Dünyanın Sonundaki Bir PPCer'ın Yansımaları...Errr, 2016

2016, PPC için harika bir yıldı.

Bunun 2016 hakkında bir makaleye başlamanın garip bir yolu olduğunu biliyorum, çünkü dürüst olalım, 2016 birçok açıdan oldukça korkunç bir yıldı. Belki de PPC'yi gerçek dünyaya bağlayan perde arkasında gerçekleşen bazı yin-yang eylemleri vardır? Her ne olursa olsun, 2016'da dijital pazarlama harcama açısından genel olarak büyüdü, sosyal medya reklamcılığı popülaritesini ve başarısını artırmaya devam etti, AdWords bize cihaz hedeflemeyi geri verdi ve çok önemli olan hiçbir şeyi ortadan kaldırmadı ve Bing Ads sıçramalar gördü ve işlevsellikte sınırlar.

Genel olarak, PPC için kötü bir yıl değil.

Kişisel olarak bazı ciddi karışık duygularla 2016'ya bakacağım. Birçok yönden, tüm ölüm, yıkım ve siyaset, işim için kişisel olarak harika bir büyüme yılının anılarını gölgeliyor. İlk çalışanımı işe aldım, kişisel gelir artış rekorları kırdım ve PPC konferanslarında konuşacağımı ve harika yeni PPC arkadaşları edineceğimi düşündüğümden daha fazla seyahat ettim.

Genel olarak, kendimi 2016 hakkında çelişkili buluyorum.

2017'de PPC'ye baktığımızda (ve kesinlikle yazılacak 2017 makaleleri için yaklaşık 4.765 PPC Tahminini gözden geçirirken), PPC ve genel olarak Dijital Pazarlama hakkında birkaç düşüncemi yazmak istedim. Lütfen dikkat, bu sadece bir blog gönderisini okumanızı sağlayacak başka bir liste değil! Bu, 2016 için dikkat edilmesi gereken en önemli şeylerin neler olduğuna dair benim düşüncem ve bu gönderiyi yaptığınız için sizi ödüllendirmek için, 2017'de neler bekleyebileceğimize dair tahminlerimi de sonunda ekledim.

2 2016 PPC Üzerine Düşünceler

(1) PPC ve Sosyal Birleşimi Tamamlandı

Sosyal reklamlar yıllardır var olsa da, 2016 yılında PPC alanında daha çok “normallik” olarak bir içerme gördüklerini iddia ediyorum. Bunların bir kısmı tamamen anekdot gözlemidir, ancak PPC'cilerin sosyal toplantılarını takip ederseniz (örn. harika #PPCChat, bundan sonra daha fazlasını tartışacağız), hesap organizasyonu ve eşleşme türleri gibi şeylerin görünüşte bitmeyen argümanları hakkında bu yıl boyunca kaç tane daha az konuşma yapıldığını ve kaç tane daha konuşma ve soru başladığını fark etmiş olabilirsiniz. sosyal reklamlar (özellikle Facebook) etrafında dönmek için. Arkadaşım Susan Wenograd, bir konferansa (öncelikle gelişmiş arama pazarlaması materyali) birkaç şey sunduğu belirli bir noktaya dikkat çekti ve onlar yalnızca onun tek sosyal sahasına atladılar. Görünüşe göre, talebin farkındaydılar ve bu değişimden yararlanmak için birini işe almak istediler.

Geriye dönüp baktığımda, 2016'nın Ücretli Arama'nın "PPC" balonuna tam olarak dahil edilmesinin tamamlandığı yıl olacağına inanıyorum. Hala Ücretli Arama ve Ücretli Sosyal arasında ayrım yapıyorum, ancak bu yıl kilitli zaman çantası kapanmaya başladığından her ikisini de PPC olarak adlandırmaktan mutluluk duyuyorum.

Hoşnutsuz yorumcular için not: Yay, 2016'dan önce sosyal medyayı PPC dilinize dahil ettiniz. Tebrikler, harikasınız. Sadece bir ışık anahtarının açılıp kapanması anlamında değil, tüm bir endüstrinin bir yönde hareket etmesi açısından konuşuyorum (birkaç aydan uzun sürüyor). Bu yüzden “tamamlandı” ve “kesinleşti” gibi terimler kullandım.

