SaaS SEO: Tek SEO Ajansı Tarafından Kanıtlanmış Nihai Büyüme Stratejisi Çerçevesi

SaaS satışlarınızı artırmak mı istiyorsunuz? SEO, tüm işletmelerin büyüme yolculuğunda önemli bir bileşendir. Sağlam bir SEO stratejisi, tüm dijital pazarlama çabalarınızı ve satış etkileşimi platformlarınızı destekleyecektir. Kuruluşların arama motorlarında görünürlük kazanmasına, yüksek kaliteli potansiyel müşterileri hedeflemesine ve nihayetinde, çok aranan dönüşümleri oluşturmasına yardımcı olan şeydir. SaaS şirketleri farklı değil.

SaaS işletmeleri, bu olası satışları elde etmek ve rekabete ayak uydurmak için SaaS SEO'da sağlam bir şekilde kök salmış sağlam bir büyüme stratejisi çerçevesine ihtiyaç duyar. Bugün, nihai büyüme stratejisi çerçevemizde size yol göstereceğiz; SaaS şirketinizin büyüdüğünü, ölçeklendiğini ve dönüştüğünü görme garantili.

O halde lafı daha fazla uzatmadan konuya girelim!

SaaS SEO nedir?

SaaS SEO, Hizmet Olarak Yazılım şirketlerine özel olarak tasarlanmış arama motoru optimizasyonudur. SaaS şirket web sitelerine gelen organik trafiği artırmanın ve arama motoru sonuç sayfalarındaki (SERP'ler) sıralamaları yükseltmenin bir yoludur.

(kaynak)

Sağlam bir SaaS SEO stratejisi ile şirketler, organik arama görünürlüğünü artırarak ve web sitelerine daha tutarlı ve değerli trafik çekerek büyümeyi hızlandırır. Bu, yazılımınız hakkında bilgi arayan veya yazılım satın almak isteyen kişilerden oluşan trafik anlamına gelir.

SaaS pazarlaması nedir ve normal dijital pazarlamadan farklı mıdır? İyi evet. SaaS SEO, özellikle yazılım şirketlerinin sıralamasına yardımcı olmayı hedefler, ancak yine de diğer işletme ve kuruluş türleri için normal SEO ile aynı şekilde çalışır. Hem SaaS hem de SaaS olmayan SEO, kaliteli geri bağlantılar ve içerik dahil olmak üzere aynı Google sıralama faktörlerini karşılamaya dayanır.

SaaS SEO, PPC (tıklama başına ödeme) pazarlaması, sosyal medya reklamları ve bağlı kuruluş pazarlaması gibi diğer dijital pazarlama yöntemleriyle desteklenebilir. Bu taktikler, şirketlerin kısa sürede yeni müşteriler kazanmalarına yardımcı olabilir.

Ancak, organik olmayan satın almalara aşırı güvenmekten kaçınılmalıdır. Kampanyanız biter bitmez trafiğiniz de biter. Öte yandan SEO, uzun vadeli, organik trafik oluşturarak daha ucuz ve daha sürdürülebilir hale getirir.

hızlandırmak, teknik, yerinde ve site dışı SEO'yu içeren SaaS SEO'ya 360 derecelik bir yaklaşım getiriyor. Bu üç yönlü yaklaşım, SaaS endüstrisinden SEO müşterileri ile büyük başarı elde etti. Kanıtı rakamlarda. Hızlandırma ile çalışmak, RingCentral gibi en iyi SaaS şirketlerinin organik trafiklerini katlanarak artırmalarına yardımcı oldu (en az +1324 oranında).

(kaynak)

SaaS Şirketleri için SEO'nun Geniş Kapsamlı Faydaları

SEO, işin tüm alanlarını etkileyen ve artıran herhangi bir SaaS büyüme stratejisi için önemli bir bileşendir.

