Quora Pazarlama Stratejisi: İlk 1.000.000 Görüntüleme Nasıl Elde Edilir

Sağlam bir Quora pazarlama stratejisi, işinizi ileriye taşıyabilir.

Aylık üç yüz milyondan fazla kullanıcısıyla dünyanın en büyük sosyal medya platformlarından biridir ve birçok yönden benzersizdir.

İnsanlar, derinlemesine içerik tüketmek için Quora'yı ziyaret ediyor - 280 karakterlik tanıtım yazısı veya tıklama tuzağı başlığıyla ilgilenmiyorlar.

Bu bir fırsat ve zorluk sunuyor .

Erişiminizi, etkinizi ve gelirinizi artırmak için Quora'yı nasıl etkili bir şekilde kullanıyorsunuz?

Bu makale, Quora'da pazarlamanın en önemli yönlerini ortaya koyar, böylece hızla 1 milyon görüntülemeye ve ötesine ulaşabilirsiniz.

Başlamadan önce Quora hakkında bilmeniz gerekenler

Araya girmek, soruları yanıtlamaya başlamak ve web sitenize bağlantı vermek cazip gelebilir. Bu, birkaç gün içinde Quora'dan yasaklanmanıza veya askıya alınmanıza neden olur.

Platformun en ufak bir provokasyonda cevaplarınızı çökertecek aktif moderatörleri vardır. İstenmeyen e-posta politikası (ki burada bulabilirsiniz) belirsizdir ve yoruma açıktır.

Çok şey söylüyor ama ilgili kısmı aşağıya kopyaladım:

Quora'da spam, amacı trafiği harici ticari sitelere yönlendirmek ve Quora Topluluğuna çok az değer sağlamak veya hiç değer vermemek olan bir veya daha fazla soru, yanıt, gönderi, yorum veya mesaj olarak tanımlanır.

Bir moderatör, Quora'dan trafik gönderdiğinize ve topluluğa kalite sağlamadığınıza inanırsa, yanıtlarınız daraltılacaktır. Bunu yapmaya devam ederseniz, hesabınız askıya alınabilir veya yasaklanabilir.

Şirketinizin web sitesine veya bloguna bağlantı vermek sorun değil, ancak okuyuculara değer katacak şekilde yapılmalıdır. Bunu aklınızda tuttuğunuz sürece Quora, pazarlama planınızın önemli bir parçası olacak ve uzun bir süre boyunca temettüler verecektir.

Quora profilinizle başlayın

Quora okuyucuları, bir soruyu yanıtlayan kişiye dikkat eder. Bir banka memuruysanız, bankacılık sisteminin ağırlığı hakkında cevaplarınızı vereceklerdir. İş kurmakla ilgili cevaplarınız için fazla zaman harcamazlar.

İnsanlara belirli soruları yanıtlamak için nasıl nitelikli olduğunuzu bildirdiğiniz iki yer vardır.

Profil sayfanız

Quora profil sayfası, sosyal platformlar arasında benzersizdir. Kısa bir tanıtım yazısıyla sınırlı değilsiniz. Mesajınızı paylaşmak için ihtiyaç duyduğunuz kadar alan sağlar.

İmzanızı yazarak başlayın. Sizin ve niteliklerinizin kısa bir açıklamasıdır. Varsayılan olarak, yanıtladığınız her sorunun yanında gösterilir, bu nedenle iyi bir soru olduğundan emin olun. İmza artık 60 karakterle sınırlıdır.

Quora profilinizin geri kalanı bu kadar katı karakter sınırlamalarına sahip değildir. Burası gerçekten kim olduğunuzu ve insanların sizi neden takip etmesi gerektiğini gösterdiğiniz yerdir. Ayrıca internette hemen hemen her yere giden bağlantıları da destekler (bağlı kuruluş bağlantıları koyamazsınız).

Bu makalenin ilerleyen bölümlerinde, takipçilerinizi artırmak için çok fazla trafiği buraya nasıl yönlendireceğinizi göstereceğim, bu nedenle bu yön önemlidir. Acele etmeyin.

İşte bunu yaparken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey:

1. Büyük bir alakalı resim veya video ekleyin – Profil resminizin fark edilmesi zordur ancak açıklamanıza çok daha iyi bir resim veya hatta bir video ekleyebilirsiniz. Markanızı veya tanıtımını yaptığınız bir ürünü temsil eden bir grafik kullanmaya çalışmak dışında herhangi bir şey olabilir.



