SaaS SEO: Etkili Büyüme Stratejisi [222]

Hizmet Olarak Yazılım (SaaS) şirketlerinin büyük bir büyüme potansiyeli var, ancak hepsi çiçek açmıyor.

Niye ya?

Bunun en önemli nedenlerinden biri, arama motoru optimizasyonundan faydalanmamaları veya bunu doğru yapmamalarıdır.

SaaS SEO, büyük bir fark yaratabilecek ve size avantajlı bir başlangıç ​​yapabilecek bir şeydir. Ücretli pazarlamadan tonlarca para tasarrufundan bahsetmiyorum bile.

Bu makalede, SaaS işinizin büyümesine yardımcı olacak bazı önemli adımlarda size rehberlik edeceğiz ve ziyaretçileri artırmak ve SERP'leri yönetmek için uygulayabileceğiniz uygulanabilir teknikleri özetleyeceğiz.

Başlayalım!

SaaS SEO Nedir?

Öncelikle, bir e-ticaret perakendecisi, bir SaaS şirketi veya bağlı kuruluş pazarlama web sitesi olmanız fark etmeksizin SEO'nun SEO olduğunu açıklığa kavuşturalım. Aynı ilkeler ve en iyi uygulamalar geçerlidir.

Bir SaaS web sitesini optimize etmede farklı olan, iş modeli ve sürece nasıl doğru bir şekilde yaklaşılacağıdır.

İyi bir hazırlık, doğru anahtar kelime ve konu araştırması yaptığınız ve etkili bir içerik stratejisi oluşturduğunuz anlamına gelir.

Böyle bir strateji nasıl oluşturulur?

Her şeyi parça parça analiz edeceğiz.

SaaS Alıcı Kişileri Nasıl Belirlenir

Alıcı personeli, müşteri segmentasyonunun özet temsilleridir. İdeal olarak, anahtar kelimeleri araştırmaya ve içerik planlamaya başlamadan önce alıcı kişilerinizi belirlemek istersiniz.

Pazarınızı bilmemek büyük olasılıkla satışların azalmasına, hayal kırıklığına ve hem müşterileriniz hem de işiniz için kötü bir deneyime yol açacaktır.

SaaS alıcı kişiliklerinin en yaygın örneklerinden bazılarına göz atalım.

1. Yönetici - Bu, küçük işletme sahibi veya satış müdürü olabilir. Tipik olarak, bu tür bir kişi bir ekipten ve bir iş stratejisi geliştirmekten sorumludur. Yönetici, müşterileri takip etmek, temel ölçümleri ve eğilimleri analiz etmek ve satış görevlilerini işe almaktan sorumludur. Çok iş odaklı.
2. Pazarlama Görevlisi - Birkaç iş bu kategoriye girer: UX tasarımcıları, içerik yazarları, sosyal medya uzmanları, grafik tasarımcıları ve metin yazarları. Bu genellikle en son endüstri trendlerini takip eden ve işlerini kolaylaştıran yeni çözümler aramayı seven biri. Otomasyon, sıradan görevleri ortadan kaldırmak için de önemli bir faktördür. Büyük ölçüde araçlara bağımlı ve satış odaklı.
3. The Tech Guy – Teknolojiyle ilgili her şeyi derinlemesine anlayan biri. Bu kişi, şirketin teknolojik kaynaklarıyla ilgilenir ve süreçleri optimize etmenin ve otomatikleştirmenin yollarını arar. Verimliliğe odaklandı.

Bunlar en yaygın alıcı kişiliklerinden sadece birkaçı. “Olağan şüphelilerden” farklı olabileceğinden, uygun araştırma yaptığınızdan ve belirli işiniz için kişileri özetlediğinizden emin olun.

Yine de, kişilerin demografik bilgilerle ilgili olmadığını, daha çok insanların karşılaştığı sorunlar ve bu sorunları çözmelerine nasıl yardımcı olabileceğiniz ile ilgili olduğunu unutmayın.

Kaynak

SaaS Anahtar Kelimeleri Nasıl Bulunur?

Anahtar kelimeleri araştırmak çok ilginç bir görev olabilir. Bazı konular ilgi çekici bilgiler ve tanıdık konulara yeni bir bakış açısı sağlar.

Bununla birlikte, SaaS web siteleri için anahtar kelimeleri araştırırken belirli bir yaklaşım benimsemeniz gerekir. Hangi anahtar kelimeleri sıralama şansına sahip olduğunuza ve hangilerinin muhtemelen en iyisi olduğuna karar vermek için alan adı otoritenizi ve niş uzmanlığınızı göz önünde bulundurmalısınız.

