Ramit Sethi Açığa Çıktı: Blog Yazarak Milyonları Nasıl Kazanıyor?

Bu konuk yazısı Michael Alexis'e aittir.

Bu yazıda size bir blog yazarının 1 milyon dolardan fazla kazanmak için kullandığı adımları tam olarak göstereceğim. Blog yazarak ciddi para kazanmak bu!

I Will Teach You To Be Rich'ten Ramit Sethi ile röportaj yaptım ve blog yazarak para kazanma konusunda ciddiyseniz bu röportajı okumalısınız.

Ancak bir uyarı: Bu yazı uzun ve son derece ayrıntılı. Yazmak 20 saatten fazla sürdü. Okumanız yaklaşık 15 dakikanızı alacaktır.

1 milyon dolar konusunda şüpheci olabileceğinizi biliyorum, o yüzden gerçeklere bakarak başlayalım.

Ramit Sethi ve ben sana zengin olmayı öğreteceğiz

Ramit'in parayla ilgili tavsiyeleri CNN , Wall Street Journal , ABC News , FOX Business , PBS , The New York Times , CNBC , Yahoo!' da yer aldı. Finance , npr , REUTERS ve son olarak Fortune Magazine'de önemli bir yazıyla karşınızdayız.

Kişisel finans kitabı Sana Zengin Olmayı Öğreteceğim , New York Times'ın en çok satanları arasında ve Wall Street Journal'ın en çok satanları arasında yer alıyor.

IWTYTBR, Alexa'da 19.466. sırada yer alıyor. Aylık 250.000'den fazla okuyucuya ev sahipliği yapıyor ve 100.000'den fazla bülten abonesine sahip. IWTYTBR ürünlerinin fiyatları 4,95 $ ile 12.000 $ arasında değişmektedir. Ama en önemlisi, Ramit'in taktikleri okuyucularına sonuç veriyor. 500'den fazla okuyucunun bunu söyleyen 54.818 kelime yazdığı bu gönderiye bakın. Bu bir roman kadar uzun!

Etkileyici, değil mi?

Şimdi Ramit'in muazzam değer yaratmaya ve kazanmaya yönelik beş adımlı sistemini inceleyelim.

1. Okuyucularınızın Kafasına Girecek Araştırmalar Yapın
   • IWTYTBR için araştırma öngörülerine örnekler
   • Okuyucuların kullandığı kelimeleri ortaya çıkarmak için anketleri kullanın
   • E-posta abonelerinizden kelimeler toplayın
   • Okuyucularınızı ne zaman görmezden gelmelisiniz?
   • Diğer bloglardaki yorumlara atıfta bulunmayın
   • İhtiyaç duyacağınız tüm referansları toplayın
   • Bugün senin doğum günün: geri bildirim iste
2. Müşterilerinizi yakından hedefleyin
3. Servetinizi artıracak bir satış sayfası yazın
   • Ürününüzü adlandırma
   • İtirazları müşterileriniz onlara ulaşmadan yanıtlayın
   • A/B testiyle zaman kaybetmeyin: önemli olan tekliftir
   • Fiyatlandırmanın sınıflandırmasını anlayın
   • Süper Özel Başlıklar Yazın
   • Ürününüze Rakipsiz Bir Garanti Verin
4. Müşteri satın aldıktan hemen sonra ne yapılmalı?
5. Etik iknayı kullanma

1. Okuyucunuzun aklına girecek araştırma yapın

İnsanları gerçekten derinlemesine anladığınızda, hatta onların kendilerini anladığından daha iyi anladığınızda, satışlarınız hızla artar. -Ramit Sethi

Okuyucunun kafasına girmenin satışlarınızı hızla artırmasının iki nedeni vardır.

İlk olarak bilgileri onların istek ve ihtiyaçlarına uygun bir ürün veya hizmet oluşturmak için kullanacaksınız.

İkincisi, onlara daha derin bir düzeyde ulaşmak için metin yazarlığınızda tam olarak onların dilini kullanabilirsiniz.

Bir ürünü satmanın büyük bir kısmı okuyucunuzun engellerini anlayabilmektir. Onları hedeflerinden alıkoyan ne? Para açısından insanlar onu yönetmeleri ve yatırım yapmaları gerektiğini zaten biliyorlar. Kilo kaybı açısından insanlar zaten kilo vermeleri ve daha iyi beslenmeleri gerektiğini biliyorlar. Ve blog yazmanın okuyucularınıza, sizi bir araştırmacı yapacak muazzam bir değer sunduğunu biliyorsunuz.

Ama yapmıyorlar. Bu hedeften çok daha derin bir şey var ki o da ona ulaşmanın önündeki engeldir. Bunu ancak yeterli araştırma yaparak keşfedebilirsiniz.

Belki finansta kimsenin sabah uyanıp "Gerçekten bileşik faiz tablosunu incelemem ve yatırım yapmaya başlamam gerekiyor!" demediğini anlarsınız. Hiç kimse. “Bu yıl daha çok çalışacağım” ya da “evet, muhtemelen öyle yapmalıyım ama önce bunu çözmem lazım” diyorlar.

Bu dili bildiğiniz zaman okuyucunuzun kafasının içinde olursunuz.

