Suds to Stardom: Royalty Soaps'ın Kurucusu YouTube'da Nasıl Viral Oldu?

Yayınlanan: 2021-12-13

2019'da Katie Carson, kendini YouTube içerik oluşturucuları için yılın en büyük etkinliğinde buldu ve platformun en iyi yıldızlarıyla omuz omuza verdi.

YouTube, Twitch ve TikTok'tan en iyi yetenekleri çeken yıllık kongre olan VidCon'da bir partiydi.

"Orada çok, çok ünlü - ana akım medyadaki ünlüler gibi - çok sayıda insan vardı. Ve köşede Sprite'ımı yudumlarken Tana Mongeau'nun ekibiyle birlikte geçtiğini görmek gerçekten çok tuhaftı," diyor Katie.

Katie için her şey garip ve beklenmedikti. Sabun işi olan Royalty Soaps'a gençken, ailesinin Teksas'taki evinden elle dökülen soğuk işlem sabunu yaparak başlamıştı.

Bir YouTube yıldızı olmak için yola çıkmadı, ama tam olarak öyle oldu. Katie'nin şu anda platformda 880.000'den fazla abonesi var ve en büyük hiti sekiz milyondan fazla görüntülemeye sahip.

YouTube'u iş için kullanma kararı, video görüntülemelerinin yeni bir koleksiyon için ne kadar sabun yapacağını bilmesine kadar satışlarda büyük bir artışa katkıda bulundu. YouTube kanalı, mağazasını hayal bile edemeyeceği şekillerde tamamen dönüştürdü ve büyüttü ve bu süreçte öğrendiklerini paylaşmaktan mutlu.

sabundan yıldızlığa

Katie, 16 yaşındayken sabun böceğine yakalandı ve kendisi gibi evde eğitim gören gençler için sabun yapımı dersi aldı.

“Sadece gerçekten sevdim” diyor. “Ailemle konuştum ve 'Hey, bence bu gerçekten takip etmek istediğim bir şey' dedim.

Sınıfta geçen tam bir yılın ardından, Katie gerekli tüm malzemeleri aldı ve evde sabun üretmeye başladı. 17 yaşındayken Royalty Soaps'ı çevrimiçi bir iş olarak başlattı. Daha düşük başlangıç maliyetleri ve fuarlarda satışın getirdiği ücretleri atlamak anlamına geldiği için işini çevrimiçi başlatmayı seçti. Etsy'de başladı ama sonra onu aştı ve o zamandan beri satış yaptığı Shopify'a geçti.

Renkli bir sabun çubuğu — Kraliyet Sabunları

Sosyal medyaya gelince, Katie belirli bir planla yola çıkmadı, her şeyi denemeye ve neyin sıkışıp kaldığını görmeye karar verdi. 2013'te aynı hafta içinde Instagram, Facebook ve YouTube'da Royalty Soaps'ı piyasaya sürdü.

Başlangıçta, YouTube kanalının pazarlama stratejisinin bir parçası olmasını düşünmedi bile. Kanalı, Facebook'ta tanıştığı ve nerede çalıştıklarını göstermek için video içeriği yayınlayan diğer sabun yapımcılarıyla bağlantı kurmanın bir yolu olarak başlattı.

“Asıl amacım sadece kendi topluluğumdaki insanlarla bağlantı kurmaktı” diyor.

İlk videoları daha çok beyzbolla ilgiliydi; kokuları test etti ve diğer üreticilerin sabunlarını inceledi. Ancak kendi sabunlarını yaptığı videoları yayınlamaya başlayınca yeni izleyiciler çekmeye başladı. Üstelik bunu yapmayı çok seviyordu.

“Bu benim birincil motivasyon kaynağımdı: bu eğlenceli, insanlarla bağlantı kurmanın harika bir yolu” diyor. "Belki de bu, gerçekten tutkulu olduğum zanaat hakkında daha fazla bilgi edinmek için diğer insanlara eğlenceli bir şekilde ulaşabilmemin bir yoludur."

Görüşleri satışa dönüştürmek

Katie bir gecede bir YouTube başarısı değildi; bulunduğu yere ulaşmak için tutarlı bir şekilde paylaşımda bulunmak ve video içeriğinde ince ayar yapmak gerekti.