Bunu bir alet kullanmadan yapmanın en kolay yolu?

Anahtar kelimeyi/anahtarları Google'a yazın ve sonuçları analiz edin.

Her zaman ilk sayfayı kontrol etmek istersiniz, çünkü Google'ın ikinci sayfası, iç şaka gibi, bir ceset saklamak için en iyi yerdir.

Bazen bir ceset avına çıkmanız gerekir, ancak bunun hakkında daha sonra.

Forbes, Capterra vb. gibi devlerden en iyi 10 sonucu alan bir anahtar kelime için sıralama yapmaya çalışıyorsanız ve web siteniz henüz o kadar ünlü ve yetkili değilse, muhtemelen başka bir anahtar kelimeye odaklanmak en iyisidir.

İçerik stratejinizin bir parçası olarak alakalı uzun kuyruklu anahtar kelimeleri araştırmak her zaman iyi bir fikirdir. Uzun kuyruklu anahtar ifadeleri daha yaygın olanlarla birleştirmek, güçlü bir uzun vadeli strateji sağlar ve Google'a web sitenizin ne için sıralanması gerektiğini gösterir.

Şu anda içeriğinizi planlıyorsanız, sayfanın alt kısmındaki “İlgili aramalar” altında uygun önerileri bulabilirsiniz.

Spesifik nişinizin dışında kalan bir terim için sıralama yapmak gerçekten zor olacak. Muhasebe yazılımı geliştiriyorsanız, oyun hakkında yazmamak akıllıca olur. Bunun yerine, üzerinde yetkiniz olan konulara odaklanın – muhasebe, finans, gelir, defter tutma vb.

Ayrıca, konu kümeleri oluşturmayı düşünebilir ve derinlere indiğinizden ve olası her anahtar kelimeyi, konuyu ve soruyu araştırdığınızdan emin olabilirsiniz.

Adımları özetleyelim: Google'ı kullanarak anahtar kelime araştırması:

1. Etki alanı otoritenizi ve niş uzmanlığınızı onaylayın .
2. Anahtar kelimenizi/ anahtarlarınızı google'layın, yerel bir pazarı hedeflemiyorsanız google.com'u kullandığınızdan emin olun.
3. Sonuçları analiz edin. SERP'in çok fazla yetkili web sitesi var mı?
4. Anahtar kelime için sıralama yapabilir misiniz? Değilse, işlemi farklı bir anahtar kelime ile tekrarlayın.
5. İlgili arama anahtar kelimelerini kontrol edin.

Arama Amacı: Ticari ve Bilgilendirici

Arama sonuçlarını analiz ederken kontrol edilmesi gereken bir diğer önemli şey, arama veya kullanıcı amacıdır. Yine, harici araçlar olmadan yalnızca Google'ı kullanarak yapabileceğiniz bir şey.

Her şeyi daha açık hale getirmek için bir örneğe bakalım.

Anahtar kelime ' zaman yönetimi araçları'dır . Sonuçlara baktığınızda buradaki arama amacının %100 ticari olduğunu görebilirsiniz. En iyi 10 makalenin tümü, ' en iyi zaman yönetimi araçları ' ile listeler içerir.

Bu, ' zaman yönetimi araçlarının artıları ve eksileri ' hakkında bir makale yazarsanız, mahkum olduğunuz anlamına gelir. En azından ' zaman yönetimi araçları ' anahtar kelimesiyle ilgili.

Bununla birlikte, ' zaman yönetimi araçlarının artıları ve eksileri ', harika bir uzun kuyruklu bilgilendirici anahtar kelime olabilir.

Bilgilendirici anahtar kelimeler küçümsenir. Çoğu pazarlamacı, esas olarak ticari ifadelere odaklanır, ancak gerçek şu ki, ' zaman yönetimi araçları ' arayan insanlar ne satın almak istediklerine zaten karar verdiler.

Bilgilendirici anahtar kelimeler kullanarak henüz tam olarak emin olmayanları hedefliyorsunuz. İyi bir bilgi kaynağı olmanın yanı sıra, okuyucular konuyla ilgili yetkinizi düşünebilir ve sonunda ürünü sizden satın alabilir.

Uzun kuyruklu Anahtar Kelimeler

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler genellikle düşük asılı meyveler olarak düşünülür. Anahtar kelime araştırması genellikle akla gelen açık, mantıklı kelimeler ve ifadelerle başlar. Herkesin düşünmeye meyilli olduğu ifadeler.