2. Bir kişi veya marka olarak sizinle ilgili daha fazla bilgi - Bu, milyonlarca Quora okuyucusuna kendiniz hakkında daha fazla ayrıntı verme fırsatınızdır. XYZ şirketinin CEO'suysanız, bu şirket ve göreviniz hakkında biraz daha bilgi verin. Neden Quora'da olduğunuzu onlara bildirin. Sizi takip etmekten ve sizinle etkileşim kurmaktan ne bekleyebileceklerinden bahsedin.



3. Diğer dijital mülklere bağlantılar – Yalnızca eğlence ve oyunlar için Quora'da değilsiniz. Quora pazarlama stratejinizin işe yaraması için doğru yerlere bağlantılar eklemek çok önemlidir. Bir e-posta karşılığında değerli bir şey veren Quora'ya özel bir açılış sayfasına en az bir bağlantı ekleyin, böylece onları müşterilere dönüştürmek için e-posta pazarlamasını kullanabilirsiniz.

Ayrıca ürünlere, hizmet sayfalarına, diğer sosyal profillere ve daha fazlasına bağlantı verin. İnsanların Quora'da başarılı olmak için kullandıkları bir başka yöntem de, bu alanı sevdikleri veya geçmişte çokça ilgi gören yanıtlar için bir bilgi tabanı olarak ele almaktır. Diğer her yere bağlantılar ekledikten sonra, favori yanıtlarınıza veya markanıza ışık tutan yanıtlara bağlantılar ekleyin.

Quora profilinizin başka bir bölümü optimize edilmelidir. Bu, dönüşümlerinizi iyileştirmeyebilir, ancak keşfedilmenizi kolaylaştırır. Profil sayfanızda, ekranın sağında "hakkında bilgi sahibi" adlı bir alan arayın.

Uzmanlığınız olan tüm konuları listeler ve konu ekleyebilir veya kaldırabilirsiniz. Daha fazla konu eklemek için kalem simgesini tıklayın. Bu, görünürlüğünüzü artırır ve soruları yanıtlamak üzere davet edilecek uzmanları ararken insanların sizi bulmasını kolaylaştırır.

Bireysel soruları cevaplarken

İnsanların çeşitli ilgi alanları ve deneyimleri vardır. Quora bunu anlar ve bireysel konular için alakalı bir imza oluşturmanıza olanak tanır.

Bu kullanışlıdır çünkü yaratıcılıkla ilgili bir podcast'in sunucusu olarak profilinizi optimize etmiş olabilirsiniz, ancak kendinizi evcil hayvanlarla ilgili bir soruyu cevaplarken bulabilirsiniz. “Yaratıcılık şovunun ev sahibi” diyen bir imza yerinde olmaz.

Soruları yanıtlarken, varsayılan imza veya iş deneyiminizin hemen altında "kimlik bilgilerini düzenle" yazan bir seçenek vardır.

Bir ekran açmak ve soruyla ilişkili konulara özel kimlik bilgileri eklemek için tıklayın. Bu, ihtiyaç duyulduğunda belirli uzmanlığı göstermenin harika bir yoludur.

Tüm bunlar ön çalışmadır ve kurulması biraz zaman alır ancak doğru yapıldığında Quora'dan daha fazlasını elde edersiniz. Artık doğru konuları ve soruları bulmaya odaklanabilirsiniz.

Doğru konuları ve soruları bulun

Milyonlarca görüş toplamaya çalışırken odaklandığınız konular ve sorular önemli şeyler arasındadır. Enerjinizi yanlış yere harcarsanız, yüzlerce soruyu gösterecek çok az şeyle yanıtlarsınız. İlk önce doğru konuları bulmalısın.

Konu bulma

Konular markanızla yakından bağlantılı olmalı, ancak görüş almanıza yardımcı olacak kadar geniş bir takipçi kitlesine sahip olmalıdır. Bu çok önemlidir çünkü yeni başladığınızda, cevaplarınıza trafik oluşturmak için yeterli takipçiniz olmayacaktır.

Bunu yapmanın üç yolu vardır:

1. Quora'da Ara

Sağ üst köşedeki arama çubuğunu kullanın ve alakalı anahtar kelimelerinizden birini yazın. Umut vaat eden konuları kazara kaçırmamak için bu noktada konuyu genişletin.

En iyi eşleşmelerden bazılarını gösteren ancak bunları görmezden gelen bir açılır menü görünecektir. Aramayı tıkladığınızda fitness ile ilgili soruları geri getirecektir.

