Bing PPC Stratejinizi Neden Yeniden Düşünmelisiniz?

Tamam, hepimiz biliyoruz ki Google, Bing ve Yahoo'ya kıyasla en yüksek arama hacmine sahip olmaya devam ediyor. Son comScore Arama Motoru Paylaşımı sürümünde Google, arama motorlarının payının %63.8'ine sahiptir. Bing, kalan arama pazar payının %21.3'üne ve Yahoo'nun %12.4'üne sahiptir. 2017'de bir sonraki pazar payı raporu yayınlandığında birkaç değişiklik bekleyebiliriz, ancak büyük değişiklikler beklemiyoruz. Yıllar boyunca, reklamcılık söz konusu olduğunda Bing her zaman sonradan düşünülmüş gibi görünüyor, ancak Bing PPC stratejinizi yeniden düşünmenin zamanı gelmiş olabilir.

Dikkate alınması gereken bir nokta, Bing reklamlarının Yahoo Gemini Ağı'nda da gösterilmesi ve Bing'e %33.7 birleşik erişim sağlamasıdır. Ayrıca, çoğu arama yapan kişi arama motorlarını değiştirmez, bu nedenle Bing/Yahoo aracılığıyla ulaştığınız arama yapan kişiler Google'daki hedef kitleden benzersizdir. Dolayısıyla, her iki motorda da reklam veriyorsanız, en fazla sayıda benzersiz arama yapan kişiye ulaşma fırsatınız olur.

Bing Ziyaret Başına Gelir (RPV'ler) Daha Yüksek

Hesap Örneği 1

2017'de bir hesapta, Bing'deki toplam harcama, o yılki toplam reklam harcamasının %12'sini oluşturuyordu. Ortaya çıkan ROAS, Bing'de %487 ile Google'a kıyasla %334 ile önemli ölçüde daha yüksekti. 2017'den önce, bu müşterinin birincil odak noktası Google'dı ve kampanyalarımız genellikle bütçeyle sınırlı olduğundan, bu, Bing'in her zaman ikinci planda olduğu anlamına geliyordu.

Ek olarak, 2017'de aynı hesap için Analytics'te, oturum başına gelirin (RPV) Bing ve Yahoo'da önemli ölçüde daha yüksek olduğunu görebiliriz. Peki, bunu göz önünde bulundurarak, Bing/Yahoo neden bu kadar sonradan akla geliyor? Konuşma, Bing'de harcama ve kârı en üst düzeye çıkarmaya ve ardından kalan bütçeyi diğer motorlarda harcamaya mı geçmeli?

Hesap Örneği 2

2017'de başka bir e-ticaret hesabı örneği için, Google'a kıyasla RPV'lerin daha yüksek ve ortalama sipariş değerinin daha yüksek olduğunu görüyoruz. Ayrıca, ortalama sipariş değeri, Google PPC için 392 $'a kıyasla Bing PPC için 489 $'dan daha yüksektir.

Hesap Örneği 3

Bu sonraki hesap örneğinde, yukarıdaki araç parçaları web sitesine benziyorlar, ancak bunlar tamamen farklı bir hesap. Bing PPC'deki RPV'leri, Google'da gördüğümüzün neredeyse iki katıydı. Google PPC oturumları önemli ölçüde daha yüksek olsa da, Bing PPC ile aynı oranda dönüşüm sağlamazlar. Henüz ikna oldunuz mu?

Örnek İstemci Bing PPC Yolculuğu

Bir müşteri örneğinde, 2017'ye kıyasla 2016'da çok az harcama yaptık. Aslında, Temmuz 2017'den önce bütçenin çoğu Marka kampanyasını yürütmek için harcanıyordu çünkü fikir birliği "Orada olmamız gerektiğini biliyoruz." 2017 yılının Mayıs ayından itibaren, Bing'de Marka Dışı harcamalarımızı artırmaya başladık.

Aniden, her ay daha fazla gelir geldiğini görmeye başladık, ancak veriler, gelirin %90'ının Marka kampanyalarımıza atfedildiğini gösterdi. Ancak, Marka kampanyalarına yaptığımız harcama daha yüksek değildi, aslında optimizasyonlar nedeniyle 2016'dan %39 daha düşüktü. Sorun, gelirin yalnızca %10'unun Marka Dışı kampanyalarımıza atfedilmesiydi. Dolayısıyla teorimiz, Bing'de Marka Olmayanın reklamını yapmaktı ve bu, Marka olmayanın Marka gelirine atfedilmesi için kesinlikle güçlü bir durum oluşturuyor.

Gördüğümüz başka bir şey de Bing için gelen daha fazla telefon görüşmesiydi. Ne yazık ki, arama takibi Ağustos 2017'de kuruldu, bu nedenle o tarihten önce herhangi bir ek ayrıntıya sahip değildik. Ancak, her ay telefon aramaları, her ay toplam dönüşümlerin %50-80'ini oluşturuyordu.

Çağrı izleme kurulumundan önce, CPL'lerimiz Bing'de 500-700 dolardı ve bu Google'dan çok daha yüksekti. Arama dönüşümlerini hesaba katabildiğimizde, CPL'miz aslında Google'dan daha düşük olan 45 - 140 ABD Doları arasında düştü.

Bu nedenle, açıkçası, Bing, bu istemci için telefon araması dönüşümleri için büyük bir sürücüdür. Ayrıca bu aramaları kayıt altına aldığımız için aramaları dinleyerek arama kalitesinin iyi olup olmadığını tespit edebildik. Ayrıca, Marka Dışı kampanyalar, ürünleri hakkında soru soran müşterilerle alakalı aramalar sağlıyordu. Bu şirket hakkında bilinmesi gereken bir şey, ürünlerinin büyük, pahalı ve planlama gerektirmesidir. Bu ürünler asla dürtüsel bir satın alma olmaz. Belki de Marka olmayan müşterilerin daha fazla sorusu vardı veya daha fazla zamana ihtiyaç duyuyordu ve bu, Marka aramaları altında neden daha fazla işlemin geldiğini açıklayabilir.