(2) Twitter PPC Topluluğu Değişti

Bu sesi huysuz bir huysuzmuşum gibi nasıl söylemem?

PPC'ye başladığımda, PPC Twitter kalabalığını bulmam birkaç yılımı aldı. Onları 2013'ün başlarında bulduğumda, rastladığım birbirine bağlı, yardımsever topluluğa inanamadım ve ona çok değer verdim. Benden daha akıllı bir grup insan buldum, beni PPC hakkında daha derin bir anlayışa teşvik etti, zor günlerde beni cesaretlendirdi, sıfır geçmişi olan veya iş okulunda eğitim görmüş bir kişiye solo bir ajans kurmaya çalışan sağlam iş tavsiyeleri sundu ve genel olarak bana 3 yıl sığınacak bir yer sağladı.

PPC'nin Twitter topluluğunun 2016'da zayıfladığını ve değişimin 3 nedeni olduğunu düşünüyorum.

İlk olarak, insanlar hareket eder ve devam ederler (bu normaldir). PPC'deki “eski muhafız”ın parçası olan çok az kişinin aynı şirkette olmasına şaşırdım. Bazı insanlar ajansların etrafında dolaştı, bazıları karanlık tarafa geçti (Google veya Bing tarafından çalındı! Şaka yapıyorum, şaka yapıyorum) ve bazıları PPC yerine insanları yönetmeye başladı. Hatta artık neredeyse her gün etkileşimde bulunduğum, artık dijital pazarlamada bile olmayan kişilerin belirli isimlerini hatırlayabildiğim bir noktaya geldim.

Muhtemelen “eski” PPC kullanıcıları bu nota gülümseyecektir. Belki de sonunda burada kendimle çıkmaya başlıyorum. Ama eskisi gibi şirketlerdeki pek çok PPC'cinin adını tanımıyorum! 2016'da özellikle iş hareketleri açısından biraz değişiklik var gibi görünüyordu ve bence bu, PPC'nin özellikle Twitter'da sahip olduğu oldukça güçlü topluluğu zayıflatan şeyin bir parçasıydı. Bu elbette her zaman normal olacak, ancak 2016'nın PPC Twitter topluluğuna baktığımda, bir grafikte yüksekten sonra düşüş eğiliminin başlangıcına baktığımı hissediyorum. Buna üzüldüm çünkü PPC Twitter topluluğu yıllardır çok güçlü.

Topluluk yönünün 2016'da vurulduğunu düşündüğüm ikinci neden, kısmen Twitter'ın popülerliğini kaybetmesinden kaynaklanıyordu (bununla ilgili ayrıntıları tartışmanın zamanı veya yeri değil) ve bununla aynı zamana denk gelen spam artışı popüler #PPCChat hashtag'ini vurdu. bu kesinlikle PPC topluluğuna zarar verdi. Vazgeçmeden önce yalnızca spam göndericilerle çok sık köstebek vurabilirsiniz. Başkalarıyla etkileşim kurmak için daha az zaman harcadığımı fark ettim, çünkü esas olarak daha az gerçek etkileşim vardı. Hashtag'de daha az soru geldi, bu nedenle arama motorlarına yönelik şikayetler ve daha düşük kaliteli makalelerin paylaşılması günü yönetti. İronik olan şu ki, bunun sohbetin popülaritesindeki patlamanın doğal bir “sonucu” olduğunu düşünüyorum! Matt Umbro harika bir PPCers topluluğu kurmak için o kadar harika bir iş çıkardı ki, bir topluluk yerine bir "takipçi" isteyenler için direnemeyecek kadar popüler hale gelmesi an meselesiydi.

