Bir Sonraki Satış Rolünüz için Satış Değerlendirme Testini Nasıl Geçebilirsiniz?

Güçlü mülakat becerileri, bir satış pozisyonunu güvence altına almak için her zaman yeterli değildir. Çoğu kuruluş, yalnızca takım için uygun olduğunuzu görmekle kalmaz, aynı zamanda başarılı olmak için satış becerilerine sahip olduğunuzun kanıtını da ister. Satış değerlendirme testinin devreye girdiği yer burasıdır , ancak satış değerlendirme testi nedir?

Bazen satış yetenek testleri olarak da adlandırılan satış değerlendirme testleri, şirketlerin bir adayın genel satış becerilerini, kişiliğini, gerçek dünyadaki muhakemesini ve daha fazlasını ölçmenin bir yoludur. Bu testlerdeki sorular, bir kuruluşun endüstrisine ve vizyonuna göre büyük ölçüde değişir.

Muhtemelen bulacağınız farklı soru türlerini ve hazırlanan satış değerlendirme testine nasıl girebileceğinizi ele alacağız.

Satış değerlendirme testinin farklı türleri nelerdir?

Şirketlerin adaylarını değerlendirmek için kullanacakları çok çeşitli satış işi değerlendirme testleri vardır. Satış değerlendirme test yöntemleri, bir başvuru sahibinin sayısal akıl yürütmesini ölçmekten müşterileriyle anlamlı bir ilişki kurma yeteneklerine kadar uzanır.

Bir satış rolü için yaptığınız görüşmenin bir parçası olarak bir satış değerlendirme testi yapıyorsanız, size sorulabilecek farklı soru türlerine hazırlıklı olmanız önemlidir. En yaygın satış değerlendirme testlerini gözden geçirelim.

kişilik testleri

Kuruluşlar, bir bütün olarak role, takıma ve şirkete ne kadar uygun olduğunuzu belirlemek için satış kişiliği testleri gerçekleştirir. Bir satış elemanının kişiliği, soğuk ve sıcak müşteri adaylarıyla ne kadar iyi etkileşime girebildikleri ve nihayetinde anlaşmayı ne kadar iyi tamamlayabildikleri ile bağlantılıdır; bu nedenle kişilik testleri, satış ortamında en yaygın satış değerlendirme testlerinden biridir.

Çoğu şirket, satış kişiliği testlerini kişiselleştirir; bu, onlara önceden hazırlanmanın zor olabileceği anlamına gelir. Pek çok yetenek testinin aksine, doğru ve yanlış cevaplar olması gerekmez, ancak işe alım yöneticilerinin kuruluşla aynı değerleri paylaşıp paylaşmadığınızı belirlemek için arayacağı cevaplar vardır.

Satış kişiliği testi yaparken zaman ayırmanız, her soruyu iyice okumanız ve dürüstçe yanıtlamanız önemlidir.

Durumsal yargı testleri

Durumsal yargı testleri, adaylar için en zor satış değerlendirme testlerinden biri olabilir. Ve birçok şirket için en önemlisidir. Bu testler, potansiyel işe alımlara, gerçek dünya durumunda nasıl tepki verdiklerini görmek için satışta çalışırken karşılaşabilecekleri zorluklar ve sorunlar sunacaktır.

Bu testin amacı, şirkete nasıl çalıştığınız, güçlü ve zayıf yönleriniz hakkında bir fikir vermektir.

Kişilik testleri gibi, doğru ya da yanlış cevap olmadığı için dürüstlük çok önemlidir. Ancak, işverenin yanıtlarınızda gösterdiğinizi görmek istediği becerileri ve yeterlilikleri akılda tutmak önemlidir.

Sayısal muhakeme testleri

Temel matematik becerileri, satış görevlileri için bir zorunluluktur ve birçok şirket, bu becerileri değerlendirmek için sayısal akıl yürütme testleri kullanır. Büyük olasılıkla, size grafikler, tablolar, çizelgeler vb. gösterecekler ve takip eden soruları yanıtlamak için bunları analiz etmenizi isteyeceklerdir.

Satış değerlendirme testine hazırlanıyorsanız, bu becerileri önceden tazelemek çok önemlidir. İşverenler doğru, kendinden emin cevaplar arıyorlar ve bu testler neredeyse her zaman sürelidir; yalnızca doğruluğunuza göre değil, hızınıza göre de derecelendirilirsiniz.

Hata kontrol testleri

Şirketlerin satış elemanlarında aradığı çok değerli bir özellik, ayrıntılara gösterilen özendir. Bu tür satış değerlendirme testleri, kulağa tam olarak nasıl geliyorsa onu yapar. Hataları bulma ve düzeltme yeteneğinizi test eder.

