Gayrimenkul Pazarlama: Acenteler ve Emlakçılar için Tam Bir Kılavuz

Günümüzde emlak oyununda bir adım önde olmak, mülk sahipleri üzerinde kişisel olarak mükemmel bir izlenim bırakmaktan daha fazlasıdır. Bu aynı zamanda sağlam emlak SEO stratejilerinden yeterince yararlanmak ve potansiyel müşterilere gerçekten yararlı içerikle göstermekle de ilgilidir.

Ulusal Emlakçılar Birliği'nin (NAR) yaptığı araştırmaya göre, alıcıların yaklaşık yüzde 73'ü mükemmel mülk arayışında yalnızca bir emlakçıya veya firmaya ulaşıyor. Alıcı adayların büyük çoğunluğu da internetten kendi araştırmalarını yaparak alışveriş sürecine başlamayı tercih ediyor.

Pazarlama içeriğinizin bulunmasının kolay olmasını, önemli soruları yanıtlamasını ve insanları gerçekten işi bildiğinize ikna etmesini sağlayarak, gerçekten öne çıkan tek temsilci olma şansınızı artırabilirsiniz. Doğru yöne başlamak için bilmeniz gereken her şeye daha yakından bakalım.

Gayrimenkul Pazarlamasının Görünümü

Emlak sektörü bugünlerde rekabetçi olmasa da hiçbir şey değil. Amerika Birleşik Devletleri'nde herhangi bir zamanda aktif olan milyonlarca emlak ruhsatı bulunmasının yanı sıra emlakçıların ve emlakçıların yaklaşık yüzde 60'ı her günün bir kısmını yeni potansiyel müşteriler aramakla geçiriyor.

Bununla birlikte, öne çıkma ve gelecekteki ev sahiplerini, gelecekleri konusunda güvenilecek doğru kişi olduğunuza ikna etme konusunda ciddiyseniz, işiniz sizin için biçilmiş kaftandır. Gayrimenkul pazarlama stratejiniz, potansiyel müşteriler üzerinde doğru izlenimi yaratmanın ve onları sizi seçmeye teşvik etmenin anahtarıdır.

Başarılı acenteler, mülk sahibinin benzersiz alıcı yolculuğunun tüm ayrıntılarını anlar. Ayrıca bu yolculuğun her aşamasında potansiyel müşterilere doğru pazarlama yapmanın önemini de kavrarlar. Bu süreç aracılığıyla müşterilere destek olma becerisine sahip emlakçılar ve acenteler, pazar ne kadar rekabetçi olursa olsun, kaçınılmaz olarak satışları kapatanlar olacaktır.

Güçlü Bir Gayrimenkul Pazarlama Stratejisi Oluşturmak

Gayrimenkul, rekabetçi olmasının yanı sıra birçok iniş ve çıkış yaşayan bir sektör türüdür. Mevcut ekonomik ortam, iş piyasasının gidişatı ve faiz oranlarının karşılanabilirliği gibi temel faktörler, tüketicilerin satın almaya ne kadar istekli olduğunu büyük ölçüde etkileyebilir.

Ancak sağlam bir pazarlama stratejisi tüm bu olasılıkları ve daha fazlasını hesaba katar. Pazar ve değişen tüketici ihtiyaçları ile birlikte gelişir. Burada, bir emlak pazarlama stratejisini her türlü piyasa koşulundan en iyi şekilde yararlanabilecek kadar güçlü kılan şeyin ne olduğuna dair bir genel bakış yer almaktadır.

Pazar araştırması ve analizi

Başarılı pazarlama, tüketicilerle yaşadıkları yerde buluşmak ve onların sıkıntılı noktalarından, onları sunduğunuz ürüne ihtiyaç duyduklarına ikna edecek düzeyde yararlanmakla ilgilidir. Bu her şeyde olduğu gibi gayrimenkulde de böyledir.

Ancak uygun bir kampanya oluşturmadan önce hedef pazarınızın kim olduğunu bulmanız gerekir.

• Bölgenizde hizmet vermeye yönelik benzersiz niteliklere sahip olduğunuz bir niş pazar var mı?
• Şu anda bu pazarı etkileyen mevcut ekonomik ve sosyal faktörler neler olabilir?
• İdeal emlak müşteriniz hangi benzersiz sorunları, arzuları ve hedefleri ele almak istiyor olabilir?
• Seçtiğiniz niş pazar muhtemelen bundan sonra nereye gidecek?

