2022'de Amazon'da Satış Yapma (Satıcılar için Kesin Kılavuz)

Birçok üçüncü taraf satıcı, ürün tedarik ederek ve Amazon'da yeniden satış yaparak para kazanıyor. Satıcılar için bu kılavuzda, bunun neleri kapsadığı ve karı artırmak için hangi taktikleri kullanabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinelim.

Amazon Bayisi nedir?

Amazon'un egemenliği, çevrimiçi pazar yerleri dünyasında efsanevidir, ancak platform geliştikçe, ürünlerin sitede satılma şekli de değişti.

Bu, kaçınılmaz olarak, bazı durumlarda kafa karışıklığına yol açmıştır. Amazon 'satıcıları', Amazon 'bayileri', FBA satıcıları ve FBM satıcılarına yapılan referanslarla, tüm kurulum ve e-ticaret işinize nasıl başlamanız gerektiği konusunda neden kafanızın karışabileceğini anlamak kolaydır. Özellikle, ne tür bir satıcı olmalısınız!

Bayi veya Satıcı: Hangisi?

Basitçe söylemek gerekirse, bir Amazon Satıcısı, ürünleri toptan olarak veya en azından toplu biçimde tedarik eden ve ardından bunları Amazon'da satan (yeniden satan) bir kişi veya şirkettir.

2010'da Amazon pazarı tamamen satıcılardan oluşuyordu. Bu perakendecilerin çoğu zaman, bazılarının yalnızca Amazon stoksuz satış modelini kullandığı bir fiziksel mağaza veya bağımsız bir web sitesi vardı.

Bu işletmeler, daha fazla müşteriye kolayca ulaşabilmek için Amazon'u kullanmaya başladı. 'Bayi' teriminin ortaya çıktığı sitede 'yeniden satıyorlardı'.

Kritik olarak, bu işletmeler, uzun yıllar boyunca tedarikçilerle başarılı ilişkiler kurdukları için bazı büyük markalara da erişebildiler.

Amazon iş modeli daha popüler hale geldikçe ve bayi sayısı arttıkça rekabet de kaçınılmaz olarak arttı. Sonunda, bu bayiler kendilerini, fiyatların düşürülmesi gerektiği ölçüde rekabetin arttığı, marjlarının düştüğü, ücretlerin arttığı ve kendilerini diğer tüm bayilerden farklılaştıracak hiçbir şeylerinin kalmadığı bir durumda buldular!

Bu, Amazon'da oldukça zorlu zorluklarla karşı karşıya kaldıkları için bayiler için büyük bir sorundu ve olmaya devam ediyor, çünkü bir ürünü kaç bayinin listeleyebileceği konusunda bir sınır yok.

Doğası gereği, Amazon pazarı, özellikle Amazon'un sipariş karşılama sistemi FBA ile, herkesin ürünleri listelemesini ve listelemesini son derece kolay hale getirmek için tasarlanmıştır. Ve elbette, bu satıcılar, rekabet etmesi zor olan düşük fiyatlar sunabilen marka sahiplerini de içerir.

Sonuçta bu, daha düşük marjlar ve dibe doğru bir yarış anlamına gelir.

Amazon'da Yeniden Satmaya Değer mi?

Özellikle kendinizi iyi kurulmuş ve satış stratejilerini uzun yıllar boyunca geliştirmiş satıcılarla rekabet ederken bulabileceğiniz için, zaman ve sabır gerektiren zorlu bir yolculuktur.

Yapılması gereken para var. Ancak stratejinize, ürünlerinize ve harcadığınız çabaya ne kadar bağlı olacaktır.

Gittikçe daha fazla özel markanın piyasaya çıkmasıyla, 'yeniden satış', halihazırda kurulmuş markaları satmaktan çok daha fazla bir şeye dönüştü. Aslında bayiler, kendi markalarını geliştirerek o markanın 'münhasır satıcısı' olabileceklerini keşfediyorlar.

Ancak bu aynı zamanda rekabetin artık sadece ulusal markalar arasında değil, ulusal markalar ile özel markalar arasında ve farklı özel markalar arasında da görüldüğü anlamına geliyor!