Tipik bir hata kontrol testinde, veri setlerini karşılaştıracak ve işverenin sağladığı bilgilerle ilgili soruları yanıtlayacaksınız. Herhangi bir hatayı tespit etmeniz ve düzeltmeniz istenecektir.

Kulağa kolay geliyor, değil mi? İşin püf noktası şu: Sıkı bir zaman çerçeveniz olacak ve testi bitirmeniz için geçen süre, genel puanınızı etkileyecektir.

Sözel muhakeme testleri

Satışta iletişim becerileri önemlidir. İşverenler, bu becerileri belirlemek için sözlü muhakeme satış değerlendirme testleri kullanır ve anlaşmayı tamamlamak için gerekenlere sahip olup olmadığına karar verir. Tipik olarak, okumanız için bir metin alırsınız ve ardından değerlendirici size sağlanan konu hakkında sorular sorar.

Bu aşamada, soruları genellikle “doğru”, “yanlış” veya “Yok” şeklinde yanıtlarsınız. Geçmek için, soruları hızlı ve doğru bir şekilde cevaplayabilmeniz için okuma materyaline odaklanmak ve önemli bilgileri seçmek önemlidir.

Satış değerlendirme testi nasıl geçilir

Aldığınız her satış değerlendirme testi biraz farklı olsa da, bunlar genellikle yukarıda listelenen test türlerinin bir kombinasyonundan oluşur. İşte testinize tamamen hazırlıklı olarak nasıl girebileceğiniz.

şirketi araştır

Bir organizasyonun satış değerlendirme testi, özellikle ticari operasyonları, sektörü ve ölçeği için özel olarak hazırlanmış sorulardan oluşacaktır. Bir SaaS şirketinde bir satış pozisyonu için mülakat yapmak, fiziksel ürünlerin satışına odaklanmış bir rol için mülakattan temelde farklıdır.

Kendinizi satış değerlendirme testine girmeye hazırlarken, organizasyon, sektör ve vizyon hakkında bilgi edinin. Ayrıca mevcut endüstri trendlerini tam olarak anlamalısınız. Başvurduğunuz işletmenin şirket kültürünü anlamak, satış becerileri değerlendirme testinden ne bekleyeceğiniz konusunda size daha iyi bir fikir verebilir ve size ayrıntılı, ayrıntılı cevaplar verme yeteneği verebilir.

Dürüst ol

Satış kişiliği değerlendirmesi, işverenlerin baktığı en önemli testlerden biridir. Mevcut takım dinamiğine uyup uymayacağınızı belirlemelerine yardımcı olur. Kuruluşun duymak istediğine inandığınız şeylere dayanarak soruları yanıtlamak cazip gelse de, katılan herkes için zararlıdır.

Şirketlerin kişilik testine değer vermelerinin iyi bir nedeni var: Kurumsal kültüre ve günlük operasyonlara uyum sağlamak, satış becerileri kadar önemlidir. Hileli davranarak, sizin için uygun olmayan bir satış organizasyonunda çalışmaya başlayabilirsiniz. Kuruluşun sizi işe almasını istiyorsunuz , rol için gerçekten uygun olmayabilecek yapay bir versiyon değil.

Uygulama

Bir satış değerlendirme testinin kişilik kısmı için pratik yapamazsınız, ancak diğer önemli bölümler için pratik yapabilirsiniz. Satış rolü oynama, kendinize olan güveninizi ve pratik becerilerinizi artırmanın mükemmel bir yoludur. Bir arkadaşınızdan veya aile üyenizden bir müşteri rolünü oynamasını ve satış becerileriniz hakkında geri bildirimde bulunmasını isteyerek bunu kolayca yapabilirsiniz. Satış sektöründe tanıdığınız birinin yardım etmesini sağlayabilirseniz bonus puanlar.

Oturma odanızda gerçek dünyadaki bir satış senaryosunu kopyalamak zor olsa da, satış becerilerinizi geliştirmek ve satış değerlendirme testine hazırlanmak için harika bir yoldur.

Satış değerlendirme testine hazır olun

Bir satış değerlendirme testi yapma düşüncesi sinir bozucu ve bunaltıcı olabilir, ancak olması gerekmiyor. Şirket hakkında bilgi edinirseniz, soruları dürüstçe yanıtlarsanız ve önceden pratik yaparsanız, sınavınızı geçmek için mükemmel bir konumda olacaksınız.

Satış becerinizi daha da artırmak ister misiniz? Mailshake'in ücretsiz Cold Email Masterclass'ına göz atın ve soğuk e-posta sosyal yardım sanatında nasıl ustalaşacağınızı öğrenin!