Kilo verme blog yazarı olduğunuzu hayal edin. Kilo vermeyle ilgili bir koçluk seansı için manşet yazmanı istiyorum. Gitmek!

Beklemek. Etkili bir başlık yazmak için yeterli bilgiye sahip değilsiniz. Yapabileceğiniz en iyi şey, "Deneyimli koçumuzla 10 günde 10 kilo verin!" gibi genel şeylerdir.

“Kilo kaybı” çok geniş bir konu. Belki okuyucunuz belirli bir bölgeden yağ kaybetmek istiyor olabilir. Veya belki de belirli bir nedenden dolayı kilo vermek istiyorlardır. 50 yaşında iki çocuk annesi bir kadının, Manhattan'da yaşayan 28 yaşında bir erkekten farklı nedenleri olacaktır.

Biraz araştırma yapıyorsunuz ve hedef müşterinizin kalçalarından kilo vermek isteyen bekar bir kadın olduğunu öğreniyorsunuz. Oldukça hızlı bir şekilde çarpıcı bir başlık yazabilirsiniz, değil mi?

Yakında okuyucunuzun umutlarını, korkularını ve hayallerini gerçekten anlayabilecek ve onları olduğundan daha iyi ifade edebileceksiniz. Araştırmanın gücü budur.

IWTYTBR için araştırma öngörülerine örnekler

Röportajımız sırasında Ramit'ten araştırmasında uyguladığı belirli içgörülerden bazılarını paylaşmasını istedim. İşte büyük bir tane.

Birkaç yıl önce Ramit bir kitap turu yapıyordu ve okuyuculara gerçekten ne öğrenmek istediklerini soruyordu. Gittiği her yerde insanlar ona daha fazla para kazanmak istediklerini söylüyordu. Bu nedenle amiral gemisi kursu olan Yandan 1K Kazanın'ı oluşturmaya karar verdi.

Ancak "Kilo vermek istiyorum" ifadesi çok genel olduğu gibi, "Daha fazla para kazanmak istiyorum" da öyle. Ramit'in düşündüğü şu: “Çok zekiyim. Seyircimi o kadar iyi tanıyorum ki! Daha iyi bir yaşam tarzı yaşamak istiyorlar; hafta sonu Vegas'a uçup birkaç bin dolar düşürüyorlar."

Daha sonra araştırmasını yaptı.

Okurlarının daha fazla para kazanmak istemelerinin asıl nedeninin, işlerini bırakma seçeneğine sahip olmak olduğu ortaya çıktı. Evet, sadece seçenek . Bu içgörü, Ramit'in rotasını oluşturma ve konumlandırma şeklini derinden değiştirdi.

Bu arada, 1k Kazanmak için kayıt sayfasına bir göz atın. Ramit'in defalarca duyduğu itirazlardan biri de "Serbest çalışamam... Aklıma bile gelmiyor" ne kadar bahse girmek istersiniz?

Peki sizi okuyucunuzun kafasına sokan araştırmayı nasıl yapacaksınız?

Okuyucuların kullandığı kelimeleri ortaya çıkarmak için anketleri kullanın

İşin güzel yanı, bunu çok az insan yaptığı için, küçük bir miktar bile yapsanız, tamamen öne çıkıyorsunuz. 25.000 veri noktasına ihtiyacınız yok. Saçma. Buna ulaşabilmem yıllarımı aldı. Bir anket sorusuna 20 niteliksel yanıtınız varsa, bu oldukça bilgilendiricidir. —Ramit Sethi

Earn1k'yi başlatmadan önce Ramit, 25.000 veri noktası topladı ve ardından sürüm 2.0 için 50.000'in üzerinde veri noktası topladı. Buna "kocasını kendisinden daha iyi tanıyan bir eş" olmasını sağlayan "gizli sos" adını veriyor. Bu verilerin çoğu anketlerden geldi.

Pek çok insanın anketleri hiç kullanmadığını, bu yüzden "bütçe tutun" gibi işe yaramaz tavsiyeler bulduklarını söylüyor. Yani biraz bile araştırma yaparsanız rekabette çok önde olursunuz.

Ramit gerçekten geniş anketlerle başlıyor ve zamanla soruları daraltıyor. Gerçekten gerçeğe ulaşana kadar soruları dört veya beş kez sorar. Bazen Ramit'in tek bir hakikat kırıntısına ulaşması dört ay ve 6.000 cevap alır. Ancak bu kadar çok yanıta ihtiyacınız yok: Bir anket sorusuna verilen 20 niteliksel yanıt bile son derece bilgilendirici olabilir.

Anketinizi hazırlıyoruz

1. Survey Monkey'de ücretsiz veya 20 ABD doları tutarında bir hesaba kaydolun.
2. Açık uçlu makale tarzı sorular sorun. Burada istatistiksel geçerliliği amaçlamıyorsunuz.
3. Beş soru sorun. Bunları kısa ve spesifik tutun.
4. İstediğiniz yanıt türlerinin örneklerini ekleyin: gerçekten uzun, ayrıntılı yanıtlar, tek satırlık yanıtlar değil.
5. En önemli iki soru şudur: "Denediğiniz ve başarısız olduğunuz şey nedir?" ve ne istiyorsun?"

