum. markaların çeşitli nedenlerle rekabet etmesi.

5. Dijital pazarlamada nasıl yenilikçi kalınır?

Her zaman içerik tüketmeniz gerekir ve dijital pazarlamada popüler kanallarda içerik tüketiyorsanız, bugün çok fazla kısa biçim içerik tüketmeniz gerektiğini bileceksiniz. Bu Youtube Shorts, Instagram Reels, Tiktok videoları ve hepsi çok ama çok farklı.

Bu nedenle, yenilikçi kalmanın en iyi yolu tüketmek, analiz etmek, tersine mühendislik yapmak ve ardından günün sonunda kendi içeriğinizi oluşturmak ve/veya bu içeriğin sizin için oluşturulmasını sağlamak için etkilerle işbirliği yapmaktır.

Ve yenilik yapmanın tek yolu bu. Zamana ayak uydurmanız gerekiyor ve bence bundan yenilik yapmak için ilham alacaksınız. En azından benim deneyimim buydu.

6. SEO ve en son Google Arama güncellemeleri açısından yapay zeka ile yazılmış içerik hakkında ne düşünüyorsunuz? Sizce bu sektör büyüyecek mi yoksa hoş karşılanmayacak mı?

Bunlara ayrı ayrı göz atalım.

Google Yararlı İçerik güncellemesi. Açıkçası, Google yalnızca içeriğinizin yararlı olması gerektiği değil, aynı zamanda nişinizle alakalı olması gerektiği mesajını gönderiyor. Oradan okuduğum buydu. Bu nedenle, istediğiniz herhangi bir şey hakkında hızlı bir şekilde düzgün bir kopya oluşturmak için AI araçlarını kullanmak kolaydır. Ancak, sosyal medya hakkında bir blogsanız ve aniden kripto para birimi hakkında konuşmaya başlarsanız, bu kripto para birimi gönderileri muhtemelen yalnızca kripto para biriminden bahseden bir web sitesinden gelen kripto para birimi gönderileri kadar üst sıralarda yer almayacaktır çünkü onların amacı budur. konusunda uzman

Açıkçası, Google ayrıca "kişisel deneyimler ekleyin" ve neyiniz var gibi şeyler söyledi. Ama bence gerçekten, Google her güncelleme yaptığında, aynı mesajı farklı bir şekilde gönderiyor. Her zaman alakalı içerikle ilgili olmuştur, her zaman insanlar tarafından yazılmış gibi görünen içerikle ilgili olmuştur. Yeni bir şey olduğunu düşünmüyorum. Sanırım bir cevap verdiler. Ve sürekli olarak algoritmalarını değiştiriyorlar. Trafiğimde kesinlikle bir artış gördüm ve AI araçlarının kullanıcısıyım.

Öyleyse AI araçlarına karşı AI yazılı içeriği olan diğer konuya bakalım.

Sosyal medya haber akışlarında ne gördüğümüzü belirleyen algoritmalar yapay zekadır. AI zaten etrafımızdaki teknolojide kullanılıyor. Bu yüzden AI'nın mutlaka kötü olduğunu düşünmüyorum. DALL·E 2'nin ortaya çıkışıyla yapay zeka ve görsel içeriğin kullanımına ve birkaç saniye içinde herhangi bir stok fotoğraftan daha iyi görünecek bir görüntü oluşturma becerisine baktığımızda, tamamen oluşturulmuş olduğunu düşünüyorum. Yapay Zeka, gerçekten ikna edici ve pazarlamacılar için gerçekten yardımcı olabilecek bir şey. Blog gönderileri için stok fotoğrafları arıyorsanız, PowerPoint sunumlarınız için benzersiz görüntüler arıyorsanız, bu size çok zaman kazandıracak. Ve seçmek istediğinizi gerçekten görsel olarak tasvir etmenize yardımcı olacak. Ben de bunun için varım. Ve bununla daha fazlasını yapmayı planlıyorum.

İçerik analizi açısından da bunun için yapay zeka araçları kullanıyorum ve çok işime yaradı, bana çok zaman kazandırdılar.

Yazılı içeriğe gelince. Bir cümleyi aldığınız başka kelimelerle ifade etme araçları gibi araçlarımız zaten mevcuttu ve bu araç benzersiz bir şey ortaya çıkarıyor - aynı anlam ama farklı. Yani teknoloji her zaman oradaydı. AI'nın geliştiğini düşünüyorum ve AI'nın içerik oluşturma perspektifinden bir yardımcı olarak görülmesi gerektiğini düşünüyorum.

