2023'te Red Bull Pazarlama Karması (4P)

Red Bull pazarlama karması çerçevesi, Red Bull markasının enerji içeceği endüstrisinde yenilmez bir güç merkezi olmasına yardımcı oldu. Red Bull, hedef kitleyi ön planda tutan, Red Bull'un pazarlama stratejisine odaklanan ve markanın başarısı ve büyümesi için maksimum marka görünürlüğü sağlayan üç önemli taktiğin yardımıyla enerji içeceği pazarına hakimdir.

Red Bull'un başarısı, pazarlama ekibinin pazarlama çabalarına ve Red Bull'un “Red Bull Size Kanatlar Veriyor” sloganına, Red Bull enerji içeceklerine, markanın ekstrem sporlarla ilişkisine, hedef kitleye, tüketici içerik pazarlamasına, ağızdan ağza pazarlamaya, Red Bull'un logosuna, Red Bull kampanyalarına, gerilla pazarlamasına ve enerji içeceği pazarında marka bilinirliği ve farklı bir marka kimliği yaratmaya yönelik sosyal medya stratejilerine odaklanan stratejisine bağlanabilir.

Red Bull Hakkında

• Menşe Ülke: Avusturya
• Kurucular: Dietrich Markwart Ebenhart Mateschitz ve Chaleo Yoovidhya
• Kuruluş: 1987
• Merkez: Fuschi am See, Salzburg, Avusturya
• 2023'te çalışanlar: 15.779
• 2023'te Yıllık Gelir: 8,87 milyar Avro
• 2023'te Marka Değeri: 16,96 milyar Avro

Red Bull, Avusturya'nın lider enerji içeceği markasıdır ve %38 pazar payıyla Coca-Cola ve Pepsi'den sonra en değerli 3. meşrubat markası olmuştur. Şirket, Forbes “Dünyanın En İyi İşverenleri 2022” Listesinde 142. sırada ve Forbes “Dünyanın En Değerli Markaları 2020” Listesinde 69. sırada yer aldı.

Aynı adı taşıyan enerji içecekleri üretip satmanın yanı sıra, Red Bull markası motor sporları ve ekstrem sporlara sponsorluk yapmasıyla tanınır. 2013 yılında, Red Bull Racing Team üst üste dördüncü kez "Formula 1 İnşaatçılar Şampiyonası"nın galibi oldu.

Red Bull'un Hedef Pazarı

Şu anda Red Bull, enerji içeceği pazarına hakim ancak Red Bull House sahneye ilk çıktığında markanın başarısını kimse kabul etmedi. İlk günlerde, insanlar enerji içeceklerini duymamışlardı ve geleneksel kitle iletişim kanalları pahalı olduğundan, Red Bull ekibinin Red Bull markasını geleneksel reklamcılık yoluyla tanıtması zordu.

Hedef kitle, çevresinden içerik tüketir. Bu, enerji içeceği markasının pazarlama ekibinin doğrudan hedef kitleye gitmek için güzel bir plan yaptığı zamandı. Ancak hedef kitleleri kimdi ve hedef pazar neredeydi? Pazarlama ekibi önce 18 ila 35 yaş arası erkekleri seçti ama onları nerede hedefleyecekleri de önemli bir soruydu.

Enerji içeceği markası, barlarda, kafelerde, kütüphanelerde, üniversite partilerinde ve müzik festivallerinde kitleleri hedeflemeye başladı. Markanın başarısı, büyük ölçüde Red Bull ekibinin pazarlama çalışmalarına bağlıydı ve hedef kitlesinin uğrak yerlerine ücretsiz numune dağıtmaya başladı.

Red Bull'un hedef kitlesi en iyi sporcuları, üniversite öğrencilerini, profesyonelleri ve gezginleri içerir.

Bunca yıldan sonra bile Red Bull, kahvehanelerde ve üniversite partilerinde ücretsiz numuneler yoluyla hedef kitleyle aynı doğrudan temas stratejisine odaklanıyor, müzik festivallerini tanıtıyor, geleneksel TV kanalı içeriği için büyük numaralar yaratıyor ve dağ bisikleti, buz hokeyi, New York Red Bulls ve EmSee Battle Rap Şampiyonaları gibi enerji içeceği pazarında daha fazla Red Bull pazar payına yol açacak ekstrem sporlara sponsorluk yapıyor.

Red Bull, yetkin bir yayıneviyle aynı seviyede içerik oluşturdu ve yayınladı. Red Bull'un Red Bull enerji içecekleri satan bir mega marka yayınevi olduğunu unutmayalım, tersi veya tam tersi değil.

