Stratejinizi Şekillendirecek 37 SaaS İçerik Pazarlama İstatistikleri

Büyümeyi ciddiye alan SaaS işletmeleri için içerik pazarlama istatistiklerini analiz etmenin pek çok faydası vardır.

En son verileri incelemek, içerik stratejinizdeki doldurmanız gerekebilecek boşlukları belirlemek için paha biçilmez olabilecek, mevcut içerik pazarlama trendlerine ilişkin zengin bilgiler ortaya çıkarır.

Daha iyimser tarafta, SaaS içerik pazarlama istatistiklerine bakmak, halihazırda önde olduğunuz alanları da ortaya çıkarabilir ve bu da size rekabette üstünlüğünüzü korumak için ikiye katlamanız için altın bir fırsat verebilir.

Daha fazla uzatmadan, her SaaS işletmesinin bilmesi gereken en önemli 37 içerik pazarlama istatistiğini burada bulabilirsiniz.

Jacqueline Foster

Talep Yaratma Pazarlaması, Lever.co

Sürekli olarak yeni fikirleri masaya koyacaklarına güvenebiliriz

Bizimle çalış

SaaS Markaları için 37 İçerik Pazarlama İstatistikleri

Genel SaaS İçerik Pazarlama İstatistikleri

• İçerik oluşturmak, SaaS şirketlerinin %57'si için önemli bir pazarlama stratejisidir. ( Gitnux )

• B2B pazarlamacılarının %74'ü, içerik pazarlama başarısında değer sağlamanın en önemli faktör olduğunu söylüyor. ( İçerik Pazarlama Enstitüsü )

• B2B teknoloji pazarlamacılarının %80'i, yazmanın tüm içerik pazarlama becerileri arasında en önemli olduğunu, bunu dijital medya becerilerinin (%77) ve veri analizi becerilerinin (%65) takip ettiğini bildirmektedir ( SaaSPartners.io )

• En başarılı B2B teknoloji şirketlerinin %57'si SaaS içerik pazarlama faaliyetlerini dış kaynaklardan sağlıyor. ( İçerik Pazarlama Enstitüsü )

• Pazarlama Direktörlerinin (CMO) %78'i özel içeriği pazarlamanın geleceği olarak görüyor. ( DemandMetric )

Götürmek:

Bu pazarlama istatistikleri, SaaS endüstrisinin mevcut durumuna ve etkili içerik pazarlamasının kullanımına ilişkin bazı ilginç bilgileri ortaya koyuyor.

SaaS platformlarının %50'sinden fazlası halihazırda içeriği çevrimiçi stratejilerinin ayrılmaz bir parçası haline getirirken, CMO'ların %78'i bunun sektörün büyümesi açısından öneminin yalnızca önümüzdeki yıllarda büyüyeceği konusunda ısrar ediyor.

Buradan çıkarabileceğimiz şey şudur:

Halihazırda içerik pazarlamaya yatırım yapmıyorsanız stratejinizi ciddi şekilde yeniden düşünmenin zamanı geldi.

Herhangi bir eski blog makalesini veya sosyal medya gönderisini atmak onu kesmeyecek değil. Buradaki mesaj basit: Başarılı olacaksanız, kullanıcı değerini her şeyin üstünde tutan, yetenekli yaratıcılar tarafından üretilen yüksek kaliteli içeriğe ihtiyacınız var.

Bunu akılda tutarak, önemli sayıda SaaS markasının, mevcut pazarlama ekiplerine aşırı yük bindirmek yerine, içerik oluşturma ihtiyaçlarını uzman serbest çalışanlara ve ajanslara dış kaynak olarak kullanması belki de şaşırtıcı değil.

İzleyici Davranışları

• Çevrimiçi kullanıcılar çevrimiçi zamanlarının %20'sini içerik tüketerek harcıyor. ( DemandMetric )

• Kullanıcıların %78'i, özel içerik kullanan bir şirketle kendileri arasında bir ilişki algılıyor. ( DemandMetric )

• SaaS alıcıları, satın alma sürecinde zamanlarının %27'sini bağımsız çevrimiçi araştırmalar yürüterek harcıyor. ( Gartner )

• SaaS abonelerinin %30'undan fazlası aboneliklerini ilk üç ay içinde iptal ediyor. ( Zipdo'da )

Götürmek:

Burada kaliteli içerik oluşturma ihtiyacına dair daha fazla kanıt görüyoruz. Kullanıcıların zamanlarını harcayabilecekleri sonsuz sayıda yol göz önüne alındığında, zamanlarının beşte birini içerik tüketerek geçirmeleri gerçeği bize, bunun kitlenizin ilgisini çekmenin gerçekten iyi bir yolu olduğunu gösteriyor.

SaaS alıcılarının potansiyel bir platformu araştırmaya ne kadar zaman harcadığını düşündüğünüzde kaliteli içerik özellikle önemlidir.