SEO, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi hedef kitlenizin doğrudan görünümünde konumlandıran şeydir ve olası en geniş potansiyel müşteri ağına erişmenizi garanti eder.

Şirketler, PPC gibi diğer pazarlama taktikleri yerine organik SEO'ya odaklanarak, pazarlama maliyetlerini düşürürken, dönüşümleri artırmaya ve işlerini kurmaya devam edebilir.

Avantajlar şunları içerir:

• Artan trafik ve dönüşümler: Optimize edilmiş SEO ile site sıralamanız artacak ve ürünleriniz/hizmetlerinizle aktif olarak ilgilenen insanlardan oluşan daha yüksek kaliteli trafik sağlayacaktır.

Burada bir vaka var. Çok kanallı perakende yönetim sistemi sağlayıcısı Brightpearl, hızlandırma ile çalışarak hedefleri karşılamayı ve çok daha fazlasını başardı. Aslında bu ortaklık rekor kırmaktan başka bir şey değildi.

SEO, yerinde içerik, web sitesi geçişi ve yüksek profilli içerik ortaklıklarının birleşik çabalarını harekete geçirerek, Brightpearl'ın markasız organik trafiği yalnızca bir yılda şaşırtıcı bir şekilde %950 arttı.

• Görünürlüğü artırın: Arama motorları, iyi optimize edilmiş SEO'ya sahip siteleri SERP'de daha yükseğe yerleştirerek tercih eder. Web sitenizin sıralaması daha yüksek olduğunda, daha fazla potansiyel müşteri oluşturacaksınız.
• Yüksek kaliteli potansiyel müşterileri hedefleyin: Hedefli SEO ile aktif olarak hizmetlerinizi arayan ve şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen potansiyel müşterilerden trafik çekeceksiniz. Bunlar, nitelikli müşteri adayı olma olasılığı daha yüksek olan arama yapan kişilerdir.

SEO Metodolojimiz

Hızlandırmada, her SEO stratejisine üç adımlı sürecimizle yaklaşıyoruz. Her müşterinin teknik, yerinde ve tesis dışı stratejisine 360 ​​derecelik ayrıntılı bir şekilde bakarız ve adımlarımızı her müşterinin benzersiz hedeflerine göre duruma göre uyarlarız.

Her adım, belirli bir müşteri için odaklanılan SEO'nun belirli sütununa dayalı bir dizi stratejiyi kapsayabilir.

1. Teşhis

Teşhis aşaması, işinizde mevcut olan zorlukları ve fırsatları derinlemesine araştırmakla ilgilidir. Tüm teknik SEO çıktınızın, site içeriğinizin ve site dışı bağlantılarınızın AI denetimlerini yapıyoruz ve optimizasyon için kilit alanları belirlemek için bunu daha fazla rakip istihbarat raporlaması ve boşluk analizi ile destekliyoruz.

2. Strateji

Strateji aşaması, çevrimiçi varlığınız için stratejik bir yol haritası ve entegre bir çözüm oluşturmakla ilgilidir. Her tür arama sorgusunu ele almak ve pazarlama girişimlerinizi desteklemek için ısmarlama SEO stratejilerini uyarlıyoruz. Döndürülmemiş taş kalmaz.

3. Yürütme

Yürütme aşaması, optimizasyonu uygulamaya koymakla ilgilidir. SEO çerçevenizi yükselteceğiz ve gelişmiş bir kullanıcı yolculuğu oluşturmak için AI araçlarımızı kullanacağız. Son olarak, bu stratejileri yüksek trafiğe sahip, güvenilir çevrimiçi alan adları ve yayıncılardan oluşan sağlam bir geri bağlantı ağıyla pekiştiriyoruz.

SaaS SEO Çerçevemizin 360 Yaklaşımı

SaaS SEO'ya 360 derecelik yaklaşımımızın bir parçası olarak, üç parçalı çerçevemiz tüm pazarlama alanlarını optimize eder. Bu denenmiş ve test edilmiş çerçeveyi kullanarak, trafiği artıracak ve bu trafiği satışa dönüştürecek ısmarlama çözümler oluşturmak için sizinle birlikte çalışıyoruz.

