Satış Getirisi: Tanımı, Formülü ve Nasıl Hesaplanacağı

Gelir, satışlar için önemli bir odak noktasıdır.

Genel olarak konuşursak, satış fonksiyonunuz ne kadar fazla gelir üretirse, işiniz o kadar sağlıklı olur. Ekiplerinizi büyütmek, ürününüze yatırım yapmak ve iş gücünüzü geliştirmek için iyi bir konumda olacaksınız.

Ancak gelir, izlemeniz gereken tek satış metriği olmaktan uzaktır. Satışlar yoluyla önemli gelirler elde ediyor olabilirsiniz, ancak yine de kar elde edemezsiniz.

Satış getirisinin geldiği yer burasıdır.

Satış Getirisini Anlamak

ROS (satış getirisi), satışlarınızın kara dönüşme verimliliğini ölçer ve ürettiğiniz her bir dolarlık satıştan ne kadar kâr elde ettiğinize dair değerli bir fikir sağlar. Bu nedenle, bir şirketin faaliyet kar marjı ile yakından ilgilidir.

Oran veya yüzde olarak ifade edilen satış getirisi, şirketinizin sağlığını anlamanıza yardımcı olur. Bu yüzde artıyorsa, işiniz daha verimli bir şekilde büyüyor, oysa düşerse bunun tersi doğrudur ve önemli finansal sorunlar baş gösterebilir.

ROS, rakiplerinize karşı performansınızı değerlendirmenin de etkili bir yolu olabilir. Bununla birlikte, birden fazla sektörde faaliyet gösteriyorsanız, maliyetler birinden diğerine büyük ölçüde değişebileceğinden, satış getirisinin yalnızca aynı sektördeki şirketler için yararlı bir ölçü olduğunu unutmamak önemlidir. Örneğin, teknoloji şirketleri tipik olarak düşük maliyetlere sahiptir ve bu nedenle çok yüksek bir ROS elde eder - bakkallar ise yüksek maliyetlere ve daha düşük ROS rakamlarına sahip olma eğilimindedir.

Satış Getirisi Size Ne Anlatabilir?

Bireysel finansal ölçümler, işletmenizin sağlığıyla ilgili hikayenin yalnızca bir kısmını anlatır ve satış getirisi de farklı değildir.

ROS size satışların ne kadar verimli bir şekilde kâra dönüştüğünün net bir resmini verir ve bu da size şunları söyler:

• Temel ürünlerinizi veya hizmetlerinizi ne kadar verimli üretiyorsunuz?
• Liderlik ekibinizin işi ne kadar etkili yürüttüğü

ROS'u zaman içinde izleyerek, işinizin daha mı verimli hale geldiğini ve dolayısıyla kemerlerinizi sıkmanız mı yoksa süreçlerinizi mi güncellemeniz gerektiğini kolayca anlayabilirsiniz.

Bununla birlikte, satışların getirisi size satışların artıp artmadığını, bu satışların nereden geldiğini veya verimsizliğe neyin neden olduğunu söylemez - bu nedenle her zaman olduğu gibi, resmin tamamını elde etmek için biraz daha araştırma yapmanız gerekir.

Satış Getirisi Nasıl Hesaplanır

Açıkçası, ROS önemlidir. Verimli bir iş yürütmek istiyorsunuz, bu nedenle satış getirinizin zaman içinde kesinlikle doğru yöne gitmesini istiyorsunuz. Bunu akılda tutarak, işte nasıl hesaplanacağı.

Satış getirisi formülü

Formül nispeten basittir:

• ROS = (Gelir – Giderler) / Gelir

Şimdi, bunun aşağıdakilerle nasıl bir iş aradığına bakalım:

• 200.000 $ gelir
• 60.000 $'lık sabit maliyetler
• 50.000$'lık değişken maliyetler

Bu durumda, farklı giderleri toplayarak başlayacağız:

• 60.000$ + 50.000$ = 110.000$

Şimdi, satış getirisini hesaplamak için bu giderleri en üst satırdan aşağıdaki gibi çıkarabiliriz:

• 200.000 – 110.000 ABD Doları = 90.000 ABD Doları
• 90.000 ABD Doları / 200.000 ABD Doları = 0.45

Başka bir deyişle, bu işletme %45'lik bir satış getirisi sağladı, yani satılan her dolardan 45 sent kazanıyor.

Bu kulağa oldukça iyi geliyor – genel olarak konuşursak, “iyi” bir ROS, %5'in üzerindeki herhangi bir şeydir. Bununla birlikte, bu iş son derece düşük maliyetlere ve yüksek gelirlere sahip bir sektördeyse, sadece ortalama (hatta ortalamanın altında) olabilir.