SaaS ürününüzün sunduğu avantajları ve çözümleri tanıtan net, takip edilmesi kolay ve ilgi çekici içerik oluşturarak, bu araştırma sürecini aktif bir şekilde etkileyebilir ve sonuçta kararsız müşterileri kayıt sayfanıza yönlendirebilirsiniz.

Dahası, ödeme yapan müşterilerin üçte birinden azının 90 gün içinde aboneliklerini iptal etmesi, herhangi bir SaaS şirketi için ilginç bir soruyu gündeme getiriyor: Hedef kitlenin ilgisini canlı tutmak, daha fazla değer sağlamak ve onları siteye bağlı kalmaya ikna etmek için içerik stratejilerini nasıl daha iyi kullanabiliriz? ?

Harcama ve yatırım getirisi

• SaaS şirketleri içerik pazarlamasına yılda 342.000 ila 1.090.000 ABD Doları arasında harcama yapıyor. (0101Pazarlama)

• İçerik pazarlamanın maliyeti SaaS işletmelerine geleneksel pazarlamaya göre %62 daha azdır. ( DemandMetric )

• İçerik pazarlaması, geleneksel pazarlamaya göre 3 kat daha iyi potansiyel müşteri yaratma sonuçları üretir. ( DemandMetric )

• Ortalama bir SaaS girişimi, ilk üç yılda gelirinin ortalama %75'ini satış ve pazarlamaya harcıyor. ( Zipdo'da )

• İçerik pazarlamasını kullanan SaaS işletmeleri, %400'e varan potansiyel satış artışı sağlıyor. ( Gitnux )

Götürmek:

Bu SaaS pazarlama istatistikleri, yalnızca kaliteli içerik oluşturmaya yatırım yapmanın önemi hakkında daha önce söylediklerimizi güçlendiriyor. Bu yöntem açıkça işe yarıyor; yalnızca geleneksel pazarlama kanallarından daha iyi sonuçlar üretmekle kalmıyor, aynı zamanda çok daha az paraya mal oluyor.

Pazarlama stratejinizi daha etkili ve uygun maliyetli hale getirmek için en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız (ve kabul edelim ki öyle yapmalısınız), o zaman sonuç vermeyen kanallardan uzaklaşmak ve içerik stratejilerine daha fazla yatırım yapmak bir yol olmalıdır. beyinsiz.

Bloglama

• SaaS şirketlerinin %98'inin blogları var ve pazarlamacıların %42'si mevcut içeriği güncellemenin içerik pazarlama değerlerini artırdığını söyledi. ( İnsivia )

• Düzenli olarak tutulan bloglara sahip B2B markaları, olmayanlara göre %67 daha fazla potansiyel müşteri elde ediyor. ( DemandMetric )

• SaaS şirketlerinin %90'ı çevrimiçi stratejilerinin bir parçası olarak blog yayınlıyor. (Posta Yükleme)

• Güçlü bir CTA'ya sahip SaaS açılış sayfaları, dönüşüm oranlarında %80 artış elde eder ve kayıt formları %34 oranında artırılabilir. ( Kalungi )

• SaaS sektöründeki en başarılı blog yazılarının ortalaması 3.000 kelimenin altındadır. ( İçerik Pazarlama Enstitüsü )

• SaaS şirketlerinin %47'si örnek olay incelemesi blog gönderilerinin etkili olduğunu düşünüyor. (İçeriği Yükseltme)

Götürmek:

İçerik pazarlamacıların hedef kitleleriyle bağlantı kurmak ve onlarla etkileşim kurmak için her zamankinden daha fazla yönteme sahip olduğu bir çağda bile, eski moda blog yazmanın, satışları ve potansiyel müşteri yaratmayı artırmada önemli bir rol oynadığı açıktır.

Listeler ve Nasıl Yapılır'lar popüler olmaya devam etse de, SaaS şirketlerinin neredeyse yarısının örnek olay incelemelerini en etkili gönderi türü olarak görmesi şaşırtıcı değil. Dönüşüm için optimize edilmiş örnek olay çalışmaları oluşturma kılavuzumuzu okursanız, bunların potansiyel müşterilerin sorunlarının platformunuz tarafından çözüldüğünü görselleştirmelerine yardımcı olma konusunda inanılmaz derecede yararlı olabileceğini bileceksiniz.