Daha sonra, daha spesifik anahtar kelimeler düşünmeye başlar, yeniden ifade eder ve hem ürünlerinizle hem de sıralama isteğinizle eşleşen sonuçları ararsınız.

• Belirtin – proje yönetimi yazılımı →açık kaynaklı proje yönetimi yazılımı →en iyi açık kaynaklı proje yönetimi yazılımı.
• Bilgilendirme – proje yönetimi yazılımı → proje yönetimi yazılımının avantajları ve dezavantajları.
• Hedef – proje yönetimi yazılımı →küçük işletmeler için proje yönetimi yazılımı.

Genel bir kural olarak, kutunun dışında düşünün. İyi fikirler sizi birdenbire vurabilir.

Hatta içerik boşluklarını belirlemek veya yalnızca hangi tür içeriğin ilk sırayı almak için yeterince iyi olmadığını görmek için Google'ın ikinci sayfasına bakmanız bile önerilir.

SaaS için İçerik Stratejisi

Yalnızca iyi anahtar kelimeler bulmak yetersiz olduğundan, şimdi SaaS SEO kontrol listesini daha da derinleştirmenin zamanı geldi.

Başlamak için üç ana kategoriye ayıracağız…

Sayfa İçi SEO

Sayfa içi SEO, yüksek kaliteli, benzersiz içerik yazmak, sayfa başlıklarınızı, meta açıklamalarınızı, URL'lerinizi, resimlerinizi vb. optimize etmekten oluşur.

Uygun Bir SEO Başlığı ve Meta Açıklaması Yazın

SEO başlığınız ve makale başlığınız iki ayrı varlıktır. İlki, arama motorlarına görüntülenen başlık, ikincisi ise ziyaretçilerin makaleye tıkladıklarında gördükleri başlıktır.

Her ikisi de aynı olabilir, ancak farklı hedefleri olduğu için genellikle değildirler. SEO başlığı ilgi uyandırmayı ve onu gören kişinin üzerine tıklayıp asıl metni okumasını sağlamayı amaçlar.

Önemli olan, SEO başlığının ana anahtar kelimenizi kullanması ve çok uzun olmamasıdır – yaklaşık 65-70 karakter yeterlidir.

Optimize edilmiş bir meta açıklamasının da ana anahtar kelimenizi içermesi gerekir. İyi bir açıklama yazmak için, tahmin ettiğiniz gibi, anahtar kelime için en iyi 10 sonuçtan ilham arayabilirsiniz.

Tabii ki, kopyala-yapıştır yapmayın, bunun yerine neyin işe yaradığını analiz edin.

Zengin Snippet'ler için Optimize Edin

Google arama sonuçlarının çoğunda üç bileşen bulunur: URL, başlık, meta açıklama. Zengin bir snippet, incelemeler, ürün işaretlemesi, organizasyon, video, etkinlikler vb. gibi işletmeniz için geçerli olan ek bilgileri içerir.

Bir örneğe bakalım.

Sonuca tıklamadan önce - bu durumda, Google Play'de Microsoft Teams - derecelendirme, oy sayısı, kategori vb. hakkında zaten bilgiye sahip olduğunuzu görebilirsiniz.

Zengin snippet'ler eklemek, tıklama oranlarında etkili bir artışa yol açabilir ve esasen web sitenize daha fazla ziyaretçi getirebilir.

Sayfa dışı SEO

Basit bir deyişle – sayfa dışı SEO, sitenizin otoritesini artırmaya kendini adamıştır. Bu, yüksek yetkili sitelerden bağlantıların kullanılması, Google incelemeleri ve Trustpilot gibi platformlarda incelemeler alınması, konuk gönderileri, podcast'ler ve iyi gelişmiş sosyal medya profilleri içerir.

Bağlantı kurma: EAT

Genel olarak SEO'nun en önemli faktörlerinden biri uygun bağlantı yapısıdır.

Bununla ne demek istiyoruz?

Bir makaleyi kaynak olarak kullandığınızda, insanların bu bilgiyi nereden aldığınızı bilmesi için ona giden bir bağlantı yerleştirmek iyidir.

Aynı zamanda Google web tarayıcıları için olumlu bir sinyaldir. Bunu söyledikten sonra, uzmanlık , yetki ve güvenilirliğe (EAT) sahip sitelere bağlantılar kullanmak çok önemlidir.

Örneğin, dijital pazarlama hakkında yazarken, mypersonalblogformarketing.com gibi bir site yerine Backlinko veya SEMrush gibi tanınmış bir web sitesine bağlantı vermek çok daha iyidir.

