En iyi dolar, en iyi yeteneğe eşit değildir

Maaş pazarlığı: Mevcut en iyi yetenekleri işe almak ve işe almakla gelen yaygın bir uygulamadır. Hızlı bir Google araması, adaylara müzakere için en iyi uygulamaları sunan binlerce makale verir ve işe alım uzmanları, ücret paketlerini endüstri standardına göre sürekli olarak yeniden değerlendirir.

Mahsulün kremasını kiralama yarışında, Netflix gibi şirketlerin çalışanlarına rakiplerinden %25-50 daha fazla ödeme yapmaları yaygın bir uygulama haline geliyor. Ancak en fazla ödemeyi yapıyor olmanız, üst düzey yeteneğinizin uzun süre ortalıkta kalacağı veya kuruluşunuz için doğru kişi olduğu anlamına gelmez. En yüksek ücretli teknoloji şirketlerinin bazılarında, çalışanlar için ortalama elde tutma oranı tam olarak 1.5-2 yıl arasında yer alıyor ve işten ayrılma nedenleri, kötü yönetimden iş üzerindeki aşırı baskıya kadar değişiyor.

Gerçek şu ki, işverenler bütünsel bir ücret paketi ve olumlu çalışan deneyimi yerine maaşa öncelik vermeye devam ederse, hem yüksek performans gösterenleri cezbeden hem de bu adayları uzun vadede kalmaya teşvik eden bir ortam oluşturmak için mücadele edeceklerdir. Diğer adamlardan daha fazla ödemenin döngüsel savaşına kapılmak, her zaman yüksek tutma oranlarını veya sürekli üretkenliği garanti etmez. Sadece dolar ve sentlere odaklanmak yerine, üst düzey yeteneklerini çekmek ve elinde tutmak isteyen şirketlerin ücret stratejilerini kültürleri etrafında oluşturmaları gerekiyor.

Bazen daha az

2015 yılında, Vanita Lee-Tatum, önceki maaşının ancak üçte birini karşılayan bir iş olan resim yapmak için aniden vazgeçtiğinde, son derece kazançlı bir bankacılık kariyerine sahip bir başkan yardımcısıydı. Diğer kişisel nedenlerin yanı sıra, eski bankacı, kendisini böylesine dramatik bir kariyer değişikliği yapmaya iten tükenmişlik ve boşluk hissinden bahsetti.

Lee-Tatum'unki gibi hikayeler insanların düşündüğünden daha yaygındır. Görünüşte, büyük bir maaş kesintisi yapmak mantıksız geliyor - neden biri belirsizlikle dolu bir kariyer için finansal istikrar ve emeklilik planı gibi bir şeyi feda etsin? Daha yakından bir bakış, bazı şirketlerin toksik bir çalışma ortamı, özel politikalar ve kötü bir iş-yaşam dengesi gibi şeyleri telafi etmek için yüksek maaş çekleri sunduğunu ortaya çıkarabilir. Para pek çok şeyi telafi edebilir, ancak bir bireyin refahını ve üretkenliğini etkileyen tüm faktörleri, mutluluğu veya istikrarlı bir iş-yaşam dengesini satın alamaz.

Birkaç yıl önce iş arayanlar için para birincil motivasyon kaynağı olmuş olsa da, gerçek şu ki bugünün adayları yüksek maaşlardan daha fazlasını istiyorlar. İşyeri esnekliği ve güçlü şirket değerleri gibi maddi olmayan faydalar, yılda ek 5.000 ABD Doları kadar ağırlık taşır ve çalışanların %60'ı, empatik bir kuruluş için çalışmak anlamına geliyorsa, maaşlarında kesintiye gitmeye isteklidir. İnsanların iş yaşamları ile özel yaşamları iç içe geçtikçe, çalışanların kendileri olabilecekleri ve işlerinden doyumlu hissedebilecekleri bir iş yerine duyulan ihtiyaç daha da belirgin hale geliyor.

Maaş, işverenlerin en iyi yeteneklere atması gereken daha büyük tazminat paketinin küçük bir parçasıdır. 10 çalışandan dokuzunun, işte daha fazla anlam karşılığında ömür boyu kazançlarının bir kısmını takas etmeye istekli olması, insanların bir dolardan fazla bir miktar tarafından yönlendirildiğini gösteriyor. Onlara işte en çok neyin ilham verdiği sorulduğunda, çalışanların çoğu işin doğasından ve öğrenme ve büyüme fırsatından en önemli motive edici faktörler olarak bahsetti. Lee-Tatum gibi yüksek performanslı kişilere gerçekten çekici gelen şey, çalışanların kariyerlerini geliştirmeleri ve işlerinin kuruluşlarında gerçekten bir fark yarattığını hissetmeleri için fırsatlardır.

Güçlü bir kültürün manyetik çekimi

Yetenekli insanlar, yalnızca becerilerini ve yeteneklerini en iyi şekilde kullanmakla kalmayıp, aynı zamanda gurur duygusu, başarı duygusu ve olumlu işyeri ilişkileri gibi şeyler de sağlayan şirketlerde çalışmak isterler.

Burada ayrıcalığın ve kültürün aynı şey olmadığını ayırt etmek önemlidir - bedava öğle yemeği harikadır, ancak bireyin uzun vadeli refahına doğrudan katkıda bulunmaz. Avantajlar geçicidir; kısa motivasyon patlamaları sağlamada harikalar ama iş arayanlara bir şirketin değerleri ve beklentileri hakkında bilgi veren kültürdür.

