Yönlendirme pazarlaması Bölüm 1: Daha fazla kazanmak için 5 strateji

Yönlendirme pazarlaması, müşterilerin ürünlerinizden arkadaşlarına bahsetmelerini sağlamak için kullanılan bir taktiktir. Bununla ilgili en iyi şey, bunun organik bir süreç olması ve bu nedenle düşük riskli yüksek bir yatırım getirisine sahip olmasıdır. Ürünü beğenen bir kişi başkalarına tavsiye ediyor ve sonra hepsi viral hale geliyor. Bir marka, etkili bir satın alma kanalı ve yönlendirmeler elde eder, buna karşılık çevrelerinde güven kazanır ve kişisel markalarını geliştirir.

Bütün bunları, birkaç köklü marka ile deneyimi olan veya hiç tecrübesi olmayan, güler yüzlü iyimser yazarların yazdığı kitaplarda okuyabilirsiniz. Günümüz dünyasında iyi bir ağızdan ağıza pazarlama stratejisi oluşturmak için iyi bir ürüne sahip olmak yeterli değildir. Yönlendirme süreci yönetilmezse, hızla düşüşe geçebilir. Bundan kaçınmak için şirketler , müşterilerini özel ödüller ve ek ayrıcalıklarla ürünleri hakkındaki sözleri yaymaya teşvik eder. Yönlendirme programları genellikle bu şekilde oluşturulur.

Markalar tavsiye programlarını nasıl kullanır?

Bugün hemen hemen her saygın şirketin web sitesinde Yönlendirme Programı Sekmesini göreceksiniz. Büyük markalar da kullanıcı edinme maliyetlerinden tasarruf etmekten çekinmiyor. En iyi bilinen tavsiye programlarının klasik örneklerine bakalım.

Google G Suite

Google iş hizmetlerine aşina olmayanlar için bu, çeşitli bulut bilişim üretkenliği ve işbirliği ürünleri paketidir. Referans Programı aşağıdaki ödülleri içerir:

• G Suite Basic planına kaydolan her kullanıcı için 15 ABD doları;
• G Suite Business veya G Suite Enterprise planına kaydolmak için 30 ABD doları;
• her alan adı başına 3.000 ABD Dolarına kadar.

Airbnb

Airbnb'de hiç yer rezervasyonu yapmamış olsanız bile, bu kiralama pazarını kesinlikle duymuşsunuzdur. Daha fazla kullanıcı elde etmek için, aynı anda üç tarafa fayda sağlayan bir fikir buldular: markanın kendisi, bir yönlendiren ve bir tavsiye:

Yönlendirme programının üyeleri, gelecekteki seyahatleri için Seyahat Kredilerini - indirimleri - iki şekilde kazanabilirler:

• eğer tavsiye ederse, tavsiye linkine tıklar ve siteye üye olur;
• Bağlantıyı kullanarak bir Rezervasyonu tamamlaması durumunda. Yönlendirme bağlantısı, yönlendirmeye genellikle 30 ABD dolarına kadar kredi verir.
  Olduğu gibi bir kazan-kazan-kazan durumu.

tesla

Yönlendirme programlarında yalnızca toplu kullanıcı ürünleri oynamaz. Premium olanlar da oyunda. Tesla, tavsiye programı koşullarını birkaç kez değiştirmiştir. Şu anda iki markası için iki farklı tavsiye programı var:

Arabalar
Yönlendirme bağlantısı, sizin ve tavsiyelerinizin yeni bir Tesla satın alarak 1.000 mil ücretsiz Süperşarj kazanmanızı sağlar. Her yeni tavsiye, ayda bir Model Y veya üç ayda bir Roadster kazanma şansınızı artırır.

Solar paneller
Bir yönlendiren, her bir güneş enerjisi yönlendirmesi için 400 dolar ve 10'dan fazla müşteri getirirse bir Powerwall alır. Tavsiye bağlantınızı kullanan tavsiyeler, sistem aktivasyonundan veya Solar Roof'tan sonra 100 $ kazanabilir.

Yönlendirme pazarlaması ve Satış Ortaklığı Pazarlaması. Fark ne?

Hem Bağlı Kuruluş hem de Yönlendirme pazarlaması, yeni müşterilerin gelirini artırmak için teşviklere dayansa da, bunların altında yatan temel mekanizmalar farklıdır.

Bağlı kuruluş pazarlaması, sabit bir ücret karşılığında işlerine yeni müşteriler göndermek için üçüncü taraf savunuculara odaklanırken, tavsiye pazarlaması, yeni müşteriler getirmeleri için kendi müşterilerini ödüllendirmeye odaklanır. İkisini de denemek ister misin? Sorun yok. Ancak iki rakip markayla çalışmadığınızdan emin olun.

Bağlı kuruluş pazarlama tazminat modelleri uzun zamandır bilinmektedir. En popüler olanlar şunları içerir:

• PPS (Satış Başına Ödeme). Burada her şey oldukça açık. Faaliyetleriniz bir satışa yol açarsa, önceden kararlaştırılan komisyonu alırsınız;
• PPA (İşlem Başına Ödeme). Bu durumda bir şirket, web sitesinde veya uygulamada istenen işlemi tamamlayan her aktif kullanıcı için size ödeme yapar. Yeni bir hesap oluşturmaktan, bir bültene kaydolmaktan, bir e-kitap indirmekten vb. herhangi bir şey olabilir.
• PPC (Tıklama Başına Ödeme). Bir kullanıcı istenen bağlantıya her tıkladığında, komisyon satıcınız tarafından verilir.
• PPM (Mil Başına Ödeme). Bu konsept, bir öncekiyle aynı şekilde çalışır, yalnızca bin görüntülemeye dayalı ödeme gerektirir.
• vb.

