SaaS Geliştirmenin Geleceği ve 2021'de Öngörülen En İyi Pazar Trendleri: Teknoloji Girişimcisi Marcelo Lopez ile Soru-Cevap

Hizmet olarak yazılım (SaaS) pazarının 2022 yılına kadar 220 milyar ABD dolarını aşması ve %13,1'lik bir CAGR kaydetmesi bekleniyor.

Potansiyel ve vaatlerle dolu olmasına rağmen, bu hızla büyüyen endüstri her zamankinden daha rekabetçi hale geldi.

Microsoft, Adobe ve Oracle gibi büyük markalar pazar payının %70'inden fazlasını elinde tutarken, pazara her gün yeni oyuncular giriyor.

UruIT'in kurucusu ve çok sayıda uluslararası projeye sahip SaaS geliştirme uzmanı Marcelo Lopez ile bu sektörün yakın geleceğini tartışmak için bir araya geldik.

Mevcut SaaS ortamı hakkındaki görüşlerini, 2021'de beklenen geliştirme trendlerini ve ayrıca bu kazançlı, ancak doymuş pazara girme konusundaki uzman görüşlerini tartıştık.

Eşsiz bakış açısını keşfetmek için okumaya devam edin:

1. Merhaba Marcelo, bize biraz UruIT'nin SaaS geliştirme deneyiminden bahsedin.

Marcelo Lopez: UruIT, 2007'den beri gelişimlerini dış kaynak kullanmak isteyen SaaS şirketlerine özel bir odaklanma ile çalışıyor.

Farklı SaaS kapasitelerinde bir dizi şirketle çalıştık.

Projelerimizden biri, bir web sitesindeki trafik, içerik görünürlüğü ve anahtar kelime performansı gibi verileri analiz etme ve işleme sürecini otomatikleştiren bir Stackify platformu olan Top Content ile çalışmaktı.

Bir diğeri, Kaliforniya'daki esrar endüstrisi gibi yüksek riskli alanlar için tüketiciler ve tüccarlar arasındaki finansal işlemlere aracılık eden ve bunları doğrulayan bir yazılım kullanan güvenli bir ödeme uygulaması olan Zodaka'ydı.

Tabii bunlar bizim örneklerimizden sadece birkaçı.

Bu pazar üretken ve sürekli bir SaaS projesi akışına sahibiz.

ABD'de 10.000 ila 15.000 arasında SaaS şirketi var ve Gartner, kârın 2021 yılına kadar 278,3 milyara ulaşacağını tahmin ediyor.

SaaS pazarının çok fazla potansiyeli var; Yıllar içinde istikrarlı bir şekilde büyüdüğünü gördük ve bunu yapmaya devam edeceğine inanıyoruz. Gelecek.

2. 2021'de hangi SaaS geliştirme trendlerini görmeyi bekleyebiliriz? Hangi teknolojiler bu eğilimlerin temelini oluşturacak ve nasıl?

ML: AI, dikey SaaS, mobil öncelikli yaklaşım ve blok zincirini vurgulardım.

Yapay zeka

AI, son birkaç yıldır istikrarlı bir şekilde çekiş kazanıyor, ancak şimdi gerçekten işletmeleri yönetme şeklimizi tersine çeviren bir şeye dönüştü.

15,7 trilyon dolarlık bir sektör.

Günümüzde, yapay zekanın gücünü SaaS ile birleştirerek kişiselleştirmede ve veri ve süreçlerin otomasyonunda büyük ilerlemeler kaydettiğini görüyoruz.

Örneğin, medya endüstrisinde çalışan California merkezli bir SaaS şirketine, tonlarca teras videoda sayısallaştırmak ve kategorize etmek için Bilgisayarla Görmeden yararlanmasına yardımcı oluyoruz. Bu uygulama Fox, Channel 4, Disney, Videofashion!, Sky ve diğerleri gibi müşterilere sahiptir.

Dikey Hizmet Olarak Sunulan Yazılımlar

Yatay SaaS genişlikle ilgiliyken, dikey SaaS tamamen derinlikle ilgilidir.

Müşteri zekasından iş değerine ve iyileştirilmiş yönetime ve hepsinden önemlisi müşteriye veya sektöre göre özelleştirmeye kadar sunduğu çok çeşitli avantajlar nedeniyle dikey SaaS ürünlerine doğru büyük bir eğilim görüyoruz.