İşte Ramit'in anketlerinden birinden bir soru örneği:

“Kendi sözlerinizle, daha fazla dolar kazanmak için hangi beceriyi kullanırdınız? (Örneğin, “Yazma konusunda iyiyim ama yazma becerilerimi kullanarak nasıl 1.000$ kazanacağımı bilmiyorum…”)”

Ramit'in anketlerinin kopyalarını ve bir örneği adım adım açıklayan sesli örnek olay çalışmasını buradan indirin.

Anketinizde bunu asla yapmayın

Ramit'e ankette sormamamız gereken bir şey olup olmadığını sordum. İşte şöyle dedi.

Onlara ne kadar ödemeye razı olacaklarını sormayın. Bilmiyorlar. Size gerçeği yansıtmayan bir cevap verecekler ve onlara sormanın bir anlamı yok. Tamam aşkım. İnsanlar fiyatlandırmanın nasıl yapılacağını bilmiyorlar, bu yüzden tembelleşiyorlar ve "Hey, bu özel deha e-kitap eğitim kampı için ne kadar ödersiniz" diyorlar ve dünyadaki en kötü yanıtları alıyorsunuz. Bu arada bunlar tamamen yalan. İnsanlar kasıtlı olarak yalan söylemiyor, sadece bir şey için ne kadar ödeyeceklerini bilmiyorlar. -Ramit Sethi

Yapmamanız gereken bir diğer şey ise satmaya çalışmaktır. Araştırma yapıyorsunuz. Bu iki araştırma sorusu size nasıl hissettiriyor?

1. Sana ayda 1 bin kazandıracak garantili sekiz haftalık bir kursum olduğunu söylesem, bu ilgini çeker mi?
2. Hiç yandan para kazanmayı denediniz mi? Ne oldu?

İkinci seçeneği hedefleyin. Annemin her zaman söylediği gibi: "İnsanlara sana nasıl davranılmasını istiyorsan öyle davran."

İnsanların anketinize katılmasını sağlamak

Harika materyaller yazıyorsunuz, okuyucularınız için değer katıyorsunuz. Onlar seni seviyor. Sabah uyanırlar ve sizi okuyucularında görürler, web sitenize gelirler veya sizi Twitter'da görürler. Senden hoşlanıyorlar. —Ramit Sethi

Okuyucuların anketlerinize katılmasını sağlamanın anahtarı, sizi sevmeleridir.

Okuyucularınızla iyi bir ilişkiniz yoksa bunların hiçbirinin önemi yoktur. Bu yazıyı okumayı bırakıp bunun yerine Okuyucularınızla İlişki Nasıl Geliştirilir konusunu okuyabilirsiniz.

Ancak okuyucularınız sizden hoşlanıyorsa hazırsınız demektir. Binlercesine de ihtiyacınız yok.

İkinci adım, okuyucularınıza e-posta ve sosyal medya yoluyla ulaşmak ve şöyle bir şey söylemek: “Merhaba arkadaşlar, burada biraz yardım arıyorum. Sana en iyi şekilde nasıl yardımcı olabileceğimi bulmaya çalışıyorum. Bana düşüncelerinizi iletmek için 5 dakikanızı ayırır mısınız?”

Bu yeterli. Anketler yoluyla okuyucularınızın aklına girmeye hazırsınız. Ama bunu yapmanın başka bir yolu daha var.

E-posta abonelerinizden kelimeler toplayın

Okuyucularınızı daha iyi anlamak için e-postayı da kullanabilirsiniz.

İşte Ramit'in yaptığı şey.

1. Kendisinin veya bir arkadaşının başına gelen bir olayla ilgili hikaye içeren büyük, ayrıntılı bir e-posta yazıyor.
2. Bunu bir eylem çağrısıyla bitiriyor: “Hey, hikayeni duymayı çok isterim. Lütfen bana e-posta gönderin, hepsini okudum.”
3. Cevapların bir kısmına cevap veriyor. Bu kişisel yanıtların alıcıları, "Vay canına, bu adam gerçekten e-postalarını okuyor ve umursuyor" diye düşünüyor.

Bu son nokta ilişki kurmak için de oldukça iyidir. Bunlar size orantısız sonuçlar getirecek, yapabileceğiniz küçük şeylerdir.

Okuyucularınızı ne zaman görmezden gelmelisiniz?

Bazen okuyuculardan katılmadığınız geri bildirimler alırsınız. Zamanla neyi dinleyip neyi atmanız gerektiğine dair bir filtre geliştireceksiniz.

İşte filtrenizi geliştirmeye başlamanın bir yolu. İyi bir yanıt aldığınızda, bunu yazan kişi hakkında biraz daha bilgi edinmeye çalışın. Sizden alışveriş yapan herkes 26 yaşında ABD'de yaşayan bir adamsa onları dinleyin. Yazı tipi boyutunun çok küçük olduğundan şikayet eden 72 yaşındaki büyükanneyi görmezden gelin.

