Satış Kişilik Testi Nasıl Geçilir + 5 Farklı Tip

Bir satış rolü için başvurduğunuzda, birçok işe alım yöneticisi sizden bir satış kişiliği testi yapmanızı isteyecektir. Rol, şirket ve mevcut satış ekibi için uygun olup olmayacağınızı belirlemek için sonuçlarınıza bakacaklardır.

Tamamen hazırlıklı girebilmeniz için en yaygın soru ve testler de dahil olmak üzere, bir satış işi için kişilik testini geçmek için bilmeniz gereken her şeyi ele alacağız.

Bir sonraki satış kişiliği yetenek testinizi nasıl geçersiniz?

İşte kişilik testinize nasıl hazırlanabileceğiniz ve istediğiniz satış pozisyonunu nasıl alacağınız.

Bir uygulama testi yapın

Çevrimiçi olarak birçok ücretsiz satış kişilik testi bulabilirsiniz. Gerçek testinizde hangi soruları yanıtlamanız gerektiğini bilmeseniz de, pratik yapmak size ne bekleyeceğiniz konusunda iyi bir fikir verebilir. Ayrıca, sinirlerinizi yatıştırmaya yardımcı olabilir ve benzer soruların çeşitli şekillerde nasıl ifade edildiğine dair bazı bilgiler vererek, çelişkili yanıtlarla yanıt vermekten kaçınmanıza yardımcı olabilir.

Rol hakkında düşün

Satış kişiliği testinin temel amacı, şirket için doğru kişi olup olmadığınızı belirlemektir. Potansiyel işvereninizin davranışsal özelliklerinizi ölçmesinin bir yolu. Bir satış rolü için, güveninizi ve iletişim becerilerinizi gösteren yanıtları görmek isterler. Cevaplarınızın güçlü bir sohbetçi ve dışa dönük, ilgi çekici bir insan olduğunuzu göstermesini istiyorsunuz.

Kendinizle çelişmekten kaçının

Satış kişiliği testleri yapmanın bir başka büyük nedeni de güvenilirliğinizi doğrulamaktır. Bu nedenle, kendinizle çelişmediğinizden emin olmak için her soruyu dikkatlice düşünmek çok önemlidir. Cevaplarınızdan biri güçlü zaman yönetimi becerilerinizden bahsediyorsa, ancak bir diğeri fazla uyuduğunu kabul ediyorsa, işveren bu çelişkiyi güvenilmez olduğunun bir işareti olarak görebilir. Temalı soruları cevaplarken mümkün olduğunca tutarlı olmanız önemlidir.

Kırmızı bayraklı sorulara dikkat edin

Başvurduğunuz satış pozisyonu ne olursa olsun, bir satış kişiliği testinde, role uygunluğunuz konusunda şüphe uyandırabilecek bazı yanıtlar vardır. Kişisel önyargılarınızı veya kötü alışkanlıklarınızı kabul etmenizi isteyen soruların farkında olmalısınız. Dikkat edilmesi gereken diğer sorular arasında takım oyuncusu olmadığınızı veya baskı altında boyun eğdiğinizi belirtebileceğiniz sorular yer alır. Kendinizi güvenilir, yetenekli bir satış elemanı olarak konumlandırmaya çalışmalısınız.

Dürüst ol

Sonuç olarak, bir satış kişiliği testindeki soruları cevaplarken yanıtlarınızda dürüst olmak en iyi yaklaşımdır. Cevaplarınızı duymak istediklerine göre uyarlayabilirsiniz, ancak bu, sınava girmek için iyi bir yol değil. Kişiliğiniz hakkında yalan söyleyerek satış pozisyonunu elde ederseniz, yeni işinizin pek iyi gitmeme ihtimali vardır. Uygun olmadığınız bir role girmek için yolunuzu manipüle etmektense dürüstçe cevap vermek çok daha iyidir.

4 çeşit satış kişiliği testi sorusu

Birkaç tür satış kişiliği testi olsa da, bunlar genellikle şu dört tür sorunun birleşiminden oluşur:

1. Açıklamaya dayalı

Açıklamaya dayalı sorular, bir satış kişiliği testinde göreceğiniz en yaygın sorulardır. Bu sorular için, farklı ifadelerin bir listesini alacaksınız ve bunlara ne ölçüde katılıp katılmadığınızı seçmeniz gerekecek. "Takım tabanlı bir ortamda daha iyi çalışırım" gibi bir ifade görebilir ve "kesinlikle katılmıyorum" ile "kesinlikle katılıyorum" arasında değişen seçeneklerle bir yanıt seçersiniz.