Teknik SEO

SEO tamamen içerikle ilgili değildir. Teknik optimizasyonla başlıyoruz. Teknik optimizasyon, web sitesi hızı, mobil kullanılabilirlik, yinelenen içeriğin kaldırılması, bozuk bağlantıların düzeltilmesi ve diğer hataların düzeltilmesi gibi şeyleri içerir. Temel olarak, web siteniz için gerekli tüm arama motoru gereksinimlerini karşılayan kaygan bir çevrimiçi varlığa sahip olmanızı sağlayan büyük bir bahar temizliğidir.

Teknik optimizasyon sürecimiz şunları içerir:

1. Saha Denetimi ve Boşluk Analizi

Web sitenizin SEO'sunun tüm teknik yönlerini kontrol ediyor ve web sitenizin sağlığını korumak için yapılması gereken düzeltmeleri belirliyoruz. Ardından, web sitenizin mevcut durumunu ideal durumuyla karşılaştırmak için bir boşluk analizi yaparız. Bu, iyileştirme için kilit alanları ve fırsatları belirlememize yardımcı olur.

2. Site Taşımaları

Gerekirse, sitenizin farklı bir alan adına taşınması anlamına gelen bir SEO site geçişinden sitenizin faydalanacağına karar verebiliriz. Yakın zamanda başka bir şirket satın aldıysanız veya bir yeniden markalama stratejisine başlıyorsanız ve eşleşecek yeni bir alana ihtiyacınız varsa bu durum söz konusu olabilir.

3. Site Hızı

Bu noktada, her şeyin verimli bir şekilde çalıştığından emin olmak için site hızınızı kontrol edeceğiz. Daha hızlı site ve sayfa yükleme süreleri, kullanıcı deneyimlerini geliştirir, hemen çıkmayı azaltır ve sayfada geçirilen ortalama süreyi artırır.

Vaka Çalışması: Galler Bankası

Teknik optimizasyon sürecimiz, kritik iş anahtar kelimeleri için SERP sıralamasında %890 gibi şaşırtıcı bir artış gören Bank of Wales için büyük başarı sağladı. Özel analitik çözümlerimiz sayesinde Bank of Wales, pazarlama taktiklerini gerçek zamanlı olarak uyarlayabildi ve piyasadaki dalgalanmalara ve hedef kitlelerinin davranışlarına gerçek zamanlı olarak tepki verebildi.

Site İçi SEO

Teknik optimizasyonunuz yerinde olduğunda ve web sitesi deneyiminiz sorunsuz olduğunda, dikkatimizi yerinde SEO'ya çevirmenin zamanı geldi. Bu, hedef kitlenizin arama amacını anlamlı, hedefe yönelik, yüksek kaliteli içerikle karşıladığınızdan emin olmak anlamına gelir.

Yerinde SEO sürecimiz şunları içerir:

1. İçerik Denetimi ve Analizi

Bir içerik denetimi ve analizi sırasında, ilgili temel performans göstergelerine (KPI'ler) karşı güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek için web sitenizdeki tüm içeriği değerlendiririz.

Bu, hangi içerik türlerinin en iyi performansı gösterdiğini ve içerik yenilemenin nerede faydalı olacağını belirlemek için kullandığımız nicel bir analizdir.

2. Anahtar Kelime Analizi

SEO denilince akla ilk gelen anahtar kelime araştırmasıdır. Anahtar kelimeler, organik arama motoru sıralamaları için çok önemlidir. Tüm güçlü SaaS SEO strateji çerçeveleri, etkili anahtar kelime araştırmasına öncelik verir.