Böylece, bazı Amazon Bayilerinin bunun kendileri için bir platform olup olmadığını neden sorguladığını görebilirsiniz.

Bu rekabete rağmen, hala iyi karlar elde eden çok sayıda Amazon satıcısı var.

Amazon'da Satış Yaparken Başarılı Olmanın 9 Yolu

Amazon'da satış yaparken başarılı olmanızı sağlamak için optimize etmeyi düşünmeniz gereken birkaç önemli husus vardır:

• Ürününüz
• markanız
• Senin fiyatin
• Satıcı sıralamanız

Kulağa kolay geliyor mu? Almanız gereken tam stratejiye bakalım.

Amazon'da Satış: Ürünler

1. Ürününüzü Dikkatlice Seçin

Burada dikkate alınması gereken iki yaklaşım vardır:

• Kanıtlanmış başarısı ve yüksek rekabeti olan ürünleri satın.
• Kanıtlanmış başarısı ve düşük rekabeti olmayan ürünleri satmak.

Acemiyseniz, başarı kanıtlanmamış olsa bile B tercihinizdir. Bir risk olduğu için elbette bir düzeyde ürün araştırması gereklidir. Ürünü henüz hiçbir satıcının listelememesinin bir nedeni olabilir, örneğin, talep edilmemiş olabilir veya kar marjları düşük olabilir.

Yine de, Satın Alma Kutusunu hemen kazanmak ve görünürlüğünüzü artırmak için de bir fırsattır. Satın Alma Kutusu, müşterilerin sepetlerine ürün ekledikleri, Amazon ürün detay sayfasının sağ tarafında bulunan kutudur. Rekabet endişesi olmadan, seçtiğiniz kategoride kendinizi en iyi satıcı olarak sağlam bir şekilde belirlemenize yardımcı olabilir - daha sonra bu konuda daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Yeniden satış konusunda biraz deneyiminiz varsa ve zaten güçlü bir satıcı sıralamasına sahipseniz, çok daha düşük kar marjları riskiyle karşı karşıya kalacaksınız, A Seçeneği düşünülmelidir.

En İyi İpucu: Bir ürünün yüksek veya düşük rekabete sahip olup olmadığını öğrenmek için ASIN'ini (Amazon Arama Kimlik Numarası) kullanarak Amazon'da arayın. Bu, listenin sağ alt kısmındaki 'Ek Bilgiler' içinde bulunur ve ardından o ASIN altında listelenen toplam satıcı sayısına bakın.

2. Kaynak Kaliteli Ürünler

En önemlisi, konu kalite olduğunda A seçeneği, düşük rekabet ürünleri veya B seçeneği, yüksek rekabet ürünleri ile gitmeye karar vermeniz önemli değil.

Markanız nihayetinde sattığınız ürünler tarafından tanımlanacaktır. Bu nedenle, yüksek kaliteli ürünler sizi kolayca üst düzey bir satıcı olarak konumlandırabilir ve bu da marjlarınız üzerinde olumlu bir zincirleme etki ile fiyatlarınızı artırmanıza olanak tanır. Ve elbette, itibar da çok önemlidir. Düşük kaliteli mallar, kaynak bulma sürecinde paradan tasarruf etmeniz anlamına gelebilir, ancak yüksek düzeyde iade ve kötü incelemelerle sonuçlanacaktır. Buna değmez.

3. Kaynak Yüksek Marjlı Ürünler

Sonuç olarak, fantastik kalitede bir ürün tedarik etme cezbedici olabilir, ancak bunun düşük bir kar marjı olduğunu keşfedebilirsiniz. Mümkünse kaçınmanız gereken şey tam olarak budur.

Üstün kaliteli bir ürüne sahip olmak harikadır, ancak yalnızca birkaç kuruş kar elde ediyorsanız, buna değmez, bu nedenle mutlu bir ortam bulunmalıdır.

