Ramit Sethi ile Nasıl Dikkat Çeken Ürünler Üretilir?

Tim Stoddart:

Hey, naber millet? Adım Tim Stoddart, Copyblogger podcast'ine hoş geldiniz, bana katıldığınız için çok teşekkür ederim. Bugünkü konuğum gerçekten tanıtıma ihtiyacı olmayan bir beyefendi. Bugün podcast'te Ramit Sethi'den başkasına sahip değiliz, Ramit, iwillteachyoutoberich.com'un kurucusu. O, hayatımda çok fazla kişisel etkisi olan bir adam, çalışmalarını yıllardır okuyorum, yıllardır ve gerçek bir profesyonel. Bu konuşmadan çok şey alacaksın. Etkili metin yazarlığından bahsettik ve gidip büyük kazançların peşinden gitmenin ve zamanınızı kararlar alarak ve hayatınızda ve işinizde gerçekten, gerçekten iğneyi harekete geçirecek projeler üzerinde çalışarak geçirmenin ne anlama geldiğini konuştuk. Nasıl konuştuğunuzu yazmaktan bahsettik, böylece konuşarak yazabilirsiniz ve böylece izleyicileriniz sizinle gerçekten çok iyi bir ilişki kurabilir.

Ve son olarak, ürün geliştirme hakkında çok konuştuk ve Copyblogger izleyicisinin her zaman daha iyi ürünleri nasıl üretebileceğimizi merak ettiğini biliyoruz, böylece izleyicilerimize daha iyi hizmet verebiliriz ve Ramit bu konuda gerçek bir usta. Yani bu podcast'ten çok şey alacaksınız. Onunla oturup bu sohbeti yapma ayrıcalığına sahiptim ve daha fazla uzatmadan lütfen Ramit Sethi'yi karşılamama yardım edin.

Tim Stoddart:

Hey Ramit, Copyblogger podcast'inde bana katıldığınız için çok teşekkür ederim. Zaman ayırdığınız için gerçekten minnettarım.

Ramit Sethi:

Memnuniyetle, bana sahip olduğunuz için teşekkür ederim.

Tim Stoddart:

Evet, yani gerçekten çok fazla tanıtıma ihtiyacı olmayan bir adamsın. Son 10 yılda, gerçekten sürdürülebilir bir izleyici kitlesi oluşturdunuz ve ben de dahil olmak üzere insanlara tonlarca değer sağladınız. Ancak kayda başlamadan önce işinizin beni hayatımda ne kadar etkilediğinden biraz bahsediyordum ve eminim ki diğer birçok insan için de aynısını söyleyebilirim. Ancak işinize aşina olmayan ve size Zengin Olmayı Öğreteceğim İşine aşina olmayan kişiler için, lütfen size kendinizi tanıtmanız ve bazı konular hakkında yıllar boyunca bize getirdiğiniz ve bize verdiğiniz mesajlar.

Ramit Sethi:

Elbette. Benim adım Ramit Sethi, Sana Zengin Olmayı Öğreteceğim'in CEO'suyum. Ve bu sitenin tam bir aldatmaca gibi göründüğünü biliyorum, değil. Stanford'da öğrenciyken 2004'ten beri bu siteyi yazıyorum ve çoğu insanın zengin bir hayat yaşamak istediğine inanıyorum ve çoğumuzun tavsiye aldığına inanıyorum, bu yolla pek uyuşmuyor. bugün o zengin hayatı yaşamak istiyoruz. Para söz konusu olduğunda duyduğumuz tavsiyelerin çoğu latte kesintisi. Ve meselenin gerçeği 3 dolarlık latte kesintisi, hayatınızı sürdürülebilir bir şekilde değiştirmeyecek. Para tavsiyelerinin çoğu, temelde, muhtemelen bizden 30-40 yaş büyük, aslında bize benzemeyen ve bize paramızla yapamayacağımız her şeyi söyleyerek bize parmak sallayan biri tarafından verilir. Ben böyle yaşamak istemedim. Harcamak istedim, arkadaşlarıma içki ısmarlamak istedim.

Paramı otomatikleştirmek için psikolojiyi kullanmak istedim ve sonra hayatıma devam etmek istedim. Her gün orada oturup Excel simülasyonları çalıştırmak istemiyorum, bu yüzden para hakkında yazmaya başladım. Ancak zengin bir yaşam, gerçekten de Roth IRA'nızdan daha fazlasıdır. Ve o zamandan beri iş dünyasına genişledik, bu nedenle on binlerce kişinin iş kurmasına yardımcı olduk. Kariyere doğru genişledik. Size 10 veya 25.000 $ maaş artışını nasıl elde edeceğinizi gösterebilirim ve biz psikolojiye de genişledik. Tüm bunlar iwt.com'da.

Tim Stoddart:

İstediğiniz tüm latte'leri satın alma konseptinizle başlamanıza bayılıyorum çünkü bir kafeye giderken bunu sık sık kendime tekrarlıyorum ve oturup biraz iş yapıyorum, rahatlıyorum ve eğleniyorum ve sonra banka hesabınıza bakarsınız ve tüm bu küçük işlemleri görürsünüz, eğer toplarsanız, bu, şeylerin genel şemasında pek bir şey ifade etmiyor. Bununla birlikte, her zaman merak etmişimdir ve size bunun başlangıç ​​hikayesini sormaktan gerçekten heyecan duyuyorum çünkü tüm bu zengin bir hayat yaşama kavramı ve dediğiniz gibi, büyük kazançlara odaklanmak, sadece sıraladığınız bir şeydi Hakkında yazmaya başladığınızda zaman içinde gelişti mi yoksa gerçekten bu metodolojiyi bulmanız için sizi etkileyen biri oldu mu?

Ramit Sethi:

Büyük kazanç kavramı, hayatta beş veya 10 büyük kazanç elde ederseniz, asla 3 dolar latte veya 7 dolarlık mezeler için endişelenmenize gerek kalmaz ve hayatta beş veya 10 gerçekten büyük kazanç vardır. Bazıları finansal, değil mi? Olabildiğince erken yatırım yapmak istersiniz. Harika bir iş sahibi olmak ve değerinizin karşılığını aldığınızdan emin olmak istiyorsunuz. Veya gidip bir iş kurabilirsiniz, ancak bunlar aynı zamanda finansal olmayan başka işlerdir. Evlenirseniz, doğru kişiyle evlenmek istersiniz, bu hayatınızda verebileceğiniz en önemli kararlardan biridir. Ve bunu doğru yaparsanız, alçıpanın boyanıp boyanmayacağına dair kararınız, bilmiyorum, yenileme hakkında hiçbir şey bilmiyorum. Ancak bu kararı doğru almak çok önemlidir ve evli olan herkes, kesinlikle çocuğu olan herkes bunu bilir.