Red Bull Pazarlama Karması (4P) ve Pazarlama Stratejisi

Red Bull'un pazarlama stratejisi, enerji içeceği devi Red Bull markasının insanlara duygusal olarak hitap edebilmesi için hedef kitleye ulaşma konsepti, tüketici içeriği, doğa sporları yoluyla büyük gösteriler ve marka görünürlüğü yaratma konsepti etrafında dönüyor. Büyük yayıncılar gibi, mega marka yayınevi de markanın enerji içeceği endüstrisindeki başarısı için içerik yaratan, kendi plak şirketini yayınlayan, akıllara durgunluk veren programlara sponsor olan ve çok daha fazlasını yapan küresel pazardaki ünlü enerji içeceği markalarından biri haline geldi.

Red Bull'un Ürün Stratejisi

Red Bull'un pazarlama stratejisi, uluslararası pazardaki en iyi enerji içeceği markası olarak hakimiyetini sürdürebilmek için ürün portföyüne odaklanmaktadır.

Marka, orijinal 250 ml enerji içeceği ambalaj ünitesini tanıtmaya yönelik pazarlama çalışmalarına devam etmiştir. Ayrıca hedef kitlesi için Red Bull Organics serisini de kullanıma sundu.

Red Bull taurin, kafein, B grubu vitaminleri, glikoz, sukroz ve su içeren ve 250 ml'lik bidonlarda satılan fonksiyonel bir içecektir. Lansmanından bu yana dünya pazarında yaklaşık 100 milyar kutu içecek satıldı.

Enerji içeceklerinin yanı sıra şirket, Tayland'ın Thai Siam Winery ile birlikte Carpe Diem bitkisel soda çeşitleri, Red Bull Simply Cola ve Sabai Wine Spritzer gibi diğer içeceklerin dağıtım ve pazarlamasını da yürütüyor.

Red Bull Ürün Karması

Red Bull'un pazarlama stratejisi, kaliteli ürün teklifleri nedeniyle pazarda büyük başarı elde etmeye odaklanıyor. Red Bull, hedef kitle nezdinde büyük bir görünürlük kazandığı için tüm ürünlerini “Red Bull Gives You Wings” sloganıyla pazarlamaktadır.

Başlangıçta, yalnızca Red Bull Enerji İçeceği gümüş mavisi ince ve uzun bir kutuda piyasaya sürüldü, ancak zamanla marka, her hedef kitlenin bireysel ihtiyaçlarına ve tercihlerine uyacak şekilde ünlü içeceğin birkaç çeşidini yarattı.

Yaz Sürümü, çilek ve kayısı tatlarının şeftali dokunuşlarıyla mükemmel bir karışımıdır, Sarı Sürüm tropikal meyvelerin tadına sahiptir, Yeşil Sürüm ejderha meyvesi tadına sahiptir ve Şekersiz içecek hiç şeker içermez.

Red Bull, enerji içecekleri endüstrisinde büyük başarı elde etmek için aşağıdaki ürün çeşitlerini yarattı

• RED BULL SIFIR
• RED BULL TOPLAM SIFIR
• RED BULL ENERJİ ATIŞI
• RED BULL ENERJİ İÇECEĞİ
• RED BULL ŞEKER İÇERMEZ
• RED BULL YAZ SÜRÜMÜ
• RED BULL SARI SÜRÜM
• RED BULL YEŞİL SÜRÜM
• RED BULL KIRMIZI SÜRÜM
• RED BULL GÜMÜŞ SÜRÜMÜ
• RED BULL MAVİ SÜRÜM

Red Bull'un Yer Stratejisi

Red Bull, 2022 yılında Amerika Birleşik Devletleri'ndeki lider enerji içeceği markası olarak dimdik duruyor. Red Bull'un pazarı, markanın ürün varlığını dünyanın çeşitli ülkelerinde 175 ülkeye yaymasıyla zamanla çok genişledi.

En çok büyüyen pazarlar arasında Hindistan, Brezilya ve Doğu Avrupa yer alıyor. Red Bull markası, ABD ve Batı Avrupa'nın ana pazarlarında ve gelişmekte olan ülkelerin büyüyen pazarlarında daha fazla küresel genişlemeye odaklanıyor.

Yer ve Dağıtım Stratejisi: Red Bull Pazarlama Stratejisi

Şirketin yer ve dağıtım stratejisi, içeceklerin nihai müşterilere hızlı bir şekilde ulaşması için çeşitli geleneksel dağıtım kanallarını içerecek şekilde kapsamlıdır. Şirket, tedarik zinciri ve nihayetinde ürün fiyatları üzerinde daha fazla kontrole sahip olmak için kamyonlara ve dağıtım merkezlerine sahiptir.