Ayrıca, Bing Paid'den gelen aramaların ortalama süresinin yaklaşık 6 dakika olduğunu fark ettik. Bu, Google'dan gelen 4,5 dakikalık arama süresinden önemli ölçüde daha yüksektir. Başka bir meslektaşım onun hesaplarından birinde aynı şeyi fark etti ve PPC Kampanyaları için Çağrı Takibinin Neden Önemli Olduğunun Nedenleri yazısında bundan bahsetti.

Böylece, her ay Bing PPC için gelirimiz arttı ve önceki yıla göre daha az dramatik dalgalanmalar oldu. Birleştirilmiş Organik ve Ücretli artımlı gelir artışı, 2017'nin 3. ve 4. çeyreğinde 2016'ya kıyasla %28 daha yüksekti.

Bing Organic, yıllık gelirde %41'lik bir kayıp gördü, ancak Bing PPC, önceki yıl hiçbir şeye kıyasla 511.199 $ gelir elde etti. Bing organik trafiği, oturumlarda yalnızca %14'lük küçük bir kayıp gördü. Dolayısıyla, PPC'nin Organik trafiğin bir kısmını almasını hesaba katsak bile, gelirde toplamda %144'lük bir artış gördük. Ayrıca Analytics, telefon aramalarından kaynaklanan gelirleri hesaba katmaz.

Bing İstemcisi Örneği 2

Başka bir hesapta, Marka kampanyasını yeniden yapılandırdık, Alışveriş kampanyasını başlattık ve Marka dışı arama kampanyalarına yapılan harcamaları artırdık. Bing'deki harcamamız 2017'de 2016'ya kıyasla %130, gelirimiz ise %574 daha yüksekti. 2017 yılında bir önceki yıla göre Marka kampanyası harcaması %88, geliri %823 arttı. Marka dışı kampanyalar %143 daha fazla harcadı ve gelir %286 daha yüksekti.

Bing İstemcisi Örneği 3

Benzer bir hesapta, yukarıdan Örnek 1 istemcisinde yaptığımızın bazılarını yaptık. Bing PPC'den elde edilen gelir, 2017'de bir önceki yıla göre %117 daha yüksekti. 2017 yılında bir önceki yıla göre Marka kampanyası harcaması %100, geliri %39 daha yüksek oldu. Marka dışı kampanyalar %37 daha fazla harcadı ve gelir %390 daha yüksekti.

Bing Demografisi

Yukarıdaki üç hesap örneğinin tamamında, Bing ve Yahoo arama yapanlar web sitesini ziyaret başına daha fazla para harcıyor. Aslında, Bing demografisini düşündüğümüzde bu mantıklı. İzleyicileri genellikle daha yaşlı, eğitimli ve hane gelirleri daha yüksek.

• %50 kadın / %50 erkek
• Kullanıcıların %39'u evli, %33'ü bekar veya hiç evlenmemiş
• %40'ı 35 – 54 yaş aralığında
• %30+ Associates derecesine sahip
• %17+ Yüksek Lisans veya Doktora derecesine sahip
• %35 hane geliri 100.000 dolardan fazla

Bing ve Windows Bilgisayarları

Ayrıca, Net MarketShare'e göre, kullanıcıların %88'i Windows işletim sistemlerini kullanırken, bu oran Mac OS kullanan yalnızca %8'dir. PPC reklamcılığı söz konusu olduğunda bu sizin için neden önemli? Birisi yeni bir Windows bilgisayar satın aldığında, kullanıcı bunu Google olarak değiştirmeye yeterince önem vermedikçe, Bing otomatik olarak önceden ayarlanmış varsayılan tarayıcı olacaktır.

Paranız için daha fazla 'Bing'

Bu nedenle, yukarıdaki örneklerde daha yüksek RPV, daha yüksek ROAS ve yukarıdaki gelirdeki iyileşme sizi ikna etmediyse. Bing'in diğer büyük avantajlarına bakalım. Beş farklı hesapta, Marka Dışı Arama için Google'dan daha iyi bir ortalama konum için TBM'lerin daha düşük olduğunu görebiliriz.

Bunun nedeni kısmen Bing'in ekranın üst kısmında Google'dan daha fazla reklam göstermesi olabilir. Ayrıca, Google Şubat 2016'da sağ taraftaki reklamları öldürdüğünden, bu, ilk 2-4 sırayı Google'da oldukça rekabetçi hale getirdi. Yani, Bing'de gerçekten daha azına daha fazlasını elde edersiniz. Daha az para karşılığında daha yüksek bir ortalama reklam konumu elde edersiniz ve reklamınızın ekranın üst kısmında gösterilmesi için daha büyük bir şans elde edersiniz. Bing ve Google'da yorgan aramalarına ilişkin iki örnek, sadece reklam alanındaki farka bakın.

Kapanış Düşünceleri

Umarım bu makale, Bing PPC'nize neden daha fazla zaman ayırmayı düşünmeniz gerektiğine dair bazı ek nedenler vermiştir. Tecrübelerime göre, küçük yatırım üç farklı müşteri hesabı için önemli kazançlar sağladı. Her üç durumda da maliyetler daha düşüktü ve her müşteri için ROAS daha yüksekti. 2018'deki hedefim, Bing PPC gelirini en üst düzeye çıkarmak ve ardından paranın geri kalanını Google PPC'ye yatırmak.