Bizimle çalış

Video

• İşletmelerin %91'i videonun bir pazarlama aracı olarak trafiklerini artırmaya yardımcı olduğunu söylüyor. ( Wyzowl Video Pazarlamanın Durumu 2023 Raporu )

• 2022'de video pazarlamacılarının %57'si ekranda kayıtlı video oluşturdu. ( Wyzowl Video Pazarlamanın Durumu 2023 Raporu )

• Satış profesyonellerinin %70'inden fazlası, özel olarak kaydedilen videonun, metin tabanlı e-postalara göre daha fazla açılma, tıklama ve yanıt ürettiğini söylüyor. (İş Teli )

• B2B SaaS pazarlama profesyonellerinin %51'i, web seminerlerinin ve web yayınlarının en başarılı video içeriği biçimi olduğunu, ardından %36 ile sektör uzmanlarıyla yapılan röportajların geldiğini söylüyor. ( İçerik Pazarlama Enstitüsü )

• SaaS uygulamalarının %91'i, en az iki konuşmacının yer aldığı bir web semineri formatıyla başarıya ulaşıyor. ( Demio )

Götürmek:

Bugün incelediğimiz tüm SaaS içerik pazarlama istatistikleri arasında bu beş gerçek, en az şaşırtıcı olanıdır.

Videonun bir pazarlama kanalı olarak kullanımı tüm zamanların en yüksek seviyesinde; işletmeler arasında kullanımı son beş yılda %30 arttı.

Bu artan benimseme, videonun izleyicilerle diğer kanallar aracılığıyla yapamayacağınız şekilde bağlantı kurmak için ne kadar güçlü bir araç olabileceğini gösteriyor.

Bu istatistikler aynı zamanda çoğu şirketin güçlü sonuçlar üretmek için ne tür içeriğe odaklandığını da açıkça ortaya koyuyor.

Web seminerleri ve ekranla kaydedilen nasıl yapılır videoları gibi eğitici içerikler, izleyicilere muazzam değer sağlar, sorunları çözmelerine ve SaaS uygulamalarının kişisel veya profesyonel görevleri daha verimli bir şekilde tamamlamalarına nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmelerine yardımcı olur.

İnfografikler ve Görsel İçerik

• SaaS pazarlama profesyonellerinin %41,5'i infografiklerin ve diğer orijinal görsel grafiklerin en fazla etkileşimi sağladığını söylüyor. ( İntikam )

• Metni resimlerle birleştiren talimatları takip eden kişiler, bu talimatları resim içermeyen talimatlara göre %323 daha iyi takip ediyor. ( LinkedIn )
• SaaS pazarlama profesyonellerinin %36,7'si görsel içerikle ilgili en büyük zorluğun tutarlı bir şekilde ilgi çekici görseller üretmek olduğunu söylüyor. ( SiegeMedia )

Götürmek:

Bunun gibi SaaS pazarlama istatistikleri, infografiklerin 2023'te hala işe yaraması konusunda neden bu kadar kararlı olduğumuzu kanıtlıyor.

Yalnızca yüksek düzeyde etkileşim sağlamakla kalmaz, aynı zamanda infografikler ve diğer görsel içerikler, insanların sorunlarını çözmek için içeriğinizi kullanma biçiminde gerçekten büyük bir fark yaratabilir.

Bunun SaaS şirketinize nasıl fayda sağlayabileceğini görmek kolaydır.

Yönergelerde resimler bulunduğunda kullanıcılar görevleri tamamlamada daha iyi olma eğiliminde olduğundan, bu resimleri Nasıl Yapılır tabanlı içeriğinize eklemek sizi hedef kitlenize yardımcı olmak için daha iyi bir konuma getirir.

Onlara ne kadar çok yardım ederseniz, markanız o kadar olumlu karşılanır ve itibarınız ne kadar olumlu olursa potansiyel müşteri yaratma olasılığınız da o kadar artar.

Sosyal medya

• Önde gelen SaaS şirketlerinin %98'i için YouTube, sosyal medya trafiğinin en büyük itici gücü olurken, bunu Facebook (%96), LinkedIn (%78) ve Twitter (%72) takip ediyor. ( Mike Sonders )

• BT ürünleri (SaaS abonelikleri dahil) satın almak isteyen tüketicilerin %86'sı karar vermeye yardımcı olmak için sosyal medyayı kullanıyor. ( SosyalPilot )

• İnternet kullanıcılarının %76'sı bir ürün veya hizmeti sosyal medyada gördükten sonra satın alıyor. ( Perakende Temas Noktaları )

Götürmek:

YouTube'un SaaS şirketlerine diğer sosyal medya platformlarından daha fazla trafik çekmesi gerçeği, videonun neden genel içerik pazarlama stratejinizin hayati bir parçası olması gerektiğini doğruluyor.

Diğer platformların göz ardı edilmesi gerektiği anlamına gelmiyor. Facebook ve LinkedIn gibi platformlar hâlâ önemli platformlar; ikincisi, B2B kitlesi için içerik oluşturmaya odaklanan SaaS işletmeleri için özellikle önemli bir rol oynuyor.

