Satış E-postalarınızı Geliştirmek için Yedi Talimat

Görüşülen perakende profesyonellerinin %80'ine göre, e-posta pazarlaması, müşteriyi elde tutmanın en büyük itici gücü olarak öne çıkıyor. Satış e-postası geliştirme püf noktalarına hemen dalalım.

E-Ticaret web siteleri için Büyüme hilesi olarak Adwords'e para atma konusunda herkes iyi görünüyor. Reklamlara harcama yapmaya başlamadan önce E-posta Pazarlamayı denediniz mi? Doğru yapıldığında, e-posta pazarlaması, çevrimiçi satış numaralarınızı artırmak için en iyi yaklaşımlardan biridir.

Wordstream.com'da yayınlanan bir bilgi grafiğine göre E-posta, B2B izleyicileri için üçüncü en etkili bilgi kaynağıdır. Görüşülen perakende profesyonellerinin %80'ine göre, e-posta pazarlaması , müşteriyi elde tutmanın en büyük itici gücü olarak öne çıkıyor. Bu bilgi, alternatif iletişim kanallarının ortaya çıkmasına rağmen e-postanın kral olduğunu gösteriyor. Pazarlama dağınıklığı ile doymuş pazarlama endüstrisi ile e-posta, B2B kampanyaları ve B2C pazarlaması için yatırım getirisinin en büyük itici gücüdür.

Bu, satış rakamlarını artırmak için e-posta pazarlamaya başlamak isteyen herhangi bir işletme için kesinlikle iyi bir haber. Ancak, satış rakamlarının artmaya başlaması için sadece bir e-posta oluşturup göndermekten ibaret değildir. Başarılı bir e-posta pazarlaması elde etmeye başlamak için yapılacak çok şey var.

Peki, işletmeler bir büyüme hack stratejisi olarak e-posta pazarlamasından nasıl yararlanabilir? Bu makalede, satış e-postalarınızı geliştirmek için bazı stratejiler öğreneceksiniz. Satış e-postası geliştirme püf noktalarına hemen dalalım.

1. Kişiselleştirilmiş İçerik Gönderin

Kişiselleştirme, e-posta pazarlamasında paha biçilmez bir stratejidir. Çok sayıda e-postanın açılmasının sırrı budur. Peki kişiselleştirilmiş içeriği nasıl sunarsınız? Kişiselleştirme sadece “Bu senin için Ann!” yazmaktan ibaret değil. Bunun yerine, kişiselleştirmeyi Ann'in neyi sevdiğini anlamak ve onu doğrudan Ann'in gelen kutusuna göndermek olarak düşünün. Pazarlamacılar, hazır olarak bol miktarda veriye sahiptir, ancak bu verileri kişiselleştirilmiş satış e-postaları iletmek için kullanamazlar. İşte satış e-postalarınızı nasıl kişiselleştireceğinize dair bir kılavuz.

• E- postayı Oluşturmadan Önce Beklentilerinizi İnceleyin- E-postayı okumalarını tetikleyecek bir şey bulmak için potansiyel müşterilerinizi sosyal medyada takip edebilirsiniz. Örneğin, son tweetlerini veya Instagram gönderilerini kontrol edebilirsiniz.
• Beklentileri Oluşturun Kişiler - potansiyel bir kişi, farklı veri kümeleri kullanılarak oluşturulur. Ayrıca, potansiyel müşterileri, paylaştıkları niteliklere göre gruplandırabilirsiniz. Bu, toplu e-posta kampanyaları gönderirken etkilidir.
• Doğru Soruyu Sorun – müşteriye e-posta bildirimlerinize abone olma nedenlerini veya neden ürünlerinizin kullanıcısı olduklarını sorabilirsiniz. Bu size, işletmenizi inanılmaz derecede hedeflenmiş e-postalar göndermeye yönlendiren bir fikir verir.
• Zaman ve Yer gibi Hedefleme Stratejilerinden yararlanın – e-posta göndermek için günün belirli saatleri en iyi olabilir. Satış e-postalarınızı kişiselleştirmek söz konusu olduğunda konum da önemlidir. Müşterileriniz dünyanın herhangi bir yerinde olabilir ve mesajı konum özelliklerine uyacak şekilde kişiselleştirmeniz önemlidir.