Erken keşfettiğim şey, dünyadaki tavsiyelerin çoğunun ayrıntılara odaklandığıydı. Saat 23: 00'ten sonra 20 gram protein almalı mıyım gibi şeylere odaklanıyor, ancak pound başına yalnızca bir gram aldığınızdan emin olun. Gerçekte ise çoğu insanın yapması gereken şey yiyeceklerini biraz daha yakından takip etmek ve düzenli egzersiz yapmaktır. Fitness ile aynı şey, iş için de aynı şey. Orada gördüğünüz tavsiyelerin çoğu, işte yapmanız gerekenler sayfa başına 2.500 karakterdir ve alt başlık asla bu kelimeyi söylememelidir. Gerçekte konuştuğunuz gibi yazmanız ve yazdıklarınızdan 10 kat daha fazla yazmanız gerektiğinde. İşte böyle harika bir metin yazarı olursun. Tamam? Ve bunun kökeni, eğer bakkaldan almaya gidersem uyanmak ve bir torba salata fiyatlarına bakmak zorunda kalmak istemem, beni deli ediyor.

Bunu biliyorum çünkü hem ailem göçmen hem de ailemde dört çocuğumuz var. Bu yüzden annem evde kaldı ve bizi markete götürürdü ve biz asla sipariş vermezdik ya da bir torba önceden kesilmiş sebze satın almazdık. Olmaz, ne para kaybı. Elbette, kendimiz keseceğiz. Böylece bu tutumluluk duygusunu öğrendim, ama zamanla fark ettim ki burada ya da orada 2 $ için endişelenmek istemiyorum. Daha büyük, daha önemli şeylere odaklanmak istiyorum. Ve bunları doğru yaparsam, ayrıntılar, ayrıntılar, 3 dolarlık latte kendiliğinden çalışacaktır. Açıkçası, bunun yaşamanın çok daha eğlenceli bir yolu olduğunu düşünüyorum ve çok daha az işle çok daha fazlasını başarmanıza izin veriyor çünkü bu şeyleri doğru yaptığınızda gerisi kendi kendine hallolur.

Tim Stoddart:

Ben de öyle olduğunu düşünüyorum ve biraz da sizin gerçek markanıza geçeceğim çünkü daha önce bahsettiğimiz gibi, Copyblogger izleyicileri yazı ve içerik pazarlamasıyla çok ilgileniyor. Ama buna biraz daha değinmek gerekirse, bence dinleyen herkes bu fikirden çok daha fazla değer elde edebilir çünkü büyük resmi düşündüğünüzde ve küçük şeyleri çok fazla vurgulamadığınızda, Bu küçük kararlar için endişelenmek gibi, hayatımı biraz daha az kaygıyla yaşamamı sağladı. Ve en önemlisi, hayatımda bana gerçekten yardımcı olan birçok kararı elimden alıyor. Benzin fiyatına en son ne zaman baktığımı hatırlayamadığım gibi. Bu benim için benzin alabileceğim en yakın yer, tamam, harika. Depomu dolduracağım, devam edeceğim ve bunun için endişelenmeyeceğim, bu yüzden onu seviyorum. Bu konsept benim için çok şey yaptı ve yine birçok insanın bundan değer alacağını düşünüyorum.

Ramit Sethi:

Teşekkür ederim. Sadece bir şeyi belirtmek istiyorum, bence az önce söylediklerin çok önemli. Gaz örneği, hepimizin hayatımızda küçük bir sayı olduğu ve yine de nasıl hissettiğimiz üzerinde orantısız bir etkiye sahip olduğu bir örneğe sahibiz. Kendimizi suçlu veya gergin hissediyoruz ya da sadece aptal gibi, neden? Neden buna fazla harcadım? Ve gerçek şu ki, çok fazla insan gerçekten 30.000 dolarlık soru sormaları gerektiğinde 3 dolarlık sorulara odaklanıyor. 3 dolarlık soru kahve veya gazla ilgilidir. 30.000 $ 'lık bir soru, yatırımlarımı otomatik olarak ayarladım mı? Harika bir işim var ve harika müşteriler için harika ürünler yaratmaya odaklanıyorum ve KPI'larım çok düşük, değil mi? Bunlar 30.000 dolarlık sorular. İlişkim sağlam mı? Bunu ölçemezsiniz bile, ancak bu 30.000 dolarlık sorulara odaklanırsak, bu 3 dolarlık soruların ayrıntılarına saplanmış yabani otlara saplanmaktan çok daha güçlüdür.

Tim Stoddart:

Kesinlikle. Onu seviyorum. Dolayısıyla, web sitenizin biraz daha fazlasına ve uzun vadede yaptığınız çalışmaya geçerek, Copyblogger içerik pazarlamasında ve uzun e-postalara iyi yazmaya olan bağlılığınızla çok iyi tanınıyorsunuz. E-postalarınızı çiçekli olarak tanımladığınızı duydum ve bence bu onları tanımlamak için gerçekten iyi bir kelime. Açılış sayfalarınız, Twitter'da gerçek anlamda kısa olan bazı tartışmaları izledim, açılış sayfaları dönüşüm için daha iyidir ve zihniyetiniz, hayır, hadi hepsini oraya götürelim gibi. Süper, süper uzun detaylı açılış sayfalarına sahip olalım. Öyleyse benim sorum şu, uzun biçimli metin yazarlığı her zaman kişisel stratejinizin bir parçası mıydı? Veya yine, bu tekniği zamanla geliştirdiğiniz bir şey miydi?

Ramit Sethi:

Bunu söylediğin için teşekkür ederim ve yazmayı seviyorum, yani yazmayı seviyorsan, evet o zaman bu podcast'i dinliyorsun ve okuyorsun, Sana Zengin Olmayı Öğreteceğim, okuyorsun Copyblogger, uzun biçimli bir metin okuyorsunuz. Şimdi bu, tüm kopyanın uzun biçimli olması gerektiği anlamına gelmez. Karıma mesaj atıyorsam, ona 30 başlık ve sonunda bir alt başlık ve bir CTA göndermiyorum, sanki akşam yemeğinde benimle buluşmak istersen devam et ve bu düğmeye tıkla. Bunu yapmayacağım, tamam mı? Bu çılgınlık olur. Aslında, düşündüğüm için şimdi deneyebilirim, dönüşüm oranının daha yüksek olup olmadığına bakabilirim. Tüm markamı, ücretsiz materyalimi başkalarının ücretli ürünlerinden daha iyi hale getirmek için inşa ettiğimi söyleyeceğim. Ve bunun markanızın her parçasının, her parçasının ne kadar iyi olması gerektiğini düşünmenin güçlü bir yolu olduğuna inanıyorum.

