Quora'nın Lider Nesil Reklamları Beta: İkinci Tura Hazır

Reklamverenler olarak, genellikle, her şeyden önce maliyet tasarrufları için yeni reklam platformlarına ve betalara çekiliyoruz. Quora gibi daha yeni bir platforma girmek, genellikle Google gibi olgun bir platformdan daha ucuzdur. Ancak Quora ile yaptığımız en son beta testimizde, daha genç reklam platformlarını ve bu platformlardaki betaları test etmek için ÖNEMLİ bir neden daha bulduk: Kişiselleştirilmiş ilgi.

Betalar neden zordur?

Bir reklam platformunda bir beta testi başlatırken reklamverenlerin neden kişiselleştirilmiş ilgi görmek istediklerini ve bunun da ötesinde, buna neden düşük bir maliyet/potansiyel müşteri yaratmak kadar yüksek değer verdiğimizi merak ediyor olabilirsiniz. Bir beta başlatırken kişisel ilgi görmemenin nasıl bir şey olduğuna dair bir resim çizmeme izin verin.

İşte betaların neden zor olduğunun başlığı: Belirsizlik yüksek. En iyi uygulamalar hiçbir yerde bulunamaz. İyi bir ilk test bile, paydaşları gelecekteki testlerin olması gerektiğine ikna etmek için yeterli olmayabilir.

Şu anda beta sürümünde olan yeni bir kampanya türünü test ettiğinizi hayal edin. Platform temsilcileriniz, kampanya türüne erişmenizi sağlar ve hepsi bu kadar. Belki sitelerinde bazı temel kurulum ayrıntılarının olduğu bir destek sayfası vardır, ancak bu bir beta olduğu için çok az belge vardır. Bildiğiniz kadarıyla kampanyayı kuruyorsunuz ve sonra başlıyorsunuz. Kampanyanın ilk birkaç gününde günde 50$ harcadınız ve SIFIR potansiyel müşteri oluşturdunuz. Bu sizi doğal olarak endişelendiriyor, ancak biliyorsunuz ki 1. Kampanya arka uçta “öğreniyor” olabilir ve 2. Verileriniz (SIFIR potansiyel müşteri) henüz istatistiksel olarak anlamlı değil. Herhangi bir deneyimli, mantıklı performans pazarlamacısı, sonuçlarınız henüz istatistiksel olarak sağlam olmadığı için kampanya ayarlarını, teklifleri, reklam öğelerini vb. değiştirmemenizi söyleyecektir. Diğer bir deyişle, kampanyayı RESMİ OLARAK çalışmadığını EMİN bilecek kadar uzun süre çalıştırmadınız.

Yani onu bekleyeceksin. İstatistiksel anlamlılığa ulaştığınız zaman, kampanyanız 500$ harcamıştır. Beta sürümüne, kampanya hedeflerine, maliyet/tıklama vb.'ne bağlı olarak 1.000 ABD Doları veya 5.000 ABD Doları bile olabilir. Bu noktada, birkaç olası satış oluşturdunuz, ancak maliyet/potansiyel, ortalama ücretli sosyal kampanyanızdan hala %100 daha yüksek. Elbette, bu testten bir şeyler öğrendiniz, çünkü her zaman başarısız olan testlerden bir şeyler öğrenebilirsiniz. Başarısızlık aslında büyüme için temeldir, bu yüzden bu kısım çok sinir bozucu değil.

Tüm bu durumun sinir bozucu kısmı, yardım edemezsiniz, ancak en başından yeterince iyi sonuçlar elde etmek için uygulayabileceğiniz bazı basit en iyi uygulamalar olup olmadığını merak edersiniz, ardından patronunuzdan/ekibinizden teste devam etmesi için onay alırsınız. .

Kullanmanız gereken ayarlar var mıydı? Uygulayabileceğiniz daha fazla niş hedefleme? Kampanya kurulum aşamasında kör olduğunuz için, sonuçların gerçekten betanın potansiyelini gösterdiğinden asla %100 emin olamayacaksınız. Yeni bir kampanya türünün veya reklam platformunun ilk seferde hedeflerimize ulaşmasının nadir olduğunu düşünüyorum, ancak hedefinizi uzun vadede kaçırırsanız, ekibinizi bu yeni betanın veya yeni platformun başarılı olduğuna ikna etmek artık daha da zor olacak. test etmeye devam etmeye değer.

Çünkü bir beta reklamı veya yeni reklam platformunu test eden herhangi bir ekipte genellikle olan şey, paydaşların buna tek seferlik bir test olarak bakmasıdır. Ya çalışır ya da çalışmaz. Bunu görmenin en iyi yolu bu olsun ya da olmasın (bunun DEĞİL olduğuna inanıyorum, ama bu tamamen ayrı bir konu), şirketler arasında, özellikle de daha küçük bütçelere sahip olanlar arasında gördüğüm eğilim bu.

Quora Lead Gen Reklamlarını Test Etme

Bir reklam platformu ekibinden 1:1 ilgi gösterin.