Bu yazının yazıldığı sırada, sosyal dünyada pek çok şey oluyor; Meta, yeni Threads uygulamasının lansmanı etrafında büyük bir heyecan yaratıyor ve Twitter görünüşte bir kimlik krizinin sancıları içinde.

Bunun gelecek yıl ortaya çıkacak sosyal medya trendlerini nasıl etkileyeceğini söylemek için henüz çok erken olsa da, her iki markanın da içerik pazarlama çabalarınızda açıkça dikkate alınması gerekirken, LinkedIn ticari müşterileri çekmek için hayati önem taşıyor.

İçerik Tanıtımı

• En başarılı B2B içerik pazarlamacılarının %81'i içeriklerini ücretli yöntemler kullanarak tanıtıyor. ( İçerik Pazarlama Enstitüsü )

• Sosyal medya reklamcılığı, B2B sektöründe en çok kullanılan ücretli içerik tanıtımı biçimidir ve en iyi pazarlamacıların %77'si tarafından kullanılır. Bunu %65 ile SEM (Arama Motoru Pazarlaması) ve PPC (Tıklama Başına Ödeme) takip ediyor. ( İçerik Pazarlama Enstitüsü )

• Ücretli sosyal medya reklamlarını kullanan B2B içerik pazarlamacılarının %75'i birincil platform olarak LinkedIn'i seçerken, %79'u en iyi sonuçların LinkedIn'de olduğunu belirtti. ( İçerik Pazarlama Enstitüsü )

Götürmek:

Çoğu SaaS şirketi içerik pazarlamasını organik trafiği artırmanın bir yolu olarak kullansa da, kullanıcıları dönüşüm için optimize edilmiş içeriğinize yönlendirerek yüksek değerli müşterileri çekmek için ücretli reklamların kullanılması konusunda kesinlikle söylenecek bir şey vardır.

Burada, sosyal medyanın herhangi bir iyi içerik pazarlama stratejisinin yararlı bir bileşeni olmasının, en etkili PPC stratejilerinden bile daha fazla tıklama ve potansiyel müşteri yaratmasının başka bir nedenini görüyoruz.

Zorluklar ve Engeller

• B2B teknoloji pazarlamacılarının %59'u içerik oluşturmanın zorlu olduğunu söylüyor. (İçerik Pazarlama Enstitüsü)

• İşletmelerin video içeriğini kullanmamasının en önemli üç nedeni zaman eksikliği (%30), bilgi eksikliği (%18) ve kilit karar vericileri videoya yatırım yapmaya ikna edememek (%10). ( Wyzowl Video Pazarlamanın Durumu 2023 Raporu )

• Pazarlamacıların %26,2'si en büyük zorluklarının içerikleri için veri ve istatistik kaynağı bulmak olduğunu söylüyor. ( İntikam )

• B2B içerik pazarlama ekiplerinin %67'sinden daha fazla kaynak ayırmadan daha fazla içerik üretmeleri istendi. ( İçerik Pazarlama Enstitüsü )

Götürmek:

İçerik, pazarlama stratejinizin ayrılmaz bir parçası olabilir, ancak burada gördüğümüz gibi, engelleri de yok değil.

Çoğu SaaS şirketinin karşılaştığı en büyük zorluk zaman eksikliği olmaya devam ediyor, ancak içerik pazarlama becerileri, bilgi ve kaynak eksikliği de birçok markayı geride tutuyor gibi görünüyor.

Hiç şüphe yok ki, giderek daha fazla şirket, kendilerine içerik oluşturmak için serbest çalışanlara ve en iyi içerik pazarlama ajanslarına yöneliyor ve onlara bu inanılmaz derecede etkili yaklaşımın tüm faydalarını, her şeyi şirket içinde yapma zorunluluğunun hiçbir dezavantajı olmadan sunuyor.

SAAS İçerik Pazarlama İstatistiklerini Özetlemek

SaaS şirketlerine yönelik bu içerik pazarlama istatistiklerini okuduktan sonra hemen netleşen bir şey varsa o da sektörün bir bütün olarak içeriği daha önce hiç olmadığı kadar benimsediğidir.

Blog yazma ve sosyal medya gibi geleneksel yaklaşımlar önemini korurken, işletmelerin %10'undan azı işlerini pazarlamak için video tabanlı içerikten faydalanmadığından video şüphesiz zirveye ulaşıyor.

Özellikle yazılım sektörü için bu, daha fazla markanın, müşterileri hem çekmek hem de elde tutmak için web seminerlerine, web yayınlarına, eğitimlere ve diğer değerli video biçimlerine yoğun yatırım yaptığını görmeyi bekleyebileceğimiz anlamına geliyor ve bunların hepsinin nihai hedefi, yıllık yinelenen geliri artırmak.

SaaS MRR'nizi büyütmeye hazırsanız Single Grain'in SaaS içerik pazarlama uzmanları size yardımcı olabilir!

Bizimle çalış