Bu yüzden materyallerimin% 98'ini ücretsiz olarak veriyorum ve bu ücretsiz materyalin diğer insanların premium kurslarından daha iyi olmasını istiyorum çünkü eğer bunu başarırsak, o zaman insanlar, aman Tanrım, bunu bedavaya veriyorlar. Premium programlarında neler olduğunu merak ediyorum. Premium programlarımızın ucuz olmadığını söylemeliyim, amiral gemisi programımız 2000 dolar. Birkaç yüz dolardan 10 veya 15.000 dolara kadar programlarımız var. Birinin tökezleyip düşmesini ve kredi kartını 10.000 $ 'a kaydırmasını sağlayamazsınız. Asla olmayacak. Ve bu, içerik pazarlama stratejinizin en önemli noktası, eğer birinci sınıf müşteriler için birinci sınıf malzeme yaratıyorsanız, o zaman müşterilerinizin gerçekten akıllı olduğunu anlamanız gerekir. Aptal değiller, takılıp düşmeyecekler ve kredi kartlarından para çekmeyecekler ve bu çılgın iddialarla gözlerini kamaştırmayacaklar.

Size bir örnek vereceğim. Kazan 1K adında bir programımız vardı, yıllar önce geliştirdik. İnsanlara nasıl serbest çalışılacağını, yandan nasıl para kazanmaya başlayacaklarını gösterdik. Şimdi testlerimizde, insanlara 10.000 ve hatta on binlerce dolar kazanmalarında yardımcı olabileceğimizi keşfettik. Çünkü nasıl serbest çalışılacağını bir kez anladığınızda, özellikle saatte yüz dolar veya saatte 250 dolar alıyorsanız, bu sayı oldukça hızlı bir şekilde artar. Ama o kopyayı yazdığımızda, yandan 10.000 $ kazanın, on binlerce, insanlar buna inanmayı bıraktı. Bu erkendi. Bu 2010 yılı civarındaydı. Bu yüzden biz aslında bu sözü ve sözümüzü tutmamız gerekti. Bu yüzden programa 1K Kazanın adını verdik, çünkü o zamanlar öncelikli olarak dokuz ila beş işi olan potansiyel müşterilerimiz için, yandan 20.000 dolar kazanabilmelerini inanılmaz buldular.

Yaptığımız şey, iyi, 1K Kazan dedik ve söz verdik, bizim kopyamızı çevirdik. Ama içeri girdiklerinde onlarca, 20, 30.000 dolar kazanmaya başladılar. Ve sonra o referansları ve hikayeleri aldığımızda ve bunları pazarlamayı beslemeye devam etmek için kullandığımızda. Buradaki kilit nokta, insanların aptal olmaması, onlara umut vaat etseniz bile adil ve makul bir söz vermeniz gerekiyor ki bu, yarın size bir milyon dolar kazandıracağımızı söylemekten daha iyidir. Katılacak olan tek kişi, hızlı bir düzeltme veya sihirli bir değnek arayan kişilerdir ve ilk para iadesi yapacaklar. Öyleyse yine, birinci sınıf müşteriler için birinci sınıf bir iş kuruyorsanız, müşterilerinizin zeki olduğunu, potansiyel müşterilerinizin akıllı olduğunu ve onlara metninizde saygılı davranmanız gerektiğini bilmelisiniz.

Tim Stoddart:

Bunu nasıl söylediğinizi seviyorum ve birkaç kez bundan bahsetmiştiniz, bu yüzden bunun düşündüğünüz bir şey olduğunu söyleyebilirim, ancak müşterilerinizin aptal olmadığını nasıl söylüyorsunuz. Bazen internette, özellikle sosyal medyaya sahip olmadığım sosyal medya içeriğiyle korkuyorum, bu yüzden onunla çok fazla ilişki kuramıyorum, ama korkuyorum ki ürün sattığımızda veya bilgi verdiğimizde deniyoruz Mümkün olduğunca ısırık boyutunda yapmak için çünkü dikkat sürelerinin gerçekten kısa olduğu ve sadece siz-

Ramit Sethi:

Evet, bu bir yalan.

Tim Stoddart:

Yalan, evet.

Ramit Sethi:

Bu bir yalan.

Tim Stoddart:

Ve bir gün, iki gün, üç gün, bazen birkaç haftayı hakkında gerçekten, gerçekten çok iyi hissettiğim bir şeyi yazmaktan hiç bir zaman değer kazanmadım. Dolayısıyla, bununla ilgili biraz daha detaya girmek isterseniz, bence insanlar bunu çok takdir edeceklerdir.

Ramit Sethi:

Bunu seviyorum, seviyorum çünkü insanlar akıllı. Herkesin bu eski kestaneleri tekrar etmeyi bırakması gerekiyor, dikkat süresi yok. Uzun formlu bir satış sayfası hakkında ünlü bir hikaye var ve doğrudan yanıt endüstrisinin dışından biri ona baktı ve "50 sayfalık satış kopyasını kim okurdu?" Metin yazarı güldü ve "Sadece alıcılar" dedi. Ve bu gerçekten önemli çünkü her birimizin hayatımızda hakkında 50, 60 ya da açıkçası sınırsız sayfa okuyacağımız bir şey var ve bu senin saçsız olabilir, altı aylık bir çocuğunuz olabilir '' Ağlamayı bırak ya da uyumaya git. Evinizi yeniliyor olabilirsiniz ve bu şeyi hesaba katmayı unuttuğunuzu ve şimdi banyonuza 80.000 $ daha fazla harcayacağınızı keşfettiniz.

