Her Satış Görevlisinin İlişkilendirebileceği 20 Satış Mem'i

Satış notları, güne başlamak için küçük bir fikir vermenin harika bir yoludur.

Mailshake'de, satış kariyerinizde başarılı olmanız için ihtiyaç duyduğunuz pratik, taktiksel bilgilerle sizi donatmak üzereyiz.

Ancak bazen? Sadece eğlenmek istiyoruz.

Bu yüzden bugün sizinle satış araştırması, satış takibi veya satış uygulamaları hakkında konuşmak yerine, her satış elemanının ilişki kurabileceği 20 harika satış mem'i topladık. Beğeneceğinizi umuyoruz!

Gününüzü Güzelleştirecek 20 Satış Memnu

1. Bütün gün gerçekten ne yaptığınızı kimse anlamadığında

Yaygın yanlış anlamalara rağmen, satışlar Scrooge McDuck tarzında parti yapmak veya para kazanmakla ilgili değildir. Aslında çok fazla arama, e-posta gönderme ve araştırma - diğer masa işlerinde olduğu gibi.

2. Size vaat edilen olası satışlar boşa çıkmadığında

Tonlarca harika müşteri adayına erişim vaadiyle hiç yeni bir satış rolüne başladınız mı? Şanslı azınlıktan biriyseniz, belki de bu potansiyel müşteriler aslında sadece taze değil, aynı zamanda nitelikli çıktı.

Ancak, kendinizi sistem ilk kurulduğundan beri temizlenmemiş bir CRM kişi listesine bakarken bulduysanız, bu satış memesi tam size göre. Elbette, onları ısıtabilirsin. Ancak bazı durumlarda hiçbir müşteri adayı, soğuk müşteri adaylarından daha iyi bir başlangıç ​​noktası olamaz.

3. Satış toplantısı heyecanı geçtiğinde

Harika satış yöneticileri, satış görevlilerini nasıl harekete geçireceklerini ve savaşa nasıl hazırlayacaklarını bilirler. Ancak bu ivmeyi sürdürebilmek için ekibin masalarına dönmesinden daha uzun süre gerçekten özel bir satış müdürü gerekir.

4. COVID yavaşlamalarıyla karşı karşıya kalan her satış yöneticisi

Satış müdürlerini buraya indirmeye çalışmıyoruz. COVID geçen yıl herkesi bir döngüye soktu ve iptaller ve satın alma onayı gecikmeleri arasında nasıl ayakta kalacağını bulmak kolay bir iş değildi.

Bu nedenle, satış müdürünüzün yeni bir plan hazırlarken Charlie Kelly'ye baktığını görürseniz, onları biraz rahat bırakın. Bu eşi benzeri görülmemiş zamanlarda herkes elinden gelenin en iyisini yapmaya çalışıyor!

5. Web, erişiminizi hızlandıracak ipuçları için liderinizi takip ediyor

Övünmek istemediğinizi biliyoruz, ancak bir doktora kazanmak mümkün olsaydı. Google takipte, "Dr" harflerine sahip olursunuz. adının önünde.

Aksi takdirde soğuk temasları ısıtmak, başarı şansınızı artırmanın harika bir yoludur. Sadece işlerin çok garipleşmesini engelle. Potansiyel müşterinizin spor salonu check-in'lerini veya Facebook profillerinde üzücü kolej resimlerini gördüğünüzü bilmesine gerek yok.

6. Telefonu açma zamanı geldiğinde

Satışta soğuk aramadan daha bölücü stratejiler var mı? Ya da bir zamanlar soğuk bir çağrı üzerine bir anlaşma yapan ve şimdi iş yapmanın tek yolunun bu olduğunu düşünen, kendinden memnun bir satış müdüründen daha sinir bozucu bir şey var mı?

Telefonu açmak sizin ve aradığınız kişi için rahatsız edicidir. Ama unutmayın, her seferinde çalışır (çalıştığı zamanın %10'u…).

7. Lideriniz öğle yemeğine gittiğiniz anı geri aradığında

Büyük satış görevlileri, anlaşmayı kapatmak için her şeyi yapmaya hazırdır… bu, telefona büyük bir sandviç lokmasıyla cevap vermek anlamına gelse bile.

Ve hey, aramanıza geri dönen lider sizi anlamıyorsa, her zaman Zoom, Skype, sanal telefon hizmetiniz veya kullandığınız diğer iletişim programlarını suçlayabilirsiniz. “Bağlantım kötü olmalı” yeni, “Beni şimdi duyabiliyor musun?”

8. Lideriniz size karışık sinyaller gönderdiğinde

Lideriniz tüm doğru şeyleri söylüyor ve size ünlem işaretleri ve gülen yüz emojileriyle dolu iyimser notlarla e-posta gönderiyor. Ancak iş anlaşma yapmaya geldiğinde, eylemleri tamamen farklı bir hikaye anlatıyor.

Bakın, potansiyel müşterinin bakış açısından, insanları geri çevirmenin zor olduğunu anlıyoruz. Ancak netlik her zaman - her iki taraf için de - asla bir yere varmayacak bir ilişkiye zaman harcamaktan daha iyidir.