Aynı şeyin 20 varyasyonunu istediğinizde, çeşitli reklam kopyaları ararken içerik oluşturma için AI'nın en etkili olduğunu düşünüyorum. AI kullanışlı olabilir ve sizin için bunları üretebilir ve size birçok fikir verebilir. Paragraf yazmakta zorlanıyorsanız, bazı fikirlere ihtiyacınız var, size ilham verecek ve ne yazacağınız veya belki de ne hakkında yazmak istemediğiniz konusunda size yön verecek yapay zeka tarafından oluşturulmuş bir kopya oluşturabilirsiniz. Bu nedenle, yapay zeka tarafından oluşturulan içeriğin reklam metni, SEO başlıkları, açıklamalar gibi daha kısa metinler için çok daha fazla değere sahip olduğunu düşünüyorum, ancak ne kadar uzun form içeriği alırsanız, bence o kadar az değere sahip olduğunu düşünüyorum.

Günün sonunda, bu boşluk kısalsa da, insan yazılı içeriğine kıyasla zorlayıcı olmayabilir. Net net, yapay zeka yazılı içeriğinin bir yeri olduğu, ancak yapay zekayı benim için tüm içeriği yazacak bir araçtan çok bir yardımcı olarak görüyorum. Her içerik yazdığınızda, bu yalnızca internette mevcut olanların bir özetiyse, yapay zeka bunu sizin için yazabilir. Ancak bence bu tür içeriklerin sıralaması giderek zorlaşacak. Ve insanların onu gerçekten okumasını ve okuduktan sonra harekete geçmek istemesini sağlamak gittikçe daha zor olacak, bu yüzden bu sizin çıkarınıza hizmet etmeyecek.

7. Günümüzün etkileyici pazarlamasından yararlanmayı nasıl tavsiye edersiniz?

Influencer pazarlamasını, etkisi olan insanlardan yararlanmak olarak tanımlıyorum. Twitter hesabınızın 500 takipçisi varsa ve birinin 1000 takipçisi varsa, o kişinin sizden daha fazla etkisi vardır.

Influencer'lara marka yakınlığı açısından da bakıyorum. Markanızı beğenen ve/veya güvenen, sosyal medyada etkisi olan kişiler kimlerdir? Çalışanlarınızla başlar, sonra müşterileriniz ve sonra belki sizi sosyal medyada takip eden insanlar, hayranlarınız, henüz müşteri değiller ama size yakınlıkları var. Seni tanıyorlar, seninle meşguller. Ve sonra tabii ki ortaklar, distribütörler, satıcılar vb. Bu yüzden her zaman başladığım yer, seni zaten tanıyanlarla. Ve müşterilerinizle başladığınızda ve marka elçisi programları oluşturduğunuzda, bu etkileyici pazarlamadır, bağlı kuruluş pazarlaması etkileyici pazarlamadır, bağlı kuruluşlardan yararlanıyorsunuz çünkü onların etkisi var, değil mi?

Bu yüzden, etkileyici pazarlamaya benim yaptığım gibi bütünsel baktığınızda, bunun sahte Instagram takipçileriyle ilgili olmadığını düşünüyorum. Bu, etkileyici olarak kiminle etkileşim kurmak istediklerine karar veren şirketlerle ilgili. Ve her zaman şunu sorarak başlamalılar: "Ürünümüzün kullanıcısı mısınız?" Değillerse, önce onlara ürünü göndermek istersiniz ve onlara "Ürün hakkında ne düşünüyorsunuz?" diye sormak istersiniz.

Influencer pazarlama endüstrisinin, bir süredir sahip olduğu bu kötü havanın, influencerlardan kaynaklanmadığını düşünüyorum. Etkileyenler, sahte takipçiler satın almaya teşvik edildi çünkü markalar yalnızca gösteriş metrikleriyle ilgileniyorlardı, ancak bu, COVID öncesi etkileyici pazarlaması. Bu, Influencer Pazarlaması The Age of Influence'ı yazdığım zaman öncesiydi. O zamandan beri oldukça değişti ve bence insanlar da sahte reklamları çok hızlı bir şekilde görebiliyorlar. Ama öte yandan, Z Kuşağı çocuklarıma bakıyorum, Y kuşağına bakıyorum, onlara değer katıyorsa, etkileyicilerin sponsorlu içeriğine aldırış etmiyorlar. Yani sadece düşünecek bir şey.

8. YouTube Shorts, TikTok veya diğer kanallardan iyi bir içeriği nasıl hatırlayacağınız veya tersine mühendislik yapabileceğiniz konusunda herhangi bir hileniz veya hileniz var mı?