Hedef kullanıcılarınızın hangi anahtar kelimeleri aradığını belirlemek için arama yapanın amacını belirleyeceğiz ve bunları kendi içeriğinize yerleştireceğiz. Ardından, genel SEO içerik stratejinizi bilgilendirmek için hedeflenen bir anahtar kelime listesi oluştururuz.

Hedeflenecek üç ana anahtar kelime kategorisi vardır. Bunlar (i) huni anahtar kelimelerinin üst kısmı, (ii) huni anahtar kelimelerinin ortası ve (iii) huni anahtar kelimelerin altıdır.

Dönüşüm hunisinin üst kısmındaki anahtar kelimeler

Bunlar, bir soruna veya sorguya bir çözüm bulmak için potansiyel müşterilerinizin aradığı anahtar kelimelerdir. Huni anahtar kelimelerini şirket blog içeriğine yerleştirmek, marka bilinirliğini yaymanın harika bir yoludur.

Dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan anahtar kelimeler, genellikle yüksek arama hacimleri, ancak nispeten düşük dönüşüm oranları oluşturur. Müşteriler hala "keşif" aşamasındadır ve bir satın alma işlemi yapmadan önce daha fazla araştırma yapmaları gerekecektir.

Huni anahtar kelimelerinin ortası

Bunlar, potansiyel müşterilerinizin sorunlarını çözmek için bir ürün/hizmetin var olduğunu bildiklerinde aradıkları anahtar kelimelerdir. Genellikle bu anahtar kelimeler, arama yapanları açılış sayfalarına, ürün sayfalarına ve/veya özellik sayfalarına yönlendirir.

Bu aşamada, arama yapanlar bu çözümler hakkında derinlemesine bilgi sahibi değiller, bu nedenle satın almadan önce daha fazla araştırma yapmalarına yardımcı olmak için anahtar kelimeler arıyorlar.

Huni anahtar kelimelerinin alt kısmı

Bu anahtar kelimeler, satın alma amacı olan müşterileri hedeflemek için tasarlanmıştır. Son bir satın alma kararı verme yolundalar. Şirketinizin ürünlerini/hizmetlerini ve rakiplerinizin ürünlerini/hizmetlerini zaten keşfettiler ve araştırdılar.

Bu aşamada bir karşılaştırmalı anahtar kelime stratejisi oluşturacağız. Müşteriler "karar" aşamasına ulaştıklarında, favori çözümlerini birbirleriyle karşılaştırma eğilimi gösterirler. Bu nedenle, markanızı rakiplerinden ayıracak ve müşteriyi kazanacak karşılaştırma sorguları eklemek önemlidir.

(kaynak)

3. Sayfa ve İçerik Optimizasyonu

Ardından, SaaS için bir içerik stratejisi geliştiriyoruz. Bu, müşterilere aradıkları yanıtları sağlayan zengin, anlamlı ve eğitici içerik sağlayarak şirketinizi güvenilir bir bilgi kaynağı haline getirir. Yüksek kaliteli web içeriği, şirketinizi güvenilir bir endüstri lideri haline getirecektir.

Her içerik parçası, sitenizin sıralamasına yardımcı olmak ve potansiyel müşterileri satış hunisinde daha da ilerlemeye teşvik etmek için arama anahtar sözcüklerini stratejik olarak yerleştirme fırsatı sunar.

Mevcut sayfaları web sitenize dahil edeceğiz ve şirket blogu gibi ek markalı içerikler ekleyeceğiz. Blogunuz ilgili bilgilerin, düşünce liderliği parçalarının kaynağı olacak ve müşterilere sorunlarına ve sorularına çözümler sunacaktır.

Blogunuz aracılığıyla, daha uzun vadeli etkileşim oluşturmak için uzun vadeli konuları ve anahtar kelimeleri tartışma fırsatınız olacak. Bunu yaparak zaman içinde daha iyi sıralanacak ve uzayda özgünlüğü artıracaksınız.

