Reklam Harcamalarından Geri Dönüş (ROAS): Reklam ROAS'ınızı İyileştirme Kılavuzu

Reklamcılar, her birinin piyasanın dalgalarını kendine çekmeye çalıştığı rekabetçi bir ortamda yaşıyor ve nefes alıyor. Böyle bir ortam, reklamcıların işleri şansa bırakmasına izin verir.

Bu, reklamcıları, ürünlerini potansiyel alıcıların karşısına çıkarmak için çok fazla taahhütte bulunmanın eşiğine getirir ve bu pazarlama çabalarına da çok fazla kaynak ve enerji harcanır.

Bu nedenle, günün sonunda, haberi yaymak için sponsor olunan reklamların sağlık durumunu kontrol etme ihtiyacı vardır. Kaynaklarınızı gömdüğünüz mü yoksa yatırım mı yaptığınızı kontrol edersiniz.

İşte burada ROAS (Reklam Harcamalarından Getirisi) devreye girer. ROAS'ınız, reklamların onlara verdiğiniz paraya ve çabaya değip değmediğini bilmenizi sağlar.

Reklam Harcamalarının Getirisi metriği, reklam maliyetleriniz ile ilişkili olarak reklamlarınız tarafından ne kadar gelir elde edildiğini ölçer.

Neden ROAS'ı Önemsemelisiniz?

#1. Para Kazanıp Kaybetmediğinizi Belirlemeye Yardımcı Olur

Reklam kampanyalarına harcanan her doların kaydını tutması gereken pazarlamacılar ve işletme sahipleri için ROAS çok kullanışlıdır.

Temel olarak, reklamlarınızdan para kazanıp kazanmadığınızı veya kaybettiğinizi bilmek için bir kısayol. ROAS analizinin sonucu, belirli bir reklamcılık yöntemine devam edip etmeyeceğinize karar vermenize yardımcı olur.

Kaybettiğinizi veya para kazandığınızı nasıl anlarsınız? Giderleri gelirden çıkarın ve şirketinizin net kazancını elde edin - bu bir kar veya zarar durumu olacaktır.

Geliriniz giderinizden fazla olduğunda, kar edersiniz. Ve tersine, giderleriniz gelirinizden yüksek olduğunda, bir zarar görürsünüz.

#2. ROAS, “Yağları Kırpmanıza” Yardımcı Oluyor

ROAS kullanarak harcamalarınızı ve kazançlarınızı izlemeyi taahhüt ettiğinizde, iş süreçlerini iyileştirmek için kullanılabilecek bazı iyi bilgilere sahip olursunuz.

ROAS kullanarak yağı azaltmak, işi en çok geliştirecekleri kaynaklara odaklanırken, israfı veya yetersiz kullanılan kaynakları ortadan kaldırır.

Örneğin, reklamların ve satışların sonunda kârınızın uçtuğunu fark ederseniz, nedenini belirleyebilir ve uygun ayarlamalar yapabilirsiniz.

Düşük satışlara yol açan düşük tüketici talebi nedeniyle satışlardaki düşüş nedeniyle olabilir veya uygun olmayan reklam kanalı olabilir.

Gereksiz olanı, gerekli olmayan öğeleri kaldırın.

#3. Hangi Reklam Kanalının En İyi Olduğunu Belirlemeye Yardımcı Olmak İçin

Bazen pazarlama stratejinizde en iyi hangi kanalların kullanılacağını bilmek zordur.

Ancak, sosyal medya ve Google gibi birden çok kanalda ROAS ölçümlerinizi takip ederek, reklamlarınızın müşterilerinize nerede ulaştığını gerçek zamanlı olarak öğrenebilir ve onları harekete geçmeye teşvik edebilirsiniz. Bu bilgiyle, iyileştirilmesi gereken alanları düzeltmeye odaklanabilirsiniz.

#4. Piyasa Performansını Anında Görüntüleyebilirsiniz

Artık Digivizer Platformu genel bakış ekranı ile, ne kadar harcama yaptığınızla orantılı olarak ne kadar gelir elde ettiğinizi ve hangi kampanyanın veya reklamın sizin için en iyi performansı gösterdiğini öğrenmek için istediğiniz zaman pazarınızın sağlık çubuğunu izleyebilirsiniz.

ROAS'ınızı Nasıl Hesaplarsınız?

Bir endüstri uzmanı, ROAS'ı hesaplamak için karmaşık bir formülle karşılaşmayı bekleyebilir, ancak ROAS'ı hesaplamak çok basittir. Bunu hesaplamak için yalnızca harcadığınız para miktarı ve o andaki karşılık gelen kazançlar hakkında bilgi sahibi olmanız gerekir.

Reklam harcamalarından elde edilen getiri formülü

Reklam harcamalarından elde edilen getiriyi (ROAS) hesaplamak, yukarıda belirtildiği gibi basittir. Reklam kampanyanızla ilişkilendirilen geliri, o kampanyanın maliyetine bölersiniz.

Formül, reklam kazancınızın toplam reklam harcamanıza bölümüdür. Örneğin, Instagram reklamlarına ayda 60.000 ABD Doları harcadığınızı ve bunların işletmeniz için 160.000 ABD Doları tutarında yeni satış oluşturduğunu varsayalım. Bu, 3X ROAS'tır (160.000$/60.000$).

ROAS'ın TO ile İlişkisi

TO, tıklama sayısının gösterim sayısına bölümüdür ve yüzde olarak ifade edilir. TO, müşterilerinizi anlamanıza yardımcı olduğu için önemli bir ölçümdür.

