İtme ve Çekme Pazarlaması: Hızlı Bir Kılavuz

Kendinizi bir ürün veya hizmet satın alırken bulmanın birkaç yolu vardır. Etrafta alışveriş yaparken, bir şeyler satın almak için cazip olabilirsiniz. Örneğin, iki yaygın taktik, pazarlamayı itme ve pazarlamayı çekmeyi içerir. Onları daha iyi anlamak için itme ve çekme pazarlamasına bakalım.

Çekme ve itme pazarlaması, bir kitleye ürün veya hizmet satmak için kullanılan iki pazarlama stratejisidir. İtme ve çekme pazarlaması bir rekabet değildir. Her ikisinin de artıları ve eksileri var, bunlara birazdan değineceğiz, ancak her ikisini de anlamak bir sonraki kampanyanıza yön verebilir.

Push Pazarlama Nedir?

Push pazarlama, bir ürünün hedef kitleye itilmesi gibi bir şeydir. Push pazarlama, ürün veya hizmetinizi pazarlama yoluyla hedef kitleye ulaştırır. Bu, bir web sitesinde içerik yayınlayarak ve onları siteye çekmek için SEO kullanarak veya viral olan bir sosyal medya gönderisiyle olabilir.

Beklediğimiz gibi genel reklam. Push pazarlama karşınızda. Sizi asla isteyeceğinizi düşünmediğiniz bir ürüne çeker ve siz daha ne olduğunu anlamadan, bir satın alma işlemini tamamladıktan sonra mağazadan çıkıp gidersiniz. Başka bir deyişle, itme bir şeyi teşvik ediyor.

Ürününüzü veya hizmetinizi, ideal olarak araştırdığınız pazar segmentinde sergilemek istiyorsunuz. Bu her zaman ikincil bir endişe olsa da, uzun vadeli ilişki kurmaktan çok, anlık bir satın almayı tetiklemekle ilgilidir. Anında gerçekleşir ve satışlarınızı hızla artırabilir ve markanızı güçlendirebilir.

Birazdan itici pazarlamanın bazı örneklerini ele alacağız, ancak pazarlama stratejinizi ister zorlayın ister çekin, bu stratejiyi uygulanabilir bir pazarlama kampanyasına uygulamak için bir plana ihtiyacınız olacak. ProjectManager, stratejinizi uygulanabilir bir pazarlama planına dönüştürmenize yardımcı olan çevrimiçi bir yazılımdır. Çevrimiçi Gantt şemalarımız faaliyetleri, kaynakları ve maliyetleri düzenlemenize yardımcı olur. Yolda kalmak için gerçek zamanlı olarak gerçek çabanıza karşı planlanan çabanızı izlemek için bir temel ayarlayabilirsiniz. Ardından departmanlar arasında ve hatta dış satıcılarla paylaşın. ProjectManager'ı bugün ücretsiz olarak kullanmaya başlayın.

İtme Pazarlama Örnekleri

Push pazarlamanın ne olduğu hakkında daha iyi bir fikir edinmek için bazı örneklere bakalım. Birçoğu var, ancak burada, push pazarlama ile ne kastedildiğini göstermek için sadece birkaçı var.

Doğrudan satış

Doğrudan satış, doğrudan müşteriye satış yapmaktır. Tedarik zincirinde aracılardan kaçınır. Bu, çevrimiçi satışlar veya gerçek mekanda faaliyet gösteren bir kuruluşta gerçekleşen satışlar olabilir. Doğrudan satış promosyonları genellikle satış noktası (POS) teşhirlerini içerir. Bunları, müşterinin dikkatini çekmeyi amaçlayan kasanın yakınındaki süpermarketlerde gördünüz. Bunlar genellikle anlaşmayı tatlandırmak için yeni bir ürünü veya özel teklifi teşvik eder.

Radyo, TV ve Diğer Reklamlar

Başka bir itme pazarlama türü, radyoda veya televizyonda duyduğunuz reklamlardır, ancak bunlar aynı zamanda dergi ve gazetelerdeki reklamlar da olabilir. Bir ürün veya hizmeti satmak için oluşturulan ve hedef kitlenin ilgisini çeken radyo veya TV programlarında yayınlanan ücretli reklamlardır. Bu nedenle, daha yaşlı bir demografiye sahip olduklarından, ağ haber programları sırasında reklamı yapılan yaşlı insanlara odaklanan ürünler bulabilirsiniz. Aynı durum dergi ve gazetelerdeki ürünler için de geçerlidir. Güzellik dergilerinde güzellik ürünleri ve benzeri reklamlar bulunur. Hedef kitleyi ve zamanlarını nerede geçirdiklerini anlamak için çok araştırma yapmak gerekiyor.