Ekranın soluna bakın ve “konular” etiketli menü seçeneğine tıklayın. Size fitness ile ilgili tüm konuları ve sahip olduğu takipçi sayısını gösterecektir. İlgili olanların tümünü yeni bir sekmede açın.

Arama işlevi aracılığıyla mümkün olan her şeyi bulduğunuzu hissedene kadar işlemi diğer anahtar sözcüklerle tekrarlayın.

Şimdi, açtığınız konu sayfalarını tekrar ziyaret etme zamanı.

2. Konu önerilerini kullanın

İlk olarak, konuları takip edin, böylece özet akışınızda sorular görünecek. Her konunun, açılış sayfasının sağ tarafında bir dizi ilgili konu vardır.

Bu konuların çoğu, arama işlevini kullanırken, garip adlara sahip oldukları veya nişinizin hemen dışında olabileceği için gözden kaçıyor.

Örneğin, biri içerik pazarlamaya odaklandıysa, dijital pazarlama ve sosyal medya pazarlama konularını takip eder ancak kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği kaçırabilir. İlgili içerik fikirleri, onu bulmalarına ve erişimlerini genişletmelerine yardımcı olur.

3. Konulardan bulduğunuz en iyi yazarları takip edin

En iyi yazarlar bir sebepten dolayı böyle oldular. Evet, iyi yazarlar olabilirler ama büyük ihtimalle doğru konulara ve doğru sorulara odaklanmışlardır.

Konu açılış sayfasında "en çok görüntülenen yazarlar" yazan bir alan var.

Üzerine tıklayın ve en iyi yazarların kaç kez görüntülendiğini, takip ettikleri konuları ve cevapladıkları soruları not alın.

Mükemmel soruları bulma

Soruları bulmak, incelikli bir işlemdir çünkü en yüksek takipçi sayısı veya görüntülemeye sahip soruları aramanın bir yolu yoktur. Bu yüzden konuları ve en iyi yazarları bulmaya odaklandık. Sizi doğru sorulara yönlendireceklerdir.

En iyi yazarlarla başlayın. Profillerine gidin ve cevapladıkları sorulara bakın. Bu, yanıtlamakla ilgilendiğiniz bir soruysa, kaç olumlu oy ve görüş aldıklarını kontrol edin.

Umut verici görünen tüm soruları ayrı bir sekmede açın. Cevaplarından en az 50 tanesini geçene kadar bu işleme devam edin. Ayrıca, beslemelerini en çok görüntülenen yanıtlara göre sıralayabilirsiniz.

Her soruya ayrı ayrı bakın ve aşağıdaki kriterlere göre değerlendirin:

• Soruyu takip eden kişi sayısı

Takipçi sayısı, ilginin bir temsilcisidir. Çoğu durumda, bireysel bir soruyu ne kadar çok kişi takip ederse o kadar iyidir. Yeni bir cevap olduğunda her takipçi bir e-posta bildirimi alacak.

En az 50 takipçili soruları hedefleyin. Cevabınızı ilginç bulurlarsa, bu sadece topu yuvarlamak için yeterlidir.

Yukarıdaki örnek iyi bir soru gibi görünüyor, ancak dikkate alınması gereken başka bir faktör var, cevapların sayısı.

• Sorunun sahip olduğu cevap sayısı

Bir sorunun ne kadar çok yanıtı varsa, Quora pazar stratejiniz için o kadar az alakalı hale gelir.

Nedenmiş?

Yeni bir yanıt olduğunda insanlar bir e-posta bildirimi alır. Zamanla, birçok benzersiz açıya maruz kalacaklar ve yeni yanıtlarla ilgilenme olasılıkları daha düşük olacak. Özünde, mesaj yorgunluğudur.

Bir sorunun 50'den fazla takipçisi olsa bile, o soruya verilen cevapların sayısına bakmak önemlidir. Çok fazla varsa, atlamak daha iyi olabilir. Hedeflemek için iyi bir oran 7:1'dir. Her cevap için yedi takipçi.

• Cevap görünümlerinin dağılımı

Son ölçüt, toplam yanıt görüntüleme sayısı ve bunların yazarlar arasında nasıl bölündüğüdür. Örneğin, bir soru 100.000 görüşe sahipse ve bir yazar 90.000 görüşe sahipse, o zaman çok sayıda takipçisi veya ilginç bir cevabı olabilir.

Bir sorunun 100.000 görünümü varsa ve her yanıtın 5.000 – 10.000 görünümü varsa, benzer miktarda görüntüleme alacağınızdan oldukça emin olabilirsiniz.