Veri yoluyla özelleştirme bir süredir trend olmuştur ve dikey SaaS, daha küçük nişler, endüstriler ve hedeflenen müşteriler için yazılım çözümlerini uyarlamamıza olanak tanır.

Mobil Öncelikli Bir Zihniyet

Mobil cihazlar, masaüstü benzerlerini hızla geride bırakıyor. Uzmanlar bunu çok uzun zaman önce öngörmüştü. Artık herkes iş dünyasında erişilebilirlik ve mobiliteden bahsediyor, bu nedenle mobilin yetişmek için daha gelişmiş hale gelmesi tek mantıklı.

Pek çok teknolojide olduğu gibi, SaaS önce bilgisayar yaklaşımıyla başladı, bu da artık mobil teknolojilerdeki tüm gelişmeleri yakalamak zorunda olduğu anlamına geliyor.

Mobil teknoloji ilerledikçe, bu aynı zamanda SaaS teknolojilerinin geliştirme fırsatını da artırıyor. Aslında, bu sadece bir fırsat değil, bir ihtiyaçtır - temel olarak, mobil SaaS hakkında düşünmüyorsanız, çok hızlı bir şekilde geride kalacaksınız.

blok zinciri

Blockchain hala büyük bir an yaşıyor ve devasa potansiyeli henüz keşfedilmemiş durumda.

Devlet borçlanması, vergi tahsilatları, denetim ve uyumluluk - bunların hepsi SaaS ve blok zincirinin büyük ölçüde bozulmaya ayarlandığı yerlerdir.

Burada dikkat edilmesi gereken nokta, blockchain'in çevrimiçi işlemleri daha kolay ve daha şeffaf hale getirebilmesidir ve bu da çok çeşitli olasılıkların önünü açar.

3. SDCR: Önümüzdeki beş yıl içinde bu eğilimlerin nasıl geliştiğini düşünüyorsunuz?

ML: Yapay zekanın otomasyon üzerinde zaten önemli etkileri oldu ve bunu yapmaya devam edecek - bildiğimiz şekliyle günlük iş ve yaşamı değiştiriyor.

Makine Öğrenimi uzmanlarımız, özellikle sağlık ve gayrimenkul sektörlerinde, kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılamaya yönelik süreçler ve adımlar etrafında yapılandırılmış fırsatları belirledi.

Otomatik öğrenme, bu sektörlerdeki işletmelerin, kullanıcıların etkileşimine dayalı olarak süreçlerini daha etkili hale getirmek için uygulayabilecekleri bir ML konseptidir.

Kullanıcıların eylemlerini inceleyerek ve ihtiyaçları ve sorunları öngörerek bu sistemler maliyetleri, zamanı ve çabayı en aza indirebilir.

E-Öğrenme ve e-Ticaret gibi diğer alanlarda, Makine Öğrenimi, kullanıcıların önceki satın alımlarına dayalı seçenekler önererek karar verme sürecini daha hızlı ve daha iyi hale getirebilir.

Makine öğrenimi ayrıca, örneğin satış ve pazarlama gibi alanlarda çığır açacak - örneğin, alanda tamamen devrim yapma potansiyeline sahip olan kurşun kalitesini tahmin edebilir.

Verilerin kalitesinde, onu nasıl elde ettiğimizde ve nasıl kullanılabileceğinde bir değişiklik görüyoruz.

Uzmanlar, tüm kurumsal iş yüklerinin %80'inin daha sorunsuz bir geliştirme süreci sağlayacak olan buluta geçeceğini ve sadece kişiselleştirmeden hiper kişiselleştirmeye geçişi göreceğimizi tahmin ediyor.

Dikey Saas'tan da bahsetmek istiyorum.

Daha önce de söylediğim gibi, dikey SaaS, işletmelerin kendi nişleri içinde kendi özel kullanıcı tabanlarına etkin bir şekilde hitap etmelerini sağlar.

Bu, artan esneklik, daha fazla satış fırsatı ve daha düşük müşteri edinme maliyetleri ile sonuçlanacaktır; bunların tümü bir SaaS işletmesi için inanılmaz derecede değerli olabilir.

Ayrıca, yalnızca önümüzdeki beş yıl içinde artacak olan sanal SaaS çözümlerinde bir artış göreceğiz.

