Gelir Artışı Nasıl Hesaplanır ve İyileştirilir?

İşinizi geliştirmeye çalışırken izlenecek çok fazla ölçüm var. Satışa mı odaklanmalısınız? Pazarlama sonuçları? Müşteri memnuniyeti ve elde tutma?

Gelir büyümenizi takip ederseniz, tüm bunları bir kerede yapabilirsiniz.

Bu makale, gelir artışının ne olduğu, onu bir strateji olarak nasıl göreceğiniz ve neden diğer metriklere göre öncelik vermeye değer olabileceği hakkında konuşacak. Ardından, gelir büyümenizi hesaplama, tahmin etmeniz gereken iniş ve çıkışlar, bunu iyileştirmeye yönelik belirli stratejiler ve büyüme stratejinize ulaşmanıza yardımcı olacak bir platformu nasıl seçeceğiniz hakkında konuşacağız.

Gelir Artışı nedir?

En basit ifadeyle, gelir artışı, şirketinizin önceden belirlenmiş bir süre boyunca kazandığı paranın önceki aynı süreye kıyasla miktarıdır. Örneğin, geçen aya kıyasla bu ay ne kadar para kazandığınızdır.

"Gelir" genellikle satış ve kazançlarla karıştırılır. Öyleyse, farklılıklara hızlıca bir göz atalım:

• Gelir: Gelir, satışlar, yatırımlar, telif ücretleri, ücretler ve daha fazlası dahil olmak üzere tüm kaynaklardan elde edilen para miktarıdır. Masraflar dikkate alınmaz.
• Satış : Satış, ürün veya hizmet satışından elde edilen para miktarıdır. Ayrıca giderleri hesaba katmazlar.
• Kazançlar : Kazançlar, giderleri gelirden düşer.

Satışlar, kazançlar ve gelir arasındaki diğer bir büyük fark, satışların ve kazançların hedef odaklı olma eğilimindeyken, gelir artışının bir nihai hedeften ziyade bir strateji olarak düşünülmesi gerektiğidir.

Bir Strateji Olarak Gelir Artışı

Gelir büyüme stratejisi, hem kısa hem de uzun vadede geliri artırma planıdır. Her şirketin farklı ihtiyaçları vardır, bu nedenle her gelir artırma stratejisi farklı olacaktır.

Ancak bunların tümü, pazarlama, satış ve müşteri deneyimi ekiplerinizin uyumlu olmasını, iletişim kurmasını ve uyumlu çalışmasını sağlamalıdır. Bunu yapmanın harika bir yolu, çalışanların genel olarak işlerinden memnun olmalarını sağlamak (bu konuya birazdan değineceğiz) ve onları planlama sürecine dahil etmektir.

İletişimi ve çalışmayı kolaylaştırmak için hepsi bir arada bir platform kullanmak, ekipler arasında işlerin sorunsuz ilerlemesine yardımcı olmak için de harikadır.

Neden Diğer Büyüme Türlerine Göre Gelir Artışına Odaklanmalıyız?

Gelir artışının geniş doğası, neyin işe yarayıp neyin yaramadığına ve bir şeylerin nasıl düzeltileceğine dair daha büyük bir resme sahip olmanızı sağlar.

Bir gelir artışı formülü, aşağıdakiler de dahil olmak üzere diğer alanlardaki stratejilere rehberlik etmelidir:

• Müşteri edinme, elde tutma ve başarı
• İnsan kaynakları
• Pazarlama
• Fiyatlandırma
• Profesyönel geliştirme
• Satış

Geliriniz beklediğiniz başarıyı göstermiyorsa, sorunlu noktaları belirlemek ve ele almak için her bir alanın stratejilerinin sonuçlarını daha kolay inceleyebilirsiniz.

Gelir artışından çok kazanç artışına bakmak daha cazip gelebilir. Ancak, her ikisine de bakmanız gerekirken, genel olarak önce gelir artışını değerlendirmelisiniz. Bunun nedeni, kazançların gelir eksi maliyetler olmasıdır. Maliyetleri azaltarak genel kazancınızı marjinal olarak artırabilirsiniz, ancak geliri artırmadan bu kalıcı bir çözüm değildir.

