Mükemmel Bir SaaS SEO Stratejisi Oluşturmak İçin Uzman Olmanıza Gerek Yok

Etkili bir hizmet olarak yazılım ( SaaS) pazarlama stratejisi oluşturmak , SaaS web sitenizi tanıtmanın en iyi yoludur. Teknik arama motoru optimizasyonu (SEO), içerik pazarlaması ve bağlantı oluşturma gibi süreçlere yatırım yaparak, kişisel stratejik uzmanlığa sahip olmadan web sitenizin Google ve diğer arama motorlarındaki alaka düzeyini artırabilirsiniz. Bu, gelecek vadeden yazılım markanız için bir niş oluşturmanıza yardımcı olur ve sektörde dolaşan para miktarı göz önüne alındığında, herhangi bir pazarlama yatırımı büyük olasılıkla değerli olacaktır.

Verileri kontrol ederseniz , SaaS işinin "önemsiz" 5,56 milyar değerinden (2008) devasa bir 157 milyara (2020) yükseldiğini fark edeceksiniz. Aynı dönemde yalnızca birkaç sektör bu kadar inanılmaz bir büyüme sergileyebilir ve bu da Hizmet Olarak Yazılım'ı daha cazip sektörlerden biri haline getirir.

Ne yazık ki, web sitesi trafiğini artırmak söylenenden daha kolaydır. Diğer yazılım şirketleri SEO'nun ve iyi arama sonucu yerleştirmenin önemini anlıyor; bu nedenle her niş güçlü markalarla doludur. Ancak doğru arama motoru optimizasyonu süreciyle, doğuştan gelen engellerin üstesinden gelebilir ve kendinizi pazar liderlerinden biri olarak konumlandırabilirsiniz.

Bu makale, başarılı bir SaaS SEO stratejisinin nasıl oluşturulacağını ve web sitesi optimizasyonunun neden diğer tüm pazarlama taktiklerini gölgede bıraktığını gösterecek.

SaaS SEO'yu Neden Kullanmalısınız?

SaaS endüstrisi, işletmeden müşteriye (B2C) müşteriden çok, işletmeden işletmeye (B2B) alıcılara odaklanmaktadır. Bu araçların çoğu pazarlama, lojistik, satış ve muhasebe desteği sağlayan diğer işletmelere yöneliktir.

Dolayısıyla potansiyel bir müşteri yeni bir SaaS ürünü aradığında Google'da arama yaparak başlayacaktır. Giysi veya gadget gibi diğer ürünlerden farklı olarak müşteriler, işleri için en iyi yazılım çözümünü arayarak pazarı bilinçli olarak analiz edeceklerdir.

Başka bir deyişle, SaaS satın alımları nadiren dürtüsel davranışların bir sonucudur; bu nedenle, gelen pazarlamaya öncelik vermek, bazı giden SEO taktiklerinden çok daha iyidir.

Aslında, bu kısa örnek olay incelemesine göz atarsanız , web deneyiminin %68'inin arama motoru sıralama sayfalarıyla başladığını fark edeceksiniz. SaaS söz konusu olduğunda bu rakamlar muhtemelen daha önce bahsedilen nedenlerden dolayı daha yüksektir. Dolayısıyla, etkili bir SaaS SEO stratejisi oluşturarak, dijital araçlarla ilgilenen tüm bu kullanıcıları şirketlerine çekebilirsiniz.

Bunun yerine Ücretli Reklamları Kullanmalı mıyım?

SaaS sektöründe neredeyse her alıcı yolculuğunun arama motoru sonuçlarıyla başladığını göz önüne alırsak, yazılım markanız için Google Reklam yaklaşımının daha uygun olacağını düşünebilirsiniz. Bu düşünce tarzının yararları olsa da, birçok insanın hâlâ bir SEO kampanyasını tercih etmesinin nedenleri de var:

• Ücretli reklamlara yatırım yapmaya karar verseniz bile, gelen trafiği dönüştürmek için sitenizde kaliteli SaaS içeriğine ihtiyacınız var. Dolayısıyla ilgili hizmetler için yine de ödeme yapmanız gerekecektir. Ayrıca, kullanıcı deneyimini en üst düzeye çıkarmak için anahtar kelime araştırması ve SEO denetimi gibi geleneksel SEO hizmetlerine de yatırım yapmanız gerekecektir.
• PPC kampanyaları, kazançlı, alakalı bir anahtar kelime için Google'da üst sıralarda yer almanıza olanak tanırken, uzun vadeli marka görünürlüğü sağlamaz. Avantajlar, para ödediğiniz sürece devam eder ve ödemeyi bıraktıktan hemen sonra sona erer.
• Optimizasyon sırasında, bir SaaS şirketi gerçek dünyada görünürlük elde edebilir, etkileyicilerle ve diğer markalarla bağlantı kurabilir ve başka ortaklık fırsatlarının önünü açabilir. PPC kampanyaları, herhangi bir pazar katılımcısıyla etkileşime girmeden az sayıda anahtar kelimeye odaklandığından aynı faydaları sağlamaz.
• Sınırlı veriler , PPC'lerin %10'una kıyasla SEO'nun %14,6 dönüşüm oranına sahip olduğunu gösteriyor.

