Pazarlama için Quora nasıl kullanılır?

Pazarlama için Quora'yı mı kullanmalısınız?

2019'da Quora 10 yaşına girdi. Ancak, markanızın hedef kitlesine ulaşmak için de güçlü bir platform olabileceğini gözden kaçırmış olabilirsiniz. Aylık 300 milyondan fazla kullanıcı herhangi bir zamanda Quora'yı araştırıyor ve artık pazarlamacıların onlara ulaşmak için çeşitli yolları var.

Düşünce liderliği varlığınızı geliştirmek, nişinizdeki otoritenizi onaylamak veya sadece marka bilinirliğini yaymak istiyorsanız, Quora gitmenin yoludur.

Ancak, herhangi bir sosyal pazarlama kampanyasında olduğu gibi, bir stratejiye ihtiyacınız olacak.

İşte Quora'yı pazarlama için nasıl kullanacağınıza dair rehberiniz.

Soru-Cevap: Quora nedir?

Quora, insanların soru sorduğu ve cevapladığı bilgi odaklı bir sitedir.

Sorular, “Süpermen ve Kaptan Marvel arasındaki bir dövüşte kim kazanır?” “Sosyal medyada nasıl pazarlanır?”

Şu anda Quora'da yaklaşık 400.000 konu ile konuşmaya değer bir şeyler bulacağınızdan emin olabilirsiniz. Reddit'e benzer şekilde Quora, kredi tabanlı bir yükseltme sistemine dayanır. Cevabınızı ne kadar çok kişi oylarsa, o kadar fazla görünürlük kazanır. Quora'da şunları yapabilirsiniz:

• LinkedIn'in yayın platformuyla yaptığınız gibi içerik yayınlayın.
• Sektörün etkileyicileriyle işbirliği yapmak için sorularınızı belirli Quora kullanıcılarına hedefleyin.
• İşletmenizle ilgili belirli konuları ve anahtar kelimeleri arayın.
• Sorularınızı daha fazla kişiye ulaştırmak için para harcayın.

Neden bir Quora pazarlama stratejisine ihtiyacınız var?

Bir soru-cevap sitesi, sosyal medya pazarlama stratejinize en heyecan verici katkı gibi görünmeyebilir. Ancak Quora, organik farkındalık yaratma, itibarınızı artırma ve hatta hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olma konusunda mükemmeldir. Bu platformda şunları elde edersiniz:

• Olağanüstü erişim: Aylık 300 milyonu aşkın ziyaretçiyle soru ve yanıtları paylaşın. Quora, etrafındaki en saygın UGC platformlarından biridir.
• Arama görünürlüğü: Quora soruları Google üzerinden aranabilir. Buradaki içeriğiniz her zaman yeşil kalır ve bir sorun ortaya çıktığında insanları sitenize geri çeker.
• Düşünce liderliği potansiyeli: Platformda halihazırda Noam Chomsky, eski Başkan Obama ve Justin Trudeau dahil olmak üzere sayısız yüksek profilli yazar var. Onların saflarına katılın ve markanızı güçlendirin.
• Daha yüksek kaliteli trafik: Sorularını yanıtlayarak ve ürün veya hizmetinizin sorunlarını nasıl çözdüğünü göstererek müşterileri web sitenize geri çekin.
• Kitlenize ilişkin içgörüler: Quora, gerçek yanıtlar arayan gerçek insanlar için bir platformdur. Hedef kitlenize yardım ederseniz, ürünlerinize ve hizmetlerinize yatırım yaparak karşılığında sizi destekleyeceklerdir. Hatta birkaç yeni marka savunucusu bile elde edebilirsiniz.

Quora pazarlamanızı nasıl büyütür?

Quora'da sosyal medya pazarlaması güçlüdür.

Platform size yalnızca hedef kitlenize ulaşmanın başka bir yolunu sunmaz. Ayrıca, işletmenizden aradıkları şeye ilişkin bir yol haritası sağlar.

Quora'da müşterilerinizin ne istediğini öğrenecekken neden pahalı tüketici anketlerine para harcayasınız? Sorular ve cevaplar, müşterilerinize, nasıl düşündüklerine ve neye ihtiyaçları olduğuna dair mükemmel bir fikirdir. Dahası, yazar tıkanması yaşıyorsanız ve blogunuzu güncellemeniz gerekiyorsa Quora pazarlama stratejiniz size yardımcı olacaktır.

Sayısız insan “Instagram takipçilerimi nasıl arttırırım?” gibi belirli bir konu hakkında konuşuyorsa. bunun hakkında yazmaya değer olduğunu biliyorsun.