Henüz satış yapmadıysanız hedef kitlenizi tanımaya odaklanın. Ramit'in önceki bir röportajda tavsiye ettiği gibi, herkes için yazmayın . Ramit'e göre IWTYTBR sıradan bir blog değil, dolayısıyla insanların sadece entelektüel eğlence için okumasıyla ilgilenmiyor. Eyleme geçecek insanları istiyor.

Diğer bloglardaki yorumlara atıfta bulunmayın

Muhtemelen şu tavsiyeyi daha önce duymuşsunuzdur: Nişinizdeki diğer bloglardaki yorumlara bakın, ardından sordukları sorular hakkında blog yazın. Ramit, bu tür araştırmaların hiçbir değeri olmadığını söylüyor.

Neden? Çünkü farklı sitelerdeki izleyiciler son derece farklıdır.

Ramit yakın zamanda Dünyadaki en kötü kariyer tavsiyesi başlıklı bir yazı yazdı. 200'den fazla uzun yorum aldı ve çok beğenildi. Makale, izleyicilerin onu hiç tanımadığı başka bir site tarafından yayınlandı. Bu sitede makaleye çoğu son derece olumsuz olan 24 yorum geldi.

Hedef kitleniz benzersiz ve özeldir; bu yüzden onlar sizin hedef kitlenizdir.

İhtiyaç duyacağınız tüm referansları toplayın

Araştırma ve geliştirmenizin bir diğer kısmı da referans toplamayı içermelidir. Tamamen uydurma olan genel referansları hepimiz görmüşüzdür: "Vay canına, bu şimdiye kadar satın aldığım en iyi ürün ve hayatımı sonsuza dek değiştirdi!"

Gerçek referanslara ihtiyacınız var ve en iyi kaynak, ürünlerinizi satın alan kişilerdir. Onlara şöyle bir e-posta gönderin: "Hey, umarım her şey yolunda gidiyordur. Herkesin nasıl olduğunu görmek çok mutlu." Daha sonra onlara uygun bağlantıya tıklamalarını söyleyin: "Haftada 5 saatte x'i başardıysanız burayı tıklayın. Eğer bunu yaptıysanız ama şüpheciyseniz burayı tıklayın.” Bu size tüm bu seçenekler için referanslar sağlar.

İşte çok sağlam referanslar almak için başka bir ipucu. Okuyucular kursunuzdan geçerken ilerleme raporlarını doldurmalarını sağlayın. Bu şekilde geri bildirim huninin bir parçası olur. İster inanın ister inanmayın, Ramit bu şekilde o kadar çok geri bildirim alıyor ki, tek işi onları yönetmek olan bir adamı işe aldı.

Ve eğer ilk ürününüzü geliştiriyorsanız Ramit, referans almanın iki yolunu öneriyor.

İlk olarak, daha önce hiç etkileşimde bulunmadığınız bazı yanıtlayıcılarınız olabilir. Anketinize şöyle bir yorum ekleyin: "Hey, x/y/z için ücretsiz malzemelerimden herhangi birini kullandıysanız, hikayenizi duymak isterim. Lütfen açık ol". Bir anda 20 referansınız oldu!

Başka bir yol da ürününüz için ücretsiz denemeler sunmaktır. Yani beş ila on arkadaş veya okuyucu bulun. Onlara şunu söyleyin: “Arkadaşlar, bu şeyi piyasaya sürmeyi planlıyorum. Yaklaşık 100 dolar olacak. Bunu inceleyecek ve bana geri bildirimde bulunacak on kişi arıyorum. Üç anketi doldurmayı kabul ederseniz, bu denemeyi ve son ürünü de ücretsiz olarak alırsınız."

Bugün senin doğum günün: geri bildirim iste

Röportajımız sırasında Ramit'e, insanların IWTYTBR'de geri bildirim bırakmasını sağladığını gördüğüm başka bir yol hakkında sorular sordum.

Bu yılki doğum gününde Ramit bir gönderi yazdı ve altına şu eylem çağrısını ekledi: “Materyalimin size nasıl yardımcı olduğunu duymaktan daha iyi bir şey olamaz. Bu yazıya yorum bırakmanız yeterli. Veya YouTube'a bir video yükleyin ve onu "iwillteachyoutoberich" olarak etiketleyin.

“Bir hikaye ne kadar spesifik olursa o kadar iyi paylaşılır. IWT'nin bir hedefe ulaşmanıza, borcunuzu ödemenize, daha fazla kazanmanıza, daha iyi bir iş bulmanıza - her neyse - nasıl yardımcı olduğunu bize anlatın. Belirli, somut #'ler sağlayın. Bana bunun senin için ne anlama geldiğini söyle. Bu benim günümü güzelleştirirdi.”

Kaç yanıt aldığını biliyor musun? 500'ün üzerinde. Bugün benim doğum günüm adresindeki gönderiye göz atın. Bana bir iyilik yapar mısın?

Yorumlarda insanlar "Eskisinden 70 bin dolar daha fazla kazanıyorum", "İşimi bırakıp ülke çapında dolaşabildim" ve "Saatte 10 dolar kazanıyordum, şimdi 40 dolar kazanıyorum" gibi şeyler söylüyorlar. ”.

