78 kuralına uyun: Yıl boyunca daha güçlü sonuçlar için Q1 pazarlama planınızı ezin

Satış kotasıyla başlayan biri olarak 78 kuralı, kariyerimin büyük bir bölümünde bilinçaltımda kirasız yaşadı. Harika bir yıl için, güçlü başlamalısın.

78 kuralı, aboneliğe dayalı şirketler için bir gelir formülüdür. Basitçe söylemek gerekirse, Ocak ayında bir anlaşmayı kapatırsanız, yıl boyunca her ay bu yinelenen geliri elde edersiniz (bu müşteriyi 12 ay boyunca elinizde tuttuğunuzu varsayarsak). Aralık ayında kapattığınızda, yalnızca bir aylık gelir elde edersiniz. Bir ile 12 arasındaki tüm sayıların toplamı 78'dir, dolayısıyla adı.

Bir SaaS şirketi olarak, Sprout'un ekibi, biz yeni bir yıl planlarken 78 kuralı her zaman akılda kalır. Geçmiş hayatımda, bunu satışa özel bir prensip olarak görmüş olabilirim. Şimdi, son 12 ayı ve 2022 için planladığımız her şeyi düşündüğümde, endüstriler arasında daha geniş pazarlama stratejileri için önemini görüyorum.

Yeni bir yılın başında yaptığınız şey, sonraki sonuçların gidişatını belirleme gücüne sahiptir. 78 kuralı bir denklemden daha fazlasıdır. Pazarlamacılar için bu, satışlarla uyumu sağlamak ve ekiplerimize ellerinden gelenin en iyisini yapmaları için ilham vermek için kullanabileceğimiz bir çerçevedir.

Yıla güçlü başla

SaaS'ta, hedeflere ulaşma ve bunları aşma yeteneğiniz, erken dönemde olağanüstü sonuçlar elde etmenize bağlıdır, ancak aynı mantık, gelir modelinden bağımsız olarak tüm işletmeler için geçerli olabilir. Mali yılın başında başlatılan çabalardan, ortasında başlatılanlardan daha fazla fayda elde edersiniz. Bu çabalar, pazarlama huninizi genişleterek 4. çeyrek krizinin stresini azaltır.

Bu, işletmelerin en etkili işlerini ortaya çıkarmak için üç ayları olduğu anlamına gelir; bu, 60 iş günüdür, ister alın ister alın. 1. Çeyrek pazarlama planınızı oluşturmak, işiniz için iğneyi neyin harekete geçireceğine dair net bir anlayış gerektirir. Her zaman yeni fikirler, istekler ve projeler ortaya çıkacaktır. Liderlik düzeyinde güçlü önceliklendirme, ekiplere hızlı ve amaca uygun hareket etmeleri için gereken güveni verir.

Neye odaklanmanız gerektiğine karar verirken, pazarlama çabalarınıza iki mercekten bakmanıza yardımcı olur:

• Ürün öncelikleri : Benimseme için pazarlama desteğine ihtiyaç duyacak yaklaşan ürün lansmanları veya sürümleri.
• Gelir etkisi : İşletmenizin alt satırında en büyük etkiyi yaratacak girişimler.

Bu büyük girişimleri belirlemek tek kişilik bir iş değildir. Önümüzdeki yıl için birleşik bir vizyonla sonuçlanan pazarlama, satış ve ürün liderleri arasında devam eden, veriye dayalı bir işbirliğidir.

Uzun ve kısa vadede düşünün

78 kuralına ilişkin anlayışınızı, gelirle doğrudan bağlarının ötesinde genişlettiğinizde, huni girişimlerinden ekip geliştirmeye kadar tüm çabalarınız boyunca onun uygulamalarını görebilirsiniz. Bu faaliyetler potansiyel müşteriyi hemen müşteriye dönüştürmese de, daha sorunsuz dönüşümler için zemin hazırlar.

Örneğin, bir yeniden marka başlattığınızı varsayalım. Q3 veya Q4'te yeni bir görsel kimliğin kullanıma sunulması, kritik yıl sonu sezonunda ayrık bir müşteri deneyimi yaratabilir. Öte yandan, pazara erken çıkmak, potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize yeni kimliğinize ve konumunuza alışmaları için daha fazla zaman verir. Yıl sonu geldiğinde, işletmeniz zaten çalışmanızın uzun vadeli faydalarını elde ediyor olacak.

Burada en önemli olan şey, ekiplerinizin çabalarının anında gelir yaratmaya dönüşüp dönüşmediğinden bağımsız olarak pazarlama ve satış arasındaki uyumu desteklemektir. Pazarlama bir megafonsa, satış bir mikrofondur. Pazarlamacılar mesajlarını geniş bir erişimle yayınlayabilirler, ancak satış ekipleri bu mesajı bireysel düzeyde güçlendirmenin ayrılmaz bir parçasıdır.