Peki ya Yönlendirme Programları?

Yönlendirme Pazarlaması ile nasıl kazanabilirsiniz?

Yönlendirme programları durumunda, kişisel bağlantınızı kullanarak şirkete getirdiğiniz her yeni müşteri için ödül kazanabilirsiniz. Affiliate Marketing'in aksine, ödülünüz her zaman önemli olmayabilir. Birçok biçimde gelebilirler:

• Olduğu gibi para;
• Özel İndirimler ve Bonuslar;
• Ücretsiz Abonelik Ayları;
• Ücretsiz ürünler;
• Erken erişim;
• Özel ödüller.

Örneğin RedTrack'te iki tür ödülü birleştiririz: Her bir anlaşma için %15 ömür boyu komisyon ve belirli sayıda müşteri için özel ödüller.

Özel ödüllerimizi medya alıcıları için kullanışlı hale getirmeye çalıştık. Yapabilirler

• bütçeden tasarruf etmek ve daha etkili teklifler oluşturmak için farklı hizmetlerden ek bonuslar alın;
• bilgilerini derinleştirmek ve doğru insanlarla tanışmak için topluluğa erişim elde etmek;
• kendileri ve tavsiyeleri için RedTrack kullanımı için özel koşullar elde edin;

RedTrack Ortakları olarak ek promosyonlar alın ve marka bilinirliklerini artırın.

Daha fazla müşteri nasıl elde edilir ve daha fazla kazanılır?

1. En önemli şey, iyi bildiğiniz veya kullandığınız doğru ürünü seçmektir.

RedTrack gibi gelişmiş bir yazılımsa, kendi başınıza denemediyseniz tanıtmanız zor olacaktır. Bu amaçla, tüm gelişmiş reklam izleme ve optimizasyon özelliklerimize erişim sağlayan 14 günlük Ücretsiz Deneme Sürümüne sahibiz.

2. KOBİ'lerden korkmayın

Bazıları küçük şirketlerin tanıtımını yapmanın daha zor olduğunu düşünse de, aslında tam tersi olabilir. KOBİ'lerin az çok homojen ihtiyaçları olan daha dar bir hedef kitlesi vardır. Büyük şirketler ise daha küçük ödemeler ve daha az anlamlı ödüller sunabilir. Ayrıca, ikinci durumda rekabet genellikle daha çetindir.

Programa kaydolmadan önce aşağıdakileri kontrol edin:

• Ayrıntılı ödül açıklaması;
• Ödül almak için açık koşullar;
• Kesin Şartlar ve Koşullar;
• Markanın itibarı. En azından Captera veya Trustpilot gibi web sitelerindeki incelemeleri kontrol edin;
• Sosyal medya varlığı.

3. Kafa kafaya satışlardan kaçınmaya çalışın. Hikayeler anlatmak

Herhangi bir Referans, bir satıştan daha fazla tavsiyedir. Gerçek hayatta, bir CTA ile birlikte bir ürünün web sitesi URL'sini arkadaşlarınıza bırakıp gidip satın almalarını bekleyemezsiniz. Ürünle ilgili deneyiminizi ve bu ürünün neden onlar için olduğunu düşündüğünüzü kesinlikle bilmek isteyeceklerdir. Soruların cevaplarını akılda kalıcı bir hikayeye koyun. Bunları blog yayınınıza dahil edin, sosyal medya topluluğuyla paylaşın, forumlarda anlatın veya bir reklam kreatifine koymaya çalışın.

4. Dürüst olun

Ürünü gerçekten tanıdığınız birine yönlendirirseniz, anlaşmadan sizin de faydalanacağınızı gizlemeyin. Er ya da geç bunu zaten öğrenecekler ve bu oldukça garip olabilir. O yüzden en başından dürüst olun. Onlara sadece faydalarından değil, aynı zamanda ürün eksikliklerinden de bahsedin. RedTrack'in avantajlarını ve darboğazlarını, ürün uzmanıyla birlikte ücretsiz bir demoda 30 dakika içinde öğrenebilirsiniz.

5. Müşteri hikayelerini okuyun

Saygın şirketler genellikle web sitelerinin bloglarında bazı müşteri hikayelerine sahiptir. Çoğu zaman, kullanıcıların ürünü kullanmadan önce hangi sorunları yaşadığını ve daha sonra bunları çözmelerine nasıl yardımcı olduğunu açıklar. Bu vaka incelemelerinde, ürünün hedef kitlesi ve ihtiyaçları hakkında birçok ipucu bulacaksınız. Bu yüzden web sitesinde bu bölümü bulmak veya ekibe sormak için tembel olmayın. RedTrack'te böyle görünüyor.

Çözüm

Yönlendirme pazarlaması, para kazanmak için riskli bir taktik değildir. Gördüğünüz gibi, tavsiye bağlantılarınızı tanıtmanın özel bir sırrı yok. İyi bir başlangıç ​​yapmak için ürünü yeterince iyi tanımanız ve insanların sorunlarını nasıl çözebileceğini bilmeniz yeterlidir. Peki, neden RedTrack ile başlamıyorsunuz? Referans Programımızı Kontrol Edin -> Referans Programını Kontrol Edin