(kaynak)

Vaka Çalışması: RingCentral.com

RingCentral'ın başarısı, yerinde SEO'nun gücünün bir kanıtı olmuştur. RingCentral, temel hizmet tekliflerini yeni pazarlara genişletmek istedi. Amaçları, web sitelerine gelen markasız trafiği %500 artırmaktı.

Birlikte, bunu ve çok daha fazlasını yaptık. RingCentral.com, hızlandırma ile çalışarak, marka dışı trafiği %1185'ten az olmayan bir oranda artırdı.

Site Dışı SEO

Çerçevemizi oluşturan son aşama site dışı SEO'dur. Bu, artan organik ve yönlendirme tabanlı trafikle sonuçlanan içerik ortaklıklarını güvence altına almak için BigCommerce, Hubspot, G2 ve Drift gibi yüksek yetkili alanlarla çalışmayı içerir.

Site dışı SEO sürecimiz şunları içerir:

1. Bağlantı Denetimi ve Analizi

Bağlantılarınızı değerlendireceğiz ve site sıralaması ve hedef anahtar kelimeler için yeterince optimize edilip edilmediğini değerlendireceğiz. Web sitenize giden tüm bağlantıları analiz ederek, backlink profilinizdeki olası sorunları bulabilir ve en kısa sürede düzeltebiliriz.

2. Bağlantı Stratejisi

Denetimden sonra, sağlam bir SEO bağlantı stratejisi geliştireceğiz. Bu işleme bağlantı oluşturma denir ve yüksek yetkili web sitelerinin web sitenize geri bağlanmasını içerir. Bu, arama motorlarına sitenizin yüksek kaliteli bir kaynak olduğunu gösterir.

3. Rakip Bağlantı Analizi

Rakip backlink analizimiz, tüm rakiplerinizin backlink profillerinin tersine mühendislik işlemidir. SERP'lerde daha üst sıralarda yer almanıza ve web sitenize daha fazla trafik oluşturmanıza yardımcı olmak için sitenizde eşdeğer bağlantılar oluşturacağız.

Vaka Çalışması: Brightpearl

Brightpearl, hızlandırma ile çalışırken büyük başarı elde etti. Şirket, arama sıralamalarını iyileştirmek ve satış hunisi boyunca temel müşterilerle bağlantı kurmak için bize geldi. Brightpearl'ın web sitesini denetledikten sonra, organik trafikte %950'lik bir artışla sonuçlanan kritik sorunları ortaya çıkardık ve temel site sayfalarını optimize ettik.

(kaynak)

Çoğu durumda, müşterilerle çalışırken, yukarıdaki SaaS SEO öğelerinden en az ikisine derinlemesine gireriz. Spesifik amaç ve hedeflerinize bağlı olarak, benzersiz sıkıntı noktalarınızı hedeflemek ve sonuçları artırmaya başlamak için bir yaklaşım geliştireceğiz.

SEO, SaaS Başarısı için Temeldir

SEO, herhangi bir SaaS iş stratejisi için gereklidir. Bu nedenle, hızlandırma, tüm müşteriler için SEO'ya tam bir 360 yaklaşım benimser. SaaS şirketlerine üstünlük sağlayacak şeyin bu olduğuna kesinlikle inanıyoruz. Ve bunu kanıtlayacak sonuçlarımız var! Kendi SEO çerçeveniz hazır olduğunda, daha üst sıralarda yer almaya ve kısa sürede dönüşüm sağlayan yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmaya başlayacaksınız.

Nick Brown

Nick Brown, bir SaaS SEO Ajansı olan hızlandırmanın kurucusu ve CEO'sudur. Nick birkaç başarılı çevrimiçi işletme kurdu, Forbes için yazıyor, bir kitap yayınladı ve İngiltere merkezli bir ajanstan şu anda ABD, APAC ve EMEA'da faaliyet gösteren bir şirkete hızla büyüdü.