Özetlemek gerekirse, gelir artışına odaklanmak faydalıdır çünkü her şeyi biraz kapsar ve işletmenizin genel sağlığını belirler. Zorlukları bulmanızı, düzeltmenizi ve şirketinizin kazançlarını artırmaya devam etmenizi sağlar.

Gelir Artışı Nasıl Hesaplanır?

Bir kelime problemi ile matematik dersine geri dönelim.

Ocak 2023'te ABC Şirketi 100.000 $ kazandı. Aralık 2022'de 96.000 dolar kazandılar. Gelir formülünü kullanarak, Aralık'tan Ocak'a kadar gelir artış oranlarını belirleyin.

Bu, kafanı masana vurmak istemeni sağladıysa, sorun değil. Size bir kopya kağıdı vereceğiz.

Gelir büyüme formülü:

(Cari Dönem Geliri – Önceki Dönem Geliri) / Önceki Dönem Geliri

(Cari dönem geliri ile önceki dönem geliri arasındaki farkın önceki dönem gelirine bölümü.)

ABC Şirketi için bu:

(Ocak 2023 Geliri – Aralık 2022 Geliri) / Aralık 2022 Geliri

Sayısal olarak şöyle olur:

(100.000$ – 96.000$) / 96.000$.

Bu, 4.000 ABD Doları / 96.000 ABD Doları = 0,0417'ye (yukarı yuvarlanır) yol açar.

Gelir büyümesi yüzde olarak alındığında, ABC Company'nin Aralık ve Ocak ayları arasındaki büyümesi yaklaşık %4,17 oldu.

Tahmin Edilecek Gelir Artışı Eğilimleri

Buna "gelir artışı" denir, ancak dürüst olalım: Bazen geliriniz düşebilir veya sabit kalabilir.

Tüm işletmeler bu aşamalardan geçmeyi beklemelidir ve gelir beklentileri her aşamada farklıdır:

• Başlangıç: Her şey yepyeni ve hala işi nasıl yürüteceğinizi öğreniyorsunuz. Çoğu işletme bu dönemde gelir artışı görmüyor ve ne yazık ki kapanıyor. (Üçüncü taraf desteği almak, gelir artışına ve diğer iş güçlüklerine yardımcı olabilir.)
• Büyüme: Şirketiniz, iç mücadelelerden daha fazlasına odaklanmak için bir iş planına ve zamana sahip olacak kadar yerleşiktir. Yatırım sermayesi aramanız gerektiğinden, gelir durgun olabilir veya küçülebilir.
• Olgunluk: İşletme artık birkaç yaşında ve iş planınızda ve gelir artırma stratejinizde kendinizi güvende hissedebilirsiniz. Bu, gelirin tahmin edilebilir hale geleceği, belki de yılda yaklaşık %5 artacağı zamandır.
• Yenilenme/Düşüş: Bu dönem size sinsice yaklaşabilir. Herhangi bir işte gelir yükselir ve düşer. Ancak geliriniz en az dörtte üç boyunca sürekli olarak azaldıysa, sorun muhtemelen yıllar önce başladı ve başınız belaya girebilir.
  • Bu dönem önlenebilir, ancak kendinizi gelirin büyümek yerine sürekli olarak düştüğü bu durumda bulursanız, hızlı bir şekilde uyum sağlamak için bir plana ihtiyacınız vardır.

Başka bir deyişle, nispeten tutarlı bir gelir artışına ulaşmak yıllar alabilir. Bu nedenle, gelir büyümenizi izlemeye devam edin, yeni stratejiler oluşturun ve işletmenizin gelişebilmesi için her zaman öğrenmeye istekli olun.

Büyük resim bu. İş yaşam döngünüzün neresinde olursanız olun, gelir genellikle her ay, üç aylık dönem veya yılda bir dalgalanır. Düşüşleri negatif olarak görmek yerine, onları fırsat olarak görün. Gelir büyümenizi artırmak için nasıl strateji belirleyebilirsiniz?

Gelir artışınızı takip etmek, çalışan herkesi, müşterileri ve yatırımcıları mutlu edebilir ve kısa vadeli düşüşlerde bile işletmenizin büyümesini sağlayabilir.