UruIT'de bir süredir dikey SaaS ile çalışıyoruz. Bunlardan biri, sağlık sistemleri, hastaneler, doktorlar ve sağlık alanındaki diğerleri için gelir yönetimi çözümleri, veri hizmetleri ve uzman danışmanlığı sağlayan önemli bir sağlık kuruluşudur.

Bir diğeri, CRE profesyonelleri için finansal, pazar, mekansal ve rekabetçi analizleri desteklemek için veri ve araçlar sağlayan ticari bir gayrimenkul dijital araç takımıdır.

Her ikisi de, kullanıcılarının tüm ihtiyaçlarını çözen tek elden çözümler sunmak isteyen şirketlere örnektir.

4. 2021'de hangi SaaS pazar trendlerini görmeyi bekleyebiliriz? Ne tür SaaS çözümleri talep görecek? Ve hangi sektörler SaaS'a en çok yatırım yapacak?

ML: Mikro SaaS, markalaşma ve müşteri deneyimindeki gelişmelere odaklanırdım.

Mikro Hizmet Olarak Sunulan Yazılımlar

Akılda tutulması gereken bir şey varsa, o da daha büyük olanın mutlaka daha iyi olmadığıdır.

Micro-SaaS, SaaS'ın tüm avantajlarından yararlanır ancak bunu niş pazarlara ve özel bir kullanıcı tabanına odaklanan küçük bir pakette toplar.

Küçük ama güçlü düşünün.

Bu, dijital göçebelerin yükselişi, girişimcilik ve tek başına girişimcilik gibi diğer trendlerle birlikte geliyor.

SaaS ürününün tamamını sunmak yerine mikro SaaS, yalnızca kullanıcıların ihtiyaç duyduğu eklentileri veya uzantıları alır, gereksiz herhangi bir şeye olan ihtiyacı ortadan kaldırır ve müşterilere tam olarak ihtiyaç duydukları şekilde hizmet verir.

Sonuç olarak, daha büyük rakiplere karşı koyabilirler.

Marka geliştirme

Herkes yeni müşteriler kazanmaya çalışıyor ama ilk olarak, pazar bu kadar doymuşken ve ikinci olarak, pazara yüksek profilli satıcılar hakimken, kullanıcılarla anlamlı bir şekilde nasıl bağlantı kurulur?

SaaS trendleri iyi ve iyi, ancak oyun tek başına ürünü çoktan geride bıraktı; Müşterinin gözünde herkesin hemen hemen aynı bir ürünü vardır.

Burada kilit nokta, ilgi çekici bir marka anlatımıyla birlikte tutarlı, yüksek kaliteli marka temas noktaları yaratmaktır.

Pazarlama ekibiniz ayrıca fiyatlandırma politikası, ürün modeli ve mobil optimizasyon gibi markanızı etkileyebilecek şeyleri düşünmek için geliştirme ekibinizle birlikte çalışmalıdır.

Müşteri deneyimi

Bugün pazarın doymuş olduğunu ve bir şirketin müşteri deneyiminin ürünleri ve hizmetleri kadar (hatta daha fazla değilse!) önemli olduğunu söylememe gerek yok.

Kullanıcılar ve tüketiciler hiçbir zaman şu anda sahip olduklarından daha fazla özgürlüğe ve seçeneğe sahip olmadılar.

Ayrıca, rekabette öne çıkmanın en iyi yollarından biridir.

Sizin ve ekibinizin çabalarını yalnızca ürününüzü değil, müşteri deneyimini geliştirmeye adamak zorunludur.

5. Deneyimlerinize göre, pazar lideri bir SaaS çözümü geliştirmek için ne gerekiyor?

ML: Müşterilerimize genellikle başlangıç ​​aşamasında şunu söyleriz:

Ürününüzü oluştururken doğru ekibi seçin.

Deneyimli ve sağlam bir portföye sahip özel geliştiricileri işe almak son derece önemlidir.

SaaS uzmanlarından oluşan bir ekip, bulut tabanlı yazılım oluşturmak ve SaaS endüstrisinin arkasındaki iş ihtiyaçlarını ve bunların temel ölçümlerini anlamak için kullanılır.

Geliştiriciden tasarımcıya, projeye dahil olan herkesin, bir SaaS uygulamasını sıfırdan geliştirme ve başlatmanın zorluklarını aşmanıza yardımcı olabilmesi çok önemlidir.