Bu yorumlar referans niteliğinde değildi ancak Ramit'in bunları kullanma yollarından biri şöyle: Başkalarının yaptığının 100 katını nasıl ücretlendirebildiğini ve öğrencilerinin bu ödemeyi yapmaktan neden memnun olduğunu anlatan bir paylaşım yaptığında bağlantıyı da ekliyor. Bu onun sadece bilgi vermekle kalmayıp aynı zamanda gerçek sonuçlar da sunduğunu kanıtlıyor.

2. Müşterilerinizi yakından hedefleyin

Ramit'in müşterilerini yakından hedef aldığını daha önce görmüştük. Eylem yapan insanları hedef alıyor. E-postalarınızı açmayan büyük bir kitle yerine harekete geçen, söylediklerinize saygı duyan ve materyalinizden sonuç alan küçük bir çekirdek kitleye sahip olmanın daha iyi olduğunu söylüyor.

İşte bunları filtrelemenin bir yolu. Sıkıştırılmış sayfa aracılığıyla satış yapmayın. Ramit, abonelerine satın alma şansı vermeden önce haftalarca ücretsiz malzeme gönderiyor. İnsanlar şikayet ederse, onları abonelikten çıkarır.

Daha sonra abonelere kursu kimlerin satın alıp alamayacağını anlatıyor. Örneğin kredi kartı borcu olan kişilerin derslerini alması yasaktır. Satın aldıklarını öğrenirse ömür boyu yasaklayacak. Neden? Öncelikle Ramit, müşteriye iki kat daha fazla maliyet getireceğini bildiği halde bu parayı almanın doğru olduğuna inanmıyor. İkincisi: Diğer okuyuculara bir mesaj gönderir.

3. Servetinizi artıracak bir satış sayfası yazın

Çevrimiçi dünyada duyulmamış bir şekilde %68,7 oranında dönüşüm sağlayan sayfalarımız oldu.—Ramit Sethi

Ramit araştırma ve geliştirme için aylar (hatta yıllar) harcıyor. Ürününü ve teklifini hazırlamak için çok zaman harcıyor ve %68,7 gibi yüksek bir dönüşüm oranı elde etti. Bizim sektörümüzde ortalama yüzde 2-4 civarında.

Gerçekçi olmak gerekirse, o kadar yüksek dönüşüm elde edemezsiniz. Peki satışlarınızı artırabilir misiniz? Elbette. Bunu yapmazsanız, masada sadece para değil, aynı zamanda doğru mesajlaşmadığınız için kullanıcıların alamadığı bir ton değer bırakmış olursunuz.

Bunu uygulamak için blogunuzun IWTYTBR kadar büyük bir takipçi kitlesine ihtiyacı yok. Ramit'in kullandığı temel modeller, çok daha büyük ve daha küçük işletmelerdeki insanlar tarafından modellenmiştir. Başarılı olmak için okuyucularınızı derinlemesine anlamanız, ardından önemli olan şeylere zaman ayırmanız ve önemsiz olanlardan kaçınmanız gerekir.

Ürününüzü adlandırma

Ürününüzü adlandırmak, satış sayfanızdaki en önemli dillerden biridir. İlham almak istiyorsanız Chris Guillebeau'nun The Art of Non-Conformity'deki çalışmalarına göz atın. Chris , The Travel Hacking Cartel, Empire Building Kit ve A Brief Guide To World Domination gibi ürünleri adlandırıyor.

Ramit'in ürünlerini nasıl adlandırdığına daha yakından bakalım. Neden para kazanma kursuna 1k kazanın dedi? Çünkü 1000 dolar ulaşılabilir bir rakam. Pek çok öğrenci çok daha fazla kazanmaya devam ediyor. Ancak Ramit, onlara 10.000 dolar kazanacaklarını söylerseniz "Sana inanmıyorum, ben öyle bir insan değilim" diyor. Ayda fazladan 1000 dolar kazanmak çoğu insanın hayatını değiştiriyor. Ve bu "kenarda" çünkü insanlar daha zengin olmak için işlerini bırakıp bir sonraki Google'a başlamaları gerektiğini düşünüyor. Büyük çoğunluk bunu yapmaz ve yapamaz. Ancak herkes haftada beş ila on saat arası çalışabilir.

Ramit'in yeni Hayalinizdeki İşi Bulun kursu için adlandırma süreci benzerdi. Uzun vadeli hedefi insanların hayallerindeki kariyeri bulmalarına yardımcı olmak olsa da onların dilini kullanıyor. Arkadaşlarınızla oturuyorsanız aslında "Keşke yeni bir tane bulsaydım..." dersiniz. Ne?

"İş".

Ve insanların düşündüğü şey "hayallerimdeki iş".

İtirazları müşterilerin eline geçmeden önce yanıtlayın

Topladığınız tüm referansları hatırlıyor musunuz? Artık onları kullanma zamanı geldi ve bunlar çok stratejik.

Araştırmanızda insanların tavsiyenizi uygulamak için yeterli zamanları olduğuna inanmadıklarını gördüğünüzü hayal edin. Harika. Şimdi gerçekten mutlu olan müşterilerin yanına gidip "Hey, bu programı tamamlamak için zamanlarının olmayacağını düşünen herkesi arıyorum ama şimdi x sonuç elde ettiniz" diyorsunuz.

