B2B pazarlamacıları için bilinmesi gereken 5 Reddit Ads taktiği

Y Kuşağı ve Z Kuşağı bu yıl B2B satın alma komitelerine hakim olacak, bu nedenle onlara ayak uydurmak bir zorunluluktur.

En son trendleri bilmekten daha fazla, sürekli olarak şunları değerlendirmeliyiz:

• Bu hedef kitlenin nerede olduğu. (Hangi platformlardalar?)
• İçerikle etkileşime girdikleri yer.
• Ne tür bir malzeme tüketiyorlar.
• Ve en önemlisi, güvenlerini nasıl kazanacağınız ve koruyacağınız.

Öte yandan, tüm pazarlamacılar bugün birçok platformun reklamverenlerle dolup taştığını biliyor.

Bu, B2C markaları için genellikle daha keskin ve göz alıcı reklam öğelerine karşı rekabet eden B2B pazarlamacıları için çetin bir mücadeledir.

Reddit Ads'e girin. B2B pazarlamacıları, kalabalığın arasından sıyrılmak ve hedef kitlelerin önünde kalmak için Reddit'ten yararlanabilir.

Platformu ilk kez test etmek istiyorsanız veya mevcut kampanyaları iyileştirmek için yardıma ihtiyacınız varsa, bu makale taktik önerileri özetleyecektir.

1. Konuşma yerleşimi reklamları > standart reklamlar

Potansiyel müşterilerle en fazla etkileşim halinde olduklarında etkileşim kurabilecekken neden standart tanıtılan reklamları kullanasınız?

Orijinal gönderiden hemen sonra ve ilk yorumdan önce konumlandırılan sohbet yerleşim reklamları, kullanıcıların zamanlarının çoğunu geçirdikleri markaları bir sohbet dizisinde elde etmek için 2021'de oluşturuldu.

Bunu hayal et. Reddit'e reklam vermekle ilgilenen bir işletmesiniz.

Platforma gidin, "Google Reklamları" hakkında bilgi edinin ve işletmeniz için doğru olduğuna inandığınız üç çözümün karşılaştırıldığı bir sohbet dizisine gidin.

Sürpriz, işletmeniz hakkında daha fazla bilgi eklemek için reklamınızı hemen oraya yerleştirebilirsiniz.

Reddit organik olarak sıralandığından, bu, özellikle potansiyel müşteriler aktif olarak araştırma yaparken - özellikle niş aramalar veya dikeyler için önemlidir - doğru zamanda görünme şansınızı artırır.

2. E-posta listeleri yüklemek yerine web sitesi yeniden pazarlama havuzları oluşturun

B2B pazarlamacıları iyi e-posta yeniden pazarlamasını sever. Reddit'te mevcut olsa da, iş e-postaları için eşleşme oranları çok düşüktür.

E-posta alan adları popüler bir seçenek olmadığından – Liveramp gibi bir çözüm için ödeme yapmıyorsanız – sadece bir alternatif daha var.

Reddit pikselini web sitenizde kurun. Reklamlarınızı tanıtmaya başlamak için yalnızca 50 kullanıcıya ihtiyacınız var ve kullanılmayan niş kitlelere merhaba diyebilirsiniz.

Reddit pikseli, ister mevcut müşterileriniz (web sitenizde bir oturum açma bölümünüz varsa) ister onay sayfanıza gelen müşteriler (bir B2B e-ticaret sitesiyseniz) olsun, en iyi kitlenizi doğrulamak için harika bir penceredir.

Reddit pikselini kullanmanın diğer avantajları şunları içerir:

• 1 ile 90 gün arasında yeniden inceleme aralıkları ayarlayabilme.
• Çakışan kitleler olmadığınızdan emin olmak için piksel olaylarını dahil etme ve hariç tutma seçeneği
• Sayfa görüntüleme ve içerik görüntülemeden olası satış ve satın almaya kadar değişen esnek dönüşüm etkinlikleri.

3. Hedeflenecek doğru alt dizinleri bulun

Reddit, genellikle kategori adının önünde bir "r/" önekiyle gösterilen, alt diziler adı verilen topluluklar tarafından oluşturulur.

Subreddit'ler ayrıca oyun, kripto veya televizyon gibi daha büyük konulara da yerleştirilebilir.

Reklamlarınızı yerleştirmek için en iyi alt dizinleri nasıl bulacağınızı merak ediyor olabilirsiniz.

Bu etkileşimli araç, kullanıcıların alt dizileri haritalandırmasına ve diğer ilgili veya daha spesifik alt dizinlere nasıl bağlandıklarını görmelerine olanak tanır.

Örneğin, r/emailmarketing alt dizinini arayarak başlayabilirsiniz ve araç, ilgili alt dizinlerden oluşan bir ağı otomatik olarak oluşturur ve ardından bunu kategoriye göre (ör. yeni, popüler, yükselen ve en iyi) sıralayabilirsiniz.