PPC Twitter topluluğunun zayıfladığını düşünmemin üçüncü nedeni, dağıtılan ve paylaşılan düşük kaliteli içeriğin hacmidir. "Spam" kelimesini çok sık kullanmamızın nedeni, okumaktan nefret etmemiz değil, yazıldığını ve paylaşıldığını gördüğüm makalelerin çoğunun, PPC'nin karmaşık yönlerinin derinlemesine düşünülmüş parçaları veya radikal olarak yararlı incelemeler olmamasıdır. . Bunlar “Yeniden Pazarlamayı Doğru Kullanmanın 5 Yolu”dur ve 4 tanesi size müşterilerinizin listelerini oluşturmanızı söyler. Acemi makaleler için de yerler olduğunu tamamen anlıyorum. Ama öncelikle bahsettiğim şeyin bu olmadığını söyleyebilirim. Bahsettiğim şey, son teslim tarihine ulaşmak ve yeni site içeriği karmaşasını devam ettirmek için en iyi kaliteden daha düşük içeriği zorlamak için acele etmektir. Hey, eğer stratejin buysa, gerçekten umurumda değil… "sosyal medyadaki varlığını" telafi etmek için bu makalelerin her birini birden çok kez paylaşmadığın sürece.

Bu stratejinin kendisi, son 12-18 ay içinde birden fazla pazarlamacı/ajans ile popülaritesini artırmış gibi görünüyor, bu nedenle çok sayıda düşük kaliteli PPC makalesi patladı. Elemek zor ve giderek daha az Twitter hashtag'lerine gitmeme neden oluyor (sürekli olarak düşük kaliteli içerik paylaşan insanları takip etmeyi reddederek kişisel yayınımı filtreleyebilirim, ancak hashtag'lerden çok sayıda harika içerik alırdım #PPCChat gibi. Değişen bu).

Geriye dönüp baktığımızda, 2016'nın Twitter'daki canlı PPC topluluğunun topluluğunu koruma kararlılığının zayıflamaya başladığı yıl olduğunu göreceğimize inanıyorum. Kuşkusuz, topluluğa sahip olmanın başka birçok yeni yolu var: Reddit, Slack, Facebook Özel Grupları, LinkedIn… HAHAHAHAHAHA, pardon, pardon, gözlerimdeki neşeyi silmek zorundayım. Sonuncusunda şaka.

Ama ciddiyetle, ciddi PPCer'ın topluluk içinde birbirine bağlanmasının başka yolları da var ve evrimi görmek için sabırsızlanıyorum. Buradaki amacım, Twitter'ın son 5+ yılda PPC'de oynadığı inanılmaz rolün nihayet azaldığını düşünüyorum.

2017 PPC İçin 4 Tahmin

Pazarlamacı kimlik bilgilerim muhtemelen elimden alınmalı (gerçi ben bunu düşünürken, sanırım “kimlik bilgilerim” bütünüyle yalnızca AdWords/Bing sertifikalarıma atıfta bulunuyor çoooook…. onları kaybetme konusunda kahretsin) eğer yazamazsam Bir yılın bitiminden sonraki 6 hafta içinde bir gönderi, gelecek yıl için bir tür tahminde bulunmaz. Aslında bu konuda bazı düşüncelerim var, o yüzden sabredin. Bunlar sadece biraz daha fazla gevezelik etmek için bahanem değil, aynı zamanda 2017'ye baktığımızda oturup dikkat etmemize neden olması gerektiğine inandığım alanlar.

(1) Google ve Bing'de Genişletilmiş Kitle Hedefleme

Biraz pazarlamacı matematiği ile başlayalım:

Sosyal Medya + çılgın iyi izleyiciler = çok$ reklam parasız .

Arama Motorları + berbat izleyiciler = çok fazla para değil (izleyiciler daha iyi olsaydı alabilecekleri gibi).

Mantıklı olmak?

