Ürünlerinizi Amazon'da Daha Yüksek Sıralamanın 21 Yolu

Amazon'da yüksek bir ürün sıralamasına sahip olmak, sitede arama yaparken daha fazla potansiyel müşteri ürünlerinizi bulacağından satışlarınızı artırmanın harika bir yoludur. Amazon'da başarılı bir sıralama elde etmek için satıcıların Amazon'un arama algoritmasının (A9 olarak adlandırılır) nasıl çalıştığını anlamaları önemlidir.

Bu gönderi şunları kapsayacaktır:

• Amazon'un Ürün Arama Algoritması (A9)
• A9 Algoritmasının Temel Sütunları
• Dönüşüm oranı faktörleri
• alaka faktörleri
• Müşteri memnuniyeti ve elde tutma faktörleri

Amazon'un Ürün Arama Algoritması (A9)

Amazon'un ürün arama algoritması Google'ınkinden tamamen farklıdır. Bir alıcı Amazon'da bir ürün aradığında sonuçlar iki aşamalı bir süreçle iletilir. İlk olarak, kataloglarından ilgili sonuçları alırlar ve ardından bunları alaka düzeyine göre sıralarlar.

Amazon, müşteri başına geliri en üst düzeye çıkarmak istiyor. Algoritmalarını "insan yargılarını, programlı analizleri, temel iş ölçütlerini ve performans ölçütlerini kullanarak" sürekli olarak değerlendirirler.

A9 Algoritmasının Temel Sütunları

Amazon'un eşit derecede önemli üç sıralama faktörü vardır:

1. Dönüşüm oranı – İncelemeler, görüntü kalitesi ve fiyatlar dahil olmak üzere Amazon'un dönüşüm oranları üzerinde etkisi olduğunu tespit ettiği faktörler. Satıcıların, iyi bir Amazon dönüşüm oranı sağlamak için fiyatlarını rekabetçi tutmaları hayati önem taşır. Bu, yeniden fiyatlandırma yazılımının Amazon işinize yardımcı olmasının yollarından sadece biridir.
2. Alaka düzeyi – A9'a bir arama sonucu için ürün sayfanızı ne zaman dikkate alacağını söyleyen faktörler. Daha üst sıralarda yer almak için ürününüzün alakalı olması gerekir.
3. Müşteri memnuniyeti ve elde tutma – Amazon satıcı geri bildirimi ve kusurlu sipariş oranı (ODR) dahil olmak üzere müşteriyi elde tutmaya yardımcı olan faktörler. Müşterileri mutlu edin, geri gelmeye devam edecekler. Ne kadar olumlu satıcı geri bildirimi ve iyi yorumlar alırsanız, satışı kazanma olasılığınız o kadar artar.

21 Amazon Ürün Sıralaması Faktörleri

Amazon'un A9 algoritmasının ürününüzü sıralarken göz önünde bulundurduğu dönüşüm, alaka düzeyi ve müşteri memnuniyetine ilişkin 21 faktörün listesini burada bulabilirsiniz.

Dönüşüm oranı faktörleri

1. Satış sıralaması
Satış sıralaması (Amazon En Çok Satanlar Sıralaması olarak da bilinir) en önemli sıralama faktörlerinden biridir. Daha fazla satış = daha yüksek sıralama ve daha yüksek sıralama = daha fazla satış!

2. Müşteri yorumları
Aldığınız ürün incelemelerinin sayısı ve bu incelemelerin kalitesi önemli sıralama faktörleridir.

3. Cevaplanan sorular
Cevaplanan sorular ürün sayfasının en üstünde listelenir ve dönüşümlerde önemli bir rol oynar.

4. Görüntü boyutu ve kalitesi
Satıcılar, listelemelerinin gizlenmediğinden emin olmak için Amazon'un görsel yönergelerini izlemelidir. Minimum 1.000 x 1.000 piksellik yüksek kaliteli görüntüler kullanarak, alıcıların ürünlerinizi daha ayrıntılı görmelerini sağlayan yakınlaştırma özelliğini etkinleştirebilirsiniz.