reklam panoları

Reklam panoları, bir markayı, ürünü veya hizmeti tanıtmak için kullanılan, genellikle trafiğin yoğun olduğu yolların yakınında bulunan büyük dış mekan işaretleridir. En fazla görüntülemeyi ve uzun vadeli marka izlenimlerini elde etmek için etkili bir itme pazarlama yöntemidir. Bu dev tabelalar, şirketin markasını müşterinin zihnine kazır ve sadece geçerken görseler bile, markayı, ürünü veya hizmeti ilerletmek için işlerini yapmış olurlar. Daha sonra ürünü bir mağazada gördüklerinde, onu satın alma olasılıkları daha yüksektir.

Push Pazarlamanın Avantajları

Muhtemelen push pazarlamaya aşinasınızdır. Görünüşe göre sonsuza kadar ortalıkta dolaşıyor çünkü işe yarıyor. Pazarlamayı zorlamanın birçok avantajı vardır. Bu stratejiyi kullanmak için en önemli nedenlerden birkaçını gözden geçirelim.

Birincisi, üreticiler bir satış kanalı oluşturmaya çalışırken itme pazarlamayı yararlı buluyor ve ürün tanıtımında yardımcı olacak distribütörlere ihtiyaç duyuyor. İtmeli pazarlama, ürün teşhir etme ve müşteri farkındalığını ve talebini artırmada harikadır.

Bu talebi tahmin etmek ve tahmin etmek daha kolaydır. Üreticiler, ürünü üretebilecekleri ve müşterilerine istedikleri kadar çok veya az ürün gönderebilecekleri şekilde kolları kontrol ederler. Üreticiler, yüksek talep olduğunda ölçekte üretim yapabilirlerse, ölçek ekonomileri gerçekleştirilebilir.

Push Pazarlamanın Dezavantajları

Push pazarlamanın açıkları yoktur. En iyi stratejinin bile bir dezavantajı vardır ve artılarını ve eksilerini tam olarak görmeden push pazarlama ile uğraşmak aptallık olur. Aşağıdakiler, push pazarlamanın bazı dezavantajlarıdır.

Push pazarlamadan yararlanmak için aktif bir satış ekibinizin olması gerekir. Perakendeciler ve distribütörlerle güçlü ilişkiler geliştirmek zorundalar, yoksa bu işe yaramayacak. Şirketiniz perakendeciler ve distribütörlerle etkili bir şekilde pazarlık yapamıyorsa, ürünleriniz stoklanamaz veya iyi bir şekilde yerleştirilemez.

Sonra yeni ürünler var. Perakendecilerin bu ürünlerin kârlı olacağına dair bir güvenceleri olmadığı için perakende ortamında ilgi görmeleri zordur. Ürüne ne kadar talep olacağına dair net bir fikirleri olmadığı için üreticilerin yeni ürünleri zorlaması da zordur.

İlgili: Word için Ücretsiz Ürün Gereksinimleri Şablonu

Maliyetli olacağı kesin olan ilk pazarlama çabaları vardır. Tek seferlik bir satın alma işlemini güvence altına almaya odaklanmaları gerekir ve ilk başta sadakat geliştirmek için müşterilerle ilişkiler kurmakla ilgilenmezler. Bu, sonuçların başlangıçta iyi olabileceği ve hızla düşebileceği anlamına gelir.

Çekici Pazarlama Nedir?

Push pazarlamanın zıttı pull pazarlamadır. Bu, müşteriyi ürün veya hizmete getirerek veya çekerek ürün veya hizmetine olan talebi artırmayı amaçlayan bir pazarlama stratejisidir.

Pazarlamayı çekmenin sırrı, bir tüketicinin ürününüzü istemesini sağlamaktır. Bu pazarlama stratejisi, müşteriyi çekmek için basit olabilir veya itme ile birlikte kullanılabilir. Bu nedenle, itme ve çekme pazarlamasının dinamiği biraz yanıltıcıdır. Aynı amaca hizmet ederler, ancak bu amaca farklı yollarla ulaşmaya çalışırlar.