Bu gibi soruların cevaplarını belirlemek için kapsamlı bir pazar araştırması yapın ve bilgilerinizi güncel tutun. Seçtiğiniz niş pazar hakkında öğrendiklerinizi genel olarak emlak piyasasında olup bitenlerle karşılaştırın ve rekabetinizin kapsamını da genişletmeyi unutmayın.

Buradaki fikir, diğer temsilcilerin bıraktığı boşlukları dolduran ve gerçekten benzersiz bir şeyi ortaya koymanıza olanak tanıyan bir strateji oluşturmaktır.

Açık amaç ve hedeflerin belirlenmesi

Emlak oyununda kazanmadan önce, neyi başarmak istediğinizi net bir şekilde anlamanız ve aynı zamanda o noktaya nasıl ulaşacağınız konusunda eyleme geçirilebilir bir plan yapmanız gerekir. Özellikle gayrimenkul gibi rekabetin yoğun olduğu bir alanda, hedef belirlemeye yönelik sağlam bir yaklaşım çok önemlidir.

Kendinizinkini değerlendirirken, en iyi sonuçları elde etmek için SMART yöntemini kullanın. AKILLI hedefler her zaman şunlardır:

• Spesifik: Belirsiz, genelleştirilmiş hedefleri spesifik, iyi tanımlanmış hedeflerle değiştirin. Neyi, ne ölçüde ve ne zaman başarmak istiyorsunuz?
• Ölçülebilir: Ulaşılabilir hedefler, ilerlemeyi netleştiren ve bir hedefe ne zaman ulaştığınızı bilmenizi sağlayan ölçülebilir sayılara eklenir.
• Ulaşılabilir: Büyük düşünmek ve kendiniz için yüksek standartlar belirlemek harika olsa da, hedeflerinizin gerçekçi olduğundan ve onları takip etmek için aklınızda net bir yöntem olduğundan emin olmak da önemlidir.
• İlgili: Hedefiniz aslında işletmeniz ve bir emlak profesyoneli olarak geleceğiniz için uzun vadeli planla uyumlu mu?
• Zamana bağlı: Uygulanabilir hedeflerin net son tarihleri ​​ve uygulanabilir olduğunda ek kilometre taşları vardır.

İşletmeniz için yeni hedefler belirlerken bilinçli karar vermenizi sağlamak için mevcut verilere ve pazar araştırmalarına bakın. Göz önünde bulundurulması gereken örnekler arasında en son satış verileri, yararlanmak istediğiniz yeni demografik verilerle ilgili araştırmalar ve bir sektör profesyoneli olarak benzersiz satış açınız yer alır.

Emlak oyununda yeni misiniz veya bundan sonra neyle uğraşacağınızdan emin değil misiniz? Büyük hedefler, markanızı oluşturmanın çeşitli yönlerini ele alabilir veya pazara diğerlerinin sunmadığı şeyler konusunda ek farkındalık yaratabilir. Müşteri hizmetleri yaklaşımınızı geliştirmek ve dönüşüm sayılarını artırmak da öncelikleriniz olmalıdır.

Doğru pazarlama kanallarını seçmek

Dijital çağdaki işletme sahipleri, emlak profesyonelleri de dahil olmak üzere, konu pazarlama olduğunda seçebilecekleri birçok seçeneğe sahip. Ancak gerçekçi olarak hiç kimse hepsine elinden gelenin en iyisini sunamaz, bu nedenle doğru olanları seçmek çok önemlidir.

Hedef kitlenizi dikkate alarak başlayın. Kim bunlar, onlar için önemli olan nedir ve bilgiye ihtiyaç duyduklarında genellikle nereye giderler? Zamanlarını nerede geçirdiklerini düşünün ve onlarla orada buluşun.

Örneğin, yukarı doğru hareket eden profesyonel türlere satış yapmak istiyorsanız LinkedIn'e daha yakından bakın. Potansiyel ilk kez alıcılardan oluşan daha genç bir kalabalığa mı ulaşmak istiyorsunuz? Instagram veya TikTok'u deneyin. Ailesi olan veya yakın zamanda satış yapmayı planlayan kişilere mi satış yapmak istiyorsunuz? Postalar ve yerel reklam panoları gibi geleneksel pazarlama seçeneklerini stratejinize dahil edin.

Ayrıca pazarlama bütçenizi de dikkate almak isteyeceksiniz. Ücretsiz ve yalnızca işi yapmakla ilgili pek çok seçenek var, ancak pazarlamanıza yatırım yapma fikrine kapılmayın.