Ürünleri tedarik ederken ve tedarikçilerle pazarlık yaparken, maliyetler ve ücretler de dahil olmak üzere her zaman tüm gerçeklere ve rakamlara sahip olduğunuzdan emin olun. İdeal olarak satılan birim başına en az £5.00 olması gereken kar marjlarınızı hesaplamanızı kolaylaştırır.

İlgili: 2022'de Amazon FBA'da İyi Kar Marjı Nedir?

Amazon'da Satış: Markalaşma

Kendi Markanızı Oluşturun

Kendi markanızı (ve özel etiketinizi) oluşturmak, bir Amazon satıcısı olarak en azından yakın rekabetin bir kısmını ortadan kaldırmanın kesin bir yoludur ve başarınıza katkıda bulunacaktır. İşinizi ve karınızı büyütmek için mükemmel bir konumda olacaksınız, bu nedenle kolayca daha fazla ürün yelpazesi ekleyebileceğiniz bir marka yaratmaya odaklanmalısınız.

Birçok Amazon satıcısının yaptığı bir hata, markasını tek bir ürün etrafında oluşturmaktır. Bu, işinizi ölçeklendirmeyi zorlaştırır. Bunun yerine, yalnızca ürününüz yerine markanızı bir bütün olarak düşünün.

Örneğin, bebek fedaileri satmak istediğinizi varsayalım. Bu durumda, bunları ürünlerinizden sadece biri olarak satabilirsiniz ve markanız daha sonra işletmeniz büyüdükçe diğer ilgili markalı ürünleri veya özel markalı ürünleri ekleyebileceğiniz bir 'bebek ürünleri' markası haline gelecektir.

Amazon'da Satış: Fiyatlandırma

Rekabetçi Fiyat

Amazon'da rekabetin yaygın olduğunu biliyoruz ve daha önce tartışıldığı gibi A ürün yaklaşımını (başarısı kanıtlanmış yüksek rekabet ürünleri) seçerseniz, pazara girmek için daha zorlu bir işiniz olacak.

Bununla birlikte, kanıtlanmış ürünler açıkça zaten kanıtlanmış satışlara sahiptir, bu nedenle popüler bir ürünü tedarik etmeyi ve satmayı seçerek, potansiyel olarak anında satış getirme ve Amazon BSR'nizi artırma avantajına sahip olursunuz.

Yoksa olacak mı?

Harika sıralamalara sahip yerleşik satıcılarla karşı karşıyaysanız, mutlaka bu satışları yapamazsınız veya beklediğiniz artışı elde edemezsiniz!

Fiyatlandırmanızın devreye girdiği yer burasıdır. Düşük bir fiyat belirleyerek, genellikle zor bulunan Satın Alma Kutusunu kazanma ve rekabetçi fiyatlı ürünler arayan bir kitleyi çekme şansınız daha yüksek olacaktır.

Bu stratejinin dezavantajı, ürünlerinizde indirim yaparak sadece kar marjlarınızı etkilemekle kalmayıp, fiyatlarınızı daha sonra yükseltmenin de zor olmasıdır. Daha sonra, ürünleriniz yüksek kalitede olsa bile, kendinizi 'ucuz' bir marka olarak tanıtma riskiyle karşı karşıya kalırsınız, bu nedenle fiyatlarınızı belirlemeden önce zaman harcamanız gerekir.

Amazon'da Satış: Satıcı Sıralaması

1. FBA'dan yararlanın

Başarılı Amazon yeniden satışı, satıcı sıralamanıza da bağlıdır ve sıralamanızı yükseltmenin kesin yollarından biri Amazon'un sipariş karşılama hizmetini (FBA) kullanmaktır.

FBA, müşteri hizmetleri ve hatta iadeleriniz ile birlikte tüm depolama, toplama, paketleme ve nakliye süreçlerinizi gerçekleştirebilir. Daha da önemlisi, Amazon FBA satıcılarını tercih eder, bu nedenle hizmeti kullanmak, arama sonuçlarını yükseltmenize ve Satın Alma Kutusunu kazanmanıza yardımcı olabilir.

Bu, rakipleriniz FBA kullanmıyorsa daha da önemlidir, çünkü önemli bir rekabet avantajı ile hemen bir adım önde olacaksınız.