Bir sorunu olan insanların harika çözümler aradıklarını ve aynı zamanda bunu açıkça anlayan birini aradıklarını anlamalıyız. Bu premium şey, dünyayı bunun içinden görmek için başka bir mercek gerçekten önemli. Bir arkadaşım vardı, bir arkadaşım yok, bir tanıdık, bu bir saniye içinde önemli hale geliyor. Bana e-posta attı ve "Hey, bu kursu ben oluşturdum ve kimse almıyor" dedi. 2000 dolarlık bir kurstu. Ona bir göz attım ve eğer deneyimli bir metin yazarıysanız, birisinin sadece kopya çalan birine karşı ne konuştuğunu anladığını kolayca görebilirsiniz. Ona cevap yazdım ve "En son ne zaman 2.000 $ 'lık bir program satın aldınız?" Ve hemen geri yazıyor, "Asla" diyor. Başkalarının ondan 2.000 $ 'lık bir program satın almasını beklemekle birlikte, kendisi satın alma gibi duygusal bir yolculuğa hiç girmedi. Asla sayfanın sonuna gitmedi. Hiç söylemedi, bu işe yarayacak mı yoksa bu sadece sıcak hava mı?

Hiç söylemedi, geri ödememden beni aldatmaya çalışacaklar mı? Hayır, kendi kendine düşündü, bazı şeylerim var. Onu bir satış sayfasına koyacağım, herkes gibi aynı yazı stilini kopyalayacağım ve sonra da benden alacaklar. Burada derinlerde dinleyen kaç kişi, oh evet, bunu yaptım. Belki çok fazla çünkü bu satın alma sürecinden hiç geçmediyseniz, bunun nasıl bir şey olduğu hakkında hiçbir fikriniz yok, beklentilerinize saygı duymaktan kastettiğim bu. İnsanlar, kendileri hiç yapmadıysa 2.000 dolardan bir şey satmak istiyorlar, neden başka biri onlara para versin ki? Üstün müşteri kitlesi ve birinci sınıf ürünlerle ilgili kritik nokta da budur. Bu yüzden kitaplardan birçok farklı program satın alıyorum. Benden daha az kazanan insanların kitaplarını satın alırım. Derslere gidiyorum, Disney Enstitüsü'nden kişisel bir eğitmen tutmaya kadar her şey.

Kişisel gelişim içindeyseniz ve insanların sizden satın almasını istiyorsanız, kendinizi buna gerçekten kaptırmanız çok önemlidir çünkü yine, müşterileriniz zekidir ve ne hakkında konuştuklarını bilen birini, sadece bir kopya yazıyorum.

Tim Stoddart:

Bu çizgide bitirmenize gerçekten çok sevindim çünkü buna biraz daha geri dönmek istedim. Arkadaşınızdan bahsettiniz, kopya yazma sürecinden geçti. Ve yeterince sıkı çalışırsanız, metin yazarlığının biraz formülsel olabileceğini söylemenin güvenli olduğunu düşünüyorum, değil mi? Kısaltmalar var ve kopya bilimi olarak düşünebileceğimiz, hepimizin takip edebileceği diziler ve şeyler var. Bunun bir tür anlamsal olduğunu biliyorum, ama buna bilim diyelim. Ama bir de öbür tarafı var, senin yazdıklarını okuduğumda ve Brian Clark'ın Copyblogger'dan ve takip ettiğim insanlardan yazdıklarını okuduğumda, şahsen benim için yazan onlar gibi hissediyorum ve bana şöyle diyorlar: hikaye ve onlarla ilişki kurabilirim.

Ve bence harika bir iş çıkardınız ve diğer insanlar da, ama belki yeni başlayan insanlar için bu çok iyi bir ders ve gerçekten iyi bir kopyalama formülünü nasıl uygulayacağınızla ilgili deneyimden gelen bir şey. ve aynı zamanda kendi kişisel hikayelerinizi, kendi duygularınızı ekleyin. Bana bunu yapmanın en iyi yolunun kendinizi buna kaptırmak ve potansiyel müşterilerinizin yerine koymak olduğunu söylüyorsunuz, ama bunu nasıl yaparsınız? Kendinizden ne kadarını paylaşacağınızı ve ne kadarının formülsel olduğunu nasıl anlarsınız?

Ramit Sethi:

Bu harika bir soru çünkü metin yazarlığına bir sanat ve bilim var, gerçekten var. Ve bunu bir şekilde görebilirsiniz, bence iyi bir örnek saç kesimi. Yani, Supercuts'a ya da 15 dolarlık bir saç kesimine giderseniz, içeri girersiniz, o gün orada kim varsa ve otururlar ve size sordukları ilk soru nedir? Sana ne soruyorlar

Tim Stoddart:

Ne istiyorsun? Ne arıyorsun?

Ramit Sethi:

Ne istiyorsun?

Tim Stoddart:

Evet.

Ramit Sethi:

Bingo. Ne istiyorsun Öyleyse söylemelisin ve özellikle çoğu erkek, ne olduğunu bilmiyorlar-

Tim Stoddart:

Hiçbir fikrim yok.

Ramit Sethi:

Evet, biraz daha kısa. Ne kadar kısa? Bilmiyorum. Birazcık gibi, çok yaklaşmayın. Sağ? Böylece süreci her seferinde yeniden başlatırsınız. Bunu yüksek kaliteli bir salonla veya oraya gittiğiniz bir stilistle karşılaştırın ve ilk söyledikleri şey nedir?

Tim Stoddart:

Demek istediğini tamamen anlıyorum. Size bakarlar ve neye ihtiyacınız olduğunu düşündüklerini söylerler.

Ramit Sethi:

Bu kesinlikle doğru. Bu kesinlikle doğru ve bu çok derin bir fark. Yani 15 dolarlık bir saç kesimi size soracak, yüz dolarlık bir saç kesimi ya da ne kadar olursa olsun oraya gidiyorsunuz, böylece size ne yapmanız gerektiğini söyleyecekler ve en iyi yanı onları gerçekten sevmeniz. Oraya özellikle, uzmanlıklarını ve tavsiyelerini paylaşmalarını istediğiniz için gidiyorsunuz. Kopyanın sanat kısmı budur. Şimdi elbette eğitim almanız gerekiyor ve bunun 15 dolar veya 10 katı olmanız önemli değil, biraz temel eğitim almanız gerekiyor. Muhtemelen daha yüksek seviyede daha fazla eğitimin var. Ama keşfettiğiniz şey, belli bir fiyat noktası, ister kopya olsun, ister saç kesimi, restoran olsun, herkes bir yumurta pişirebilir. Herkes bir tutam saç kesebilir, ama gerçekten farklılaşan şey, sesi kopyalayan sanattır.

