Stokta Yok: Bu Kurucu Maneviyat Satıyor ve Herkes Satın Alıyor

Kilitleme şartları: bakkaliye, tuvalet kağıdı, el dezenfektanı ve...kristaller?

Reiki Master sertifikalı ve kişisel bakım ve maneviyat markası Quartz & Rainbows'un kurucusu Zakia Torres, "Adaçayı, Florida suyu, kristaller - sizi ayağa kaldıracak ve evinizde veya ofisinizde havayı yükseltecek her şeyi satıyorum" diyor.

Karantina, bizi içe dönmeye ve hayatımızın envanterini çıkarmaya zorlayan bir yalnızlık zamanı oldu. Kendinle yeniden bağlantı kurma süreci, öz bakımın anahtarıdır ve birçokları için ruhsal keşfe giden yoldur.

Zakia, başkalarıyla yüz yüze zamanın yokluğunda, insanların kristal şifa ve adaçayı yakma gibi ruhsal ritüeller aracılığıyla “bulaşma” olarak bilinen bir bağlılık duygusu aradıklarını açıklıyor. Bu uygulamalar, enerjileri temizlemeyi ve niyetleri belirlemeyi amaçlar - günlerimiz ve boşluklarımız birbirine karışırken özellikle yararlı olan bir şey.

"Hepimizin şu anda inanacak bir şeye ihtiyacı var. Ve insanların sattığım şeye ihtiyacı var," diye açıklıyor Zakia.

Satış rakamları bu duyguyu yansıtıyor: Nisan ayında Zakia'nın kişisel bakım seti “Quartz & Rainbows Good Vibes Bundle”, bir önceki yıla göre satışlarını üç katına çıkardı.

Envanter almak

Bekar bir anne ve solopreneur olarak Zakia'nın talepteki bu artışı karşılamak için operasyonlarını hızlandırma kararı pasif bir karar değildi. Kendine karşı gerçekten dürüst olması gerekiyordu: İşine yatırım yapmak için gerekli zamana sahip miydi? Evinde yeterince yer var mıydı? Envanter satın almak ve çabucak stok yapmak için parası var mıydı?

Şimdi gün boyunca evde beş yaşında, altı yaşında ve on iki yaşında bir çocuğum var. Ve Quartz & Rainbows - bu benim dördüncü bebeğim.

Ortalama bir günü tanımlamam istendiğinde, işini büyütmenin neden onu duraksattığını hemen anladım. Bir işletmeyi yönetmek, evde eğitim ve üç çocuğa bakmak arasında Zakia'nın eli dolu.

“Evden çalışıyorum, tek başıma. Kalkıyorum, bir gün önce paketlediğim siparişleri bırakmak için postaneye gidiyorum. Ve sonra koşularımı yapıyorum: Sevkiyat malzemelerimi satın alıyorum, malzemeleri topluyorum, yaklaşan siparişler için neye ihtiyacım varsa. Bütün gün koşuşturuyorum. Sonra siparişleri paketlemek ve çocuklarımla ilgilenmek için eve geliyorum," diye açıklıyor Zakia.

Kesin olarak iş perspektifinden, pandeminin günlük hayatını önemli ölçüde etkilemediğine dair bana güvence verdi. "Satıcılar eskisinden biraz daha uzun sürüyor ve şimdi her şeyi benim almak yerine evime gönderiyorlar, bu da biraz daha pahalı, ama aslında bu beni etrafta koşuşturmaktan kurtarıyor. Bu zamanı çocuklarımla geçiriyorum” diye açıklıyor Zakia.

Ve yorgun olmasına rağmen, Zakia girişimciliğin canlandırıcı ve son derece tatmin edici olduğunu söylüyor. Bu işe olan yolculuğu, kalp kırıklığı ve uzun bir depresyon döneminin ardından başladı - Quartz & Rainbows, iyileşmesinin tezahürüydü. Ve sevgiyi etrafa yaymak istiyor: Misyonu, kadınlara öz bakımın önemi konusunda eğitim verirken onlara ilham vermek, onları iyileştirmek ve güçlendirmek.

İnsanların bir kriz anında ürünlerini sipariş etmek için web sitesine akın ettiğini görmek, sadece iş dünyası için bir "çarpma" anı değildi, son derece kişiseldi. Bu yüzden her şeyi yapmaya karar verdi. Sadece doğru miktarda envanteri ve bunu nasıl karşılayacağını bulmaya geldi.

Kilise ve devleti ayırmak

“Pandemiden önce bile envanter en zor kısımdı. Kısmen evimde yeterli yer olmadığı için ve bazen her yerde kutuları ve malzemeleri görmek istemiyorum, ”diyor Zakia.

Ancak en büyük zorluk - ve yakın zamanda yapılan bir Shopify anketine göre küçük işletme sahiplerinin %92'si tarafından paylaşılan - ilk etapta envanteri satın almak için sermayeye erişememek. Envanter pahalı bir ön maliyettir ve ilk aşamalarda işletmeler bir hevesle stoklamak için ihtiyaç duydukları nakit akışına her zaman sahip olmazlar.

Zakia, ilk günlerde işini ayakta tutmak için bazı şüpheli finansal kararlar aldığını kabul eden ilk kişi oldu.

Zakia, “Paramı yanlış yönettim ve bunun hakkında konuşmaktan çekinmiyorum” diyor. İşine ayırdığı parayı kira ve kredi kartı faturaları gibi kişisel harcamalarda kullanırken buldu kendini. Yalnız değil: İlk kez girişimci olan birçok girişimcinin karşılaştığı ortak bir zorluk, iş ve kişisel finanslarını nasıl dengeleyeceklerini bulmaktır.