Bu referansı satış sayfanıza ekleyin; okuyucu orada olduğunda, itirazlarına daha cevap almadan bir cevap bulacaktır.

A/B testiyle zamanınızı boşa harcamayın: önemli olan tekliftir

Çok azımız dile zaman ayırıyor bile. Bize parlak bir neşe veren şeylere zaman harcıyoruz. Dönüşümde %1,6 oranında bir artış ölçebileceğinizi biliyorsunuz. Ancak bunun gibi şeyleri yaptığınızda akla gelebilecek her türlü önlemi artırabilirsiniz. Gelirler %500 arttı. Katılım %750 arttı. Çünkü aslında insanlarla, onlara yönelik değil, onlara uygun dilde konuşuyorsunuz. -Ramit Sethi

Ramit, zamanınızı önemli olan şeylere nasıl harcamanız gerektiğini gerçekten vurguluyor. “Demek istediğim şu, önemli olan ve sizin için en büyük ve en değerli kazancı sağlayacak olan şeylere odaklanın… bu mikro test dünyasına kapılmayın. Çok seksi. Eğlenceli. Konu satırlarımızı değiştirdiğimiz için açılma oranlarında %1,3'lük bir artış görüyoruz. Veya daha iyi bir teklif sunduğunuz için gelirinizde %500 artış elde edebilirsiniz" diyor.

Bu kadar nefret neden? İki sebep. Birincisi, düğmenizin rengini değiştirseniz ve katılımları %24 artırsanız bile, bu daha fazla satışı dönüştüreceğiniz anlamına gelmez. İkincisi, katılım dönüşümlerini artırsanız bile, sonunda ortalamaya gerileyeceklerdir. Düğme rengini test ederek aslında kimin sonuç aldığını biliyor musunuz? Amazon.com.

Ramit, satışlarınızı hızla artırabilecek test edilecek alanlardan birinin teklifleriniz olduğunu söylüyor. Araştırmanızı yapın ve insanların ne istediğini öğrenin. Bağımsız bir e-kitap mı istiyorlar? Belki, ve bunun için 97 dolar ödemekten mutlu olacaklar. Veya birisi tam bir video kursu istemiyorsa, belki de transkriptleri daha düşük bir fiyata istiyor olabilir. Diğerleri ise her hafta canlı aramalar ve hatta bire bir görüşme gibi hesap verebilirlik istiyor. Ramit, insanların bir e-kitap istediklerini söyleyebileceklerini ancak gerçekten kayıt yapacak birine ihtiyaç duyabilecekleri konusunda uyarıyor.

Tekliflerinizi hazırlamanın bir yolu, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı dünyalarda hayran olduğunuz kişileri incelemektir. Ne sunuyorlar ve nasıl sunuyorlar?

McDonald's çocuk yemeklerini yarattı. Bu bir teklif. Belli şeyleri belli bir şekilde paketlediler. Bonuslar sundu. Fiyatlandırmayı değiştirdik. Ve çocuk yemeği iş tarihinde yaratılmış en başarılı paketlerden biri.

Quicksprout'tan Neil Patel ile röportaj yaptığımda bana teklif ettiği 199 dolarlık trafik oluşturma sisteminden bahsetti. Ayrıca alıcılara 30 dakikalık bir telefon görüşmesi yaptı ve yüzlerce satıştan sonra planlı aramalara gömüldü. Ramit, Neil'in iki şey öğrendiğini söylüyor: bunu bir daha asla yapmayacağı ve insanların onun zamanını istediği. Bu çok değerli.

Fiyatlandırmanın sınıflandırmasını anlayın

Bilgi ürünleri dünyasında iyi anlaşılmış bir fiyatlandırma sınıflandırması vardır.

Bu böyle devam ediyor:

• blog yazısı: kimse parasını ödemeyecek
• PDF/e-kitap: 27-97$
• ses/görüntü kursu: 497-997$
• video veya canlı bileşen içermelidir: 997$+
• şahsen, bire bir: en çok

Bir kitap çıkarıyorsanız ve mağazadaki diğer kitaplar 10 ya da 15 dolara satılıyorsa, içeri girip sizinki için 200 dolar almak çok zor olacaktır. Taksonomiye sadık kalın.

Süper spesifik başlıklar yazın

Manşet yazma konusunda çok sayıda harika yazı var, bu yüzden burada bunun üzerinde durmayacağım. Bunun yerine Copyblogger'ın İşe Yarayan Başlıklar Nasıl Yazılır kitabına göz atın.

Ramit'in manşetlerin son derece önemli olduğunu söylediğini belirtmek isterim. Bu yüzden zamanınızın %50'sini onlara ayırın ve çok spesifik olun. Bunu yaparak dönüşümleri azaltabilirsiniz, ancak gelen insanlar çok daha değerlidir; yalnızca para açısından değil, aynı zamanda onlara sunduğunuz değer açısından da.

O zaman garantiniz hakkında düşünmeye başlamak istersiniz.