Bir MVP ile Başlayın.

Bu, bir SaaS çözümü oluşturmanın birçok yönteminden biridir; Yazılım çözümünüzün sınırlı bir sürümünü geliştirerek ve bunu kullanıcılarla deneyerek başlayın.

SaaS çözümünüz için fikir iyi olabilir, ancak herhangi birinin bunu kullanacağının veya bunun için ödeme yapacağının garantisi yoktur.

Çözüm onaylandıktan sonra, inovasyonu ve daha fazla genişlemeyi başlatabilirsiniz.

Ayrıca Ürün Keşfi dediğimiz şeye gidebilirsiniz. Hikaye Haritalama, Kullanıcı Tanımlama vb. etkinliklerde fikirleri paylaşmak için geliştirme öncesinde tüm ekibi bir araya getiren bir süreçtir.

Amaç, yazılımı ve kullanıcılarına mümkün olan en iyi şekilde nasıl hizmet edebileceğini daha geniş bir şekilde anlamaktır.

SaaS çözümünüzü oluştururken teknik ve iş gereksinimlerinizi karşılayabilecek teknolojiyi seçtiğinizden emin olun.

Bazı teknik yığınlar ve platformlar, oluşturmaya çalıştığınız çözüme bağlı olarak SaaS çözüm ihtiyaçlarınız için uygun olurken, diğerleri olmayabilir.

Kullanıcıların yalnızca çözüme ihtiyaç duydukları veya çözüm istedikleri sürece SaaS için ödeme yapacaklarını unutmayın.

Bu nedenle, kusursuz çalışan ve hedef kitleniz için en iyi deneyimi sağlayan ve kullanıcıları etkileşimde tutma şansınızı artıran bir yazılım oluşturmak önemlidir.

Ayrıca, teknolojiniz, kullanıcıların her zaman yeni seçenekler ve olanaklarla eğlenmeleri için hızlı bir şekilde yinelemenize ve sık sık yeni işlevler başlatmanıza izin vermelidir.

Kullanıcılara sunduğunuz çözüm türüne bağlı olarak, hedefinizi gerçekleştirmek için çerçevelerin, programlama dillerinin, araçların ve diğer platformların en iyi kombinasyonunu göz önünde bulundurmalısınız.

Çözümünüzü geliştirmenize yardımcı olabilecek, veri takıntılı bir ekip oluşturun.

Bu, ürününüzü oluşturmak için teknik becerilere sahip bir ekibe sahip olmak kadar önemlidir.

SaaS modeli, artımlı abonelik ödemelerine kaydolmak isteyen tüketicilere net ve sürekli hizmet sunmanızı gerektirir, ancak bunu her şey için yapmayacaklarını unutmayın.

Sağladığınız avantajın iş modelinize uygun olup olmadığı konusunda netliğe sahip olmanız gerekir.

İlerlemek ve sık sürümlerde yeni özellikler sağlamak için ölçümlere ve kullanıcı geri bildirimlerine dayanan bir ekip, herhangi bir SaaS geliştirme projesi için paha biçilmez bir varlıktır. Çevik ekipler, sürekli iyileştirmeye, sık yinelemelere ve erken geri bildirime güvenen ekiplerdir.

Ölçeklenebilirlik anahtardır.

SaaS şirketleri, kullanıcılarına farklı planlar, yükseltmeler ve seçenekler sunar. Kullanıcı sayısı arttıkça yazılım da artıyor.

Geliştirme ekibiniz kolayca ölçeklenebilir bir platform seçmelidir, böylece zaman geçtikçe kullanıcılara en iyi hizmeti sunmaya devam etmek daha kolay olur.

Bunun için sunucusuz mimariye gitmek, güçlü bir devops kültürüne sahip olmak ve işletmenin hızla ölçeklenmesini sağlayan üçüncü taraf hizmetlerle entegre olmak önemlidir.

İstediğiniz son şey, güçlü bir şekilde başlayan ancak niceliğin yanı sıra kaliteyi artırmaya devam edecek kaynaklardan yoksun bir yazılıma sahip olmaktır.

6. Son birkaç yılda SaaS kullanıcı davranışında ve tercihlerinde herhangi bir değişiklik gözlemlediniz mi? Onlar neler?

ML: Daha geleneksel yazılımların aksine, SaaS işletmeleri kullanıcıların dikkatini çekmekte daha az zorluk çekiyor.