Rakiplerinizin ne yaptığını görmek için Quora'daki konuları bile takip edebilirsiniz. Onların önüne geçmek ve müşterilerinizin sorunlarına aktif olarak cevap vermek, alakalı kalmanızı sağlar.

Quora'da ücretli reklam

Bir Quora hesabı oluşturup platforma giriş yaptığınızda, profilinizdeki Reklam Oluştur seçeneği altında Reklam Yöneticinizi göreceksiniz. Başlamak için bir reklam hesabı oluşturmanız gerekecek. Buradan, Reklamları Yönet sayfasına gittiğinizde, dört bölüme ayrılmış harcama özetinizi görebileceksiniz:

• tıklamalar
• Dönüşümler
• Gösterimler
• Harcamak

Quora'yı pazarlama için kullanmanın çeşitli yolları vardır. Ücretli reklamlar söz konusu olduğunda, genellikle en iyi seçenek dönüşüm hedeflemedir. Quora'nın dönüşüm optimizasyon kampanyaları, şirketlerin Quora reklamlarının web siteleri üzerindeki etkisini izlemelerine olanak sağlamak için belirli bir "dönüşüm" pikseli kullanır.

Dönüşüm pikselini kullanmak için, siteniz ile platform arasındaki hareketi izleyebilmeniz için onu web sitenize yerleştirmeniz gerekir. Ayrıca bir İşlem Başına Maliyet (EBM) belirlemeniz ve BGBM bazında ödeme yapmanız gerekir.

Çoğu sosyal medya reklamcılığı biçiminde olduğu gibi, reklamlarınızı belirli anahtar kelimeler için görünmek üzere hedefleyebilirsiniz. Ayrıca, reklamınızın ilgili olduğu "ilgi alanlarını" seçerek ulaşmak istediğiniz müşteri türünü de seçebileceksiniz.

Markalar için Quora kullanımına ilişkin en iyi uygulamalar

Müşterilerin geleneksel pazarlama kampanyalarından giderek daha fazla bıktığı bir çağda, reklam ekiplerinin kalıpların dışında düşünmesi gerekiyor.

Başarılı tanıtım, artık yalnızca hedef kitlenizi rahatsız etmek ve onları web sitenize sürüklemekle ilgili değildir. Müşterilerinizi, nerede olurlarsa olsunlar bulmanız ve sizi takip etmelerini sağlayacak türden bir değer sunmanız gerekir. Quora, bu tür pazarlama için harika bir araçtır, çünkü kitle sorularına ayrıntılı yanıtlar oluşturduğunuzda değer gösterdiğiniz için. Quora'daki misyonun, mümkün olduğunca çok sayıda kullanıcıya bir reklam mesajı göndermek yerine, soruları anlamlı bir şekilde yanıtlamak olduğunu hatırlamak önemlidir. Bu, bu platform topluluğunun nüanslarını anlamak için biraz zaman harcamanız gerekeceği anlamına gelir.

Peki, nasıl başlarsınız?

1. Mükemmel bir biyografi oluşturun

Hangi sosyal platformu kullanırsanız kullanın, harika bir profil her zaman gereklidir. Quora, çoğu durumda bir marka için profil oluşturamayacağınız, yalnızca bireyler için bir profil oluşturabileceğiniz için biraz benzersizdir. Kuruluşunuzda kimlerin yanıt göndereceğini belirlemeniz gerekir.

Quora, profilinizdeki ilk 50 karakteri verdiğiniz her yanıtın üzerinde bir slogan olarak gösterir. Okuyucuların nereden geldiğinizi görebilmeleri için şirketinizin adını buraya eklemek iyi bir fikirdir. Tam biyografiniz ayrıca tıklanabilir bağlantılar içerebilir. Bu bağlantıları idareli kullanmak önemli olmakla birlikte, trafiği en kullanışlı web sitesi tabanlı kaynaklarınıza yönlendirmeye yardımcı olurlar.

Markanız birden fazla nişe odaklanıyorsa, konuya özel biyografiler oluşturun. Örneğin, bir sağlık hizmetleri pazarlamacısı olarak uzmanlığınızı gösteren bir biyografiniz ve kişisel bir eğitmen olarak başarılı olduğunuz bir biyografiniz olabilir. Konuya özel bios oluşturmak için profil sayfanıza tıklayın. Sağ tarafta Hakkında Biliyor sütununu göreceksiniz.