Güçlü bir kurumsal kültür, iş memnuniyetini artırmalı ve uygun şekilde geliştirildiğinde, işe alım görevlilerinin iş yerlerinde hangi yüksek performanslı adayların başarılı olma olasılığının en yüksek olduğunu belirlemelerine yardımcı olabilir. Kültür, insanların çalışmak istediği bir ortam yaratır ve mevcut çalışanları, bir şirketin neden diğerinden daha iyi olduğu konusunda ikna edici bir şekilde konuşmaya istekli vokal savunuculara dönüştürür. Ayrıca, çalışan bağlılığını güçlendirir ve bir organizasyonun elde tutma oranını olumlu yönde etkileyerek, en iyi yeteneklerinizin gelecek yıllarda varlığını sürdürmesini sağlar.

Manyetik bir kültür oluşturmak için işverenler, organizasyonlarını neyin harika kıldığı konusunda daha iyi bir fikir edinmek için mevcut işgücüyle düzenli görüşmeler yapmalıdır. Örneğin, bir pazarlama pozisyonu için işe alırken, mevcut ekip üyelerinize çalışma ortamını ve meslektaşlarıyla paylaştıkları arkadaşlığı nasıl tanımlayacaklarını sorun. Pazarlamacılarınızı her gün ellerinden gelenin en iyisini yapmaya motive eden nedir? Şirketinizde çalışmak konusunda onlar için en önemli olan nedir? Veya ekibinizin yeni bir işe alım ile doldurmayı umduğu bir kültür boşluğu var mı? Çalışanlarla bu açık iletişim hattı, işe alım görevlilerine şirket kültüründe kimin başarılı olacağı ve hangi adayların geçeceği konusunda daha iyi bir fikir verir.

Şeffaflık, anlaşmanın imzalanmasına yardımcı olur

Günün sonunda, işverenlerin en iyinin en iyisini çekmek için genel ücret paketinin bir parçası olarak hala rekabetçi bir maaş sağlamaları gerekiyor. Ne de olsa, iş arayanlar tazminat hakkında eskisinden daha fazla bilgiye sahipler ve araştırmalar, çalışanların %39'unun en son iş teklifleri sırasında maaşları için pazarlık yaptığını gösteriyor.

En iyi yeteneklerin ilgisini çekmek için bireysel ücret paketlerini nasıl yapılandırdığınız konusunda şeffaf olun. Örneğin, Sprout Social'da yeni işe alınanlarla paylaştığımız teklif mektubu, şirketimizin değerlerinin dökümünü, sağladığımız avantajlara ilişkin ayrıntılı bir kılavuzu ve başlangıç ​​maaşlarına ek olarak çalışanlara sağlanan çeşitli büyüme fırsatlarına ilişkin kısa bir ön bilgilendirmeyi içerir. Ofisimize getirilen her aday, sadece potansiyel yöneticisiyle konuşmakla kalmaz, aynı zamanda kültürümüzü daha iyi tanımak için meslektaşlarıyla sohbet etme fırsatı da bulur. Ve Sprout görüşmecileri, her adayın kişisel ve profesyonel uzun vadeli hedefleri ve ilgi alanları hakkında daha fazla bilgi edinme şansı yakalar. Bu maddi olmayan varlıklar, parasal bir değere sahip olmasalar da, bir çalışanın uzun vadeli refahına katkıda bulunur ve iş arayanların bir şirketin uygun olup olmadığını değerlendirmelerine yardımcı olur.

Bununla birlikte, bazı kişiler yalnızca maaşa odaklanacaktır ve bu, şirketinizin o kişi için uygun olmadığının bir göstergesi olabilir. Bir kişi ne kadar yetenekli veya deneyimli olursa olsun, öncelikle parayla motive olan biri, daha fazla ödeyen bir rakibe atlamaktan çekinmeyecektir. Her şirket en iyinin en iyisini işe almak ister, ancak her zaman bir sonraki en iyi şeyi arayan biri için şirketinizin değerlerini ve kültürünü feda edebilirsiniz.

Doğru uyumu bulmanın (ve kiralamanın) daha iyi bir yolu

Zaten kıt olan bir pazarda en iyi yetenekleri çekmek ve elde tutmak, ücret, sosyal haklar ve kültür arasında doğru dengeyi sağlayan bütünsel bir ücret paketiyle başlar. Para bir yana, piyasadaki en iyi adaylar işleriyle tanınan, işverenleriyle aynı değerleri paylaşan ve her gün işe gelmekten keyif aldıkları şirketler arıyor.

İşverenlerin, en iyi yetenekleri işe almanın ancak en yüksek parayı ödeyerek elde edilebileceği zihniyetinden kurtulması gerekiyor. Kapanış stratejinizin merkezine kültürü koyarak, yalnızca en güçlü adayları cezbetmekle kalmaz, aynı zamanda onları rakiplerinizden uzak tutma şansınız da artar. Bu yüzden çalışanlarınıza yatırım yapın, insanların parçası olmak istedikleri bir kültür oluşturun ve para konusunda çok fazla endişelenmeyin. Nihai sonuçlar sizi şaşırtabilir.