5. Fiyat
En önemli Satın Alma Kutusu faktörlerinden biri olmasının yanı sıra, ürünlerinizin fiyatı da dönüşüm oranlarını ve satışları güçlü bir şekilde etkiler. Amazon Buy Box uygunluğu hakkında daha fazla bilgi edinin.

6. Ebeveyn-çocuk ürünleri
Amazon'un ebeveyn-alt ürün işlevini kullanarak, müşterileri tek bir ürün sayfasına yönlendireceksiniz. Bu, müşteri incelemelerinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacaktır. Ebeveyn-çocuk ilişkileri hakkında daha fazla bilgi edinin.

7. Sayfada geçirilen süre ve hemen çıkma oranı
Bir müşterinin liste kaydınızda harcadığı süre, Amazon'a müşterilerin ürününüzle ne kadar ilgilendiğini gösterecektir.

8. Ürün listeleme eksiksizliği
Ürün listelemeniz ne kadar eksiksiz olursa o kadar iyidir. Listeleme kurulum sayfasındaki her bir alanı tamamlamaya çalışın.

alaka faktörleri

9. Başlık
İyi bir ürün başlığı, dönüşüm oranınızı artıracaktır. Amazon ürün başlığınızı optimize etmek için anahtar kelimeler içermeli, okunması kolay olmalı ve 200 karakterin altında olmalıdır.

İşte doğrudan Amazon'dan iyi bir örnek.

10. Özellikler/madde işaretleri
Ürün özelliklerini, anahtar kelimeleri (aşağıdaki gibi) içeren ayrıntılı maddeler halinde görüntülemek, dönüşümleri artırmanın harika bir yoludur.

11. Ürün açıklaması
Özelliklerinizi genişletmek ve anahtar kelimelerinizi eklemek için ürün açıklamasını kullanın. Mükemmel bir ürün açıklaması, müşteri katılımınızı ve dönüşüm oranlarınızı artıracağından, bunu doğru yapmak için çaba sarf etmeye değer.

Benzer şekilde, sıfırdan yapılmayan bir ürün açıklaması, satışlarınızı (bir rakibe) kaybetmeniz veya olumsuz alıcı geri bildirimi ile sonuçlanmanız anlamına gelebilir. Amazon'daki olumsuz geri bildirimleri nasıl kaldıracağınızı keşfedin.

12. Marka ve üretici parça numarası
Uygunsa, başlığınıza her zaman markayı eklemelisiniz. Bu, ürünlerinizi bulmak için marka adına göre arama yapan alıcılara yardımcı olur.

13. Özellikler
Özellikler bölümü, ürününüzün boyut, nakliye ağırlığı, renk vb. dahil olmak üzere teknik ve fiziksel ayrıntılarını listelemeniz gereken yerdir. Bu bölümü tamamlamak, Amazon'a konu listeleme konusunda titiz davrandığınızı gösterir.

14. Kategori ve alt kategori
Ürün listelemenizi oluştururken ürününüz için en alakalı kategoriyi seçtiğinizden emin olun.

15. Arama terimleri
Amazon, ürününüzle ilişkilendirilmesini istediğiniz arama terimlerini belirtmek için size karakter sınırı olan beş alan sunar. Size yardımcı olması için Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısını kullanabilirsiniz.

Amazon'un anahtar kelime sağlamaya yönelik en iyi uygulamalarını burada bulabilirsiniz.

• Yanlış, yanıltıcı veya alakasız bilgiler vermeyin.
• Aşırı uzun içerik sağlamayın. Farklı alanlar için belirlenen sınırlara uyun.
  
• Başlık, yazar, ürün açıklaması, madde işaretleri, marka vb. gibi diğer alanlarda zaten yakalanmış olan gereksiz bilgileri vermeyin.
  
• Arama terimi olarak birkaç kelime girerken, onları en mantıklı sıraya koyun.
  