Bu yüzden size kopya olarak birkaç örnek vereceğim. Kendi metnimden, kişisel finans hakkında okuyan insanlar, şimdiye kadar okuduğunuz en sıkıcı kopyalardan bazıları. Hey millet, bir bütçe belirlemek ve erken yatırım yaptığınızdan emin olmak çok önemli çünkü bileşik faiz ... Bu, aman tanrım, sadece bunu dinleyerek bir pencereden atlayacağım gibi. Bu benim sesim. Peki ya parayla ilgili gerçekten farklı bir bakış açınız varsa? Genç olduğum için yaptım, üniversitedeydim ve oturup yediğim pirinç tanelerini saymak istemiyorum, böylece 600 yıl sonra bankada 10 bin alabilirim. Hayır, böyle yaşamak istemiyorum. Arkadaşlarımla böyle konuşurdum ve ben de sayfada tam olarak bunu yazardım.

Şimdi dinleyenler, benimki gibi bir sesin olmayabilir. Farklı bir sesi olan bir başkasını kopyalamaya çalışmak istemezsiniz. Ancak yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri, sesinizi en doğal haliyle düşünmektir. Pek çok insan için tahminim, arkadaşlarınızla dışarıda olduğunuzda, ister bir barda ister bir ev partisinde ve biri beni çıldırtan evet gibi bir şey söylüyor ve sonra bir rant veya bakış açınıza giriyorsunuz. bir şey olabilir ve bu beni de çıldırtıyor çünkü boş, boş, boş ya da olabilir, peki, biliyor musun? Neden böyle düşündüğünü anlayabiliyorum ama ayrıca dikkate alınması gereken bir şey daha var, daha şefkatli bir bakış açısı. Sesiniz ne olursa olsun, onu kaydetmeye çalışın ve sonra onu kopyalamaya çalışın.

İnsanların bunu izleyebilmelerinin bir yolu, eğer beni izlerken gerçekten izlemek istiyorsan, bu YouTube videosunu yaptım. Adı Ramit Sethi ile Açılan E-postalar Nasıl Yazılır ve oradaki insanlara canlı olarak gösterdim, yüz binlerce kişiye giden bir e-posta yazdım ve insanlara bir hikayeyi nasıl örüleceğini ve onu gerçekten nasıl yakalayacağını gösterdim insanların kalpleri ve zihinleri. Bunu yapabilirseniz, o zaman olursunuz, kopyalama sanatında ve biliminde ustalaşmış olursunuz ve işte o zaman çok güçlü hale gelir.

Tim Stoddart:

Bu saç kesimi ile ilgili harika bir örnek, görselleştirmek çok daha kolay ama sanırım bir sonraki sorum bu noktaya nasıl geldin? Size geldikleri ve size bir uzman olarak baktıkları yerde kendinizi yetkili bir figür olarak nasıl inşa ettiniz? Bunu ücretsiz içerik vererek mi yapıyorsunuz?

Ramit Sethi:

Ücretsiz içerik önemlidir. Evet, bunu tam olarak ilk günlerde yaptım, evet. Ancak sonsuza kadar ücretsiz içerik verirseniz, bu sizi mutlaka bir otoriteye çevirmez. Önemli olan, içeriğinizin aslında insanların davranışlarını ve hayatlarını değiştirmesi gerektiğidir. Bu yüzden size kendi işimden bir örnek vereceğim ve bu muhtemelen yıllar içinde bizim için milyonlarca dolar yarattı. Üniversitedeyken, küçük bir arkadaş grubum vardı ve farklı şirketlerle röportaj yapardık, tamam mı? Küçükler ve son sınıflardık ve röportajlarımızdan sonra, aşağı yukarı her hafta bir araya gelirdik ve notları karşılaştırırdık. Ne sorduk? En iyi cevaplar neydi?

Oh, bu beni gerçekten şaşırttı ve bunun dinleyen insanlara biraz psikopat geldiğini biliyorum, sanki kimin röportaj kulübü var? Ama eğlenmek için yaptığımız buydu. Tamam? Ben bir aptaldım, bu yüzden röportaj yapmakta çok iyiydim ve aynı ilkeleri alıp bir danışman veya serbest satış konuşması veya her türlü satış için uygulayabilirsiniz. Bu yüzden yıllar sonra bahsettiğim aynı Earn 1K programını oluşturduk ve evrak çantası tekniği adı verilen bir konsepte öncülük ettik. Ve bu evrak çantası tekniğini şimdi Google'da görebilir ve gerçekten görebilirsiniz. Yaptığımız şey insanlara gösterdik, maaş artışını müzakere etmek için patronunuzun ofisine gittiğinizde, işte tam olarak 10.000 $ veya 20.000 $ maaş artışı elde etmek için söylediğiniz sözler. Kesin kelimeler, tam ton.

Şimdi bunu premium bir programa koyuyorum, ama sonunda, bu şey aslında çok iyi, onu kullanacağız ve bedavaya vereceğiz. Bedava materyalimiz hakkında söylediğim o eski şeye geri dönersek, başkalarının ücretli mallarından daha iyidir. Bu yüzden alıntı yaptık, bir YouTube videosuna koyduk, bunun hakkında bir yazı yazdık ve bu şey çıldırdı. Her yere gitti Lifehacker, vb. İşin püf noktası, bunun işe yaradığını zaten biliyorduk çünkü kanıtlarımız, kanıtlarımız, kanıtlarımız, referanslarımız, hikayelerimiz ve gerçek sayılarımız vardı.

Şimdi, bu ücretsiz materyal yayıldı ve o kadar çok kişi onu YouTube'da kullandı, Lifehacker ve benzeri, öyle olduklarında, aman Tanrım, 6.000 dolar zam aldım, bu adam bana başka ne öğretebilir? Bize gelirler ve hazırlar. Kritik şey bu. Özgür materyal yazıyorsanız, insanların hayatlarını değiştiren bir şey yazmak daha iyidir, X, Y, Z'yi yapmanın en iyi 10 yolunu yazmaktansa zaman ayırın. Bu yüzden ücretsiz materyal yapmanın gerçekten önemli olduğunu düşünüyorum, kesinlikle, inanıyorum ama kalite de çok büyük bir bileşen.