Ürününüze rakipsiz bir garanti verin

Para iade garantisi sunmak sizi oyununuzu ilerletmeye zorlar çünkü ürününüz iyi değilse masaya yiyecek getiremezsiniz. Sanırım bu pazardaki hepimizin buna ihtiyacı var, çünkü standartların altında ürünler piyasaya süren pek çok kalitesiz insan var. Bu yüzden tüm bu insanların işten çıkmasını istiyorum ve en iyi insanların, "Bak, benim ürünüm o kadar iyi ki, her şeyi dene ve eğer beğenmezsen ben" diyenleri isterim. Kredi kartı işlem ücretleri dahil tüm paranızı geri göndereceğim. Bunun gibi daha fazla insan istiyorum, çünkü bu, gece uçuşu ürününe karşı dürüstlük içeren bir üründür.—Ramit Sethi.

Garanti vermek isteyen iş adamlarının önündeki en büyük engel, insanların onları dolandıracağından korkmalarıdır. Ne oldu? Bazı insanlar muhtemelen bunu yapacaktır. Ancak geri ödeme alma olanağı, daha fazla gelir elde etmenizi sağlayacak ve sizi, gayri meşru davranan birkaç çürük elmadan çok daha fazla harika insana maruz bırakacaktır.

İnsanlar paralarının %100'ünü geri alma fırsatını bekliyorlar. Ürününüz yeterince iyiyse neden insanların her şeyi denemesine ve paralarını geri almasına izin vermiyorsunuz? Endişelenecek bir şey yok.

Ancak yüzdelerinizi izlemelisiniz. 97 dolarlık bir üründe yaklaşık %10'luk bir iade oranı bekleyebilirsiniz. Satışlarınızın %40'ını geri alıyorsanız ürününüz iyi değildir. Eğer %2 iade alıyorsanız bu da bir sorundur. Neden? Muhtemelen yeterince insana satış yapmıyorsunuz. Genellikle fiyat ne kadar yüksek olursa, o kadar fazla geri ödeme talep edilir.

Ramit, rakipsiz bir garanti yaratma konusunda bazı ipuçları verdi. Öncelikle garantinizi ne kadar güçlü hale getirirseniz o kadar iyi olur. Dört Saatlik Çalışma Haftası'nda Tim Ferriss %110 para iade garantisi sunmaktan bahsediyor.

İkincisi, en iyi garantiler çok spesifiktir. O yüzden “herhangi bir sebepten memnun kalmazsanız paranızı geri veririz” diye yazmayın. Bunun yerine şuna benzer bir şey deneyin: "Eğer 60 gün içinde ödeme yapan üç müşteriniz olmazsa, o zaman bana yazın, ben de paranızın tamamını geri göndereyim."

Üçüncüsü, kendinize mümkün olduğunca fazla risk alın. Bu, ekonomik olarak mümkün olduğu sürece %100'den fazla geri ödeme teklif etmek, nakliye ücretini vb. ödemek anlamına gelir.

Neil Patel, insanlara indirim sırasında bahsetmediğiniz şeyleri ücretsiz göndererek geri ödemeleri azaltabileceğinizi söylüyor. Geri ödeme süresi dolmadan hemen önce onlara şöyle bir e-posta gönderin: "Hey, gelecek hafta sana tüm bunları açıklayan bir belge göndereceğim." Veya örneğin, "Senin için gelecek hafta göndereceğim özel bir bonusum var".

Yani çılgınca dönüşüm sağlayan bir satış sayfası oluşturdunuz. Peki okuyucunuz satın aldıktan sonra ne yaparsınız?

4. Müşteri satın aldıktan hemen sonra ne yapılmalı?

Satın alırken deneyimlerini düşünün. Ne hissediyorlar? Gergin. Dolandırılmak istemiyorum. Bundan faydalanılmasını istemiyorum. Arkadaşlarının tuhaf bir internet kursu satın aldıklarını düşünmelerini istemeyin. —Ramit Sethi

Arkadaşlarınıza 2000 dolarlık bir video kursu satın aldığınızı söyleseydiniz muhtemelen dolandırıldığınızı söylerlerdi. Normal insanlar internetten bir şeyler satın almazlar, değil mi?

Yani yeni edindiğiniz alıcınız gergin. Ve o sinirleri rahatlattığınızda heyecanlanacaklar. Bekleyemezler. Nereden başlıyorlar?

Müşterilerinizi bir videoyla karşılayın; Ramit ilk videosunu MacBook'uyla kaydetti. Onlara şöyle bir şey söyleyin: “Harika bir karar verdin. Alacağınız şey budur. Herhangi bir sorunla karşılaşırsanız bizimle iletişime geçin…” Sonra onlara materyali verin.

Müşterilerinizin gördüğü materyali seçmek önemlidir. İnsanlara tüm bilgileri önceden isteyip istemediklerini sorarsanız "evet" derler. Ancak hepsini bir kerede verirseniz, bunalıma girecekler ve büyük olasılıkla iptal edecekler veya para iadesi isteyeceklerdir. O halde onlara şunu deyin: "İşte bu yüzden size her şeyi vermiyorum; bana güvenin ve bu eylem adımlarını atın."

Yakın zamanda Tekrarlanan Gelirinizi Artırın adlı Mixergy Master Class'ı izledim. Üyelik sitenize veya kurslarınıza kaydolan müşterileri nasıl elde tutacağınızla ilgiliydi.

