Yeni Bir Ürün mü Çıkartıyorsunuz? Hype Oluşturmanıza Yardımcı Olacak Ürün Promosyon Fikirleri

100 yıldan fazla bir süre önce şovmen PT Barnum şunu gözlemledi: "Hiçbir şey kalabalığı kalabalık gibi çekmez." Bu ifade bugün daha doğru olamazdı. Değerlendirmeleri kontrol etmeden önce bir restorana adım atmaya cüret eder misiniz? Beş görüntülemeye sahip YouTube eğitimini 5.000 görüntülemeye kıyasla ne sıklıkla tercih ediyorsunuz?

Meslektaşlarımızın görüşlerine ve onaylarına bu kadar çok güvendiğimiz bir dünyada, zemin kattan başlıyorsanız, yeni ürününüz veya işiniz için bir evangelist kitlesi oluşturmak son derece zordur. Ama herkesin bir yerden başlaması gerekiyor, değil mi?

Bir sonraki ürün lansmanınızda cırcır böceklerinden ateş krakerlerine geçmenin tüm zorluklarını aşmanıza yardımcı olacak birkaç fikrimiz var.

İlk olarak, herhangi bir işletmenin sürekli iletişim akışını açık tutmak için ihtiyaç duyacağı birkaç endüstri standardından bahsedelim - hem yeni ürünleri tanıtmak hem de işinizi müşterinizin zihninde ön planda tutmak için.

Sosyal medya

Yeni bir ürünü tanıtmanın yollarını düşünürken, sosyal medyayı kullanmak kesinlikle başlamak için iyi bir yerdir. Ancak işletmelerin sosyal medyayı kullanırken yaptıkları büyük bir hata, bu pazarlama aracı sepetine çok fazla yumurta koymaktır. Akılda tutulması gereken birkaç şey:

1. Oradaki her büyük sosyal medya sitesinde bir profiliniz olması gerekmez - sadece kitlenizin en aktif olduğunu düşündüğünüz veya en çok etkileşimi aldığınız siteler. Bazıları için Instagram, bazıları için Facebook olabilir.
2. Sen işletmenizi tanıtmak için bir sosyal medya profilinizde yalnızca güvenemeyiz. Her gün paylaşım yapıyor olsanız bile, gerçekten ulaştığınız (veya “ulaşamıyorum” demeliyim) Hayran/Takipçi sayısı sizi şaşırtacak.

Bir blog

“Çim biçme makinesi satıyorum; Bir bloga ihtiyacım yok.” Ancak her işletme, kendisini bir endüstride uzman olarak konumlandırmak için bir blog kullanabilir. Evcil hayvan bakıcıları, kuaförler, avukatlar, emlakçılar ve hatta çim bakımı uzmanları trendler, ipuçları ve fikirler hakkında yazılar yazabilir.

“Çimlerinizi yaz ayları boyunca nasıl yeşil tutabilirsiniz” ve “az bakım gerektiren bir sebze bahçesi nasıl yetiştirilir” hakkında çalışmaya ve makaleler yayınlıyorsanız, her şeyi öğrenmeye hazır, hazır bir hedef kitleniz olacaktır. showroomunuzda oturan en son John Deere modeli hakkında.

Video

Video, iş ve ürün tanıtımı için bir zorunluluk haline geldi. (Yine) “Çim biçme makinesi satıyorum; Video çekmeme gerek yok.” Ancak biraz yaratıcılıkla, herhangi bir işletme bu 'sindirmesi kolay' promosyon biçimini kendi çıkarları için kullanabilir. Harika bir örnek, Blendtec Blender'ları tanıtan “Will it Blend” video dizisidir.

Birkaç dakikanız varsa, Blendtec'in bir iPhone X'i toz haline getirdiğini görebilirsiniz:

Artık ürün tanıtımının temellerini aradan çıkardığımıza göre, işte yeni insanlara ulaşma, nitelikli müşteri adayları toplama ve ürününüzü dünyaya tanıtmaya başlama yeteneğinizi gerçekten artıracak bazı fikirler.

Daha Fazla Hype Oluşturmanıza Yardımcı Olacak 6 Ürün Tanıtım Fikirleri

Bu ürün tanıtım fikirlerinin ilhamı, ürününüzü sergilemenin ve hakkında konuşmanın ötesine geçmenin yollarını sunmaktır - çünkü heyecan yaratmanın anahtarı, kitlenizin onu denemesine ve onun hakkında konuşmasına izin vermektir. Bu fikirler kategorilere ayrılmıştır ve ürününüzü dünyaya tanıtmak, geri bildirim toplamak ve sadık müşteri tabanı oluşturmak için basit bir çözüm sunar.

Maddi ürünler için:
Ücretsiz numune verin.

Piyasaya sürdüğünüz ürün somut bir şey olduğunda – saç bakım ürünleri, elektronik ürünler, makyaj malzemeleri, spor takviyeleri vb. – bir giriş formu içeren bir açılış sayfası oluşturarak ücretsiz numuneler verin. Maksimum giriş sayısı belirleyebilir ve "Giriş yapan ilk 100 kişi yeni _____'imizi deneyecek" gibi laf kalabalığı ekleyebilirsiniz.