Tim Stoddart:

Yani birkaç kez test etmekten bahsettiniz, kursun başlığıyla birlikte 1K Kazanın başlığı ile test etmekten bahsettiniz. O hikayede bile, tabiri caizse, birkaç farklı mini vaka çalışması buldunuz. Jay Abraham hakkında konuşmadan önce bir videonuzu izledim ve biliyorum ki, Sahip Olduğunuz Her Şeyden Elde Ettiğiniz Her Şeyi Elde Etme kitabını okudunuz ve bu kitapta Jay Abraham'ın tamamen teste ayrılmış bir bölümü var. . Her şeyi test et diyor. Ve bunun hakkında çok konuştuğunuzu duydum ve bu, pazarlamanızla ilgili ne kadar kasıtlı olduğunuz için büyüleyici bulduğum şeylerden biri. Bence insanların en çok bilmek istediği soru, ama lütfen bu konu üzerinde derinlemesine çalışmakta özgürsünüz, test edilecek önemli şeyler nelerdir? Büyük açıklama. Ben gibiydim, ama manşet mi? Kullanıcı katılımı mı? Açık oranlar mı? Mesela bunu nasıl küçültebilir ve bir yerden başlayabiliriz? Neyi test etmeliyiz?

Ramit Sethi:

Eh, bu 3 dolarlık latte ile insanların yaptığı testlerin çoğu arasında pek çok benzerlik var. Örneğin, başlık testi, tamam, başlığınızı e-posta konunuzda test ederseniz, muhtemelen fazladan% 5 veya% 10'luk bir açılış elde edebilirsiniz. Ama bu büyük planda gerçekten önemli olacak mı? On milyonlarca e-posta gönderiyorsanız, J. mürettebatıysanız veya Banana Republic iseniz, o zaman evet, bu aslında çok önemli. Ancak, her gün olduğu gibi, çok sık satmadığınız dönüşüm hunileriyle programlar oluşturuyorsanız, bu zamanınızı en iyi şekilde kullanmak olmayabilir. Size bir örnek vermek gerekirse, uzun zaman önce e-postalarımızdaki konu satırlarını test etmeyi bıraktık. Bizim için iğneyi hareket ettirmiyor. Aslında, eğer KPI'nız kâr ise, açık oranlarınızda ne kadar daha iyi alabilirsiniz ki bu aslında kâra geri dönecektir. Aslında pek çok işletme için, hepsi için değil ama çoğu için cevabın temelde sıfır olduğunu düşünüyorum. Yani artık bunu yapmıyoruz. Ve bunun insanlar için büyük bir sürpriz olduğunu biliyorum çünkü bu ...

Tim Stoddart:

Bu arada, bu büyük bir sürpriz.

Ramit Sethi:

Bu herkesin hakkında konuştuğu ilk şey. Minutiae hakkında konuştuğum şeyle aynı şey. Bu küçük değişiklikler hakkında konuşmak istiyorlar çünkü kolaylar, ancak uzaklaştırıp söylemelisiniz, gerçekten önemli mi? Testte gerçekten verimli olabilirsiniz, ancak bu etkili mi? İnsanların sıklıkla test ettiği bir diğer şey de manşetlerdir. Bir satış sayfasındaki başlıkların test etme açısından işe yarayabileceğini düşünüyorum, ancak bu gerçekten kaç kişiyi satın alacağınıza bağlı. Örneğin, 10 $ 'lık bir ürün satıyorsak, bunu yapmıyoruz, ancak olsaydık, büyük olasılıkla çok sayıda potansiyel müşteri yaratırdık, pek çok insan buna bakıyor, buna değer olabilir test yapmak. Peki ya 2.000 $ 'lık bir ürün satıyorsanız ve aldığınız alıcı sayısı nispeten düşükse. Sanki bunu test etmeniz aylar alacak gibi, aylar. Gerçekten vaktini geçirmek istediğin yer burası mı? Çok emin değilim.

Bazen bir şeyleri test etmeniz gerektiğini düşünüyorum. Gibi şeyler ... Ürünlerimizi test ettiğimiz gibi, kullanılabilirlik testi yapıyoruz, konseptlerimizi geçmişte yürüttüğümüz bir danışma kurulumuz var. İçindekiler tablomuzda aylarca acı çekiyoruz, ancak bu bir AB testi olmak zorunda değil. Yinelemelidir, kullanılabilirliktir, bunun iyi olduğundan emin olmaktır. Ayrıca gerçek insan gruplarının yanından geçiyoruz. Yeni bir Kazanılabilir programımız var ve bu, insanlara gösterdiğimiz şey, burada bahsettiğim kavramların çoğunu son derece ayrıntılı olarak. Bir iş kurmak istiyorsunuz, metin yazarlığının nasıl yapıldığını öğrenmek istiyorsunuz, size bunu gösterelim. Aslında, size tam orada öğrencilerle birlikte bana bir kopya yazarken gösteriyoruz ve ben tura çıkıyorum ve insanlara canlı olarak kopya yazmalarına yardımcı olacağım. Dolayısıyla, insanlar ilgilenirse iwt.com/earn adresine gidebilirler.

Şimdi bu programla içindekiler tablosunu oluşturduk, çok test ettik. Sonra insanları getirdik, onları New York'a davet ettik ve ödeme yaptılar ve bu konseptleri orada New York'taki öğrencilerle birlikte bir kamera ekibiyle canlı yayınladık. Bazılarında bile geliştik. Ve sonra, ve ancak o zaman, Kazanılabilir olan tam bir ürüne konulmaya hazırdır. Buna değeceğini düşündüğüm seviye bu, sanırım bu başlık testleri ve bunları yapabileceğiniz şeyler, ama her zaman kendinize sormalısınız, alabileceğim maksimum fayda nedir? Ve eğer cevap birkaç kuruş gibi burada ve orada ise, belki de zaman harcamaya değmez.

Tim Stoddart:

Vay. Yani burada bahsettiğimiz şey, şeyler hakkında tamamen farklı bir düşünme şekli olduğu bir AB testi kavramı değil. Önerdiğiniz şey, farklı yolları, farklı kavramları, kullanıcı geri bildirimlerini ve ürünümüzün kalitesini test ediyoruz. Çünkü sadece yukarı ve öteye gidersek ve insanların hayatlarını değiştirmek için bu kadar büyük bir değer sunarsak, manşet önemli değildir, insanlar yapabileceğiniz en iyi şeyin bunun olduğunu bilirler.