Bunlar sadece satış e-postalarınızı nasıl kişiselleştireceğinizin örnekleridir. Yaklaşım, endüstri ve müşteri davranışı gibi çeşitli yönlere bağlı olarak değişebilir.

2. E-posta Beklentilerinde Tanıtım Videoları Gönderin

Bir potansiyel müşteriye yeni ulaştığınız zaman, kişiselleştirilmiş bir video içeriği öne çıkmanıza ve fark edilmenize yardımcı olur. Başarılı pazarlamacılar, bu potansiyel müşteri e-postasını video ile renklendirmek için en iyi zamanın, soğuk araştırma yaptığınız, bir takip e-postası gönderdiğiniz veya hesap tabanlı satış yaklaşımını kullandığınız zaman olduğunu söylüyor. Satış e-postasına bir video ekleyerek, yalnızca potansiyel müşterinin dikkatini çekmenin peşinde olduğunuzu unutmayın. Tekrar eden müşteriler için, satış e-postasıyla ilgili bir video, güvenilirlik oluşturmaya ve deneyimi kişiselleştirmeye hizmet eder. Satış e-postaları aracılığıyla mevcut bir ilişki kurmaya çalışırken, pazarlama içeriğini paylaştığınızdan emin olun. Satış e-postalarında video kullanmanın avantajları arasında Videonun daha ilginç, görsel olması; daha insani ve kalıcı bir izlenim bırakıyor.

3. Okuyucuları Aşırı Yüklemeden İletişimde Kaldığınızdan Emin Olun

Satış için e-posta kullanırken, potansiyel müşterilerinizle iletişim halinde olmanız gerekir. İdeal olarak, onlarla düzenli olarak iletişime geçin, ancak aşırıya kaçmayın. Her etkileşimde bir miktar değer sağlamayı hedefleyin. Bu kulağa basit gelebilir, ancak doğru araçları kullanmayı ve doğru niyeti belirlemeyi gerektirir. E-posta yazılımınızda bulunan akıllı hatırlatıcılardan yararlanabilirsiniz . E-posta otomasyonu, mevcut müşterilerle iletişim halindeyken geride kalmamanızı sağlar.

Pazarlamacıların yapması muhtemel bir hata, çok fazla e-posta göndermek ve okuyucuları aşırı yüklemektir. İdeal bir durumda, müşteri e-posta güncellemelerini alma sıklığını seçer. Böyle bir kural uygulandığında, pazarlama departmanınızın kurala uyduğundan emin olun. Müşteriler bir günde çok fazla e-posta aldığında, onlara gürültü gibi geliyor ve büyük olasılıkla e-postayı devre dışı bırakacaklar. Hedef kitlenize gönderdiğiniz her e-postaya e- posta sıklığını düzenleme seçeneğini ekleyin. Bu, müşterinin gelen kutusunun kontrolünün kendisinde olduğunu hissetmesini sağlar. Nihai ödül, müşteri kontrol altında olduğundan daha fazla e-posta okumanızdır.

4. E-posta Konu Satırınıza yatırım yapın

Akılda kalıcı bir e-posta konu satırı oluşturmayı öğrenin. E-posta konu satırı, blogun başlığıyla karşılaştırılır. Alıcının e-postayı okundu olarak mı işaretleyeceğini, sileceğini, e-postayı arşivleyeceğini veya e-postayı okuyup okumayacağını belirler. Sizi kara listeye alma olasılığı yüksek olduğu için bu hile ve püf noktalarından kaçının . Çoğu insan için hileli veya hileli e-posta başlıkları güveni sarsar ve itibarınızı zedeleyebilir.

Akılda kalıcı bir e-posta başlığı bulmak için aşağıdaki hileleri deneyin:

• Tanıdık bir gönderen adı kullanın
• Kişiselleştirmeyi en iyi şekilde kullanın
• Sahte vaatlerde bulunmaktan kaçının
• Bir değer önerisinden bahsedin
• Başlığın zamanında olduğundan emin olun
• Kısa ve öz bir dil kullanın
• Alıcıyı özel hissettirin .