Bir çekiliş yapın ve yeni ürününüzü ödül olarak sunun

Bu yöntem tatlı ve basittir, ancak çok etkilidir. Başarısını sağlamak için birkaç püf noktası var - hem işinizle ilgili hem de uygun miktarda (Pavlov'un dediği gibi) tükürük tepkisini ortaya çıkaran bir ödül sunduğunuzdan emin olun. Başarılı bir eşantiyon düzenlemenin artıları ve eksileri hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu kaynağa göz atın.

Yazılım, saas ve çevrimiçi hizmetler için:
Önce çekirdek müşterilerinizin denemesine izin verin.

Bunun ShortStack'te etkili bir strateji olduğu kanıtlanmıştır çünkü faydaları üç yönlüdür. İlk olarak, ürününüzü yazılım kullanıcılarınızdan oluşan bir çekirdek gruba sunarak, onların ürününüze olan sadakatini sağlamlaştırıyor ve gerçek marka misyonerleri yaratıyorsunuz. Ürününüzü zaten kullanıyorlarsa ve seviyorlarsa, onları bir "yakın çevre" içinde olmaya davet etmek, ilişkiyi simbiyotik hale getirir - "ürünümüz sizin için önemlidir ve geri bildiriminiz bizim için önemlidir" - veya benzer bir duygu. Onlara BFF kolyenizin diğer yarısını da gönderebilirsiniz.

İkincisi, bu çekirdek grup yeni ürününüzü kullandığında, gerçek dünya senaryolarında çok sayıda paha biçilmez kullanıcı testi alacaksınız. Bu, genel halka yayınlarken çok fazla yüz kazandırabilecek hata düzeltmeleri ve son dakika ince ayarları için anahtardır.

Son olarak, çekirdek testçi grubunuzdan (yazılımı seveceğini umarız) incelemeler toplayın. Yeni, gelen kullanıcılar için bir güven temeli oluşturmak üzere ürününüzü tanıtmanıza yardımcı olması için bu incelemeleri kullanın.

Herkese ücretsiz deneme sürümü sunun.

Sadık kullanıcılardan oluşan bir yakın çevreniz yoksa, yine de tüm hedef kitlenize yeni ürününüzün ücretsiz deneme/kaydolma/demosunu sunabilirsiniz. Bu, deneyenlerden incelemeler toplamanıza ve aldığınız geri bildirimleri geliştirmenize olanak tanır.

İçerik için:
Ücretsiz indirilebilir bir örnek kılavuz veya tanıtım sunun.

Yeni ürününüz herhangi bir içerikse – bir e-kitap, rehber, web semineri vb. – bir örnek karşılığında e-posta adreslerini toplayın. Küçük işletmelere Facebook reklamcılığı konusunda yardımcı olacak bir kılavuz yazdığınızı varsayalım. Bir e-posta otomatik yanıtlayıcısını tetikleyen çevrimiçi bir formda bir e-posta adresi toplayın. E-posta, kılavuzunuzun gerçekten ilginç bir bilgi parçasını kapsayan ilk bölümüne bir bağlantı içerecektir - bir yeniden hedef reklamla nasıl daha fazla tıklama elde edilir.

Rehberinizdeki bu küçük bilgi, çoğu işletmenin satışlarını artırmak için kullanabileceği somut bir şeydir. O küçük kemirmenin tadı hala devam ederken, ilk içeriğin gönderilmesinden üç gün sonra (ver veya al) bir takip e-postası planlayın - bu, içeriği uygulamaya koymaları için yeterli bir süre olmalı, ancak yeterli değil kim olduğunu unutma zamanı. Bu sefer tetiklenen e-posta, kılavuzun tamamını satın alma seçeneğiyle birlikte gelecek.

Hedefli pazarlama için müşteri verilerini kullanın.

Promosyon çabalarınızı hedeflemek için bir müşteriyle önceki etkileşimi kullanın. Facebook Reklamcılığı Nasıl Kullanılır Kılavuzu'nu dağıtırken e-posta adresleri topluyorduysanız, Facebook reklamcılığıyla ilgilenen e-posta listesinden oluşturduğunuz e-posta listesini bilirsiniz. Diğer ürünlerinizi veya web seminerleri, konferanslar veya bu konuyla ilgili herhangi bir şey gibi yolda ortaya çıkan yeni ürünleri satmak için takip e-postalarını kullanın.

Durmuş bir arabayı itmek zorunda kaldıysanız, en zor kısım onu ​​yuvarlamaktır - ancak birkaç arkadaş (ya da yabancı biri) yardımınıza geldiğinde, bu ilk "umph" çok daha kolay hale gelir. Bu ürün tanıtım fikirleri, bu ilk zorluğun üstesinden gelmenize yardımcı olabilir. Harika bir ürünle birleştiğinde, hemen işe koyulacaksınız.