Ramit Sethi:

Kesinlikle. Bu yüzden Earnable için bir satış sayfası yazdık, nasıl sonuçlanacağını bilmiyorum ... Sanırım 70-80 sayfa uzunluğunda olacak, değil mi? Bunu yazdık ve oradaki manşetler AB testinden geçmedi, sadece harikalar. Bunu nasıl biliyoruz? 15 yıldır metin yazdığımız için neyin iyi olduğunu biliyoruz. İnsanlar size sadece AB en düşük ortak payda testi için gelmiyor, zevk için size geliyorlar. Ne söyleyeceğinizi bilmek istedikleri için size geliyorlar. Öyleyse, sesinizi bir AB test programına devrediyorsanız, o zaman ne bekleyecekler? Sonunda herkes gibi konuşacaksın. İnsanlar geliyor, Sana Zengin Olmayı Öğreteceğim çünkü sesi istiyorlar. Bir perspektif istiyorlar, ister kas kazanmak, kilo vermek, Earnable gibi bir iş kurmak veya kişisel mali durumları olsun, bunun için geliyorlar.

Ve size bir örnek daha vereceğim. My approach also changes over time in bigger ways than AB tests. So years ago, I used to be not a big fan of social media for businesses. It's just a lot of people were wasting time going on Twitter and Instagram, in my opinion and we still just saw massive results on email, okay? Eventually I started an Instagram account and my Instagram photos were horrible. Like I didn't know what to do, I didn't post on the feed for four months at a time. Like it was just awful. But then I went to Japan and I started getting really into Instagram stories because I was just in this amazing place and I was really loving the storytelling, so my Instagram stories started to take off.

One day, like eight, nine months later I posted a link to one of our programs just, I didn't even know, but I just randomly posted it and we sold over $10,000 in one today. And I was like, wait, what? People actually buy stuff on Instagram? So this kind of blew my mind, I had no idea. But if you think about just trying new things and sniffing around to see what's working, well I sniffed and I leaned in really fast. I was like, this is interesting. So we turned Instagram into an entire channel for us and it is totally different than my view used to be. I consider that more valuable than a tiny AB test because it's now and in fact, in Earnable we put how we generated $23,000 in one day and we show the actual campaign that we used in Instagram. That's the kind of thing that you can only find in one of our programs, but to get there we had to be able and willing to step back and say, man, I got to test my assumptions about social media itself. That to me is a test that's worth doing.

Tim Stoddart:

Evet. Even just listening to this and listen to the examples, it's expanding my mind more as well. The idea just to repeat once again, don't focus on the minutiae, what are the big wins? Yeah, you had a big win with Instagram and so you thought to yourself, let's see what kind of results that are the $30,000 questions-

Ramit Sethi:

Evet.

Tim Stoddart:

Is what you said before, I love that. Okay, I want to transition again slightly because you mentioned Earnable, you mentioned people looking to change different aspects of their life, whether it be fitness or negotiating for a raise. And I think it's safe to say that you've built a brand around finance and money, but you've also had products around networking and copywriting and mental mastery and of course this new one, Earnable. So I've always been so curious with your ability to expand into different industries of development, was that something that you just decided to do or was that something that happened over time?

Ramit Sethi:

Definitely over time. And now we have over 20 different programs.

Tim Stoddart:

Yeah, it's amazing.

Ramit Sethi:

So yeah, but that was just, it's not overnight. I started off, my first program I ever created was an ebook, which I sold for $4.95 and I was petrified to sell it because I thought people would call me a sell out. And in fact they did. They were like, oh, I will teach Ramit to be rich, but what I didn't anticipate was that there would be a quiet group of people who bought it, loved it. And that your buyers will almost always be your highest quality audience members, just because the people who buy are willing to put the time and money into self-development. So I will say that this was a slow, gradual process and you have to also remember that going to different price points and different modalities' means you have to learn new skills along the way. For example, an ebook is going to sell differently than $100 ebook plus video and that is going to be really different than $1,000 product or a $2,000 product or certainly a $5,000 coaching or event program.

Super different. Each one of those requires a different sales strategy. I will say that truthfully I think very few people can scale to multiple areas and I actually think that's a good thing. I don't think you should necessarily always be trying to grow to a different domain. In fact, we outgrew in some ways and it was a mistake. I'll give you an example, at one point we created a food program and a fitness program. Now, what the hell does that have to do with creating a business? Now to us at the time we were like, yes, it's all part of a rich life. So a rich life is broad enough that we can talk about a lot of things, that keeps me excited, but from a customer perspective, if you're coming to learn about copywriting or starting a business via Earnable and suddenly we're talking about how to make eggs, it can be very confusing.

So we actually pulled those programs off. We realized when we were humbled, we realized those require selling in such different ways that we're not equipped to do it, and so we pulled those programs off. I think most people should focus, stay in the domain where you're winning and slowly incrementally expand. It could be adding a higher end program, some personalization, could be adding just like a fun meetup once a month, whatever. But I think if it's working, you should really try to understand why it's working and go deeper there. The reason that I expanded was I don't get off, it doesn't excite me to only talk about money every day. I just, I don't want to live my life only talking about that. I said what I wanted to say in my book, I Will Teach You To Be Rich, I released it in '09, I rewrote it and re-released it in 2019. If you have a question about money, get the book, your questions will be answered.

But I think there's so much more to a rich life than money. There's starting a business, growing a business. There's finding a dream job and then mental mastery. So I love that stuff, but I would just caution people, don't try to do it too quickly. We made that mistake and was crippling, so focus on the things that are working and try to do a little bit more of those.

Tim Stoddart:

I really appreciate you sharing that insight. I think one of the things that I struggled with when I first started my online business and from talking to people, I get a couple of inquiries a day with people just asking questions as I'm sure you do as well. But it's so difficult to know where to start because of what you said, people have interests in a lot of different things. And I think people feel like they can provide value in a lot of different areas, but one of the things that we have, one of the concepts that we've really dialed down on is this minimum viable audience. In a lot of ways it makes sense to try to speak to less people who are a lot more in line with what it is that you are actually trying to promote or provide to them.

So yeah, what a learning experience to try to develop some of those other products that are in the broad range of living a rich life, but at the same time maybe out of scope of what people thought that you were known for or what you could best provide to them.

Ramit Sethi:

Exactly. It's tricky to know how wide and deep to go, that's really that artistic part of your business. A few examples from my business. So if you buy, I Will Teach You To Be Rich, odds are, you probably have a pretty good job. You probably have a little bit in your checking account or savings account, you're probably not in $80,000 of credit card debt. The people who are in that much credit card debt, they have very different needs and they tend to go to different authors on money, because there frankly are better people out there to talk about severe credit card debt than me, but if you want to know how to manage your money and how to blend money and psychology, if you want to know how to automate, if you want to know how to invest your money so you spend less than an hour a month, there's no better book than I Will Teach You To Be Rich and that's why it was reviewed in the New York Times, et cetera, et cetera.

