Bulmaca Pazarlama: Rakiplerinizin Kullanmadığı Güçlü Etkileşimli Teknik

Hiç bir Sudoku bulmacasının kodunu kırmaya ya da kancası olmayan metal halkaları çözmeye çalışırken saatlerce uğraştınız mı?

Bu, birinin dikkatini çekmek ve tutmak için oyunların gücüdür.

Pazarlama söz konusu olduğunda, çevrimiçi etkileşimli oyunlar tüm şekil ve büyüklükteki markalar için popüler bir teknik haline geldi. Bazı örnekler, web sitesi Paskalya yumurtası avları, kazı kazan ve kazan eşantiyonları, testler, anında kazanma makaraları, tahmin oyunları ve pazarlama bulmacalarıdır.

Bu beni bugünün konusuna getiriyor – bulmaca pazarlaması.

Bulmaca pazarlaması nedir?

Bulmacalar, müşterilerle etkileşim kurmak ve marka hatırlamanızı geliştirmek için kullanabileceğiniz birçok etkileşimli oyundan biridir. Bulmaca pazarlaması, kitlenizi etkileşimli bir yapboz, bulmaca veya zeka oyunu gibi bir sorunu, dikkatlerini web sitenizde veya açılış sayfanızda tutmanın bir yolu olarak çözmeye teşvik eder.

Onların dikkatini çekmenin ötesinde, bir ödül veya kupon kodu gibi arzu ettikleri bir şeye engel olarak bulmacayı kullanarak marka bilinirliğini artırmaya ve olası satışları toplamaya çalışıyorsunuz.

Neden bulmaca pazarlamasını kullanmalısınız?

Markaların potansiyel müşteriler ve müşterilerle etkileşim kurmak için bulmaca pazarlamasını kullanmasının iki temel nedeni vardır:

• Marka bilinirliği ve hatırlama. Araştırmalar, basit bir sorunu veya bulmacayı çözmenin birinin bir markaya aşinalığını önemli ölçüde artırabileceğini gösteriyor. Bulmacayla ilgili işle ilgili neredeyse yanlış bir bağlılık duygusu yaratırlar. Doğal olarak, bir bulmacanın yaptığı gibi, birini bir açılış sayfasında (veya sosyal gönderide) daha uzun süre tutmak, yine de markanızın hafızada kalmasına yardımcı olacaktır.
• Kurşun üretimi. Herhangi bir etkileşimli pazarlama biçiminde olduğu gibi, müşteri adayı oluşturma da öncelik listesinde üst sıralarda yer alır. Bulmacaların bağımlılık yapıcı doğası nedeniyle, potansiyel müşterinin bölünmemiş dikkatini çekmenin ve bir eylemi tamamlamasını sağlamanın harika bir yoludur. Örneğin, katılımcıların kazanma şansı için bir bulmacayı tamamlaması gereken bir çekiliş düzenleyebilirsiniz. Bulmacayı tamamladıktan sonra, girişi onaylamak için iletişim bilgilerini doldururlar. Bulmacayı çözerken hissettikleri olumlu duygu, formu tamamlama şanslarını artırır.

Bulmacalar, müşterilerinizle konuşmadan etkileşim kurmanın eğlenceli bir yoludur. İşin püf noktası, bulmacayı zorlayıcı ama imkansız değil hale getirmek ve bir ödülle tamamlanmasını teşvik etmektir. Bulmacanız ne kadar ilgi çekici olursa, insanların bunu arkadaşlarına söylemesi, iletişim formunuzu doldurması, markanızı hatırlaması ve bir sonraki fırsat ortaya çıktığında işletmenizden bir şeyler satın alması o kadar olasıdır.

Bir bulmaca pazarlama kampanyasını nasıl yürütürsünüz?

Etkileşimli bir bulmaca kampanyası oluşturmak kulağa karmaşık geliyor, değil mi? Neyse ki, göründüğü kadar zor değil.

ShortStack gibi SaaS platformları sayesinde, kendi bulmaca kampanyanızı üç kolay adımda hazır hale getirebilirsiniz. İşte nasıl:

Adım 1 – Bulmacanın türünü seçin

Pazarlama bulmacaları birçok farklı şekil ve boyutta gelir. Tarz, teslimat süresi, teşvikler ve diğer bazı değişkenler açısından farklılık gösterebilirler. Kampanya hedefinize ve hedef kitlenizin ilgi alanlarına göre seçeceğiniz bulmaca farklı olacaktır.

Pazarlama bulmacalarının bazı örnekleri, temel yapbozları, kelime karıştırmaları, bulmacaları, önemsiz sınavları ve farkı bulma bulmacaları gibi görsel karşılaştırmaları içerir.