Perakende mağazaları

Ürünlere süpermarketler, marketler, perakende satış mağazaları, kafeler, kolej kantinleri, gece kulüpleri, barlar, kumarhaneler ve restoranlarda kolayca ulaşılabilir. Müşteriler bu mağazalardan istedikleri zaman doğrudan satın alabilirler

Çevrimiçi Satış

Müşteriler içeceği doğrudan çevrimiçi alışveriş portallarından sipariş edebilirler. Firma internet sitesi kendi sitesinden ürün satışı yapmamaktadır.

Red Bull'un Fiyatlandırma Stratejisi

Red Bull, tüm hedef pazarlarında olağanüstü satışlar ve kar marjlarında sıçrama gösterdi. Bir markanın popülaritesi, satış rakamları üzerinden tahmin edilebilir. Red Bull, dünya pazarında yaklaşık 11.582 milyar Red Bull enerji içeceği kutusu satarak enerji içecekleri pazarına hakimdir.

Grup cirosu %23,9 artışla 7,8 milyar Euro'dan 9,6 milyar Euro'ya çıktığı için 2022 Red Bull markası için oldukça karlı bir yıl oldu.

Red Bull, fiyatlandırma stratejisinin ürün teklifleriyle uyumlu olabilmesi için tüketici davranışını ve ürünün pazardaki algılanan değerini anlamak için derinlemesine bir pazarlama araştırması yürütmüştür.

Şirket aşağıdaki fiyatlandırma stratejilerini benimsemiştir:

Premium fiyatlandırma stratejisi

Red Bull, tüketici pazarında kaliteli ürünler sunar. Hedef kitle, özellikle genç yetişkinler, yüksek kaliteli ürünler için yüksek fiyatlar ödemeye hazırdır. Bu nedenle marka, rekabetçi pazarda rakip markaların baskısına rağmen satış kaybetmeden premium bir fiyatlandırma stratejisi benimsemiştir.

Psikolojik Fiyatlandırma Stratejisi

Şirket, tüketici davranışını etkilemek için psikolojik fiyatlandırma stratejisini benimsemiştir. Ürün fiyatları, erişilebilir ve uygun fiyatlı görünmeleri için yuvarlak bir rakamın çok altında tutulmuştur, örneğin 3 $ yerine 2,99 $.

Sabitleme Fiyatlandırma Stratejisi

Markanın benimsediği bir başka teknik de, markanın başlangıçta ürüne daha yüksek bir fiyat koyduğu sabit fiyatlandırma stratejisidir; örneğin, normal kutulara kıyasla daha yüksek fiyatlara daha iyi kaliteyi yansıtan daha yüksek fiyatlı sınırlı sayıda üretilen kutular.

Penetrasyon Fiyatlandırma Stratejisi

Marka, yeni pazarlara girmeye karar verdiğinde penetrasyon fiyatlandırması stratejisini kullanmıştır, örneğin ABD'ye girdiğinde, daha yüksek bir pazar payı elde etmek için ürün fiyatlarını uygun tutmuştur.

Red Bull'un Tanıtım Stratejisi

Red Bull'un stratejisi, hedef pazarda marka bilinirliği yaratmaktır ve bunun için marka, Red Bull kampanyalarına, sponsorluklarına ve reklamlarına milyonlar harcamıştır.

Red Bull, enerji içecekleri anlamına gelir ve marka ürünlerini bu şekilde pazarlar. Red Bull'un pazarlama stratejisi, ekstrem sporlara ve dağ bisikleti ve buz hokeyi gibi yeni ve çılgın gösterilere, Red Bull Racing, Red Bull Air Race gibi sponsorluk programlarına, müzik festivallerine ve FC Red Bull Salzburg'a, gerilla pazarlamaya, içerik pazarlamaya ve marka kimliğini güçlendirmek, hedef kitleye ulaşmak ve küresel pazardaki en popüler enerji içeceği markalarından biri olmak için geleneksel medya siteleri için içerik oluşturmaya odaklanıyor.

Red Bull'un pazarlama stratejisindeki pazarlama çabaları ve tanıtım araçları şunları içerir:

Geleneksel Kitle İletişim Kanalları

Marka, geleneksel reklamcılığı seven izleyiciler için geleneksel TV kanalı içerikleri oluşturmuştur. Red Bull kampanyaları popüler kanallarda prime time'da gösteriliyor. Şirket tarafından kullanılan diğer geleneksel medya, gazeteler, radyo, reklam panoları, panolar ve hatta Tayland'daki Taylandlı kamyon şoförleridir.

Red Bull Web Sitesi

Red Bull web sitesi dört bölümlü ürünler, sporcular, etkinlikler ve TV ile optimize edilmiştir. Kullanıcılar bu siteden içerik ve bilgi toplayabilir. Şirket, web sitesinden ürün satmaz, yalnızca ilgili bilgileri sunar.