Göndermeye devam ettikçe abone sayısı arttı ve YouTube kanalından para kazanmaya başladı. Ardından, yaklaşık 15.000 abonesi olduğunda, görüntülemeler ve satışlar arasında net bir ilişki görmeye başladı. Analizlerine bakar ve mağazasını ziyaret edenlerin %90'ının YouTube'daki bir bağlantıdan geldiğini görürdü.

"Her seferinde, bir video çıktığında satışlarda bir artış göreceğiz."

Katie, “İşte o zaman bunun buradaki geliri gerçekten etkileyen bir şey olduğu anlaşıldı” diyor.

Ayrıca, arama motorlarında iyi giden trend konulara girmek gibi bazı akıllı kararlar verdi. İlk büyük başarılarından biri, Starbucks'ın Unicorn Frappuccino'larından esinlenerek sosyal medyada dolaşan bir sabun yaparken kendini göstermesiydi.

“Yaptığım her şeyden neredeyse 12 kat daha iyi sonuç verdi. Ve kesinlikle şok oldum çünkü son anda birlikte hazırladığım bir videoydu” diyor.

Bir başka hit de, sekiz milyondan fazla izlenen viral sabun hacklerine tepki gösterdiği bir videoydu.

“Bundan sonra büyüme hızlıydı, tahmin ettiğimden çok daha büyüktü. Çok, çok eğlenceli ve çok şaşırtıcıydı” diyor Katie.

Bu günlerde envanterini, videolarının nasıl performans gösterdiğine göre strateji oluşturabiliyor. Örneğin, her yıl izleyicilerin koleksiyonun temasını tahmin etmesi gereken bir Gizli Sabun Serisi yapıyor. Bu videolar gerçekten iyi iş çıkarıyor, bu yüzden daha fazla sabun üretmeyi biliyor. Noel sezonuna kadar olan videoları için de aynı şey geçerli.

"Bu süre zarfında ne kadar çok video yayınlarsak, o kadar çok satış olur ve her yıl birbiriyle bağlantılıdır - asla başarısız olmadı, asla yanlış olmadı" diyor.

Yılın geri kalanında, videoları ve satışları arasında açık bir bağlantı var.

"Her seferinde, bir video yükseldiğinde satışlarda bir artış göreceğiz. YouTube dizisinin ne kadar popüler olduğuna bağlı olarak genel satın alma eğilimlerini görüyoruz” diyor.

Bu aynı zamanda operasyonunun bir kişilik bir ekipten, pazarlamaya yardımcı olan arkadaşı Karoline ve genellikle videolarda görünen kardeşi Kenny de dahil olmak üzere 10 kişiye kadar değişen bir ekip haline geldiği anlamına geliyor.

Youtube iş için nasıl kullanılır: Başlamak için 7 adım

Bir işletme olarak YouTube'a başlamak göz korkutucu görünebilir. Halihazırda platformda bu kadar çok içerik varken, kendinizi nasıl öne çıkarabilirsiniz? Peki ya video içeriği yapmakla ilgili ilk şeyi bilmiyorsanız?

Katie, platformda geçirdiği sekiz yılda YouTube kanalını iş için kullanma hakkında çok şey öğrendi ve işletmenizi tanıtmak için nasıl gönderi paylaşmaya başlayabileceğiniz konusunda bazı tavsiyelerde bulundu.

1. Ona sadık kalın ve tutarlı olun

Katie'nin cesareti ilk videolarının görüntülenmesinden dolayı kırılmış olsaydı, bugün olduğu yerde olmazdı.

Bu yüzden paylaşım yapmaya devam etmek için başka bir motivasyon bulması onun için önemliydi. Onun için tutkusunu paylaşmak ve izleyicilerle bağlantı kurmak eğlenceliydi. İnsanlar genellikle Katie'nin videolarını izlemeyi ne kadar sevdiklerini, Katie'nin her birine verdiği neşe ve sabunun yapıldığını görmenin ne kadar rahatlatıcı ve tatmin edici olduğu hakkında yorumlar.