Çekme pazarlama fikri, tüketicinin ürününüzü istemesini ve aktif olarak aramasını sağlamaktır. Perakendecilere ulaşacaklar ve ürünü satmazlarsa, perakendeci muhtemelen talebi karşılamak için stoklamaya başlamak isteyecektir. Bu, tüketicileri dönüştürdüğü için güçlü bir pazarlama stratejisidir. Bu, uzun vadeli bir ilişki ve marka bağlılığı yaratmanın ilk adımıdır.

Pazarlama Örneklerini Çekin

Çekme pazarlamasının birçok örneği vardır. İlk bakışta push pazarlama kadar belirgin olmayabilirler, ancak bu pull pazarlama örneklerini incelemek için zaman ayırdığınızda, nasıl ayrı ayrı çalıştıklarını anlayacaksınız.

İçerik pazarlama

İçerik pazarlaması, bir şirketin değerli ve hedeflemek istedikleri kitleyle alakalı bir kopya oluşturduğu ve dağıttığı zamandır. Sadık bir takip oluşturmak için de tutarlı olmalıdır. Potansiyel müşterileri kendilerine çekici gelen ilginç içeriğe sahip web sitelerine, dergilere vb. çekerek, karlılığı artırmaya yardımcı olan bir harekete geçirici mesaj (CTA) alma olasılığınız daha yüksektir. Buradaki çekici nokta, ürününüzü insanlara dayatmak değil, onları istedikleri faydalı içerikle cezbetmek.

SEO

SEO, arama motoru optimizasyonu anlamına gelir. SEO'nun amacı, web sayfanızın arama motorlarında daha üst sıralarda yer almasını sağlamaktır. Organik arama sonuçları olarak adlandırılan bir anahtar kelime veya konuyu arayan kişiler, sayfayı aşağı kaydırmama ve nadiren birinci sayfayı geçme eğilimindedir. Herhangi bir arama sayfasındaki bu ilk bağlantılar ücretlidir ve muhtemelen pahalıdır. İçeriğinizin üst sıralarda yer almasını sağlayabilirseniz, daha fazla ziyaretçi, olası satış ve dönüşüm elde edersiniz. SEO stratejisi içerik pazarlamasıyla bağlantılıdır. En alakalı ve ilgi çekici metni yazabilirsiniz, ancak arama sonuçlarında görünmüyorsanız, herhangi birinin, özellikle de potansiyel müşterilerin onu bulma olasılığı sıfıra yakındır.

Sosyal medya

Diğer bir çekici pazarlama stratejisi sosyal medyadır. Sosyal medyanın herkesin hayatında ne kadar ayrılmaz hale geldiğini herkes biliyor. İster LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, Redditt veya diğer platformlar olsun, milyonlarca insan her saat bu sitelerde geziniyor. Gürültüden sıyrılmak için bir sosyal kampanya bulabilirseniz, marka bağlılığı oluştururken ilginç içerikler yayınlayarak tüketicilerle etkileşim kurmak mümkündür. Bu, karmaşayı ortadan kaldırabilecek kreatifi bulmak ve potansiyel müşterilerinizin ziyaret ettiği platformu bilmek meselesidir.

Çekmeli Pazarlamanın Avantajları

Push pazarlamanın avantajları olduğu gibi, pazarlamayı çekmenin de faydaları vardır. Pazarlamacılar için en büyük artı, perakendecileri atlayarak doğrudan tüketicilere pazarlamalarıdır. Potansiyel müşteriye bir adım daha yakın olmak her zaman yardımcı olur, ayrıca ürünlerini iyi bir şekilde yerleştireceklerini umarak perakendecilerle ilişkiler kurmak zorunda kalmazlar.

Müşterilerle bu bağı kurduktan sonra üreticiler, ürünlerini piyasaya sürme açısından perakendeciler ve distribütörlerle pazarlık yapmak için daha güçlü bir konumdadır. Çekme pazarlaması ayrıca marka değeri ve ürün değeri yaratır.

Çekme pazarlaması, tüketici aktif olarak ürününüzü ararken çalışır. Bir avantaj, pazarlamacıların, pazarlama stratejilerini zorlamanın başka bir yolu olan, giden pazarlamayı yürütme konusunda endişelenmelerine gerek olmamasıdır. Bunlar pahalı olabilir. Hibrit bir yaklaşım için çekme pazarlamasıyla birlikte kullanılabilirler. Çekme pazarlaması, bir ürünü pazarda test edebilir ve tüketiciler tarafından kabul edilip edilmediğini görebilir ve ürünü geliştirmek için geri bildirim alabilir.