ChuChuTV Tekerlemeleri, yarışmaları büyük başarı ile kazanmak için yorumları için Instagram'da bulmacalar kullanıyor:

Adım 2 – Varlıklarınızı oluşturun

Kampanyanızda hangi tür bulmacayı kullanacağınıza karar verdikten sonra, sıra varlıkları hazırlamaya gelir.

Yarışmayı kazanmak için yapılan yorumun yukarıdaki örneği sosyal medyadan izole edilmiş olsa da, katılımcıların web sitenizi ziyaret etmeleri ve onları potansiyel müşterilere dönüştürebilmeniz için yarışmalarınızı bir açılış sayfası ile yürütmenizi öneririz. Tabii ki, daha basit bir sosyal medya yarışması için sadece takipçi büyütmeye çalışırken, tüm bu varlıklara ihtiyacınız olmayacak!

Ancak açılış sayfası yolundan aşağı inerseniz, sosyal medya tanıtımı için bir e-posta takip dizisine ve bazı yaratıcı görüntülere de ihtiyacınız olacaktır.

Kampanya varlıklarınızı oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken bazı noktalar şunlardır:

• Minimum dikkat dağıtıcı, net bir değer önerisi ve tutarlı marka bilinci oluşturma ile bir açılış sayfası oluşturun. ShortStack'in şablonları bunu çok kolaylaştırır – markanız için özelleştirebileceğiniz bir “Bulmaca Oyunu” şablonu bile vardır:

• Doğrusal bir müşteri deneyimi için tüm sosyal medya reklam öğelerinizi, banner reklamlarınızı ve e-posta tanıtım metninizi açılış sayfasıyla hizalayın.
• Testi tamamladıktan sonra potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak, daha fazla güvenilirlik sağlamak ve marka bilinirliğini geliştirmek için otomatik bir e-posta takip dizisi yazın.

Bu varlıklar, kampanyanızın can alıcı noktasıdır ve kaçınılmaz olarak hedeflerinize ulaşmada ne kadar başarılı olduğunu belirleyecektir.

3. Adım – Kampanyanızı tanıtın

Mükemmel açılış sayfası ve takip dizisi ile tüm zamanların en heyecan verici bulmacasını oluşturmuş olsanız bile, müşterileriniz bunu görmezlerse, bunların hepsi çok az şey ifade eder. Bu nedenle kampanyanızın tanıtımını yapmak, hazırlık adımları kadar önemlidir.

Bir pazarlama bulmacasını tanıtmanın sayısız yolu vardır, ancak işte en çok denenmiş ve doğru olanlar:

• E-posta yayınları - Bir dizi hedefli e-posta ile bulmaca kampanyasını tanıtmak için mevcut veritabanınızı kullanın.
• Sosyal medya gönderileri – Kampanya için farkındalık yaratmak için sosyal medya kitlenizden yararlanın. Buna nasıl yaklaşacağınız, hedeflerinize bağlı olacaktır, ancak farklı içerik türlerinin (video, statik resimler, metin) iyi bir karışımı genellikle işe yarar.
• Ücretli reklam – Ücretli reklamlar olmadan bir bulmaca kampanyası için çekiş elde etmek zordur. Facebook reklamları buna uygundur ve erişiminizi genişletmek için onları sıcak veya soğuk bir hedef kitleye yayınlayabilirsiniz.
• Ortaklıklar – Etkileyiciler veya tamamlayıcı markalarla çalışmak, kampanyayı sunduğunuz kitleyi önemli ölçüde artırabilir.

En iyi sonuçları elde etmek için bu promosyon taktiklerinin bir kombinasyonunu kullanın.

Çözüm

Bir bulmacayı düşündüğünüzde, onu bir pazarlama aracı olarak kullanmak muhtemelen akla gelen ilk şey değildir. Ancak gerçekte, mükemmel etkileşimli kampanyanın tüm özelliklerine sahiptir.

Sorunları çözmek için doğuştan gelen bir arzumuz var ve basit bir şey önümüze ekranda oturduğunda, bu arzu devreye giriyor. Bu, markanızla etkileşime girmek ve bilinçaltında onu hatırlamak için ek zaman sağlar.

Güzel olan şu ki, pek çok şirket bulmaca pazarlamasını kullanmıyor, bu nedenle rakipleriniz arasında öne çıkmanız için bir fırsat var. Ayrıca, özellikle ShortStack'in önceden oluşturulmuş açılış sayfası şablonlarıyla bir bulmacayı hazırlayıp çalıştırmak göründüğü kadar zor değil.