FBA ücretsiz değildir, bu nedenle kar marjlarınız üzerindeki hafif zincirleme etkisini göz önünde bulundurmanız gerekir, ancak bu durumda, satıcı sıralamanızın iyileşmesi neredeyse garantili olduğundan, faydaları kesinlikle bundan daha ağır basar.

2. Amazon Satın Alma Kutusunu kazanın

Satıcı sıralamanız, Amazon Buy Box'ı kazanarak da iyileştirilebilir. Satın Alma Kutusuna sahip olarak, listeyi ziyaret eden herhangi bir alıcı tarafından her zaman satın alınacak en çok satan kişi olarak kabul edileceksiniz.

Satın Alma Kutusunu kazanmak, daha önce tartışılan tüm bu kritik faktörleri gerektirir:

• rekabetçi fiyatlandırma
• FBA tarafından yerine getirilmesi
• kaliteli bir ürün

Artı:

• olumlu yorumlar
• Girişinizde anahtar kelime optimizasyonu

Amazon'da Satış: Strateji

1. Daima Bir Envanter Stratejiniz Olsun

Envanteriniz, yeniden satış işinizin en önemli noktasıdır, ancak çoğu zaman tamamen gözden kaçar. Yer kaplayan ve sermayeyi bağlayan fazla stok yığınınız varsa, o zaman bu, kârınızı etkileyecek gereksiz bir masraftır.

Aynı şekilde, stok eksikliği, rüzgara çok yakın yelken açabileceğiniz ve müşterilerinizin siparişlerini yerine getiremeyebileceğiniz anlamına gelir.

Amazon'da yeniden satış yaparken kritik görevlerden biri numaralarınızı bilmektir. Hesaplamalarınızı iyice gözden geçirin ve satışlarınızı tahmin edin. Bu şekilde, hangi envanter seviyelerine ve ne zaman ihtiyacınız olacağını bileceksiniz.

2. Küçük Başlayın ve Büyüyün

Amazon bayi işinizi hızlı bir şekilde kurmak istemek cazip gelse de, küçük ve yavaş başlamak ve aslında hatalarınızdan ders çıkarmak daha iyidir - çünkü onları yapacaksınız - kimse mükemmel değildir!

Yalnızca bir ürünü yeniden satarak başlamayı ve ardından genişletmeyi hedefleyin. Amazon'un algoritmasını ve tuhaflıklarını anlayacaksınız ve iki numaralı ürünü eklemeye hazır yöntemlerinizi ve stratejilerinizi geliştirmeye çalışabilirsiniz. Ölçeklemenizi kolaylaştıracak basit bir 'durulama ve tekrarlama' yaklaşımıdır.

Son düşünceler

Amazon'da satış yapmak karmaşık olmak zorunda değildir ve şaşırtıcı bir şekilde başlatılması kolaydır, ancak özellikle özel marka yoluna gitmek yerine yerleşik markaları satmaya karar verirseniz, ölçeklendirmek daha zor olduğu için her zaman bu rekabet avantajına sahip olacaktır.

Yerleşik markalar, yüzlerce bayinin tüm ürünlerini listelemesini istemez, özellikle birçok marka aynı ürünleri kendileri listeleyeceğinden, özel etiket yolu mantıklı bir seçenektir.

Yüksek rekabete sahip ürünleri yeniden satmaya çalışarak kendinizi dibe doğru bir yarışa kaptırmak yerine, Amazon'a yeni ürünler getirmeyi düşünün, çünkü bu Amazon'da satış yaparken oyunun kurallarını değiştiren ve başarınız için en önemli unsurlardan biri olabilir. .

Amazon ve eBay'de fiyatlarınızı optimize etmekle ilgileniyor musunuz? 15 günlük ücretsiz Repricer denememize göz atın (kredi kartı gerekmez) ve bugün daha fazla satış ve Satın Alma Kutusu kazanmaya başlayın!

İlgili: 2022'de Amazon'da Çevrimiçi Arbitraj ve Perakende Arbitraj