Çekmeli Pazarlamanın Dezavantajları

Çekme pazarlamanın dezavantajları vardır. Örneğin, zaten yüksek bir marka sadakati olduğunda, çekme pazarlaması en iyi sonucu verir. Bu, müşterilerin zaten ürüne güvendiği ve ürüne ilgi duyduğu anlamına gelir.

Diğer bir konu ise teslim süresidir. Tüketicilerin bir satın alma işlemi gerçekleştirmesi biraz zaman alır. Genellikle rakiplerinize kıyasla ürününüze bakarlar. Herhangi bir satın alma yapılmadan önce, eğer yapılmışsa, uzun bir süre beklemeniz gerekir.

Elbette, çekme pazarlamasının sırrı, ürününüz veya hizmetiniz için yüksek talep yaratmaktır. Bunu söylemek yapmaktan daha kolay, özellikle de pazar rekabete doymuşsa. Pazarlama çabalarınız, tüketicileri ürününüzü aramaya ikna etmek için iki kat daha ikna edici olmalıdır.

Proje Yöneticisi ve Pazarlama Ekipleri

İtme ve çekme pazarlaması savaşında kazanan pazarlamacıdır. Ürünlerini hedef kitleye bağlama konusunda daha fazla güce sahipler. Artık bir strateji seçeneklerine sahipler, ancak ihtiyaç duydukları şey, pazarlama kampanyasını uygulamak için araçlar. ProjectManager, departmanlardaki ekipleri birbirine bağlayan ve herkese işlerini istedikleri gibi yapmaları için ihtiyaç duydukları araçları sağlayan çevrimiçi bir yazılımdır.

Pazarlamacıların Kendi Araçlarını Seçmesine İzin Verin

Pazarlama yöneticileri, görevleri, kaynakları ve maliyetleri düzenleyebilen Gantt şemalarında kampanyayı planlar. Ancak bu plan metin yazarları veya satış ekipleriyle paylaşıldığında, işlerini kendi işleri için anlamlı olan araçlar üzerinde yapmak isteyeceklerdir. Çoklu proje görünümlerimiz, onlara etkinlikleri yakalamak için takvimler, görevleri göstermek için liste görünümleri ve iş akışını görselleştiren kanban panoları gibi seçenekler sunar. Artık herkes birikmiş işlerini yönetebilir ve sprint'leri planlayabilirken, yöneticiler de barikatlardan kaçınmak için kaynakları gerektiği gibi yeniden tahsis etme görünürlüğüne sahip olur. Ayrıca, tüm araçlar gerçek zamanlı olarak güncellenir.

İlerlemeyi ve Performansı Gerçek Zamanlı Olarak İzleyin

Gerçek zamanlı verilere sahip olmak, daha anlayışlı kararlar almak için ihtiyaç duyduğunuz bilgilere sahip olmak anlamına gelir. Pazarlama yöneticileri, gerçek zamanlı panomuzla kampanyanın üst düzey bir görünümünü elde edebilir. Proje verilerini otomatik olarak toplar ve hesaplar ve sonuçları okunması kolay grafikler ve çizelgelerde görüntüler. Hafif alternatiflerde olduğu gibi kurulum gerekmez. Zamanı, maliyeti, iş yükünü ve daha fazlasını istediğiniz zaman görebilirsiniz. Ardından, verileri daha derine inmek için özelleştirilebilir raporlarımızı kullanın ve bunları güncel tutmak için paydaşlarla paylaşın.

Bunlar, yazılımımızı pazarlamacılar ve üreticiler için çok değerli kılan özelliklerden sadece birkaçı. Ayrıca, maaş bordrosunu düzene sokan ve ekibinizin görevleri için harcadığı zamanı takip eden güvenli zaman çizelgeleri de vardır. Ortak çalışma platformumuz, herkesin bağlantıda kalmasını sağlamak için departmanlar ve saat dilimleri arasında dosya paylaşabileceğiniz, yorum yapabileceğiniz ve başkalarını etiketleyebileceğiniz anlamına gelir. İt ya da çek, daha iyi bir pazarlama yönetimi yazılımı yok.

ProjectManager, pazarlama kampanyalarını planlamanıza, programlamanıza ve izlemenize yardımcı olan ödüllü bir yazılımdır. Gerçek zamanlı verileri kullanmak, pazarlama girişiminizi daha iyi yönetebileceğiniz ve dahil olan herkesi bağlantıda tutabileceğiniz anlamına gelir. Başarı sağlamak için yazılımımızı kullanan NASA, Siemens ve Nestle'deki ekiplere katılın. ProjectManager'ı bugün ücretsiz olarak kullanmaya başlayın.