"İyi bir fikir gibi görünüyordu, biliyor musun? Kazandığım tüm parayı almak ve kişisel faturalarımı ödemek için. Sorumlu görünüyordu. Ama değil. Tüm akışımı alt üst etti. İşime yeniden yatırım yapmak istediğim parayı elimden aldı, bu yüzden her zaman siparişleri yakalamaya çalışıyordum, ”diyor Zakia.

Bu her iki yönde de gitti. Bazen, gerektiğinde, iş envanteri satın almak için kişisel parayı kullanırdı - birçok işletme sahibini vergi zamanında karıştıran bir finans sahtekarlığı.

Teknik olarak, aynı hesabı kişisel ve ticari harcamaları finanse etmek için kullanabilirsiniz. Ve her bir makbuzda giderleri iş veya kişisel olarak kategorize etme konusunda kesinlikle titizseniz, bu sistem sizin için işe yarayabilir. Ancak çoğu işletme sahibi, harcamaları sınıflandırma konusunda titiz değildir, bu nedenle bu manuel işlem genellikle onları büyük ölçüde başarısızlığa uğratır. En iyi ihtimalle, işletme sahiplerine işlerinin nasıl performans gösterdiğine dair kusurlu bir resim verir, ancak çoğu durumda işletmeyi tamamen iflas ettirebilir.

“Hâlâ genel olarak parayı nasıl idare edeceğimi öğreniyorum. Çok fazla büyümedim, bu yüzden onunla ne yapacağımı bilmiyordum, ”diye açıklıyor Zakia. Başarılı bir iş yürütmenin en önemli yönlerinden biri olmasına rağmen, etkili para yönetimi, birçok ilk kez girişimcinin işte öğrenmesi gereken bir beceridir.

Tek bildiğim 'borç' kelimesinden çok korktuğumdu. Kendime 'öde, öde, ne yaparsan yap, öde' diyordum ve bu gerçekten kötü. Borç almanın doğru bir yolu ve borcu ödemenin doğru bir yolu vardır.

Yargılamadan sermaye almak

“Yani bir pandemi sırasında 2020'deyiz, 35 yaşındayım, hiç böyle bir şey yaşamadım ve girişimcilikte yeniyim. İşler iyi ama siparişlere yetişmek için uğraşıyorum ve Shopify Capital'dan bir teklif alıyorum," diyor Zakia. "Hemen almadım. Kendime ya da kimseye bir şey borçlu olmamak iyi hissettirdi. Gerçekten düşünmem gerekiyordu. Ama aynı zamanda Good Vibes Kit'imin siparişleri patlamaya başladı. Bu yüzden teklifi kabul etmeye karar verdim” diyor Zakia.

Ertesi gün para hesabıma yattı. Hemen bir ton envanter satın aldım; son iki yılda satın aldığımdan daha fazla envanter.

Geleneksel bir küçük işletme kredisi veya envanter finansmanı düşünüp düşünmediği sorulduğunda, yanıtı tanıdıktı: "Bankaya gitmeyi hiç düşünmedim çünkü kredi puanım olması gereken yerde değil."

Daha düşük kredi puanına sahip işletme sahipleri, ihtiyaç duydukları finansmanı geleneksel borç verenlerden temin etmekte zorlanırlar ve belirli kredi türlerinden tamamen kapatılabilirler. Daha da kötüsü, siyah girişimciler sermayeye erişim eksikliğinden orantısız bir şekilde zarar görüyorlar: sermayeye erişim eksikliği nedeniyle kârlılığın zarar görme olasılığı beyaz girişimcilerin neredeyse üç katı.

Shopify sizi yargılamaz. Kredi puanınıza bakmıyorlar. Tamamen sizin satışlarınıza kalmış. Temel olarak, ihtiyacınız olduğunu düşündükleri şeyi size verirler ve makul bir zaman diliminde geri ödeyebilirler.

Daha fazla parayla, elinde daha fazla envanter vardı, böylece daha fazla siparişi yerine getirebilirdi. Ayrıca ürünlerine yönelik sürekli artan talebe ayak uydurmak için pazarlamayı ikiye katlayabilirdi, bu da daha fazla gelir anlamına geliyordu.

Geri ödeme otomatik ve Shopify mağazasına entegre olduğundan, mağazası ne kadar iyi performans gösterirse nakit avansını o kadar hızlı geri öder. “Yalnızca satışlarınıza göre geri ödeme yapıyorsunuz. Yavaş bir günüm olursa, daha küçük bir kesim alırlar, ”diye açıklıyor Zakia.

Yeni envanter satın alıp nakit avansını ödedikten sonra, Zakia işini üçe katlamıştı.

bilgece tavsiye

Zakia hâlâ mali durumunu yönetmenin tüm ayrıntılarını ve büyüyen işini telaşlı ev hayatının yanında nasıl idare edeceğini öğreniyor, ancak gelecek konusunda iyimser. "Shopify Capital sayesinde pandemi sırasında büyüyebildim, yeni ürünler ekleyebildim ve siparişleri mümkün olan en kısa sürede sevk edebildim. Şimdi daha büyük hedeflerim var” diyor Zakia.

Çoğu insanın on yılda, sadece iki yılda başardığı bir şeyi başarmış gibi hissediyorum. Ve mutluluğumun müşterilerimi yukarı kaldırabildiğini hissediyorum. Daha fazla bir şey isteyemezdim.

Kendine ve dolayısıyla markasına sadık kalarak, Zakia'nın küçük işletme sahiplerine tavsiyesi tamamen filtrelenmemiş: “Öğrenmeden önce birkaç kez karıştırmalısın. Bu oyunun bir parçası."

Isabella Fassler'in çizimi