Seçtiğiniz her konunun yanında, o alandaki deneyiminizi anlatabileceksiniz. İşinizi bildiğinizi kanıtlamayı bitirdikten sonra Quora profilinizin geri kalanını aşağıdakilerle doldurun:

• İlgi alanlarınız: İşiniz veya uzmanlık alanınızla ilgili olduklarından emin olun.
• Ayrıntılı bir “Hakkımda” bölümü: Düşünce liderliğinizi gösteren bilgileri ekleyin. Daha fazla bağlam sunabileceğiniz anlamına geliyorsa, web sitenize (seyrek olarak) bağlantılar ekleyin.
• İstihdam ve eğitim bilgileriniz
• Bulunduğunuz yer veya düzenli olarak ziyaret ettiğiniz şehirler
• Dikkat çekici bir profil resmi. Temiz bir baş ve omuz çekimi, profesyoneller için genellikle en iyi seçimdir.

Eksiksiz bir biyografi Quora'da bulunmanıza yardımcı olur ve ayrıca yanıtladığınızda daha güvenilir görünmenizi sağlar.

2. Bildirimlerle ilgili konuları takip edin

Quora'yı pazarlama için kullanmanın en iyi yollarından biri araştırma yapmaktır.

Sektörünüzdeki kişilerin neler söylediğini öğrenebilecek, konuları takip edebilecek ve gelen kutunuza sorular gönderebileceksiniz. Başlamak için Quora'nın arama kutusuna takip etmek istediğiniz bir anahtar kelime yazın.

Quora, keşfetmeniz için otomatik olarak tamamlanan konu önerilerinin bir listesini sunar. Bir konu sayfasına tıkladığınızda, yan tarafta ilgili konuların başka bir listesini de göreceksiniz.

Bir konuyu takip etmeye başlamak için Takip Et düğmesine basın. Ayrıca, uyarı almak istiyorsanız e-posta bildirimlerinizin doğru ayarlandığından emin olmanız gerekir. Ayarlar sayfanıza gidin ve E-postalar ve Bildirimler'e tıklayın. Quora'dan alacağınız e-postaların sıklığını ve türlerini seçebileceksiniz.

3. Cevaplamak için doğru soruları bulun

Quora'nın pazarlama için nasıl kullanılacağını öğrenmenin önemli bir parçası, hangi soruların yanıtlanacağını bilmektir. Bugün platformda yüzen milyonlarca sorgu var. Ancak bunların tümü işletmeniz için değer sağlamayacaktır.

Sonuçta, insanlara belirli bir alanda uzman olduğunuzu göstermek istiyorsunuz.

Alakalı soruları bulmanın en kolay yollarından biri, platformun üst kısmındaki sorgu kutusuna bir anahtar kelime yazıp Ara'yı seçmektir. Bir soru listesi getirdikten sonra, sonuçlarınızı geçen aydaki sorgulara göre filtreleyin. Hem görünürlük elde etmek hem de tamamen yeni tartışmalara yetkili sesinizi eklemek için şu anda alakalı konulara odaklanmak isteyeceksiniz.

Quora pazarlama stratejinizden en iyi şekilde yararlanmak ve marka varlığı oluşturmak için:

• İşletmenize uygun konuları seçin: Yakın zamanda hakkında yazdığınız terimleri veya ürün/hizmetinizin çözdüğü bir sorunu arayın. Anlamlı istatistikler ve vaka çalışmaları ile yanıtladığınız herhangi bir soru, sosyal kanıt için mükemmeldir.
• Çok fazla oy alan ileti dizileri bulun: Quora'ya göz atarken, her sorunun altında bir Olumlu Oylar bölümü göreceksiniz. Çok fazla oy alan başlıklar genellikle en fazla görüşe sahiptir. Anlayışlı bir cevap verirseniz, günde binlerce görüntülenebilir.
• Yeni soruları da yanıtlayın: Yalnızca en popüler sorgulara odaklanmayın. Yeni soruları erken cevaplarsanız, profilinizi bilginizin kanıtıyla doldurma şansınız daha yüksek olacaktır.

4. Tutku ve otorite ile soruları yanıtlayın

İşletmenizle alakalı sorular bulduktan sonra, yanıtlarınızın dikkat çekici olduğundan emin olun. “Pinterest nasıl kullanılır” üzerine bir veya iki cümle kimseyi etkilemeyecektir. Bununla birlikte, blogunuzdaki ilgili içeriğe bağlantılar, vaka çalışmaları ve istatistikler içeren anlayışlı bir yanıt, düşünce liderliğinizi gösterir.