Her temsilcinin marka hikayenizi anlatacak donanıma sahip olduğundan emin olmak, hedef kitlenizin pazarda gördükleri ile işinizle ilgili deneyimledikleri arasında hayati bağlantılar kurar. Birlikte çalıştığınızda, markanıza ve ürünlerinize daha fazla güvenmek için daha fazla fırsatınız olur.

Başarı için ekibinizi kurun

Bu bir sır değil. Bugün bir takımı bir araya getirmek geçmişte olduğundan çok daha farklı görünüyor. Paylaşılan yemekler veya canlı toplantılar gibi olağan yüz yüze taktiklerin çoğu, görüntülü sohbetler ve zaman uyumsuz tartışmalar lehine aşamalı olarak kaldırılmıştır. Tatil PTO'su gibi bir durgunluğun ardından enerjiyi en iyi nasıl artıracağını merak eden beni ve diğer birçok CMO'yu bıraktı.

Gerçek şu ki, paylaşılan yüz yüze deneyimlerin büyüsünü kesinlikle kaçırsak da, aynı motivasyon şeffaflığın artmasıyla da harekete geçirilebilir. Markanızın önündeki fırsatların görünürlüğünü ve ekibinizin yolculuktaki benzersiz rolünü paylaşmak, yeni bir yılın başlangıcında ekip ruhunu güçlendirmede inanılmaz derecede etkili olabilir. Sadece daha bilinçli iletişim gerektirir.

E-posta, video veya mesajlaşma olsun, ekip iletişimimi mümkün olduğunca çok kanal aracılığıyla geliştirdim. Pazarlamacıların şirket vizyonunu dahili olarak güçlendiren bir CMO ile çalıştıklarında pazardaki marka mesajlarını güçlendirmeleri daha kolaydır. Gelecek için ortak vizyonumuzu açık tutar ve herkesi en iyi işi yapmaya hazırlar.

2022'de doğru tonu belirlemenin yollarını arıyorsanız, ekibimiz için değerli olan bazı Sprout normlarını burada bulabilirsiniz:

• Bir başlama vuruşu düzenleyin. Başlangıçlar, kurumsal moral mitingleri değildir. Bunlar, şirketinizin vizyonunu ve yol haritasını ve bu haritadaki herkesin rolünü güçlendirmek için bir fırsattır. İster organizasyon ister departman genelinde olsun, bir başlangıç ​​toplantısı gelecek yıl için herkesi doğru yola koyabilir. Bu, ekibinizde öncelikleri, uzun vadeli hedefleri ve bir tanınma kültürünü yeniden oluşturma şansıdır.
• Sıradan check-in'leri benimseyin . Ekibiniz uzak veya dağınıksa, yetişmek için zaman ayırma konusunda bilinçli olun. Rutin kontroller, yöneticilere, direktörlere ve liderlik ekibinizin üyelerine, hangi ekip normlarının işe yarayıp hangilerinin çalışmadığı konusunda güncel kalmasına yardımcı olabilir.
• Barikatlarla hızlı hareket edin . Çözülmemiş barikatlar, çalışanların ayrılmasına giden hızlı yollar. Kısa vadede yapılabilecek hiçbir şey olmasa bile, ekibinizi süreç, strateji ve hedeflerdeki süregelen değişiklikler konusunda güncel tutarak şeffaflıkla liderlik edin.

Liderler ayrıca, Q1 pazarlama planınızın başlarında ekip genişletme planlarını önden yükleyerek morallerini artırabilir. İşe alım ve eğitim zaman alır. Sprout'ta, yılı net yeni personel sayısıyla önden yüklemeye çalışıyoruz. Birini ne kadar erken koltuğa oturtabilirsek, o kadar çabuk işe dahil olur ve yeteneklerini ekibimize dahil etmeye başlar.

Güçlü başla, güçlü bitir

78 kuralı basit bir matematik denklemi olabilir, ancak aynı zamanda akıllı fırsatları doğru zamanda yakalamak için sürekli bir hatırlatma işlevi görebilir. Yeni yıl şimdiden enerji ve olasılıklarla dolu. Bunu ekibinizin avantajına kullanın ve yılın geri kalanında avantajlardan yararlanın.

Sprout'ta, sosyal medyanın 2022 ve sonrasında markanızın büyük resminde daha da büyük bir rol oynayacağından eminiz. Önümüzdeki 12 ay boyunca değişen tüketici beklentilerinden yeni ve yenilikçi ağ yeteneklerine geçiş için çok sayıda fırsat olacak. Sosyal liderlik araç setini indirin ve bugün bir sonraki büyük kazancınızı netleştirin.