Google ve Bing, reklam hedefleme için sosyal kitlelerin muazzam değerini görmezden gelmiyorlar (Sence Google neden G+'nın işe yaraması için yalvardı, yalvardı ve dua etti?). Bir süredir Bing'de demografik hedeflememiz vardı ve Google bunu birkaç ay önce ekledi. Google'da gelir düzeyi hedeflemesi başlı başına ilginç, ancak bununla son derece akıllara durgunluk veren bir başarı görmedim. Şu ana kadar GDN kampanyaları için Özel Yakın İlgi Alanı kitleleriyle uğraşıyorum ve onları beğeniyorum ve tabii ki yeniden pazarlama kitleleri ve müşteri eşleştirme hedeflemesi kendi başlarına güçlü.

Ancak, 2017'de Google ve Bing'in hem kitlelerini hem de demografik hedeflemelerini önemli ölçüde genişleteceğini tahmin ediyorum. Bir tahminden çok bir dilek olarak yapacağım belirli bir tahmin, Bing'in LinkedIn izleyicilerini artık Microsoft'un LinkedIn sahibi olduğu için arama kampanyalarına katmamıza izin vermeye başlayacağıdır.

Aslında, bunu da isterseniz, lütfen Bing'in Kullanıcı Geri Bildirim Forumunda oy verir misiniz?

Burada Oylayın: Bing reklamverenlerinin LinkedIn Kitlelerini hedeflemesine izin verin

(2) Gelişmiş Yerel Reklam Özellikleri

Tuhaf bir şekilde, PPC'nin çoğu kurumsal düzeydeki rotayı takip ederken, daha da genişletilmiş yerel reklam yetenekleri göreceğimize inanıyorum. Google aptal değildir ve yerel reklamlara ve işletmelere her zaman bir takıntısı olmuştur (bazen sağlıksız, birkaç yıl önceki pizzacı örneklerini hatırlıyor musunuz?). Keşke birisi çevrimiçi bir yerde "Google Haritalar'da reklamları nasıl hedefleyebilirim?" diye sorduğunda her seferinde bir dolarım olsaydı. Şu anda, Google Haritalar reklamları oldukça otomatiktir (şimdi bile temel aramanın bir parçası olarak kabul edilir). Elbette yer uzantıları eklemeniz gerekiyor ve ardından…… peki, Google reklam göstermek istediğinde Google'ın reklam göstermesini bekliyorsunuz. ancak Haritalar reklamlarına normal SERP sonuçlarından daha yüksek teklif verip vermemeyi seçebileceğinizi hayal edin?

2017'nin, en azından bir teklif değiştirici olmak üzere, Google Harita reklamlarına ayrı ayrı teklif verebileceğimiz yıl olacağını tahmin ediyorum! Yerel reklamlar alanında da başka değişiklikler görürsek şaşırmam. Google, yereli her zaman ciddiye aldığını kanıtlamıştır.

(3) Sürekli Otomasyon Büyümesi

Gee Kirk, sence Google otomasyonu artırmak istiyor, ha? Sen dahisin, evet.

Açıkçası, PPC'de otomasyon biraz artıyor, ancak AI, Dijital Asistanlar ve temel makine öğrenimi ile 2016'daki önemli ilerlemelerin 2017'de PPC'yi oldukça etkileyeceğini düşünüyorum. AdWords'te kontrol edilen moda benzeri bir Youtube'daki reklamlar. Belki de yüklenen ve ardından izleyicilerle eşleştirilen ses dosyaları olacak?

Otomasyon tarafında, DSA ve Alışveriş'in arama motorlarının daha iyi sorguları belirleme ve hedefleme ve bunları doğru ÜLR veya metin reklamla eşleştirme yeteneklerinde geliştiğini gösterecek şekilde iyileştirmeler almaya devam ettiğini gördük. Elbette mükemmel değil, ancak Google'ın sorgu hedefleme yeteneklerinde, özellikle Alışveriş Reklamları ile daha doğru bir şekilde bir büyüme gördüm. Bu, makine öğrenimi büyüdükçe mantıklıdır. Google ve Bing, zaman geçtikçe hedefleme ve teklif verme konusunda gerçekten daha iyi hale gelecekler, bu nedenle mevcut sistemlerimize daha fazla otomasyon eklemeye devam edecekleri mantıklı. Bu noktada, buradaki tahminim belirli bir fikirden daha az ve daha çok "gözlerinizi dört açın çünkü Google, manuel teklif verme ve hedefleme yöntemlerini otomasyonla değiştirmeye devam edecek."