Geçmişte, cevabın sağında toplam görüntüleme görebiliyordunuz ancak bu özellik kaldırıldı. Bireysel yanıt görünümleri ekleyerek toplam görünümleri bulun. Bu çok fazla işse, ilk on cevaba bakın ve kaç görüşü birleştirdiklerini ve bu görüşlerin nasıl dağıldığını görün.

Bir soruyu inceledikten sonra, daha sonra yanıt koleksiyonunuza ekleyin ve kısa listeye alınan sağlıklı sayıda sorunuz olana kadar işleme devam edin. Bu işlemi en iyi yazarlar yerine konularla tekrarlayabilirsiniz.

Maksimum görüntüleme için sorulara nasıl cevap verilir?

İnsanların okumak isteyeceği içerik oluşturmazsanız hiçbir şeyin önemi yoktur. Vasat cevaplar ilgi çekmez.

Birisi beslemelerinde gezinirken, yanıtınızın yalnızca bir kısmını, boşluklu 197 karakter görür. İçeriğin geri kalanını tıklayıp görüntülemeleri için yeterince cazip olmalıdır. Değilse, gezinmeye devam edecekler.

Quora'da bunu başarmanın 2 özel yolu vardır ve bunlar zamansız metin yazarlığı ilkelerinden ödünç alırlar.

Merak boşluğu

Merak boşluğu, bildiklerinizle bilmek istediğiniz veya bilmeniz gerekenler arasındaki mesafedir. Tık tuzağı manşetleri bunu bir sanat biçimi haline getirdi. Gerçek şu ki, insanlar, Zeigarnik etkisinin de kanıtladığı gibi, yarım kalmış işlerden hoşlanmazlar.

Cevabınızın ilk birkaç satırında bir merak boşluğunu kullanabildiğiniz zaman, insanlar onları meraklandırdığınız bilgileri bulmak için okumaya devam edeceklerdir.

Yukarıdaki örnekte, popüler startuplar hakkında birkaç büyük rakam verdim. Cevabı, onlara milyar dolarlık bir şirket kurmanın sırlarını verecek bir cevap gibi çerçeveliyor. Kesim noktasından hemen önce okuyucuya ne bilmek istediğini söylemeye başlar ve onu okumaya devam etmeye davet eder.

Bu cevap merak boşluğunu daha da fazla kullandı. Medyadaki mevcut durumla ilgili birkaç yüklü soru sordum. İnsanların bilgi almak için başvurduğu yer. İnsanların beklediğinin tam tersi olduğu için meraklandılar. 500.000'den fazla kişi cevabı inceledi.

Merak boşluğunu şu şekilde kullanın:

• Şok edici istatistikler atmak
• Karşıt bir görüşe odaklanmak
• Biraz sonra cevaplayacağın sorular sormak
• Cevabın belirli bir noktasında onlara ne vereceğinizi söyleyin (örneğin, forma girmenin 7 yolunu paylaşacağım. 5 en güçlüsü).

hikaye anlatımı

İnsanlar hikayelerle gerçeklerden ve rakamlardan daha derin bir düzeyde bağlantı kurarlar. İspanya'daki araştırmacılar, duyularımızı içeren bölümleri içeren kurguları okuduğumuzda, beynin bu duyudan sorumlu bölümlerinin aktive olduğunu buldu.

Quora'da, soruyla ilgili deneyimleriniz hakkında hikayeler anlatın. Hikayelerinizi yazarken ve genel olarak yazarken aşağıdakileri aklınızda bulundurun:

• Üç kuralını kullanın
• Kısa paragraflar ve cümleler
• Hızlı bir şekilde konuya gelin

Quora yanıtları ayrıntılı olmalı, ilgili görüntüleri taşımalı ve okuyucuya değer sunmaya odaklanmalıdır. Bunları doğru yaparsanız, görüşler, olumlu oylar, paylaşımlar ve yorumlar alırsınız.

Diğer hususlar

Soru görünürlüğünü iyileştirmenin hızlı bir yolu, onunla ilişkili konu sayısını artırmaktır. Her soruya en fazla 5 ilgili konu ekleyebilirsiniz.

Bu konuları takip eden kişiler, cevaplarınızı kendi özet akışlarında görebilir. Soruyu cevaplarken düzenle simgesini tıklayın ve daha alakalı konular ekleyin.

Her sorunun düzenlenebilir konuları yoktur, ancak mümkün olduğunda bundan yararlanın.