Quora'nın yeni potansiyel müşteri reklamlarını test ettiğimiz her adımda Quora ekibinden aldığımız şey budur. İşte yaşadığımız süreç:

1. Betaya erişim teklif edildi. Bu, ajanslarla çalışmanın avantajlarından biridir. Bir ajans olarak platform temsilcileriyle daha fazla bağlantımız var. (JD Prater'a sesleniyorum)
2. Quora ekibi, öncü nesil kampanyasına yönelik hedeflerimiz hakkında bize bir dizi soru sordukları bir toplantı başlattı.
3. Toplantının ardından ekibimiz, grup toplantısında tartışılan ayrıntılara dayanarak lider gen reklam kampanyasını kurdu.
4. Quora'nın ekibi, lansmandan önce potansiyel optimizasyonlar için inceleyebilmeleri için kampanyanın taslağının ne zaman hazırlandığını kendilerine bildirmemizi istedi . Not: Bir hesap yöneticisi olarak geçmiş deneyimlerime göre, bir beta başlatmadan önce, herhangi bir işaretçileri olup olmadığını görmek için temsilcilere ulaşan kişi olmam gerekiyordu. Quora ekibinin bu aşamadaki proaktifliği, yaşadığım diğer beta deneyimlerinden farklıydı.

Lansman Öncesi Geri Bildirim

Quora ekibi, öncü nesil reklam kampanyamızı gözden geçirdi ve aynı gün , onlara, taslak olduğunu bildirmek için bir bildirim gönderdik.

Güncellemeler yapmadan önce reklamlar şöyle görünüyordu:

İlk geri bildirim noktaları şunlardır (kampanyanın tam bağlamı olmadan bir anlam ifade etmeyeceği için kitle hedeflemeyle ilgili 1 not bıraktım):

• Başlık cümlesi - Veriler ifadelerden daha iyi performans gösterdiklerini gösterdiğinden Quora hakkında sorular sormayı düşünmenizi öneririm. Belki de açıklamanızdaki soruyu şu anki başlığınızla çevirin, “2020 dijital reklam stratejiniz hazır mı?” Doğru kitleyi çekmek için soruyu ilgi çekici ve nitelikli hale getirmeye çalışın. Ayrıca sol üstte Hanapin Marketing 3x'i de görebilirsiniz, böylece bu, bunu ayırmanıza ve size bazı metin karakterlerini geri vermenize yardımcı olur.
• Logo çok küçük – Metni kaldırarak ve sadece resmi yakınlaştırarak şirket logosunu güncellemenizi öneririm.
• Potansiyel müşteri formundaki onay başlığı – İnsanların raporu (reklamlar Hanapin'in 2019-2020 PPC Durumu raporuna yönelikti) şimdi görüntüleyebileceği ve daha sonra sizden bir e-posta alacaklarına dair beklentileri burada belirlemeyi düşünün. "Raporu şimdi görüntüleyin ve yakında gelen kutunuzda arayın" gibi bir şey.

Geri bildirimi uyguladıktan sonraki reklamlar burada

Değişiklikleri yaptık ve beta kampanyasını başlattık.

Quora Lead Gen Ads: Kampanya Kurulumu Sürtünmesi

Quora ekibi tüm test boyunca harika geri bildirim sağlamanın yanı sıra oldukça çevik olduğunu da kanıtladı. Kampanya oluşturma sürecinde sürtüşme olduğunu hissettiğimiz üç ana alandan bir tanesini çözmek için zaten çalışıyorlardı. Açıkça diğer reklamcılardan benzer geri bildirimler alıyor ve ürün güncellemelerini en kısa sürede yapıyorlardı. İşte karşılaştığımız sürtünme noktaları:

• Reklamları veya formları düzenleyememek – ekipleri bunun üzerinde çalışıyordu
• Büyük harf kullanımı nedeniyle reklamlar onaylanmıyor. Örnek: "PPC Durumu raporunda" durumu büyük harf kullanmamıza izin vermiyor
• Birden fazla kitleyi hariç tutamamak. Fırsat verilseydi, yüklenen bir listeyi ve bir yeniden pazarlama kitlesini hariç tutardık.

Bu birkaç öğenin dışında genel teknik deneyim harikaydı. Kolay ve sezgisel olduğunu gördük!

Neden Daha Fazla Reklamveren Quora Reklamlarını Test Ediyor?

Ekibim Quora Reklamlarını ve özellikle betaları test etmeye devam edecek, çünkü:

• Ekipleri yol boyunca birçok yararlı geri bildirimde bulundu ve ekibimizin sonuçlara güvenmesine ve potansiyeli görmesine yardımcı oldu.
• Ekipleri hızlı dinleme ve iyileştirmeleri uygulama konusunda hızlıydı.

Quora için daha fazla bütçe ayırmayı planlayan tek reklamverenler de biz değiliz.

Hanapin'in 2019 Ücretli Sosyal Durumuna göre, “Quora'ya yatırım yapan pazarlamacıların sayısı geçen yıldan bu yana yaklaşık 4 kat arttı. Platform, yalnızca son 8 ayda (State of Paid Social'ın Haziran ayında yayınlandığı tarihten itibaren) 5 beta yayınladı ve herhangi bir yavaşlama belirtisi göstermiyor."

Bu nedenle, Quora Reklamlarına atlamak için bekliyorsanız, gerçekten oyalamayı bırakmanız gerekir. Rakipleriniz Quora Reklamlarını test etmeye başlıyor ve ekipleri başlamayı kolaylaştırıyor. Ama bu sadece benim iki sentim! Biraz daha ertelemek istiyorsanız, ekibimiz için daha az rekabetçi olacak ve bu konuda iyiyim.

Quora'nın Lead Gen reklamları şu anda kapalı beta aşamasındadır ancak bu formu doldurarak erişim talebinde bulunabilirsiniz.