ROS ve İşletim Marjı Arasındaki Fark Nedir?

Daha önce de belirttiğimiz gibi, satış getirisi ve faaliyet kar marjı sıkı sıkıya iç içedir. Ancak, tam olarak aynı değiller.

Standart olarak faaliyet karı, faaliyet gelirinin net satışlara bölünmesiyle hesaplanır.

Öte yandan, ROS tipik olarak faiz ve vergi öncesi kazanca (EBIT) dayanır. Faaliyet marjları, farklı iş modelleri ve farklı sektörlerdeki şirketler için büyük ölçüde değişebileceğinden, bunları FVÖK bazında karşılaştırmak kafa karıştırıcı olabilir.

Satış Getirisi Nasıl İyileştirilir

Bu noktada, satış getirinizi nasıl hesaplayacağınızı anlıyorsunuz. Peki ya ROS'unuzun rakiplerinizin gerisinde kaldığını fark ederseniz? Bu, işinizin olabildiğince verimli çalışmadığını gösterir, bu da harekete geçmeniz gerektiği anlamına gelir. İşte onu iyileştirmenin bazı yolları:

• Ürün fiyatınızı artırın: Kar marjlarınızı artırmanın ve dolayısıyla satışlarınızı daha verimli hale getirmenin en açık yolu fiyatlarınızı yükseltmektir. Mükemmel incelemelere ve mükemmel bir üne sahip yüksek kaliteli bir ürününüz varsa, bu kesinlikle dikkate değer. Ancak, sizi piyasanın dışında fiyatlandırabileceğinden, her şirket için bir seçenek olmayacaktır.
• Ürününüzü daha verimli bir şekilde üretin: Diğer bir seçenek, daha düşük fiyatlı malzemeler tedarik etmek veya ürünlerin daha kısa sürede üretilebilmesi için süreçlerinizi hızlandırmak gibi, ürününüzü üretmeyi daha ucuz hale getirmektir. Ancak bunun ürün kalitesi üzerinde zincirleme bir etkisi olabilir ve bu da satışlarınıza zarar verebilir.
• Ürününüzü satmanın maliyetini azaltın: Belki rakiplerinizden çok daha büyük bir satış fonksiyonunuz var, ancak yalnızca benzer hacimde ürünler satıyorsunuz, yani daha az verimlisiniz. Bu durumda satış ekibinizin boyutunu küçültmeniz gerekebilir. Yine, genel olarak daha az satışla sonuçlanabileceğinden, bu risksiz değildir.

Diğer İş Göstergeleri

ROS, işletmenizin verimliliği ve finansal performansı hakkında bilgi toplamak için kullanabileceğiniz metriklerden yalnızca biridir. Bu üçü de dahil olmak üzere düzinelerce (hatta yüzlerce) mevcut:

• Özsermaye karlılığı: Bu metrik, bir şirketin öz sermayesinden ne kadar kâr elde ettiğini - veya başka bir deyişle, hissedarlarının yatırımlarından para kazanma kabiliyetini tanımlar. Aynı zamanda “net değer getirisi” olarak da adlandırılır.
• Varlıkların getirisi: Bir şirketin net karını, fiziksel binalar, ekipman ve fikri mülkiyet gibi sahip olduğu varlıkların toplam değerine karşı inceleyen bir hesaplama. Bu nedenle, bankalar genellikle bir krediyi onaylayıp onaylamamaya karar verirken bunu kullanır.
• Kullanılan sermaye getirisi: Bir başka verimlilik ölçüsü, kullanılan sermaye getirisi (ROCE), bir şirketin kârlılığını, fabrikalar, araçlar ve makineler gibi gelir elde etmek için kullanılan tüm fiziksel varlıkların değerine karşı inceler. Sermaye maliyeti ROCE'den daha yüksek olduğunda, şirket verimsiz çalışıyor ve hissedarlar için yeterli değeri sağlayamıyor.

Çözüm

Satış getirisi, çok çeşitli eylemler hakkında bilgi verebilecek değerli bir ölçümdür.

ROS'unuzu hesapladıktan sonra değişiklik yapmaya karar verebilirsiniz. Fiyatlarınızı gözden geçirebilir, satış gücünüzü veya ürün ekibinizi artırabilir veya azaltabilir ya da üretim maliyetlerinizi düşürebilirsiniz.

Bunlar, işletmenizin geleceği üzerinde büyük etkisi olabilecek önemli kararlardır, bu nedenle bunları yedeklemek için gerekli verilere sahip olmanız hayati önem taşır.