Bu yüzden aslında Content Marketing World'de rakiplerinizin sosyal medya içerik stratejisini nasıl tersine çevireceğiniz konusunda sunum yaptım. Ve genel sosyal medya ile şunu söyleyebilirim - insanlar nasıl çalışıyor? İçerik takvimleri var, içerik kategorileri var ve normalde bu kategorilere göre içerik yayınlıyorlar. Bu yüzden bence LinkedIn, Twitter ve Facebook gibi şeyler yapmak kolay değil. Ancak, her bir içerik parçasının hedefini ve tabii ki içeriğin neyle ilgili olduğunu etiketleme sürecine girersiniz ve ardından bu etiketleri düzenler, etkileşime bakar, sıklığa bakarsınız ve rakiplerinizin sosyal durumlarına bir nevi bakmaya başlayabilirsiniz. medya içeriği stratejisi. Sektörde yeniyseniz, geride kaldığınızı düşünüyorsanız veya sadece sosyal medya içerik stratejinizi sıfırlamak istiyorsanız, bu gerçekten etkilidir. Ve bu, müşteri çalışmasına dayalıdır. Ve sosyal medya içerik stratejilerinde bir sıfırlama yapmak isteyenler onlardı, bu onlar için mükemmeldi.

YouTube Shorts, TikTok gibi daha yaratıcı platformlar için Instagram Reels'ten bahsetmeyeceğim bile çünkü bence bu çok farklı bir yöne gitti. Bence TikTok en çekici olanı çünkü çocuklarım gibi günde beş saat tüketmiyorsanız markaların ve insanların nasıl içerik oluşturacaklarını anlamaları en zor olanı.

Peki, YouTube kısa videolarında durum neden farklı? YouTube Short'ta aslında bir YouTube videosundan bir kısa video oluşturabilirsiniz, değil mi? YouTube videosunun bir parçasını alıp ondan kısa bir video oluşturabilirsiniz. Yani bir kez daha, %100 yaratıcılık olan TikTok'tan çok ama çok farklı.

Peki TikTok'u tersine çevirdiğimde ne yapıyorum - ve şu anda bunu kendi TikTok stratejimi oluşturmak için yapıyorum çünkü oyuna biraz geç kaldım ama bilirsiniz, sosyal medyaya asla geç kalmayız ve bence yaşlı insanlar daha fazla TikTok tüketiyor - daha fazla bilgi içeriği, daha fazla B2B içeriği var. Bu yüzden başlamak için iyi bir zaman. Tıpkı Instagram'ın da zamanla daha fazla B2B haline gelmesi gibi. Daha doğrusu, orada 10 yıl öncesine göre daha fazla B2B içeriği yayınlamakta sorun yok.

Tik Tok ile, her şeyden önce memlere dayalı olduğu gerçekten anlaşılıyor. Pek çok popüler video, trend olan sese dayalıdır. Eskiden trend olan danslara dayanıyordu ve sanırım şimdi trend olan audio'ya döndü, burada pek çok kişiye audio üzerinde kendi fikirleri veriliyor ve ben müzikten bahsetmiyorum. “Yardım edin! Bana yardım et!" ve sonra tüm bu farklı insanların bunun etrafında nasıl içerik oluşturduğunu görmek.

Fark edeceğiniz şey, bunun gerçekten birkaç şeyin birleşimi olduğu. Konuşan kafalarınız var, insanların sessiz kaldığı, kameraya veya kameradan uzağa baktığı şeyler var, metin bindirmeleri, farklı türde metin bindirmeleri var.

Şu anda bu tersine mühendislik bloglama kategorisini yapıyorum. TikTok hakkında gerçekten harika olan şey, bir hashtag girmenize gerek olmamasıdır. Bir anahtar kelime girersiniz ve bu, videodan sonra videonuzu tanıtır. Dolayısıyla, harcayacak bir saatiniz varsa, bir anahtar kelime girin ve açılan ilk 10 veya 20 videoya göz atın. Açıklamalarına bakabilirsin, hashtaglerine bakabilirsin. Ama daha da önemlisi, bu içeriğin oluşturulduğu görsel yollar neler? Ve kalıpları görmeye başlayacağınızı düşünüyorum. Çünkü dediğim gibi TikTok, pek çok himaye edilmiş içeriğe dayanan meme kültürüdür. Ve bu kalıpları gördüğünüzde, en sık görülen kalıplar nelerdir? Üzerinde içerik oluşturmak sizin için ne anlam ifade ediyor? Ve bu benim başlangıç ​​noktam olurdu. Ondan sonra farklı formatlar yapmak istiyorsunuz. Veri toplamak istiyorsunuz, bunun işleri nasıl yönlendirdiğini ve bunun gibi şeyleri görmek istiyorsunuz. Ama bu iyi bir başlangıç ​​noktası.

9. Bize yenilikçi kalma tarifinizi anlattınız – ancak hızlı tempolu bir ortamda zaman ve yer nasıl bulunur? İyileştirme için ne zaman zaman bulunacağına dair önerileriniz nelerdir?