Son olarak, otomasyon açısından, PPC'cilerin daha önce manuel işçiliğe atanmış görevleri yerine getirmek için araçlar, otomatik kurallar, komut dosyaları ve diğer özel seçeneklerden yararlanma ihtiyacını görmeye devam edeceğiz. Akıllı PPCer, işinin otomasyonun başarılı bir şekilde kullanılabileceği alanlarını belirlemeye daha fazla ilgi duyacaktır, böylece işinin uzmanlığının en değerli olduğu alanlar için korunabilir. Bu, Tahmin Numarası 4'e çarpıyor.

(4) PPC Becerileri Kayması

Genel olarak, AI ve otomasyonun yaşamın birçok alanında sahip olduğu etki hakkında giderek daha fazla makale görüyorum ve PPC farklı değil. Bu konuda çıldırmayı seçebiliriz ya da oturup düşünebiliriz. Otomasyon, insanlar tarafından anlaşılan ve yazılan veya en azından programı yazmak için bir program tarafından yazılmış bir program tarafından yazılan koda dayanır… ne olursa olsun, tüm programların ve kodun kökeni bir insan beynidir. Açıkça anlaşılan (tek olmasa da), kodlama becerilerine sahip PPCer'ın sürekli olarak daha değerli olacağıdır. Açıkçası, kodlama bilmediğim için bunu tamamen ikiyüzlülükle söylüyorum. Bununla birlikte, otomasyon birçok biçimde olabilir. Bence, bir müşteri için belirli bir sorunu çözecek veya aylık sürecimi kolaylaştıracak bir komut dosyası düşündüğümde başarılı bir otomasyon yapıyorum ve ardından bu komut dosyasını yazacak birini işe alıyorum. PPC hala bir düzeyde pazarlama gerektiriyor, bu yüzden tamamen kodlayıcı olma kampına girmeyelim. Onlara düşündüklerimizi kodlamaları için ödeme yapabiliriz, bu hala otomasyon.

Ne olursa olsun, biri 2017'de PPC'de yeniyse ve tavsiye isterse, küçük ajanslarında kod yazabilen kişi olmayı öğrenerek kendilerini son derece değerli kılmalarını öneririm. Veya bu şirket içi iş için, yalnızca Google Analytics'i analiz etmek yerine daha derin veri dalışlarına girecek SQL bilgisine sahip pazardaki kişi olun.

Bu bizi, tahminler ve PPC'cilerin değer değişimleri hakkında not etmek istediğim son şeye kaydırıyor ve bu, PPC'den veri almak, bunu bilmek, açıklayabilmek, derlemek, üzerinde nasıl hareket edileceğini bilmek ve en önemlisi bilmek. Bunu C-Suite'e nasıl ileteceğimiz hala son derece insani bir başarı. 2017'de PPC için veri analizinin öneminin arttığını göreceğimizi düşünüyorum.

Avinash Kaushik'in makine öğrenimiyle ilgili haber bültenlerinden birini aldığımdan beri bunu çiğniyorum. İçinde, bu şaşırtıcı makaleye işaret etti ve özellikle insan faaliyetleriyle ilgili kısmı tartıştı: Makine Zekasının Basit Ekonomisi. Bence harika ve üzerinde düşünülmesi gereken bir yazı. Doğrudan PPC için geçerlidir ve sözlerine kulak vermek akıllıca olur!

Phew, tamam, şimdi bitirdim. Son birkaç aydır yazmaya ara vermem bu makalenin uzunluğunu ciddi şekilde etkilemiş görünüyor. Eğer bu noktaya geldiyseniz (önce tebrikler), o zaman ne düşünüyorsunuz? Sonuçlarıma katılıyor veya katılmıyor musunuz? Birlikte öğrenip büyüyelim ve kesinlikle @PPCKirk'te Twitter'da bana ulaşın.

Sakin olun ahbaplar!