Günümüz pazarında, insanlar genellikle yeni uygulamaları denemeye istekli oluyorlar, özellikle de etraflarındaki diğer kişilerin (örneğin sosyal medyada) aynı şeyi yaptığını gördüklerinde.

Bununla birlikte, hala iki önemli zorluk var : bu kullanıcıları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek ve zaman içinde elde tutmak.

Bu nedenle, SaaS'ın arkasındaki ekiplerin iki önemli, ancak çok farklı stratejiler oluşturması gerekiyor : biri kullanıcıların yazılımı benimsemesini sağlamak (ve bunun için ödeme yapmak), diğeri ise yazılıma zaten yatırım yapmış müşterileri elde tutmak için.

Bunu akılda tutarak, kullanıcıların dikkatinin her zaman değiştiğini söylemek de önemlidir. Kolayca sıkılırlar ve günümüz piyasasında hız her şeydir .

Bu nedenle, kullanıcıların ilk kez dikkatini çektikten sonra, onları ağırlamak, uygulama ile tanıştırmak ve onlara nasıl hızlı bir şekilde değer kazanabileceklerini göstermek önemlidir. Aksi takdirde, uygulama mağazasında gidip başka bir çözüm arayacaklar.

Müşterileri etkili, ancak çevik ve hafif bir şekilde işe almak çok önemlidir. Hayran olduğum bazı işe alım örnekleri, Slack, Trello ve Dropbox tarafından oluşturulanlardır.

Ayrıca, işletme ve kullanıcılar arasındaki iletişim her zamankinden daha akıcı . Sürekli geri bildirim hiç bu kadar önemli olmamıştı ve her akıllı yazılım, iyileştirme potansiyelini belirlemek için kullanıcıların davranışlarını dikkatlice analiz etmelidir.

Kullanıcıların özellikle olumsuz olanlar olmak üzere geri bildirim göndermeye daha meyilli olduğunu da belirtmek önemlidir.

Memnun kalmadığında, bu kullanıcının kötü bir inceleme, bir sosyal medya gönderisi vb. yoluyla size nedenini söylemesi için iyi bir şans vardır. Herkesin söz sahibi olduğu böylesine bağlantılı bir dünyada, geri bildirimler ihmal edilmek yerine hoş karşılanmalıdır.

Tüm bu bilgilerin parmaklarınızın ucunda olmasını bir rekabet avantajı olarak düşünün. Ayrıca, bu dinamik pazarda alakalı kalmak için yeni trendleri belirlemenize yardımcı olacaktır.

Metrikler anahtardır: Yazılımınızdaki kullanıcıların davranışlarını takip etmek inanılmaz derecede önemlidir. Bunun için projelerimizde uyguladığımız bazı ilginç araçlar, müşterilerin uygulama hakkında gerçek zamanlı geri bildirimlerini almamıza yardımcı olan Full Story ve Sentry'dir.

Son olarak, SaaS, kullanıcılarla birlikte gelişiyor .

Müşterileri motive etmek ve etkileşimde bulunmak için uygulamaların değer sağlamaya devam etmesi gerekir ve bu ancak kullanıcıları dinleyerek ve onların ihtiyaçlarını gerçekten karşılayabilecek yeni özellikleri deneyerek mümkün olabilir.

Hızlı ve rekabetçi bir pazar—genel olarak Kullanıcı Deneyimi alanı için gerçek bir meydan okuma.

7. SaaS pazarı 2014'ten bu yana iki katından fazla arttı, bu nedenle kulağa oldukça kazançlı bir alan gibi geliyor. Ancak, ilk 3 rakip toplam pazar payının %70'ine kadar sahip olabilir. SaaS pazarının ne kadar rekabetçi olduğunu ve bunun SaaS çözümlerinin türüne göre nasıl değiştiğini söyleyebilir misiniz?

ML: Teknoloji, oyunun kurallarını değiştiren ürünler yaratmayı hiç olmadığı kadar kolaylaştırdı ve her sektör daha rekabetçi hale gelecek.