Aynı şey bağlantı kazanmak için de geçerlidir. Yüksek otoriteye sahip bir siteden bağlantı almak, işleri doğru yaptığınıza dair yeşil ışıktır. Bu nedenle içeriğinizin kalitesine ve benzersizliğine odaklanmanız önemlidir.

Zaman alabilir, ancak yüksek kaliteli içerik sunmaya devam ederseniz, er ya da geç hak ettiğiniz takdiri alacaksınız.

Sosyal Medya – Markanızı Geliştirin

Günümüzde sosyal medya her yerde. Bir tarafa bırakamazsınız. Doğrudan bir sıralama faktörü olmasa da, SaaS için SEO, her türlü olumlu sosyal sinyalden yararlanır. Markanızı geliştirmenin iyi bir yolu ve sağlam bir sosyal kanıt sinyalidir, bu yüzden onu görmezden gelmeyin.

Sosyal medyayı kendi yararınıza kullanmanın yaratıcı yollarını düşünün. Nişinize bağlı olarak, hangi sosyal medyanın sizin için doğru olduğunu araştırmak isteyebilirsiniz.

Teknik SEO

Teknik SEO, optimize edilmiş site hızı, XML site haritaları, yapılandırılmış veriler ve daha fazlasını içerir. İlk başta biraz bunaltıcı gelebilir, ancak bu, sitenizin teknik yönünü optimize etmenizi engellememelidir.

Web sitenizin teknik durumunu kontrol etmek için kullanabileceğiniz birçok ücretsiz araç vardır. PageSpeed ​​Insights, sitenizin hem mobil hem de masaüstünde yüklenme süresi hakkında size çok sayıda hayati bilgi sağlayan ücretsiz bir Google aracıdır. Tanılamanın yanı sıra iyileştirme fırsatlarını vurgular.

Google Arama Konsolu, teknik bilgiler için kullanılacak başka bir önemli araçtır. Bunu web sitenize bağladığınızda mevcut sorunlar hakkında değerli bilgiler ve TO gibi bazı önemli performans istatistikleri elde edersiniz.

SaaS SEO kontrol listenizin bir parçası olarak bu ipuçlarını kullanmaktan çekinmeyin.

1. Google Analytics'i kullanın - Google Analytics, ziyaretçi kanalları, trafik kaynakları, hemen çıkma oranları ve çok daha fazlası gibi değerli veriler sunduğundan bu çok önemlidir.
2. Yinelenen içeriği kaldırın – Web sitenizdeki her makalenin ve sayfanın benzersiz olduğundan emin olun. Yinelenen içeriğe sahip olmak hem robotlar hem de insanlar için kafa karıştırıcıdır ve web sitenizde neler olup bittiğini umursamadığınız veya fark etmediğiniz izlenimini verir.
3. Kısa URL'ler kullanın – Bir URL, bir yol levhası gibidir. Kısa ve kesin olmalıdır. En iyi durum senaryosu, URL'de yalnızca ana anahtar kelimenizi öne çıkarmaktır. Değer getirmeyen gereksiz kelimelerden kaçının ve URL'lerde tarih kullanmayın.
4. Okunabilirliği artırın – Metninizde kısa paragraflar kullanın. Büyük metin parçaları tehdit edici görünüyor ve çoğu insan, özellikle akıllı telefonlarda, bunları okumaya konsantre olamayacak.
5. Mobil uyumlu hale getirin – dünya çapındaki insanların %83,72'si akıllı telefonlara sahip. Web sitenizin mobil cihazlarda düzgün bir şekilde yüklendiğinden emin olmak yalnızca sağduyudur.
6. 404 hatalarını düzeltin – Web sitenizde bulunmayan her sayfada uygun 301 yönlendirmeleri ayarladığınızdan emin olun.
7. Listelenin – Nişinizde 'en iyi 10' veya 'en iyi' ürünleri içeren makaleleri arayın. Yazarlarla iletişime geçin ve listelenmeye çalışın - biraz daha fazla maruz kalma asla zarar vermez.
8. Dahili bağlantı denetimi – Web sitenizdeki tüm dahili bağlantıları analiz edin. Bozuk bağlantıları değiştirin ve her makalenin kendisine yönelik en az bir bağlantı olduğundan emin olun.

Son düşünceler

Şimdi, SaaS SEO ile ilgili tüm temel bilgileri öğrendikten sonra, bu ilkeleri uygulamaya başlamanın ve markanızı bir sonraki seviyeye taşımanın zamanı geldi.

İşin aslı şu…

Arama motoru optimizasyonuna ne kadar zaman, çaba ve bilgi harcamak istediğinize bağlıdır. Sonunda olsa da, gerçekten bir fark yaratıyor.