Bir başlığın öneminin hedeflenen okuyucuların dikkatini çekmek olduğunu unutmayın. Bu nedenle, mümkün olduğunca ilginç hale getirin.

5. E-postayı Kısa ve Tatlı Tutun

Alıcınızın zamanını boşa harcamaktan kaçının. En iyi yaklaşım, kısa ve net mesajlar göndermektir. İnsanların zaten e-postalarda boğulduğunu unutmayın. 2017 raporu, o yıl günlük olarak yaklaşık 269 ​​milyar e-posta gönderileceğinin tahmin edildiğini belirtti. Rapor, 2021 yılına kadar günlük 300 milyardan fazla e-postanın gönderileceğini tahmin ediyor. Bu, aynı sayıda tüketiciyi hedefleyen birçok e-postadır. E-postanızın okunma olasılığı nedir? E-postalarınızın okunmasını sağlamak için doğrudan doğruya gerçekleri gönderdiğinizden emin olun. Müşterinin e-postanızda hangi mesajın olduğunu anlamasını zorlaştırmayın. Bu, kısa ve öz yapmanız gereken konu satırınızdan başlar.

6. Harekete Geçirici Mesaj Hakkında Açık Olun

Satış e-postası göndermenin amacı, hedef müşteriden yanıt almaktır. Net bir harekete geçirici mesaj (CTA), müşterinin e-postanızı tıklamasını sağlar. CTA örnekleri arasında e-Kitabı şimdi okuyun, Ücretsiz Denemenizi Başlatın, Şimdi Kaydolun, %50 İndirim Alın ve daha pek çok şey sayılabilir. E-posta kampanyanız için bir harekete geçirici mesaj hazırlarken, okuyucunun dikkatini çekecek çarpıcı ve eyleme geçirilebilir metinler kullanın. Ek olarak, CTA'nın okunaklı açık metin içeren büyük bir kutuda olduğundan emin olun. CTA'nın ayrıca mümkün olduğu kadar kısa olması ve akıllıca bir eylem gibi görünmesi gerekir. Her CTA ile aciliyet yaratın ve parlak renkler kullandığınızdan emin olun. Ayrıca, e-postanızın üst kısmına CTA'yı eklemeyi düşünün.

7. Satış E-postalarınız için Doğru E-posta Pazarlama Platformunu Seçin

Bugün onlarca e-posta uygulaması var. Bir e-posta pazarlama platformu seçmek göz korkutucu bir görev olabilir. Ancak ne istediğini anlayan bir satış ve pazarlama temsilcisi için bu kolay bir iştir. Artık hardalı kesmeyen eski moda e-posta platformlarını kullanmaktan kaçının. Modern rekabetçi dünyada, daha verimli ve güçlendirici bir uygulama istiyorsunuz. Bu nedenle, aşağıdakileri sunan bir uygulama düşünün:

• Entegrasyon : Dijital pazarlamacılar için müşteri ilişkileri yönetimi uygulaması harika bir yol arkadaşıdır. Satış e-postalarını otomatik olarak göndermenize izin veren otomatik güncelleme platformları istiyorsunuz.
• Yanıt İşleme Özelliği : E-posta yanıt işleme, bir e-posta platformu seçerken hayati bir özelliktir. Kullandığınız platformun otomasyon ve yanıt işleme konusunda daha az gelişmişlik sunduğundan emin olun.
• Okuma ve Görüntüleme Seçenekleri —Mobil optimizasyon bugün gereklidir. Çoğu insan iş anlaşmalarını takip ederken e-postalarını kontrol etmeyi tercih ettiğinden, daha az insan e-postalarını masaüstünden açar.

E-posta pazarlama ile destansı başarının keyfini çıkarmak için satış kampanyalarınızı göndermek için doğru platformu seçtiğinizden emin olun.

Satış e-postaları gönderiyor ve bunlara yanıt bulmuyor musunuz? Satış e-postalarınızı geliştirmek için yukarıdaki büyüme tüyolarını deneyin.