Katie Carson 10 yıllık işini kutlamak için balonlar tutuyor — Kraliyet Sabunları

Bu motivasyon, izlenme sayıları yüksek olmasa bile düzenli olarak paylaşım yapmaya devam etmesi anlamına geliyordu. YouTube'un algoritması, tutarlı gönderileri, izlenme süresini ve iyi küçük resimleri ödüllendirir. Bir video çekmek için tıklama tuzağı göndermek onu kesmez, bu yüzden düşünceli, eğlenceli içerik yayınlamaya devam etmek çok önemlidir.

"Yükleme programımda tutarlıydım, çünkü oluşturmaktan zevk aldığım bir video biçiminde bir fark yaratmak ve başkalarına neşe getirmek, kalmama değdi" diyor.

Programına uymasına yardımcı olan şeylerden biri de sabun yapım videoları için hamuru karıştırdığını, renkleri seçtiğini, süslemeler eklediğini ve kalıpları kestiğini gösteren bir formül geliştirmesi. Hayranlar, keyif alacakları bir şey bekleyebileceklerini biliyorlar ve Katie'nin yeni bir gönderi için net bir yönü var.

2. Farklı formatlarla denemeler yapın

Sabun oluşturma videoları, Katie'nin kanalının temel taşıdır, ancak Katie yeni biçimleri denemek için kolları sıvar.

Yukarıda bahsettiği gibi viral sabun tüyolarını gözden geçirmek çok başarılı oldu. Ayrıca yeni sabun yapımcılarına zanaat öğretmek için bir Royal Creative Academy çalma listesi oluşturdu. Diğer videolarda evde sabun yapım kitlerini deniyor veya kızıyla sabun yapıyor.

Bal ile yapılmış bir kalıp sabun — Kraliyet Sabunları

Yeni bir formatın işe yarayacağının garantisi yoktur, ancak farklı bir şey denemenin ne zaman viral olacağını asla bilemezsiniz.

3. Oluşturma sürecini kolaylaştırın

Katie YouTube, TikTok ve Instagram'da aktif ve üç platformda da videolar yayınlıyor. Bu çok fazla ekstra iş anlamına gelebilir, ancak süreci nasıl basitleştireceğini buldu.

Katie, "Ne zaman film çeksem, bir seanstan mümkün olduğunca çok içerik almaya çalışıyorum" diyor.

YouTube kanalı için bir video çekerken, TikTok ve Instagram için düzenleyebileceği videoyu çekmek için bir telefon da kuracak. Tüm sabun yapım sürecini bu şekilde kaydederek, çeşitli platformlarda doğru formatta kullanmak için bol miktarda malzemeye sahip oluyor. Bu fikri Twitch, YouTube ve TikTok'ta aynı anda yayın yapmak için farklı cihazlar kuran yayıncılardan aldı.

"Tipik olarak yapmaya çalıştığım şey, tüm sosyal medyalar için aynı anda çok fazla içerik almak ve ardından ay boyunca gerektiği kadar takviye yapmak" diyor.

Ücretsiz Okuma Listesi: Sosyal Medya Pazarlama Taktikleri

Sosyal medyanın satışları artırmaya nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Yüksek etkili makalelerden oluşan ücretsiz, derlenmiş listemizi indirin.

4. Gittikçe öğrenin

Katie işe video düzenleme yazılımı ve çekim konusunda uzman olarak başlamadı ve hala kendini bir sihirbaz olarak görmüyor. Ancak, yayınladığı her videoyla öğreniyor ve kendine yeni beceriler öğretmek için zaman ayırıyor.

Yeni teknikler öğrenmek için Skillshare (bazı videolarına sponsor olan) gibi siteleri kullanıyor, ancak geri bildirim için izleyicilerine de güveniyor.

“İnsanlara çok sordum, 'Kameranın bulunduğu bu açıyı beğendiniz mi?' ve sonra geri bildirim alırdım ”diyor.

Örneğin, insanlar çubuk karıştırıcısının ne kadar gürültülü olduğu hakkında yorum yapmıştı, bu yüzden o bölümün sesini kapatmayı ve bu kliplerin üzerine müzik eklemeyi öğrendi.

