Daha Fazla Kâr İçin Amazon'da Yeniden Fiyatlandırmanın 5 Yolu

Josh Morris'in konuk yazısı

Merhaba, ben Azon Üniversitesi'nden Josh. RepricerExpress'ten Chris Dunne benden bu blog için birkaç fiyatlandırma stratejisi paylaşmamı istedi ve bunu paylaşmaktan dolayı çok heyecanlıyım. İşte karlarımızı ve dönüşümlerimizi artırmak için uyguladığımız ilk beş strateji. Bu stratejileri manuel olarak yapabilirsiniz ancak RepricerExpress gibi yeniden fiyatlandırma yazılımlarıyla uygulamak çok daha kolaydır. Tavan fiyat ve indirimlerden oluşan temel bir fiyat stratejisiyle başlayalım.

1. Fiyat Tavanları ve İndirimler

49,99$ kulağa neden 51,68$'dan çok daha ucuz geliyor? Sadece 0,67c daha fazla olmasına rağmen, kulağa hoş gelen 49,99 $ daha ucuz fiyattan bir kol ve bir bacak daha fazla harcıyormuşsunuz gibi geliyor.

Bunun nedeni, 'fiyat tavanlarının' psikolojik hilesidir. Dönüşüm oranlarınızı yüksek tutarken kârınızı en üst düzeye çıkarmak için ürünlerinizi her zaman bu tavanlarda fiyatlandırmanız gerekir.

Tavan fiyat örnekleri: 14.99, 19.95, 24.99, 29.95 – Anlarsınız…

NOT fiyat tavanlarına örnekler: 15.45, 22.50, 33, vb. Bunu yapmayın.. iyi görünmüyor ve çalışmıyor.

Şimdi indirimlerden bahsedelim.

Fiyatınız 19,99 olsa bile, yine de 24,99 veya 29,99 perakende fiyatınız olabilir. Bu şekilde ürünlerinizde her zaman algılanan bir satış olur ve ziyaretçi bir pazarlık yaptıklarını düşünür.

Bu indirimler ve tavan fiyat kombinasyonunu her cadde perakendecisinde ve çoğu internet sitesinde göreceksiniz çünkü ÇALIŞIYOR. Yüzlerce yıldır işe yarıyor ve insan psikolojisine bağlı.

Her zaman bir pazarlık peşindeyiz ve fiyatında sadece bir kuruş fark olsa bile, 39,99'dan 29,99'a satılan bir ürün DAİMA indirimsiz 30'luk bir üründen daha iyi ses çıkarır.

Hadi devam edelim…

2. Güvenlik ve Kar için Minimum ve Maksimum Fiyatlar

Ne olursa olsun sabit bir eşiğin altına düşmemeleri için ürünleriniz için minimum fiyatlar belirlemelisiniz.

Bunu anlamak için, başabaş fiyatınızı veya en azından minimum kar hedeflerinizi hesaplayın.

Başabaş fiyatınızın ne olduğunu takip ettiyseniz, o fiyatın altına asla inemezsiniz veya para kaybedersiniz.

Minimum kar hedefiniz (yani minimum %20 kar marjı) olmalıdır, böylece bu düşük fiyatta bile kar ettiğinizden emin olursunuz.

Gerçekte ne kadar kâr etmek istediğinizi ve ürün ve markanızın ne kadar değer kattığını yansıtan maksimum fiyatları da belirlemelisiniz. Daha fazla değer, fiyatınız daha yüksek olabilir.

Ürün değerini artırdıkça %20-30 minimum/başabaş, maksimum %60-70 maksimum olmak üzere %40-50 kar marjları için ateş etmeyi seviyoruz.

Peki ürün değerini nasıl arttırabilir ve daha fazla ücret talep edebilirsiniz? Peki, bu 3. adım…

İlgili: RepricerExpress'te Min ve Maks Fiyatlarınızı Ayarlama

3. Değeri Artırın, Fiyatı Artırın

İnsanlar daha fazla değer için daha fazla ödüyor, bu kadar basit. Parayı bir değer değişimi olarak kullanırız. Daha fazla ücret almak istiyorsanız, daha değerli olun.

İşte daha değerli hale gelmemizin iki yolu ve siz de bunu yapabilirsiniz. Değer vermeyi iki kategoriye ayırdım, Algılanan Değer ve Gerçek Değer .

Algılanan değer

• Genel markanıza değer katın: Bir web sitesine sahip olmak, video pazarlama, ürününüz hakkında yazılmış makaleler, markanızı kullanan insanları gösteren makaleler. Tüm bunlar markanıza değer katar, bu da premium marka olmaktan daha fazlasını isteyebileceğiniz anlamına gelir.
• Profesyonel fotoğraflar ve kopyalar: Markanız ve ürün resimleriniz yüksek değer katmalıdır. Premium fotoğraf ve kopyadan daha azına sahipseniz, asla premium fiyatlar talep edemezsiniz.