9. Bir olası satış konusunda biraz fazla iyimser olduğunuzda

Dürüst olmak gerekirse, bir müşteri adayının tahmin olasılığını asla orantısız bir şekilde uçurmadığınızı söyleyemezseniz, muhtemelen sadece kendinizi kandırıyorsunuzdur.

Bir müşteri adayı, zaman çizelgesi veya satın alma olasılığı konusunda çok net olsa bile, özellikle son teslim tarihleri ​​yaklaşırken ve kotalar tehlikedeyken, hüsnükuruntulara kapılmamak zordur.

10. Satış yöneticiniz güncellenmiş projeksiyonlar istediğinde

Bazen, boru hattınızın sağlığı ve tüm anlaşmalarınızın durumu hakkında net bir anlayışa sahip olursunuz.

Ve diğer zamanlar? Bir anlaşmanın kapanma olasılığının "Evet", "Hayır" veya "Daha Sonra Tekrar Sor" olup olmadığını görmek için Magic 8-Ball'u sallıyor da olabilirsiniz.

11. CRM notlarınızı kaybettiğinde

Elbette, CRM'ler kasıtlı olarak kötü niyetli değildir. Ancak, bağlantınızın kaydına iyi notlar eklemek için gerçekten zaman ayırdığınızda, yalnızca bir sonraki check-in'inizde kaybolmaları için bunu kişisel almamak zordur.

12. Bir satış düşüşünde takımın tek üyesi olduğunuzda

Takım arkadaşlarınızın başarılı olduğunu görmek harika, özellikle de şirket için genel olarak iyi şeyler anlamına geldiğinde.

Ancak işler sizin için gerçekten tıklamadığında almak zor olabilir. Gerçekten yapabileceğiniz tek şey, başınızı eğmek ve çöküşünüz tersine dönmeye başlayana kadar sürekli iyileştirmeye odaklanmak.

13. Konuşmanızın tıklamaya başladığı an

İster bir şirkette yeni olun, ister yeni bir ürün veya hizmet satıyor olun, harika satış konuşmaları bir gecede olmaz. İfadelerinizi, konumlandırmanızı, kadansınızı ve itirazları ele almayı öğrenmek zaman alır.

Ama her şeyin bir araya geldiği o anın yerini hiçbir şey tutamaz ve potansiyel müşterinizin gözlerinde bunu başardığınızı görebilirsiniz.

14. Aylardır çalıştığınız lider şirketten ayrıldığında

Aylardır bir ipucunun peşinde koşuyorsunuz… sadece başka bir role geçtiklerine dair korku dolu uyarıyı almak için. Elbette, sizi yanlarında götürebilirler, ancak yeni şirketlerinde halihazırda yerleşik bir sağlayıcı olma ihtimali vardır ve sizi değiştirecekleri şirketle bağlantı kuramayabilirler.

Durum ne olursa olsun, bağlantınız ayrıldığında, organizasyon içinde yeni bir ilişki geliştirmek için başka bir yokuş yukarı savaşa bakma şansınız var.

15. Sosyal yardımda aşırıya kaçıyor olabilirsiniz

Ne söyleyebiliriz? Mükemmel sayıda dokunuş ile bir olasılığı erteleyen aşırıya kaçma arasında ince bir çizgi var. Onu geçmeden önce onu bulacak mısın? Bu kelimenin tam anlamıyla milyon dolarlık soru olabilir.

16. Sonunda iyi kazanılmış bir zaman ayırmaya başladığınızda

24 saat özgürlüğü aylarca 60 saatten fazla çalışma haftası için değerli bir takas olarak görmüyorsanız, kendinize bir satış elemanı bile diyebilir misiniz?

17. Fiyatlandırmaya itiraz olasılığınız size utanç yürüyüşünü yapmak zorunda kaldığında

Çok fazla ücret talep ettiğinizi duymak sinir bozucu olabilir, özellikle de alanınızdaki en düşük maliyetli çözümlerden biri olduğunuzu biliyorsanız.

Ama yüksek yolu kullanmak her zaman daha iyidir. Onlar aradıktan ve daha iyi bir anlaşma bulamadıktan sonra, bu ipucunun ne zaman sürünerek geri döneceğini asla bilemezsiniz.

18. Sonunda eveti aldığınızda

Uzun satış döngüleri acımasız olabilir. Ancak aylarca, hatta yıllarca beklemek, sonunda bu bağlılığı duymayı özellikle tatlı hale getirebilir.

19. Depozito nihayet geldiğinde

Ancak evet almak ne kadar tatmin edici olursa olsun, evraklar imzalanana ve depozito şirketinizin muhasebe departmanına ulaşana kadar bu pek bir şey ifade etmez.

Bu yüzden, ilk galibiyeti elde etme konusunda heyecanlanmak sorun değilken, o dolar banknotları bankada olana kadar biraz heyecanı yedekte tutmaya çalışın.

20. Sonunda kotanızı aştığınızda veya aştığınızda

(kaynak)

Ve son olarak, satış lideri panonuzda adınızın kota eşiğini geçtiğini görmek, yenilmez bir duygudur. Gelecekteki komisyon çekinizdeki virgül sayısını hesaplayarak ve onunla ne yapacağınızı planlayarak kutlayın!

Bu, satış memlerimiz için bir son nokta millet!