SaaS SEO başarısına ulaşmak önemli ölçüde daha fazla zaman alırken aynı zamanda sağlıklı bir yazılım markasının da temelini oluşturur. Durum ne olursa olsun, her zaman optimizasyona öncelik vermelisiniz, ancak daha da büyük bir arama motoru etkisi için SEO ve PPC'yi birleştirmeyi düşünebilirsiniz.

Mükemmel Bir SEO Stratejisine Giden 5 Adım

SEO çabanız yalnızca uygulanabilir bir planınız varsa anlamlıdır. Arama motoru optimizasyonu, her sürecin belirli bir amaca hizmet ettiği son derece titiz bir süreçtir. Kampanyanızla iyi sonuçlar elde etmek için yapmanız gereken her şey:

1. Piyasayı Analiz Edin

Şirketlerin belirli bir pazara daha kolay girebilmek için yazılım özelliklerini değiştirmesi alışılmadık bir durum değil. Bu aynı zamanda SaaS modelinde ve SEO'da da olan bir şeydir.

Tam ölçekli bir kampanya başlatmadan önce, pazardaki rekabet gücü ve bu yolda karşılaşabileceğiniz potansiyel zorluklar hakkında daha fazla bilgi edinmek akıllıca olacaktır. SaaS sektörü çoğunlukla doymuş durumda ve hemen hemen her süreç için iyi bir araç var. Dolayısıyla, harika bir pazarlama ekibiniz olsa bile pazardaki boşlukları bulmanız ve benzersiz bir çözüm sunmanız gerekecektir.

Bir SEO kampanyası başlatmadan önce yapmanız gereken birkaç şey:

• Sektördeki en önemli oyuncuları kontrol edin. Ne tür bir içerik stratejisi kullandıklarını ve kaç gönderiye sahip olduklarını görün ve web sitelerinin işlevselliğini değerlendirin.
• Bağlantılara özellikle önem verin. Güven Akışı ve Etki Alanı Derecelendirmesi gibi en öne çıkan web sitelerinden ve ölçümlerden bazıları için Etki Alanı Otoritesini (DA) kontrol edin.
• Her popüler hedef anahtar kelime için Google Ads'deki tıklama başına maliyeti (TBM) kontrol edin. Bu size markaların SEO içeriklerini Google'da üst sıralarda konumlandırmak için ne kadar mücadele ettiğini ve sonraki potansiyel müşterilerden ne kadar para kazanabileceklerini gösterecektir.
• En popüler anahtar kelimeler için rekabete bir göz atın. Özellikle Google'da dizine eklenen sayfaların sayısını değerlendirin.
• Rakiplerin sosyal medya takipçiliklerini ve ne tür bir kamu imajını yansıttıklarını kontrol edin.

Özellikle rakiplerinizin sizden ne kadar önde olduğunu fark ettiğinizde cesaretiniz kırılsa da gerçekçi kampanya beklentileri belirlemek için analiz yapmak hayati önem taşır.

2. SEO Denetimi Yapın

Denetim, bir SEO uzmanının web sitesi performansını iyileştirdiği son derece karmaşık bir süreçtir. Google her zaman optimize edilmiş sitelere avantaj sağladığı için bu süreç diğer tüm içerik ve bağlantı prosedürlerinin temelini oluşturacaktır.

Denetim sırasında ele alınması gereken birkaç şey şunlardır:

• Site hızı
• Mobil optimizasyon
• Site haritaları ve mimari
• Bağlantı hataları ve diğer sorunlar
• Yinelenen içerik
• Endekslenebilirlik
• Resim, video ve görsel optimizasyon
• Şema İşaretleme vb.

Optimize edilmiş bir siteye sahip olmanın, sıralamalarınız üzerinde mutlaka doğrudan bir etkisi olması gerekmez. Bunun yerine Google, sitede geçirilen süre, hemen çıkma oranı ve tıklama oranı gibi ziyaretçilerin etkileşimleriyle çok daha fazla ilgileniyor. Kötü bir performans, platformda ciddi bir sorun olduğunu ve kullanıcıların sayfalarınızdan toplam değeri alamadığını gösterebilir.

Optimizasyon uzmanı, farklı performans metriklerini kontrol etmenin yanı sıra, web sitesinin herhangi bir cezaya maruz kalıp kalmadığını görmek için Google Search Console'u da kullanmalıdır. Şirketin sayfalarının gösterilmeme ihtimali bile var, bu da tüm çabanızı anlamsız hale getiriyor. Benzer şekilde Google Analytics, kullanıcıların sayfalarınızla nasıl etkileşim kurduğuna ilişkin değerli bilgiler de sağlayabilir.

3. Anahtar Kelime Araştırması Yapın

Anahtar kelime araştırması sırasında bir yazılım şirketi, hedef kitle ve ne tür sorgulara göz attıkları hakkında daha fazla bilgi edinmeye çalışıyor. Bu süreçte, içerik oluşturma sırasında çok değerli olacak arama amacı hakkında çok şey öğrenebilirsiniz.