Kursu Noah Fleming yönetti ve üç temel C'nin olduğunu söyledi: Karakter, İçerik ve Topluluk.

IWTYTBR durumunda karakter Ramit'tir. O, okuyucuların satın aldığı kişiliktir. İçerik sizin sunduğunuz şeydir; Noah ayrıca tüm parayı yeni alıcılara bir anda bırakmamanın da altını çizdi.

Topluluk, ürününüzün alıcıların birbirleriyle etkileşime girmesine olanak tanıyan öğeleridir. Noah, bunun insanları bir arada tutmanın harika bir yolu olduğunu söyledi ve küçük gruplar oluşturup onlara birlikte bir ürün oluşturmak veya bir açılış sayfası geliştirmek gibi görevler verme fikrini önerdi.

Ramit, Earn1K alıcıları için bir forum ekleyerek topluluğu denedi. İnsanların iş yapmaktan çok buna daha fazla zaman harcadığını anlayınca onu kaldırdı. İnsanlar hâlâ ondan bir forum istiyor. İnsanların istediği bu ama ihtiyaç duydukları şey bu değil.

5. Etik iknayı kullanmak

Hayat sadece daha fazla dönüşümden ibaret değil. Klas olmak istiyorsun. Saygılı olmak istiyorsun. Evet, daha fazla para kazanabilirsiniz ama amaç bu değil; amaç onların bilinçli bir karar vermelerine yardımcı olmaktır. -Ramit Sethi

Etik ikna neden bu kadar önemlidir? Çünkü artık Ramit'in satış tekniklerini ve çerçevelerini bildiğinize göre, bunları karanlık tarafa uygulamanın da aynı derecede kolay olduğunu göreceksiniz. İnsanları gerçekten ihtiyaç duymadıkları şeyleri almaya ikna etmek gibi, iknayı alçakça kullanmanın birçok yolu vardır. Ramit, müşterilerinin kredi kartlarında ne kadar para bulunduğunu öğrenip bunu tahsil eden işportacıları tanıdığını söylüyor.

İşte Ramit'in kime satış yapılacağını bilmek için kullandığı çerçeve.

rasyonel (bilgi + motivasyon) = karar?

• Rasyonel, potansiyel alıcının sağlıklı bir ruh halinde olmasını ve karar verebilmesini gerektirir. Çaresiz mali durumda olan biri böyle olmayabilir.
• Bilgi, potansiyel alıcının Ramit'in ürünü hakkında dünyadaki tüm bilgilere sahip olduğunu varsayar.
• Ve motivasyon, istedikleri bir şeyin olduğu anlamına gelir.

Bu üç kriter karşılanırsa ve müşteri adayı ürünü satın alırsa Ramit, onları satın almaya ikna etme ayrıcalığına sahip olur.

Örneğin, 60.000 dolar kazanan, bankada 25.000 doları olan ve 9-5 çalışan ama gerçekten daha fazla kazanmak isteyen birini ele alalım. Kişinin zamanı, enerjisi var, kredi kartı borcu yok. Ramit'in programını incelemek için zaman ayırsalar ve ona güvenseler, onu satın alırlar mı? Cevabınız “evet” ise bu bir satıştır.

Birisi 30.000 dolar kazanıyorsa, 20.000 dolar borcu varsa ve sihirli bir değnek arıyorsa, Ramit o kişinin satın alma kararı vermesine izin vermez.

Bu yüzden Ramit'e www.SuperInstantMoneyMakingMachine.com gibi siteleri işleten adamları sordum. Bu türlerini bilirsin; sana kumsaldaki hayatlarını, margarita içtiklerini ve kadınların peşinde koştuklarını anlatanlar. Ve adamın jetin önünde çekilmiş bir fotoğrafı var. Her zaman bir jet atışı vardır.

Ramit, eğer bu adamın bir müşterinin hayatını gerçekten değiştirecek bir ürünü varsa ve onlara tam para iadesi süresi şeklinde bir çıkış sağlıyorsa, o zaman satışı agresif bir şekilde sürdürmenin etik olduğunu söylüyor. Birçok sayfalık uzun kopyanın, yanıp sönen simgelerin, jet shot'un ve vurgulamaların dolandırıcılık olduğu konusunda uyarıyor. Bu adamlar bunu işe yaradığı için yapıyorlar ve bunun derin psikolojik nedenleri var.

Bana bir iyilik yapıp Ramit'in söyleyeceklerini dinleyerek elde ettiğin en önemli bilgiyi paylaşan bir yorum bırakabilir misin? Spesifik olun; bize bir hikaye anlatın lütfen.

Ben Michael Alexis ve dünyanın en iyi blogcularıyla röportaj yapıyorum. Ramit ile son röportajımdaki bu ProBlogger makalesine göz atın.

Bundan mı ilham aldınız? Bugün Blog Oluşturun

Bu gönderi birçok kişiye blog yazmaya başlama konusunda ilham verdi; eğer onlardan biriyseniz lütfen bu iki eğiticiye göz atın. Öncelikle blog başlatmaya yönelik 5 adımlı kılavuzumuz ve blog yazarak para kazanma kılavuzumuz.