Sosyal Medya Stratejisi

Hedef kitle, çeşitli sosyal medya sitelerinden içerik tüketiyor ve bu nedenle enerji içeceği devi, sosyal medya stratejisinin bir parçası olarak sosyal medya platformlarını kullanmaya karar verdi. Güçlü marka, rakip markaların şiddetli rekabetiyle başa çıkmak için diğer araçlarla aynı profesyonel düzeyde özenle seçilmiş sosyal medya içeriği ve dinamik sosyal medya gönderileri kullanıyor. LinkedIn, Instagram, Twitter, YouTube ve Facebook'ta daha iyi müşteri katılımına yol açan büyük bir medya varlığına sahiptir. Twitter hesabı, müşterilerle doğrudan bağlantıları teşvik etmek için resimlere odaklanır.

Red Bull Medya Evi

Red Bull, oyun, müzik, yaşam tarzı ve sporda uzmanlaşmış The Red Bull Media House adlı bir medya şirketi kurdu. Profesyonel yayınevi, Servus, The Red Bulletin ve Terra Mater gibi birçok derginin önde gelen yayıncılarından biri haline geldi.

Medya şirketi, Red Bull Records, Red Bull Music Academy ve Red Bull Music Publishing gibi diğer bölümler aracılığıyla da faaliyet göstermektedir. Şirket, kendi plak şirketi aracılığıyla ünlülerin onaylanmasını teşvik etmektedir.

Sürdürülebilir Çabalar

Red Bull'un pazarlama stratejisi sürdürülebilirliğe odaklanıyor çünkü şirket mevcut senaryoda bir marka için önemini anlıyor. Red Bull, üretim ve tedarik zincirlerinde enerji kullanımını ve karbon emisyonlarını mümkün olduğunca en aza indirir. Marka, kutuların toplanıp daha sonra kullanılmak üzere geri dönüştürüldüğü dairesel bir paketleme sistemi oluşturdu ve böylece geri dönüşüm sürecinde %95 enerji tasarrufu sağladı.

Red Bull'un Sponsorlukları ve Etkinlikleri

Red Bull'un spor, çeşitli etkinlikler, yeni ve çılgın gösteriler, takımlar, bireyler, ünlüler, müzik festivalleri ve ekstrem sporlar sponsorlukları, markanın hedef kitlede yüksek görünürlük kazanmasına yardımcı oldu. En popüler doğa sporları etkinliklerinden bazıları Red Bull Crashed Ice, Red Bull Air Race ve Red Bull Cliff Diving World Series'dir. Marka ayrıca FC Red Bull Salzburg, New York Red Bulls, Red Bull Racing Team, Ice Hockey ve EmSee Battle Rap Şampiyonalarına da sponsorluk yapmaktadır.

Slogan – “Red Bull Size Kanat Verir”,

Red Bull markasının sloganı “Red Bull Gives You Wings”dir. Markanın pazardaki başarısının övgüsü genellikle akılda kalıcı sloganı olan "Red Bull, Size Kanatlar Veriyor"a verilir. %60'a yakın tanınma oranı ile en popüler sloganlardan biridir. "Red Bull Gives You Wings" sözünü duyduğunuzda otomatik olarak yankılanır ve markayla bağlantı kurar. Red Bull, pazardaki her Red Bull varyantının pazarlanması için "Red Bull Size Kanatlar Veriyor" sloganını kullandı.

Dijital Kampanyalar – Önemli Dijital Pazarlama Kampanyaları

Geceye Hayat Vermek

"Geceye Hayat Vermek" reklamı, 2475 kutu Red Bull'un geri dönüştürülmesi ve yeni bir yenilenebilir enerji kaynağına dönüştürülmesi nedeniyle marka için dönüm noktası niteliğinde bir kampanyaydı. Reklam, markanın sürdürülebilirliğe olan bağlılığını gösteriyordu.

Red Bull Dünyası

"World of Red Bull" reklamı, markanın ekstrem sporlarla olan ilişkisini göstermek için Travis Rice ve ekibinin sörf, bisiklet ve hava dalışı yapmasını gösteriyor.

Temel Çıkarımlar

Pazarlama, araştırma, planlama ve dağıtıma yapılan ağır yatırımlar, marka kimliğini destekleyen ve müşteri tabanını her yıl artıran bir pazarlama planıyla sonuçlandığı için karşılığını verdi. Red Bull pazarlama karması ve pazarlama stratejisinden çıkarılacak temel çıkarımlar şunlardır:

• Şirketin pazarlama planıyla uyumlu sağlam bir fiyatlandırma stratejisi
• Kapsamlı dağıtım ağı ve tedarik zincirinin etkin yönetimi
• Stratejilerini farklı pazarlara göre uyarlama becerisi
• Agresif bir promosyon stratejisi ve görsel markalama, her pazarda başarının yolunu açtı.

Bu gönderiyi beğendiniz mi? Pazarlama Karması hakkındaki tüm seriye göz atın