Unutmayın, konuya olan tutkunuzu gösterin ve markanızın benzersiz ses tonunun ön plana çıkmasına izin vermekten korkmayın. Daha genç bir kitleye hitap etmeye çalışıyorsanız, Quora'nın emoji sürümünü bile deneyebilirsiniz.

Harika bir yanıt oluşturmanın en kolay yollarından biri, önceden oluşturduğunuz içerikten snippet'ler almaktır. Yakın tarihli bir makaleden çok önemli bir alıntı yapın ve sitenize bir bağlantıyla tamamlayın. İşte faydalı bir cevaba harika bir örnek:

Yardımcı olduysa, cevabınıza da bir resim ekleyin. Grafikler ve çizelgeler dikkat çekmede mükemmeldir. Unutmayın, insanlar görsel talimatları yazılı olanlardan %323'e kadar daha iyi takip eder.

5. Diğer Quora kullanıcılarıyla bağlantı kurun

Quora sadece bir arama motoru değildir; bir sosyal medya platformudur. Bu, onunla “sosyal” olmanız gerektiği anlamına gelir. Quora'yı pazarlama için nasıl kullanacağınızı öğrenirken, potansiyel müşteri adayları ve müşterilerle etkileşim kurmanın önemini unutmayın.

Çoğu sosyal kanal gibi, Quora da kullanıcıların diğer insanlarla doğrudan iletişim kurmasına olanak tanır. Markalar için bu, müşterilerle olan ilişkilerinizi zenginleştirmenin harika bir yoludur. Quora'da, insanların belirli ürününüz veya şirketiniz hakkında sorular sorduğunu bile görebilirsiniz. Bu soruları işletmenizin önde gelen bir çalışanından daha iyi kim yanıtlayabilir?

Bağlantı kurabileceğiniz kişileri şu şekilde bulun:

• İlgili konuların en iyi yanıtlarını ve takipçilerini takip etme
• Sektörünüzdeki konuları kapsayan panolar oluşturmak ve bunlara katkıda bulunmak
• Platformdaki çözümlerinize geri bağlanan Quora dışında içerik paylaşma

Quora, müşterilerinizin de sahip olduğu endişeleri veya soruları ele almanın mükemmel bir yoludur. Sprout Social verilerine göre, insanların %55'i bir yanıt veya çözüm almak için markaları arıyor. Şirketiniz hakkında konuşan insanları bulun ve onlara anlamlı bir şekilde yanıt verin. Ne kadar çok değer verirseniz, mutsuz müşterileri savunuculara dönüştürme olasılığınız o kadar artar.

6. Analitiklerinizi sürekli gözden geçirin

Başka bir sosyal kampanya yürüttüğünüzde, sonuçlarınızı izlemek için Sprout Social ve yerel analitik gibi araçlar kullanırsınız. Aynı kurallar Quora pazarlama stratejiniz için de geçerlidir.

Quora'da aktif olmak, güvenilirlik ve düşünce liderliği oluşturmanın mükemmel bir yoludur. Ne kadar çok cevap verirseniz, varlığınız ve itibarınız o kadar artacaktır. Bununla birlikte, çabalarınızın tam olarak ne tür bir etki yarattığını da bulmanız gerekecek. Bu şekilde, Soru-Cevap oturumlarınızın yatırım getirisini kanıtlarsınız.

Quora sayfanızda, yanıtladığınız soruların tüm analizlerini inceleyebilirsiniz. Yanıtınızı kaç kişinin görüntülediğinden, aldığınız olumlu oylara kadar her şeyi takip edebileceksiniz. Dahası, yanıtlarınıza bir izleme bağlantısı eklediğinizde, aynı zamanda kaç tane değerli tıklama aldığınızı ölçmenin bir yolunu da bulacaksınız.

Bu bilgilerle, markanız için en fazla değeri hangi soruların oluşturduğunu göreceksiniz. Bu, gelecekte bilginizi nerede paylaşmaya devam edeceğinizi belirlemeyi kolaylaştırır.

Quora'da pazarlamaya başlama zamanı

Quora'yı pazarlama için nasıl kullanacağınızı öğrenmek, herhangi bir promosyon stratejisine harika bir ektir.

Quora ile endüstri düşünce lideri olarak konumunuzu vurgular, trafiği web sitenize geri çeker ve müşterilerle değerli ilişkiler kurarsınız.

Quora'daki varlığınızı büyütmek için birçok püf noktası ve püf noktası olsa da, hatırlanması gereken en önemli şey, değer sağlamanız gerektiğidir. Kendinizi yararlı, bilgili bir kaynak olarak tanıtın ve müşterileriniz yanıt aramak için size akın etsin.