• Anahtar kelimeleri ayırmak için tek bir boşluk kullanın. Virgül, noktalı virgül veya şapka gerekli değildir.
• Yalnızca geçici olarak doğru olan ifadeleri dahil etmeyin, örneğin “yeni”, “satışta”, “şimdi mevcut”.
• Şaşırtıcı, iyi kalite vb. gibi öznel iddiaları dahil etmeyin.
• Ürün adının yaygın yazım hatalarını dahil etmeyin.
• Boşluk, noktalama işareti, büyük harf kullanımı ve çoğullaştırma değişkenleri sağlamayın.
• Doğası gereği küfürlü veya rahatsız edici terimler eklemeyin.
• Anahtar kelimeler olarak kısaltmalar, alternatif isimler, konu (kitaplar vb. için) ve anahtar karakter (kitaplar, filmler vb. için) eklenebilir.

Müşteri memnuniyeti ve elde tutma faktörleri

16. Olumsuz satıcı geri bildirimi
Tüm olumsuz geri bildirimler, ürün arama sonuçları açısından eşit olarak aleyhinize sayılır. Geri bildirim puanınız da Satın Alma Kutusu şansınız için önemli bir faktördür.

17. Sipariş işleme hızı
Amazon'da başarılı olmak için hızlı ve doğru bir şekilde gönderim yapmanız gerekir. Ayrıca verimli sipariş işleme ile daha üst sıralarda yer alırsınız.

18. Stoktaki oran
Kötü envanter yönetimi, popüler ürünlerin stokta kalmamasına neden olabilir. Amazon, geri ödemeleri ve gönderim öncesi iptalleri en aza indirmek için stok oranını yüksek tutan satıcıları sever.

19. Mükemmel Sipariş Yüzdesi (POP)
Daha yüksek bir mükemmel sipariş yüzdesine ulaşan satıcılar, sipariş sorunları yaşayan satıcılardan daha üst sıralarda yer alacaktır. POP hakkında daha fazla bilgi edinin.

20. Kusurlu Sipariş Oranı (ODR)
Bir müşteri bir siparişe karşı bir talepte bulunursa, bu bir sipariş kusuru olarak kabul edilir. Kusurlar, olumsuz alıcı geri bildirimlerini, A'dan Z'ye Garanti talebini, gönderi sorunlarını ve ters ibrazları içerir. Geri bildirim daha sonra alıcı tarafından kaldırılırsa, bunun ODR'niz için geçerli olmayacağını unutmayın. Bu nedenle, ortaya çıkabilecek sorunları çözmeye çalışmakta fayda var. Kusurlu sipariş oranınızı iyileştirmek için bu makaleye göz atın.

21. Çıkış oranı
Çıkış oranınız, bir müşterinin liste kaydınızı görüntüleme ve ardından Amazon'dan çıkma yüzdesidir. Daha düşük çıkış oranına sahip ürünler daha üst sıralarda yer alacak ve daha fazla dönüşüm sağlayacaktır.

Özet

Amazon'da daha üst sıralarda yer almak için Amazon ürün listelemelerinizi optimize etmeniz gerekir. Ürününüzle ilgili ve eksiksiz bilgi sağlayarak ürününüzün görünürlüğünü ve satışlarını artırabilirsiniz.

Ayrıca ürünlerinizin sürekli olarak rekabetçi bir şekilde fiyatlandırıldığından emin olmanız gerekir. Amazon yeniden fiyatlandırma yazılımı, Amazon fiyatlarınızı otomatikleştirmenize ve satışlarınızı ve kârınızı artırmanıza yardımcı olabilir. Şu anda satıcıların satın almadan önce denemeleri için 15 günlük ÜCRETSİZ bir deneme sunuyoruz (kredi kartı gerekmez).

Kaynak: Startup Bros
İlgili: Amazon Satıcıları için SEO ve Anahtar Kelime Araştırması için 9 İpucu