Öncelikle Ahrefs veya SEMRush gibi iyi bir SEO aracına ihtiyacınız olacak. Tohum anahtar kelimenizi (yani sattığınız yazılımın türünü) yazarak başlayın ve ilgili sorgulara göz atmaya başlayın. Anahtar kelime analizi sırasında üç şeye dikkat etmeniz gerekir:

• Arama hacmi
• Zorluk
• alaka düzeyi

Temel olarak, yüksek trafik sağlarken (yüksek arama hacmi) optimize edilmesi kolay (düşük rekabet) ifadeler bulmaya çalışıyorsunuz. Ayrıca markanızla alakalı olmaları ve doğru kullanıcı profilini "cezbetmeleri" gerekir. Belirli sorgulara öncelik vererek, erkenden kolay kazanımlar elde edebilir ve ilk ziyaretçileri oldukça hızlı bir şekilde çekebilirsiniz.

Zorluk ve trafiğin yanı sıra arama amacını da dikkate almanız gerekir:

• Bilgilendirici (kullanıcılar yazılım veya ilgili bir kavram hakkında daha fazla bilgi edinmek ister)
• Gezinme (kullanıcılar bir yazılım veya marka arıyor)
• Ticari (kullanıcılar farklı yazılımlar hakkında bilgi ediniyor)
• İşlemsel (kullanıcılar satın alma işlemi yapmaya hazırdır)

Optimize edilmesi kolay anahtar kelimelerin çoğu Bilgilendirici kategorisine aittir. Yazılımla ilgili konular hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen kullanıcıların ilgisini çekebilirler ancak ne yazık ki nadiren satışa yol açarlar. Bu nedenle, anahtar kelime araştırması sırasında karmaşık, kârlı ifadeler mi kullanacağınıza yoksa satın almayla ilgilenmeyen kullanıcı sayısını en üst düzeye mi çıkaracağınıza da karar vermeniz gerekir.

4. Güçlü İçerik Oluşturun

Yüksek kaliteli içerik her zaman SEO'nun ve diğer pazarlama süreçlerinin odak noktasıdır. İnsanlar söyleyeceklerinizi duymakla ilgilenmiyorlarsa, onları asla sosyal profilinize veya web sitenize çekemezsiniz.

Dönüştürücü parçalar oluşturmak için birkaç püf noktası:

• İyi bir strateji, Google'daki en iyi performans gösteren sayfaları analiz etmektir. Arama motorunun bu makaleleri zaten en üst sıralara yerleştirdiği göz önüne alındığında, benzer ancak daha iyi bir gönderiyle aynı sonuçları elde edebilirsiniz.
• Arama amacını en başından itibaren düşünün. Kullanıcılara aradıkları bilgiyi sağlayın, çünkü bu onların biraz daha uzun süre ortalıkta kalmalarını sağlayacak ve böylece Google'a güçlü, olumlu bir sinyal gönderecektir.
• Tüm yayınlarınızın okunması kolay, alakalı ve iyi yapılandırılmış olduğundan emin olun. Dilbilgisi ve metnin benzersizliğine dikkat edin.
• Frase ve MarketMuse gibi içerik araçlarına biraz para yatırın. Bu programlar size mükemmel makalenin nasıl görünmesi gerektiğini ve hangi anahtar kelimelerin ekleneceğini gösterecektir.
• Dahili ve harici bağlantıların yanı sıra meta veriler ekleyin. Kullanıcıları web sitesine göz atmaya teşvik edin, böylece Google arama motoruna güçlü bir kalite sinyali gönderin.

Bu basit hilelerle her parçadan maksimum değeri elde edebilirsiniz.

5. Sosyal Yardım Gerçekleştirin

Harika içeriğe sahip olmak yeterli değildir, çünkü Google bu makalelerin kullanıcılar için yeterince alakalı olup olmadığını belirleyemez. Harici platformlardan olabildiğince çok bağlantı, paylaşım ve bahsetme almanız gerekir.

Başarılı bir SEO stratejisi için harici bağlantılar hayati öneme sahiptir. Bunlar, arama motorlarına başkalarının makalelerinizden değer kazandığını gösteren fiili "güven oyu" dur. İdeal olarak, aynı yazılım endüstrisindeki saygın kaynaklardan mümkün olduğunca çok sayıda köprü almalısınız.

Bağlantı oluşturma en zorlu SEO süreci olsa da, muhtemelen en önemlisidir; SaaS işiniz için iğneyi hızla hareket ettirir.

Çözüm

Bu ipuçlarını takip etmek, SaaS şirketiniz için mükemmel bir optimizasyon stratejisi oluşturabilir. Piyasayı araştırmaya ve kendinizi başarıya hazırlamaya zaman ayırın. Ve eğer bu görevlerden bazılarında sorun yaşarsanız, size yardımcı olması için her zaman saygın bir SEO sağlayıcısıyla anlaşabilirsiniz !