So you got to know who you're going after, that's an example of how deep you want to go on your market. Now, wide, how wide do you want to go? That's a whole different story. If you want to know about business and money, yes you should come to iwillteachyoutoberich.com/earn. If you want to know about business and like inspiration or business and sitting around a campfire singing kumbaya, don't come to I Will Teach You To Be Rich, you're not going to get it. You can hear it in my voice, you're not going to get that. There are other people out there who are way better at affirmations and inspiration, but if you want to know how to run an actual sales call and listen in, or you want to know how to grow the business to 100,000, 500,000, a million and beyond, then it makes perfect sense to go to...

Tim Stoddart:

So I've read your book, I've read it twice. Anybody listening to this, it completely changed the way I think about money. It relieves a lot of the anxieties I had about money because just to summarize, one of the ideas is if you automate everything, you know how much money you have every month or every week, and then I can just live my life and spend my money without feeling guilty. So you mentioned the book a couple of times and I guess just to give you a little bit of promotion, absolutely, if that is something that you want to learn about buy that book. However, we mentioned a couple times in this podcast and I'm curious to learn more because I've never seen it on your website, but we mentioned Earnable, we mentioned this new course. Is this something that is already live for people to see and sign up for? Is this a new product for you?

Ramit Sethi:

This is a brand new product, it's a brand new flagship program we're creating. And I'll tell you something we learned along the way. So we created several business programs, I think we have maybe five to eight different business programs, maybe more. We have one on copywriting called Call to Action.

Tim Stoddart:

It's so good.

Ramit Sethi:

Oh, you did?

Tim Stoddart:

Yeah, it was great.

Ramit Sethi:

Harika. Oh, thank you for saying that, I appreciate that.

Tim Stoddart:

Elbette.

Ramit Sethi:

And in fact I love copies so much that we created two other ones where we actually followed along as I wrote sales page copy and as I wrote copy for sales emails, it's very voyeuristic, like you can watch through someone's, I guess over their shoulder and I was going to say through their window, but that's weird. You can watch over my shoulder as I actually write the copy that generated hundreds of thousands of dollars. So we had a lot of fun with that. But we learned that it's a little lonely sitting behind your computer and watching videos and we learned that people want new information, not just what they recorded in the video seven years ago, but what's new, what's current. Like the Instagram stuff that we're doing now, how are we doing it.

So we kind of re-conceptualize the idea of a program from the ground up and that was yes, we're going to from the ground up record new ways of thinking about finding a profitable idea, testing it, doing it rapidly. We used to show people how it would take months and months of testing, we now figured out ways to compress that down very, very short to get your first paying client, sometimes in a matter of days. And then we wanted to be comprehensive. We wanted to show people, hey, if you want to learn about sales, we'll show you our actual sales email funnels. We'll show you our sales call recordings, we'll show you what I DM people on Instagram and they go and buy a $2,000 program.

And the final thing we want to do was to connect people. So I'm going on tour across the country and it's crazy, why did I only go on book tour for my $10 book when people don't want to learn about starting a business from behind their computer, a lot of times they want to get in the room and be around other people. And maybe have copy written right on the fly live. So all of this is included with Earnable, that's why we rebuilt it from the ground up.

Tim Stoddart:

I love hearing about that. We've been talking internally a lot in Copyblogger about how we're trying to transition and I never thought of it that way where you say people are lonely behind the screen and I think that's a good way to put it because I don't think it's a secret that with courses there's not always a very high completion rate. And so we've been talking a lot about making them interactive where it's an experience, it's not necessarily a course. We're not going to be presenting people with a criteria, we're going to enjoy this experience together. And listening to you talk about this new program, it sounds like the experience is just as much a part of the material.

Ramit Sethi:

Evet. I think you absolutely nailed it. And I think we all know what it's like to be in a room where there's magic. I had magic when I went ... That feeling. You can't get that feeling in other places, but all of us know what it's like to be in that room. I remember being on book tour, I was in DC and I have a concept called money dials. What would you love to spend your money on? And most people have never thought of this, they are constantly feeling guilty about coffee, but they've never actually been asked, what do you love to spend your money on and what if you could quadruple the amount you spent on it? This is a question that most have never been asked. So there I am in DC and I asked this question and this young guy raised his hand, he says, "I love to eat out." I said, "Awesome. What would you do if you could quadruple your spending?"

And his answer was, "I would eat out four times a week." And I said, "Hey, I get that, but you're thinking so linearly. Is there any other way you might think of about what you could do if you doubled, quadrupled, 10X your spending." And the whole room gets quiet and he goes, "I actually have a list of every Michelin starred restaurant in DC, I would love to go and work my way down that list." And I said to him, "Who would you take with you?" And he looks up and he goes, "My family, because they've never been able to afford to eat at places like that." And that is the moment where the room was pin drop silence and you realized there's magic in this room. You could never get that from watching a video alone in your apartment or house, kids screaming, sirens blaring, no.

If you want to start a business, it makes perfect sense that you would say, you know what? I'm giving myself this gift, the gift of a new program like Earnable and the gift to go for an evening and be surrounded with other people who are ambitious like me. That's what we're going after with Earnable, that's why I'm excited to meet everybody listening to this across the country after you sign up at iwt.com/bird.

Tim Stoddart:

Vay. Even just hearing you present that and talk about that moment, I could feel like I was there. That was great, thank you so much for sharing that. Well Ramit, it's been a real pleasure talking to you. Thank you so much for sharing some of your experience and some of your lessons with the Copyblogger audience, although we did mention it a couple of times, if anybody wants to learn more about you where can they find you and what's the best place to interact with you personally?

Ramit Sethi:

You can sign up at iwt.com/earn, love to share some of the dates and events that we are releasing with this new Earnable program. I'm also on Twitter and Instagram @ramit and if you ever watch me on video, read my copy and you'll see, it sounds the same. It's something for everyone listening here to think about is the highest praise you can get for your copy is that it sounds like you. So try to study the people you admire and you'll know when your copy is really in.

Tim Stoddart:

Onu seviyorum adamım. Zaman ayırdığınız için çok teşekkür ederim. Gerçekten çok minnettarım. Dinleyen herkese, bu podcast'i beğendiyseniz, lütfen bize bir puan verin. Lütfen bizi iTunes'da takip edin, gösteriyi desteklemek için yapabileceğiniz en iyi şey bu. Ramit, bir kez daha yaptığın her şey için çok teşekkür ederim ve bu saati bizimle paylaştığın için çok teşekkür ederim.

Ramit Sethi:

Çok teşekkür ederim.