Hedef kitlenize ulaşmaya çalışırken neyin işe yarayıp neyin yaramadığını size söyler. Düşük bir TO, yanlış kitleyi hedeflediğinizi veya onların dilini, onları tıklamaya ikna edecek kadar ikna edici bir şekilde konuşmadığınızı gösterebilir.

Bunun ne kadar önemli olmasına rağmen, tek başına TO'lar, reklamlarınızı tıklayan kullanıcıların alıcı olup olmadığını size söyleyemez. Bu nedenle, reklamınızın performansını daha iyi görebilmek için ROAS'ı da bilmeniz gerekir.

ROAS'ınızı İyileştirmenin Yolları

#1. Sürtünmeyi ortadan kaldırın ve reklamlarınızı tıklayan daha fazla kişiyi ödeme yapan müşterilere dönüştürün

Sürtünme hakkında konuştuğumuzda, web sitenizin ziyaretçilerinin sitenize ne için geldiklerini alamamalarına neden olan barikatlar veya darboğazlardan bahsediyoruz veya istenen eylemi gerçekleştirmenin önünde duran şey nedir? almalarını istiyorsun.

Bu engeller, yavaş yüklenen bir web sitesi biçiminde olabilir; birden fazla harekete geçirici mesaj ve kafa karıştırıcı menü çubukları; çok fazla pop-up reklam ve dikkat dağıtıcı diğer biçimler.

Bu unsurlar potansiyel alıcınızın karşısında çok fazla olduğunda, sayfanızda devam etme misyonunu iptal etme eğilimindedirler.

Bu nedenle, müşterilerinizi web sitenizde satın alma kararı verecekleri yere ulaşmaktan alıkoyan şeyin ne olduğunu bulmaya ihtiyaç vardır. Sizin için anlamlı olanın hedef kitleniz için her zaman anlamlı olmayabileceğini unutmayın.

#2. Tüketicilerin daha fazla satın almak isteyecekleri şekilde sorunsuz bir alışveriş deneyimi sağlamak için açılış sayfalarınızı ve ürün sayfalarınızı optimize edin

Açılış sayfası, tüketicilerin bir e-postadaki, sosyal medyadaki veya başka bir sitedeki reklamdaki bir bağlantıyı tıkladıklarında web sitenizdeki bir yerdir.

İniş sayfaları, uçaklar için asfalt veya iniş pistlerine benzetilebilir. Asfalt yollar, onları ağır araçlara karşı son derece dayanıklı kılan güçlü ve dayanıklı yüzey kaplama malzemesi kullanılarak yapılmıştır.

Açılış sayfalarınız, bozulmadan veya gereksiz yere yavaşlamadan yoğun trafiğe uyum sağlayabilecek şekilde oluşturulmalıdır.

Amaç, tüketicilerin bir tekliften yararlanmak, e-posta listenize katılmak veya bir web seminerine kaydolmak gibi eylemlerde bulunmalarını sağlamaktır, açılış sayfanız onları bu eylemlerden herhangi birini yapmaktan alıkoymamalıdır.

# 3. Alışveriş sepetini terk etmeyi azaltın

Bir müşterinin alışveriş arabasını satın alma işleminin ortasında veya kasiyer masasında veya ödeme noktasında bıraktığı bir senaryoya tanık olmalısınız.

Alışveriş sepetini terk etme nedenleri müşteriler arasında farklılık gösterir ancak aralarında en yaygın olanı güven eksikliğidir.

Birçok web kullanıcısı, hassas banka hesabı bilgilerini çevrimiçi olarak sağlamak konusunda her zaman rahat değildir. Bu nedenle, satın alma yolculuklarında o noktaya geldiklerinde ve bu kredi kartı bilgilerini vermeleri istendiğinde, endişelenirler ve sonunda arabaları terk etmeye başvururlar.

Sosyal kanıt aracılığıyla ödeme sayfasında ve site genelinde daha fazla güven oluşturarak ve güçlü bir marka oluşturarak dönüşümleri iyileştirin.

Bir kişinin alışveriş sepetini terk etmesine neden olabilecek başka bir neden de karmaşıklıktır. Satın alma sürecinin karmaşıklığı, insanları web sitenizdeki satın alma yolculuğunu tamamlamadan önce geri çevirebilir.

Aşırı ayrıntılı formlar, kafa karıştırıcı bir web sitesi düzeni veya kasanın anlaşılması zor unsurları, insanların bir mağazadan alışveriş yapmaktan vazgeçmelerine neden olabilir.

#4. Doğru kitleyi hedefleyin

Doğru kitleyi alakalı içerikle hedeflemek, markanızdan habersiz kişileri alıcılara dönüştürebilir.

Sizden satın alma olasılığı en yüksek kişileri belirleyip hedeflediğinizde, daha az harcayabilir ve daha fazla dönüşüm sağlayabilirsiniz.

Çözüm

Bu makalenin yardımcı olduğunu ve reklam kampanyalarınızın etkili olup olmadığına karar vermeye artık daha hazır olduğunuzu umarız. Makale, ROAS'ınızı iyileştirmenin en iyi yollarını yeterince ayrıntılı olarak açıkladı

Bildiğiniz gibi, ROAS'ınızı artırmanın birçok yolu vardır. Bu nedenle, bir sonraki reklam kampanyanız üzerinde çalışmaya başlamadan önce, potansiyel alıcı yolculuğunuzdaki sürtüşmeleri ortadan kaldırmak için zaman ayırdığınızdan emin olun.

Alışveriş sepetini terk etmeyi azaltmanın bir yolunu bulun, hedef kitlenizi anlayın ve daha fazla ROAS anlamına gelen daha fazla satış için web sitenizi optimize edin.

ROAS'ınızı bilmek, salt tahmin yerine stratejik ve pragmatik olacak uzun vadeli finansal hedefler belirlemenize yardımcı olur.