Geçenlerde, bu yıl sponsor olduğumuz SaaS odaklı yıllık bir konferans olan SaaStr'de yayınlanan ve SaaS'deki rekabetin iki ana faktör nedeniyle çok sert olduğunu söyleyen ilginç bir makale okudum: Oligopollerin varlığı ve Dominant Stratejinin etkinliği.

Bir yandan büyük oyuncular yeni oyuncuların rekabet etmesini engeller. Bir uygulama geliştirmek pahalıdır ve yeni bir ürünün başlangıçta sahip olacağı küçük pazarla birleştiğinde yüksek maliyet (çünkü büyük olasılıkla pazarda lider bir ürün olması muhtemeldir) birçok yeni iş için bir felaket reçetesi olabilir.

Demek istediğim, Salesforce veya Shopify kullanıcılarının peşine düşmek istiyorsanız, bu ucuz, hızlı ya da söylemeye cesaret edemem kolay olmayacak.

Öte yandan, saf hakimiyet stratejisi, en iyi rakiplerin zirvede kalmasını garanti eder, çünkü "onu besleyecek sermaye olduğu sürece, SaaS rakipleri mümkün olan her pazar nişine girmeye, pazarlarının mümkün olan her alanında ve her şey için rekabet etmeye çalışacaklardır. tek müşteri", makalenin dediği gibi.

Yani hala biraz esneklik var.

8. Yeni oyuncular bu ortamda nasıl rekabet edebilir?

ML: Vurgulayacağım şey bu:

Benzersiz ürün vizyonunuzu bulun.

Bir sorunu farklı ve daha iyi bir şekilde çözen cesur, benzersiz bir ürün yaratmaya odaklanın.

Kalabalık bir alanda öne çıkmak istiyorsanız, orada ne olduğunu tekrarlayamazsınız. Benzersiz, farklı ve cesur olmalısınız.

Kullanıcılarınızı dinleyin.

Yazılım geliştirme endüstrisinde bir klişe ama yine de tekrar etmeye değer.

Çoğu zaman, tasarımcılar bir ürün tasarlar ve mühendisler onu inşa eder, ancak genellikle ürünün kullanıcıları değildirler.

Kullanıcıların ihtiyaçlarını ve endişelerini gerçekten anlamak için onlara yaklaşmanız gerekir. Ürününüzün gelişimine kullanıcı gözüyle yaklaşarak diğer tüm şirketlerden farklı bir vizyon oluşturabilirsiniz.

Duygusal bir bağlantı oluşturun.

Önceki ipucuyla bağlantılı olarak, müşterilerle duygusal düzeyde bağlantı kuran bir marka oluşturmanın da önemli olduğunu düşünüyorum.

Pazar daha kalabalık hale geldikçe, daha fazla insan hangi şirketlere güvenmeleri gerektiğine ve hangi uygulamaların onlara hissetmek istediklerini hissettirdiğine odaklanmaya başlıyor.

Hiper-rekabetçi bir pazarda hayatta kalabilmek için kendinizi farklılaştırmanız gerekir.

Müşterilerinize sizden satın aldıkları anda, vaat ettiğiniz şeyde daha iyi olacaklarını hissettirmelisiniz. Onlara sadece araçlar değil, ilham ve istek vermek istiyorsunuz. Ve bu hedefe, çevrimiçi pazarlama stratejilerinize yatırım yaparak ulaşacaksınız.

Fiyatla değil değerle rekabet edin.

Büyük oyuncuların pazar payının çoğunluğuna sahip olduğu kalabalık bir pazarda, fiyat konusunda rekabet edemezsiniz.

Ürününüzü ne kadar ucuza fiyatlandırırsanız, iş modelinizin de o kadar değişmesi gerekecektir.

Daha fazla para toplamanız, kullanıcı kazanmak için daha fazla harcamanız ve çok ince marjlarla çalışmanız gerekecek.

Sonunda, gerçekten önemli olana, yani ürününüze odaklanamayacaksınız.

Bunun yerine, değer üzerinde rekabet edin. Premium bir ürün sunun ve premium bir fiyat alın.

En başından kârlı olarak, kullanıcılarla konuşabilir, onlarla birlikte geliştirebilir ve büyüyebilir ve onlara sürekli olarak değer sağlayabilirsiniz.

Teşekkürler Marcelo!

Pazar lideri bir SaaS çözümü mü oluşturmak istiyorsunuz? UruIT ile https://uruit.com/contact üzerinden iletişime geçin.