Cuma günleri herhangi bir toplantı rezervasyonu yapma eğilimindeyim. Cuma günleri benim Ar-Ge günlerim. Sanırım Gary Vaynerchuk bunu söyledi ama bu 80-20 kuralından bahseden çok sayıda insan var. Zamanınızın %20'sini Ar-Ge zamanı yapın.

Farklı platformları deneme ve yeni içerikleri tüketme şansımız oluyor. O zamanın Cuma olması için elimden geleni yapıyorum. Takvimime giderseniz, bu cuma günleri buradan sonsuza kadar tamamen dolu. Yani bunu yapmanın bir yolu bu. Bu yeterli değilse, tam anlamıyla takviminize gitmeniz ve zamanı bloke etmeniz gerekir. Ve bu, bunu yapmanın başka bir etkili yoludur.

Ama gizli bir tarif yok. Yenilikçi kalmak için zaman gerekir ve bu zamanı ona yatırım yapmak için ayırmanız gerekir.

10. Bizimle paylaşabileceğiniz heyecan verici planlarınız var mı? Yakında yeni kitaplar geliyor mu?

Pekala, şu anda ilk grup tabanlı öğrenme sınıfımı oluşturma sürecindeyim. Influencer pazarlama konusunda olacak.

Bu yüzden UCLA Extension'da influencer pazarlaması öğretiyorum ve bu, üniversite düzeyinde yaptığım öğretilerimi herkese sunmamı sağlayacak. Bu yüzden bunu başlattığım için gerçekten heyecanlıyım.

Ayrıca, COVID sonrası ekonomi için bir dijital pazarlama başucu kitabı olacak olan beşinci kitabımı da yazma sürecindeyim. Ve SEO, e-posta pazarlaması, pazarlama otomasyonu gibi eski dijital pazarlama konularına yeni bir bakış atıyorum ve aynı zamanda sosyal medya pazarlaması, etkileyici pazarlama ve içerik pazarlaması hakkındaki en yeni ipuçlarımı da dahil ediyorum.

Ayrıca YouTube kanalımla daha fazlasını yapmayı planlıyorum. Video stratejik bir odak noktası olacak. Ve birçok farklı nedenden dolayı YouTube, Tiktok üzerinden başlamayı planladığım yer. Bunu ayrı ayrı konuşabiliriz

11. Yeni başlayan pazarlamacılar için herhangi bir tavsiyeniz var mı?

Öğrenmenin tek yolu yapmaktır.

Kariyerimin ilk 15 yılını Japonya'da geçirdim. Yani temelde bir zanaatkarlık kültürü gibi olan shokunin adlı bir terim var. Ve bence bu sadece Japonları değil, tanıdığım birçok Japon içerik oluşturucuyu ve iş insanını temsil ediyor. Her zaman yeteneğini geliştirirsin, her zaman bıçağını bileylersin. Bunu yapmanın tek yolu deneyim kazanmaktır. Ve bu deneyime sahip değilseniz, ya kişisel markanızla (benim yaptığım gibi) yaratmanız gerekir ya da stajyer olmanız gerekir ya da yerel bir kâr amacı gütmeyen kuruluşla iletişime geçerek yardımınıza ihtiyaçları olup olmadığını sormanız gerekir. Muhtemelen çoğu öyledir. Böylece, birden fazla markayı yönetmeye başladığınızda öğrendiğiniz deneyim ve güvene sahip olursunuz, çünkü o zaman trendleri görürsünüz, üzerinde çalışacak daha fazla veriye sahip olursunuz.

Henüz liseye giden kızım gibi. Bir şirkette staj yaptı ve bir lise öğrencisi olarak onlar için etkileyici pazarlama yapıyordu. İletişim kurduğu ve Instagram'da 10.000'den fazla takipçisi olan her influencer'ın para almak istediğini, ancak 10.000'in altındaki herkesin ek para talep etmeden sadece ücretsiz bir ürün için influencer kampanyasını yapmayı kabul ettiğini söyledi. Bu içgörü türüdür. Şimdi, başka bir şirket için etkileyici pazarlama yaptığında, 10.000 takipçiden az kimseye ödeme yapmayacağını varsayarak başlayabilir. Ve 10.000 takipçiniz yoksa normalde hediye edilen ürünlerin yeterli olması gerektiği konusunda pazarlık yapabilir. Ve bu sizi ilgilendirmiyorsa, işe yaradığını bildiği için onunla ilgilenecek başka etkileyiciler bulacaktır.

Veri ile bilgi gelir, veri ile güven gelir, veri ile büyüme gelir. Yani bu verileri oluşturmanız gerekiyor.