Örneğin, Google'da veya sosyal medyada ücretli reklam vermek, özellikle yeni bir pazarlama hedefi başlatırken trafiği artırmanın ve farkındalığı artırmanın harika bir yoludur. Bu arada, deneyimli serbest yazarları ve içerik oluşturucuları işe almak, içerik pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Yetkili bir marka kimliği geliştirmek

Her ne kadar markalaşma, başarılı bir emlak işi kurmanın her zaman önemli bir parçası olsa da, günümüzde özellikle önemlidir. Modern tüketiciler, potansiyel bir acenteden mükemmel hizmetten daha fazlasını bekliyor. Bağlantı kurabilecekleri birini, tercihen onları hayallerinin gerçekleşebileceğine inandıracak birini arıyorlar.

Markanız, sonuçta kalabalığın geri kalanından ayrılmanıza ve potansiyel müşterileri dönüştürmeye başlamanıza yardımcı olacak şeydir, bu nedenle yerinde olması gerekir. Göz önünde bulundurulması gereken önemli marka bilinci oluşturma ayrıntıları şunları içerir:

• Bir emlak profesyoneli olarak temel değerleriniz ve itibarınız
• Renkler, logolar, web sitesi tasarımı ve yazı tipi seçenekleri gibi görsel varlıklar
• Profesyonel ve sektör otoritesi olarak benzersiz sesiniz: dil, üslup vb.

Şu anda yeni bir marka geliştiriyorsanız (veya eskisini yeniliyorsanız), bir profesyonel olarak kendinizi nasıl ortaya koymak istediğinizi dikkatlice düşünün. Kimsiniz, neyle ilgilisiniz ve özellikle ideal alıcınızın ilgisini nasıl çekebilirsiniz? Seni diğer erkeklerden farklı kılan ne? Onların yapamayacağı ne yapabilirsin?

Gayrimenkul İşletmeleri için Dijital Pazarlama Taktikleri

İnsanlar mülk satın alıp almamaya (ve kimden) karar verirken kesinlikle geleneksel reklamlar ve sevdiklerinden gelen tavsiyeler gibi faktörleri dikkate alıyor olsa da, hepsi bu değil.

Mülk sahiplerinin yüzde 97'si, mükemmel seçeneği ararken bir noktada internete başvurduklarını söylüyor. Diğer şeylerin yanı sıra, önemli soruların cevaplarını arıyorlar, finansman seçeneklerini araştırıyorlar ve ilk etapta nasıl mülk satın alacaklarına ilişkin arazinin durumunu kontrol ediyorlar.

Dijital pazarlama stratejiniz, web sitenizin yanıt ve bilgi ararken ulaşacakları site olmasını sağlama fırsatınızdır. Çoğu insanın sonuçta yalnızca bir temsilci veya şirketle iletişim kurduğunu unutmayın. Bu etkili yöntemleri kullanarak bu kişinin siz olduğunuzdan emin olun:

İçerik pazarlama

İçerik, çevrimiçi emlak dünyasına hakim olmanın anahtarıdır. Ancak artık yalnızca birkaç bağımsız açılış sayfası oluşturmak veya iki haftada bir şirket bloguna gönderi göndermek yeterli değil.

Potansiyel müşterilerinizin sizin veya ev satın alma süreciniz hakkında bilmek isteyebileceği her şeyi kapsayan birinci sınıf içeriğe ihtiyacınız var. Ayrıca bunların çoğunu düzenli bir programa göre yayınlamanız gerekir; böylece hem Google hem de potansiyel müşterileriniz, yaptığınız işte ciddi olduğunuzu bilecektir.

Göz önünde bulundurulması gereken bazı ek emlak içerik pazarlama ipuçları:

• Blogunuz, e-posta kampanyalarınız, sosyal medya kanallarınız vb. için içerik araştırma ve üretme sürecinde size yardımcı olacak serbest çalışanları işe almayı düşünün.
• Pazarlama huninizin her düzeyindeki tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamaya özen göstererek, müşteri tabanınızın farklı bölümleri için içeriği özelleştirin.
• İçeriğinizin konularını ilgi çekici kılmak için çeşitlendirin. Uygulanabilir alıcı ipuçlarını, eğitici nasıl yapılır kılavuzlarını, arzu edilen mülkler ve konumlar hakkında bilgileri, markanızın hikayesine ilişkin arka planı ve daha fazlasını paylaşmayı deneyin.