Pazarlamacılar için bu, başka türlü varlığından haberdar olmayabileceğiniz alt dizinlerin kapsamına giren niş kitleleri kolayca bulmak anlamına gelir.

Yukarıdaki haritada başlangıç ​​kategorisi, dijital pazarlama, e-posta pazarlaması, içerik pazarlaması ve büyüme korsanlığı gibi diğer büyük kategorilerle yüksek oranda ilişkili olan pazarlama otomasyonudur.

Ancak harita, pazarlama otomasyonunun birkaç isim vermek gerekirse CRM, B2B SaaS, B2B pazarlama ve HubSpot gibi daha niş alt dizinlere de bağlanabileceğini gösteriyor.

4. İçerik kraldır

İncelediğimiz tüm taktikler çok yararlı performans sürücüleri olsa da, günün sonunda gerçekten başarılı bir Reddit reklamı içerik kalitesine bağlıdır.

Reddit kullanıcıları, "insanlarını", yani ortak ilgi alanlarına sahip toplulukları bulmak için platformu ziyaret eder.

Bu topluluklar, platformun can damarı ve kullanıcıların aradığı ham, dürüst bilgilerin kaynağıdır.

Pazarlamacılar olarak, Google veya LinkedIn Reklamlarında yararlanabileceğimiz teknik incelemeyi veya demoyu kullanamayız.

Bu, Reddit'te reklam vermenin veya Reddit için güçlü içerik oluşturmanın size çok paraya mal olması gerektiği anlamına gelmez.

Bunun yerine, aşağıdakiler gibi ilgi çekici ve etkileşimli içerikler oluşturmaya yönelik zihniyetimizi değiştirmeliyiz:

• Ücretsiz denemeler : Reddit topluluğu tamamen yeni ürünler veya markalar hakkında bilgi edinmekle ilgilidir, bu yüzden sizi ücretsiz olarak denemelerine izin verin! Koşulsuz. Bu, dönüşüm oranlarını artıracak ve sizi niş toplulukları ve kullanılmayan kitleleri hedefleyecek bir konuma getirecektir.
• Alfalar veya betalar: Dürüst geri bildirim alın ve daha sonra ek satış yapabilirsiniz. Bu, Reddit Reklamları aracılığıyla B2B promosyonları için sihirli bir içeriktir. Takip süresini otomatikleştirmek ve potansiyel müşterilerinizi doğru paydaşlarla telefonda buluşturmak için iş geliştirme ve ürün ekiplerinizle bir satış geliştirme yolu da oluşturabilirsiniz (bu size dahili olarak da puan kazandırır!). bir iş ortağına karşı başka bir müşteri adayı. Kazan-kazan!

5. Kontrol önemlidir: Hassas B2B pazarları için envanter türleri

Bazı sektörler, B2B şemsiyesi içinde hassas kabul edilir (ör. sağlık, devlet ve ilaç).

Bu sektörlerden birinin parçasıysanız, içeriğinizin nerede görünebileceğini kontrol etmek son derece önemlidir.

Bunu ele almak için Reddit, 2020'de "envanter türü" adı verilen ve platform içindeki erişiminizi kontrol etmenizi sağlayan bir özellik yayınladı.

Reddit'te üç envanter türü vardır:

• Genişletilmiş envanter
• Standart envanter.
• Sınırlı envanter.

Oracle Data Cloud'un bağlamsal zekası ile ortaklaşa oluşturulan sınırlı envanter kategorisi, Oracle sayesinde Reddit kuralları ve sistemlerinden ve üçüncü taraf filtrelemeden geçer. Bu, reklamverenlerin düzenlenmiş bir yaklaşımla markalarını güçlendirebilmelerini sağlar.

Birçok pazarlamacı, Reddit reklamlarının neredeyse her yerde ve herhangi bir toplulukta görünebileceği konusundaki anlayış eksikliğinden ve yanlış kanıdan kaynaklanan Reddit'teki marka güvenliğiyle ilgili endişelerini de dile getirdi.

Bu doğru değil. Reddit'teki reklamlar yalnızca özenle seçilmiş topluluklarda görünebilir ve hatta reklamlarınıza yapılan yorumları etkinleştirebilir veya devre dışı bırakabilirsiniz.

Daha da fazla kontrol için pazarlamacılar, reklamlarınızı yalnızca doğru kişilerin görmesi için kitleleri dahil edebilir veya hariç tutabilir.

Hedef kitleniz büyük olasılıkla Reddit'te!

Bazen gözden kaçan bir platform olan Reddit, B2B reklamverenleri için medya planlarını stratejik olarak çeşitlendirirken niş topluluklara ulaşmak için harika bir fırsattır.

Kitlenizin platformda olup olmadığını mı merak ediyorsunuz? Semrush'a göre Reddit, ABD'de en çok ziyaret edilen beşinci web sitesidir.

Yukarıda özetlenen taktikleri takip edin ve Reddit'te neyin mümkün olduğunu deneyin. Bu, pazarlama çabalarınızı hızlandırmak için aradığınız fırsat olabilir.