Ayrıca, birden fazla yanıt olduğunda ve insanların bunları sıralamasının zor olduğu durumlarda bir yanıt wiki'sini güncelleyebilir veya oluşturabilirsiniz. Bu seçenek her soru için mevcut değildir, ancak bir sorunun yanıtı ne kadar fazlaysa, yanıt wiki seçeneğine sahip olma şansı o kadar artar.

Takipçilerinizi hızla büyütmek için yanıtlarınızın sonuna iki CTA ekleyin. Biri, insanları sizi Quora'ya kadar takip etmeye teşvik edecek, diğeri ise insanları web sitenizdeki belirli bir açılış sayfasına yönlendirecek.

Bu idealdir çünkü soruyu tam olarak yanıtladınız, böylece aşırı hevesli moderatörlerden korunacaksınız. Bu yaklaşımla ilgili herhangi bir sorun fark ederseniz, insanları üçüncü taraf bir web sitesine yönlendiren CTA'yı kaldırın ve bunun yerine onları dönüşümler için optimize edilmiş profilinize gönderin.

Quora, nitelik ve niceliğin bir birleşimidir. Başlangıçta, cevaplarınızla ilgili yüz bin görüş almak zor olacak. En azından ilk birkaç hafta boyunca günde birden fazla soruyu yanıtlamayı taahhüt edin. Bununla ilgili sorun yaşıyorsanız, hedefe odaklanmanıza yardımcı olacak bir üretkenlik aracı kullanın. Sonunda, her cevap daha fazla çekiş alacaktır.

Sektör yayınlarına girmek için Quora etkinliğinden yararlanma

Etkili bir Quora pazarlama stratejisinin son yönü, faaliyetlerinizi endüstri yayınlarında daha büyük görünümlere dönüştürmektir. Forbes, Fatherly, Inc. vb. gibi web siteleri Quora'dan düzenli olarak içerik yayınlar. Marka bilinirliğini artırabilecek ve üçüncü bölüm yayıncısından sağlam geri bağlantılar elde edebileceksiniz (çoğu bağlantıyı olduğu gibi bırakırlar).

Yayın ortaklıklarından sorumlu kişilerin dikkatini çekmek kolay değil. Bunu yapmanın bir yolu, partner ilişkilerinden sorumlu kişileri bulmak ve sordukları soruları yanıtlamaktır.

Alecia'nın yayıncılarla ortaklık yapmaktan sorumlu olduğunu ve neredeyse üç bin soru sorduğunu görebilirsiniz. Soruları, yayıncıların doğru yanıtları bulmasına yardımcı olacak şekilde soruluyor. Quora için bunu yapan birçok insandan biri. Onları bulmanın en iyi yolu Quora'daki Works konusunu takip etmektir.

Birçok Quora personeli bu soruları cevaplarken araya girer ve diğerleri bile olumlu oy verir. Ekmek kırıntılarını takip edin.

Bir stajyer, Quora'da CFO ve bir iş analitiği yöneticisi buldum. Aktif olarak yayın fırsatları arıyor olsaydım, CFO'yu takip eden insanları kontrol ederdim.

Bu süreç, Quora'daki CEO'yu, birkaç pazarlama yöneticisini ve hatta bir soru küratörünü (ne anlama geliyorsa) keşfetmeme yardımcı oldu.

Ortaklıklar üzerinde çalışan birkaç kişi bulana kadar bu işleme devam edin. Sıkıcı olabilir, ancak endüstri yayınlarında bu görünümleri almaya başladığınızda buna değer.

Çözüm

Sağlam bir Quora pazarlama stratejisi, güvenilirliğiniz, erişiminiz ve geliriniz için harikalar yaratabilir. Doğruyu bulmak biraz hazırlık ve çaba gerektirir.

Bu makale, markanızı büyütmenize yardımcı olacak sağlam bir Quora pazarlama stratejisinin birçok yönünü ele almıştır.

Profilinizle başlayın, ardından doğru soruları ve konuları bulmaya devam edin. Bundan sonra, soruları insanların tıklayıp okumasını sağlayacak şekilde yanıtlamaya odaklanın.

Bu üç adımı izleyin ve hızla bir milyon Quora görünümüne ulaşın.

Yazar hakkında:

Daniel Ndukwu, kullanıcılara akıllı pop-up'lar, anketler ve testler oluşturma yeteneği veren KyLeads'in Kurucusudur. Çalışmadığı zamanlarda, boş zamanlarını ailesiyle birlikte olabildiğince çok yere seyahat ederek geçirir.