Ortaya koyduğunuz içeriğin türü söz konusu olduğunda da bazı şeyleri karıştırdığınızdan emin olun. Örneğin, emlak işinde görseller çok önemlidir; bu nedenle yaklaşımınıza fotoğraf, infografik, emlak video pazarlama içeriği ve diğer materyal türlerini dahil ettiğinizden emin olun.

Dijital PR

Gayrimenkul işiniz için Dijital PR, dijital pazarlama kampanyalarınızı bir sonraki seviyeye taşımak ve çevrimiçi markanızı öne çıkarmakla ilgilidir. Doğal olarak içerik pazarlamaya yaklaşımınız da bunun bir parçası. Ancak web sitenizin tasarımı, SEO stratejiniz ve daha fazlası gibi unsurlar da öyle.

• Estetik ve tasarım, gayrimenkul söz konusu olduğunda çok büyük faktörlerdir, bu nedenle web sitenizin tasarımı ve akışı kritik öneme sahiptir. Web siteniz güzel bir şekilde bir araya getirilmiş, gezinmesi kolay, mobil uyumlu ve gerçekten kullanışlı olmalıdır.
• Modern tüketiciler, satın aldıkları markaları sosyal medyada bulmayı ve onlarla etkileşime geçmeyi bekliyor, bu nedenle iyi yönetilen bir sosyal medya varlığı bir zorunluluktur.
• Web sitenizin Google aracılığıyla kolayca keşfedilebilmesi için tüm içeriğinizin yalnızca yaratıcı ve orijinal değil, aynı zamanda arama motorları için tamamen optimize edilmiş olduğundan emin olun.

Diğer yerel işletmeler ve markalarla güçlerinizi birleştirmek, çevrimiçi itibarınızı artırmanıza ve markanıza daha fazla yetki kazandırmanıza da yardımcı olabilir. Aynı şey misafir gönderme, e-posta listesi oluşturma ve yeni çevrimiçi topluluklarla kişisel olarak bağlantı kurmak için çaba gösterme gibi taktikler için de geçerlidir.

Ücretli reklam

Arama motoru optimizasyonu ve içerik kataloğunuzu oluşturma gibi teknikler, emlak pazarlamasında uzun vadeli bir oyun oynamanın önemli parçalarıdır. Ancak ücretli reklam seçenekleri, kısa vadede yeni trafik çekmek ve yeni kitlelere ulaşmak için yalnızca bir bilet olabilir.

Göz önünde bulundurulması gereken bazı popüler seçenekler şunlardır:

• Zillow, Trulia ve diğerleri gibi listeleme tabanlı web siteleri ve platformlar
• Google Ads ve Bing Ads gibi tıklama başına ödeme seçenekleri, yalnızca kullanıcılar reklamlarınızı tıkladığında ödeme yaparak geniş kitlelere ulaşmanızı sağlar
• Boşlukları doldurmanıza yardımcı olmak için Facebook, Twitter ve Instagram gibi platformlarda ücretli sosyal medya pazarlaması

Mantıklı olduğu zaman ve yerde, etkileyici ortaklıklar, sponsorlu gönderiler vb. gibi şeyleri de keşfetmek isteyebilirsiniz.

Content Cloud ile Gayrimenkul Pazarlama Stratejinizi Ölçeklendirme

Günün sonunda, emlak pazarlama stratejiniz itibarınızı ve kazancınızı artırabilir veya azaltabilir, bu nedenle bunu doğru yapmak önemlidir. Bu, kampanyanızın her yönünün doğru olması için iş için doğru araçlara sahip olduğunuz anlamına gelir.

Rock Content'in İçerik Bulutu, baştan sona süreçteki tüm tahminleri ortadan kaldıran, tek noktadan güçlü bir pazarlama çözümüdür. Content Cloud'a kaydolduğunuzda şunlara sahip olursunuz:

• Stage: Rock Content'in üst düzey WordPress barındırma ve yönetim hizmeti
• Ion: Müşteri adaylarını dönüştürmeyi çok kolaylaştıran etkileşimli içerik araçları
• Studio: Ekip işbirliği ve koordinasyonuna yönelik nihai çözüm
• WriterAccess: Dünyanın en iyi ve en parlak yazarlarından, editörlerinden ve içerik yaratıcılarından bazılarına premium erişim

Content Cloud demonuzu bugün edinin ve sihri ilk elden deneyimleyin!