Gerçek değer

• Ürün kalitesi ve müşteri odaklılık: Ürününüzün kendisi en yüksek kalitede olmalı ve müşterinin hiç düşünmediği küçük beklenmedik ekstralar içermelidir. Müşterinizin başka ne isteyebileceği konusunda yaratıcı olun ve ürününüze dahil edin. Müşteri daha fazla değer elde ederse, daha fazla ödeyecek
• İndirilecek dijital bonuslar: Müşterilere yardımcı olacak ücretsiz kılavuzlar ve videolar sunuyoruz. Fitness alanında eğitim kursları ve egzersiz rehberleri sunuyoruz. Bir doğrama tahtası ürününe bir tarif rehberi veya kamp malzemelerinizle birlikte gitmek için bir 'ilk on yürüyüş' rehberi ekleyebilirsiniz.

Müşteriye hangi ücretsiz bilgilerin fayda sağlayabileceğini, genel değerini artırmak için ürüne ekleyebileceğinizi ve ardından bunun için daha fazla ücret talep edebileceğinizi düşünün.

'Premium' görünümlü bir marka yaratmak ve ürününüz için premium fiyatlar sunmak için bu stratejileri kullanın. Daha yüksek değer, daha yüksek fiyatlar gerektirebilir, bu da işletmeniz için daha fazla kâr anlamına gelir.

4. Kazanmak İçin Dip, Nakit Akışını En Üst Düzeye Çıkarmak İçin Yükselt

Bu, Amazon'a özgü bir stratejidir ve rekabet karşısında Amazon Buy Box'ı kazanmak ve ardından genel nakit akışınızı artırmak için harika çalışır.

1. İlk olarak, Satın Alma Kutusunu kazanana ve elinde tutana kadar fiyatlarınızı düşürün (tavan fiyat ve indirimleri kullanarak).
2. Amazon'da Satın Alma Kutusuna sahip olduğunuzda, ilerledikçe kârınızı en üst düzeye çıkarmak için fiyatlarınızı artırmaya başlayın.
3. Satın Alma Kutusunu kaybederseniz, bu stratejiyi durulayın ve tekrarlayın.

Repricer Express gibi araçlar, bu stratejiyi manuel olarak yapmaktan çok daha kolay hale getiriyor ve bunu manuel olarak yapacak olsaydınız, zaman ayırmaya değmeyeceğini söyleyecek kadar cesur olurdum. Ancak bir araçla, buna kesinlikle değer ve satışları kazanmak ve karı maksimize etmek için çok güçlü bir strateji.

5. Büyük Kârlar İçin Bölünmüş Test Fiyatlandırması

Ürünleriniz için mümkün olan en iyi fiyatlandırmayı bilmenin tek yolu, split testi yapmaktır. Bu stratejiyi açılış sayfalarını, başlıkları, resimleri ve tabii ki fiyatı test etmek için kullanıyoruz.

Bazen sonuçlar bizi şok etti. 17.95'i test ettiğimizde, düşük fiyat olan 9.95'ten daha yükseğe dönüştü. Gerçek şu ki, daha yüksek bir fiyata daha yüksek bir fiyata dönüştürdüğümüzde, yanlışlıkla daha düşük fiyatın daha fazla satış anlamına geldiğini düşündüğümüz için büyük karları kaçırıyorduk.

Daha yüksek bir fiyatın ne zaman daha yükseğe dönüşeceğini asla bilemezsiniz, bu nedenle her zaman test etmeye değer.

14.95 veya 19.95 gibi farklı fiyat pencerelerini ayrı ayrı test edebilir ve 14.95'e kıyasla 18.99 veya 17.99'un nasıl dönüşüm sağladığını görerek kuralları biraz bozabilirsiniz. Bazen öğrendikleriniz sizi şok edebilir.

Manuel yeniden fiyatlandırma yorucu ve zordur ve manuel olarak bölünmüş test yapmak neredeyse imkansızdır.

Testi herhangi bir araç kullanmadan bölmeyi başardık, ancak bir fiyatın iyi olup olmadığını anlamak haftalarca takip etti. Haftalarca süren testlerden sonra bile net bir veri yoktu, sadece en iyi tahminlerle yapılan spekülasyonlar vardı. RepricerExpress gibi bir yeniden fiyatlandırma aracı kesinlikle size yardımcı olabilir.

Ayrıca, sizi ürün araştırmasından tedarikçi bulmaya ve ürünleri amazon'a ulaştırmaya ve işinizi ayda 5 rakam ve ötesine yükseltmeye kadar götüren Azon Üniversitesi programının Modül-6'sına birçok fiyatlandırma stratejisi ekledik.

Şimdilik, bu beş farklı fiyatlandırma stratejisini kullanarak farklı fiyatlandırma modellerinden ve stratejilerinden yararlanmaya başlayın.

Herhangi bir sorunuz varsa, çekinmeden ulaşabilirsiniz.

Yakında konuş,

Josh & Shimmy Morris
Azonu.net

Bonus: Satışlarınızı ve karlarınızı optimize etmenize yardımcı olması için Amazon yeniden fiyatlandırma yazılımı RepricerExpress'i kullanın. Daha fazla Satın Alma Kutusu elde edebilecek ve birçok kez tasarruf edebileceksiniz. 15 günlük ÜCRETSİZ denemeniz için bugün kaydolun! Kredi kartına gerek yok.