Bu aynı zamanda başlamak için profesyonel bir kuruluma ihtiyacınız olmadığı anlamına gelir. Katie gibi, sahip olduğunuz herhangi bir ekipmanla başlayabilir ve daha rahat hale geldikçe yükseltebilirsiniz.

5. Özgün benliğiniz olun

Kameraya konuşmak Katie'ye oldukça doğal geldi. Konuşmayı sevdiğini ve neşeli ve kibar kişiliğinin kesinlikle yardımcı olduğunu söyledi.

"Bence kamera önünde ve kamera dışında kendin olmandan herkes faydalanıyor."

Daha tereddütlüyseniz, Katie kameraya en iyi arkadaşınızla konuştuğunuz gibi konuşmanızı önerir. İzleyiciler YouTube'da özgünlük arar, bu nedenle diğer yıldızları taklit etmeye çalışmayın, sadece kendiniz olmaya çalışın.

“Kişiliğinizin hiçbir parçasını geri tutmayın. Kişiliğiniz daha bastırılmış ve sakin olsa bile, bu tarza daha fazla yönelen insanlar olacak ”diyor.

Kamera karşısında tek bir kişi olmak, sonra da gerçek hayatta birisinin ona çarpmasını ve tamamen farklı olduğunu fark etmesini istemedi: "Bence herkes, kamerada ve kamera dışında sadece kendin olmandan faydalanıyor."

6. YouTube'un gelirinizin bir parçası olmasına izin verin

Bir YouTube kanalını büyütmek zaman ve tutarlılık gerektirir, ancak bir kez yaptığınızda yeni fırsatlar açılır.

YouTube'un İş Ortağı Programı'nın bir üyesi olarak Katie, videolarından önce ve video sırasında gösterilen reklamlardan elde edilen gelirin bir kısmını alır. Sabun satışları hala işinin çoğunluğunu oluşturuyor olsa da, ekstra gelir kesinlikle memnuniyetle karşılanmaktadır.

Buradaki olası aksaklıklardan biri, YouTube'un içeriği çökerttiği ve topluluk kurallarını ihlal eden videoların parasını şeytanlaştırdığı zamanlar olmuş olmasıdır. Neyse ki Katie için içeriği her zaman—cinayeti bağışlayın—gıcırtılı temiz.

Ayrıca marka anlaşmalarını güvence altına almayı başardı. Markaların kapsama karşılığında ücretsiz ürünler sunmasıyla başladı, ancak şimdi marka sponsorlu videolar üretebiliyor. Abone sayısı arttıkça bu fırsatlar da arttı.

7. Sınırları belirleyin

Sosyal medya kısır bir yer olabilir ve YouTube bir istisna değildir. Yorumları takıntı haline getirmek ve yeni içerik yüklemek için kendinizi strese sokmak arasında, içerik yaratıcısı olmak bunaltıcı olabilir.

Bu nedenle, sizin ve bant genişliğiniz için anlamlı olan bir yükleme programı belirlemek önemlidir. Bu, izleyicilerin ne zaman yeni içerik bekleyeceklerini bilmelerini sağlar ve ayrıca kendinizi çok fazla zorlamanıza engel olur.

Katie, “Bunu kendi akıl sağlığınız pahasına yapmayın” diyor.

“Bu, ne olursa olsun, kendi başına zevk aldığınız bir şey olmalı.”

Devam et ve yarat

Katie, YouTube'un çılgın bir yolculuk olduğunu ve sahip olduğu için "kutsanmış, alçakgönüllü ve minnettar" hissettiğini söylüyor. Esasen YouTube ve Royalty Soaps ile bir gençten bir yetişkine büyüdü.

Katie'nin muazzam başarısını yeniden yaratmak zor bir iştir, ancak onun tavsiyesiyle kitlenizi oluşturmaya başlayabilir ve iş için YouTube ile içerik oluşturmanın keyfini çıkarabilirsiniz.

“Şimdi bile hala biraz şaşkınım ve insanların ürettiğim şeylerle eğleneceği için çok, çok alçakgönüllü ve minnettarım” diyor.

"Kesinlikle birçok insanın başarmak isteyeceğini bildiğim bir şey ve pek çok insan bunu yapmıyor ve ben bunu hafife almıyorum."