Bu nedenle gelir bir hedef değil, bir stratejidir. Pazarı mutlaka kontrol edemezsiniz, ancak buna tepkinizi kontrol edebilirsiniz ve bu tepki, gelir artırma stratejinizdir.

Gelir Artışını Arttırmak için 3 Strateji

Gelir artırma stratejisi reaktif değil proaktif olmalıdır, bu nedenle şimdi başlayın ve gerektiğinde yeniden değerlendirin.

Bir sorun olana kadar beklerseniz, acil kâr stratejisi moduna geçmeniz gerekebilir. Ne yazık ki, bu, artan gelirden çok maliyetleri düşürmeye odaklanıyor - bu da çalışanları, yatırımcıları ve müşterileri muhtemelen tedirgin edecek.

Gelir artışı için en iyi kapsayıcı strateji, her ekibin birlikte çalışmasını sağlamak olsa da, gelir artışını artırmak için daha spesifik stratejiler vardır. İşte onlardan üçü.

Çalışanlarınıza Yatırım Yapın

Ekipler farklı görüş ve kaygılara sahip kişilerden oluştuğundan, herhangi bir gelir artırma stratejisinin ilk adımı katılım sağlamaktır.

Onlara güvendiğinizi göstererek (mikro yönetim yok!) ve onlara profesyonel gelişim fırsatları sunarak çalışanlarınızı satın almaları ve ellerinden gelenin en iyisini yapmaları için motive edin.

Çalışanlarınız kendilerini motive hissettiklerinde - mesleki gelişim sayesinde daha yetkin olduklarından bahsetmeye bile gerek yok - dinlemeye ve yeni yöntemlere uyum sağlamaya daha istekli olabilirler.

Müşterilere Ulaşmanın Yeni Yollarını Bulun

Pazarınızı genişletmek ve mevcut müşteri tabanınızı meşgul tutmak için müşterilerinize ulaşmanın yeni yollarını bulun. Sosyal yardım yöntemleri pazarlama, satış veya müşteri deneyimi stratejilerinizin bir parçası olabilir, ancak ideal olarak ekipler bunun için birlikte çalışır.

Bu yeni yollar, iyi yazılmış bir blog geliştirmeyi, aktif bir e-posta listesi tutmayı, sosyal medya kampanyalarına yatırım yapmayı veya ücretli reklamları kullanmayı içerebilir.

Teknolojiyi Kullan

İş teknolojisi yıllar içinde geliştikçe, birçok şirket kendilerini teknolojiyi gerektiği gibi bir araya getirirken buldu.

Belki de kelime işlem ve elektronik tablo yazılımı ile başladı. Sonra e-posta geldi. Temel bir web sitesi. Dahili bir sohbet yazılımı. Daha gelişmiş bir web sitesi. Biraz sosyal medya. Bir müşteri ilişkileri yönetim sistemi.

Aniden parmaklarınızın ucunda tonlarca farklı program ve uygulama var. Çoğu zaman, bu şeyler birbiriyle iyi iletişim kurmaz ve çalışanlarınızın bir projeyi tamamlamak için birkaç farklı sistemi öğrenmesi gerekir.

Doğru teknolojiyi kullanmak verimliliği ve dolayısıyla geliri artırabilir. Süreçlerinizi otomatikleştirmek, iletişimi hızlandırmak, pazarlamaya yardımcı olmak ve müşteri ilişkilerini yönetmek için hepsi bir arada sistemleri araştırın.

Bu tür gelir artırma programları ilk bakışta pahalı görünebilir. Bununla birlikte, şu anda sahip olduğunuz ayrı sistemlere, hem programlara hem de zaman eğitimine ve yeniden eğitime ne kadar harcadığınızı bir düşünün.

Belki de basitleştirmenin zamanı gelmiştir.

Gelir Artışı Platformu Nasıl Seçilir?

Ortaklık için hepsi bir arada bir gelir artırma platformuna sahip olmak, zihninizi rahatlatabilir, bazı şeyleri tabağınızdan çıkarabilir ve stratejilerinizi düzene koymanıza yardımcı olabilir.

Gelir artırma platformlarını düşünürken şunları düşünmelisiniz:

• Kâr hedefleriniz
• İhtiyacınız olan destek
• gerekli özellikler
• Entegrasyon yetenekleri
• Güvenilirlik