2. Zorla seçim

Biraz daha az yaygın olmakla birlikte, çoğu satış kişilik testi, en az birkaç zorunlu seçim sorusu içerir. Bu tür sorular size bir sıfat listesi sağlar ve bunları kişiliğinizi en çoktan en aza doğru yansıtan bir sıraya göre sıralamakla görevlendirilirsiniz. "Yaklaşılabilir", "ikna edici", "arkadaş canlısı" ve "kendinden emin" gibi kelimelerin bir listesini alabilirsiniz. Çoğu zaman, listelenen her bir sıfat, iş için arzu edilen bir özellik olacaktır ve işveren, hangilerinin en güçlü olduğunu düşündüğünüzü görmek ister.

3. Açık uçlu

Çoğu satış kişiliği testi açık uçlu sorular içerir, ancak bunlar genellikle değerlendirmenin yalnızca küçük bir yüzdesini oluşturur. Bu soruları yanıtladığınızda işveren, davranışsal eğilimlerinizi ve tercihlerinizi belirlemek için yanıtlarınıza bakacaktır. Açık uçlu sorular arasında “En yakın arkadaşlarınız sosyal becerilerinizi nasıl tanımlar?” gibi sorular yer alır. ve “Satın almalarından memnun olmayan bir müşteriyle nasıl başa çıkarsınız?”

4. Gizli

Yukarıda listelenen üç kategoriden herhangi birinden gelen sorular da gizli olabilir. Sorulan soruların çoğu her zaman basit değildir ve neyi ölçtüklerini belirlemek zor olabilir. Satış kişilik testleri bunu daha dürüst cevaplar almak için yapar. Ancak, sorulara karşı dikkatli olmak önemlidir; Onları yanlış okumak veya yanlış anlamak kolaydır, bu da sonuçlarınızın kesintiye uğramamasına neden olur. Gizli sorular, hazırlanmak için önceden alıştırma testleri yapmanın faydalı olmasının ana nedenlerinden biridir.

Satış temsilcileri için 5 tip kişilik testi

Bir satış pozisyonuna başvururken girmeniz istenebilecek birçok farklı satış kişiliği testi vardır, ancak hazırlanmanız gereken en yaygın beş test şunlardır:

1. Kaliper

Kaliper Profili satış kişilik testi, bir adayın özelliklerinin bir satış rolündeki performanslarıyla ne kadar iyi ilişkili olduğunu belirler. En yaygın Kaliper Profil testleri, başvuranın kişiliğini değerlendirmek için çoğunlukla ifadeye dayalı soruları kullanır. Ayrıca zorunlu seçim ve doğru/yanlış soruları da içerirler, ancak genellikle (varsa) çok sayıda açık uçlu soru içermezler.

Kaliper Profili testinin temel amacı, işe alım müdürüne tam bir resim görünümü vermek için adayın olumsuz ve olumlu niteliklerini incelemektir.

2. OPQ

Mesleki Kişilik Anketi (OPQ), bir adayın kişiliğinin iş performansını nasıl etkilediğini inceler. Üç ana kategoride 32 özelliğe bakar

• ilişkiler
• duygular
• düşünme tarzı

Bu satış kişiliği testi için adaylar dört ifadeden oluşan bir liste alacaklar ve kendilerini en iyi ve en kötü tanımlayan ikisini seçmeleri gerekiyor. SHL, bu değerlendirmeyi, işyeri performansıyla doğrudan ilgili olan olumlu ve olumsuz özellikleri özel olarak belirlemek için tasarladı.

3. HPI

Hogan Kişilik Envanteri (HPI) satış kişilik testi, sosyoanalitik için tasarlanmıştır, ancak şu anda ağırlıklı olarak iş performansını belirlemek için kullanılmaktadır. Bu test dünya çapında 200'den fazla farklı meslek için kullanılmaktadır ve satış endüstrisinde oldukça popülerdir.

Doğru/yanlış sorulardan oluşur ve altı farklı mesleki skalaya bakar:

• Servis yönelimi
• Güvenilirlik
• Stres toleransı
• Satış potansiyeli
• büro potansiyeli
• yönetim potansiyeli

4. Myers-Briggs

Myers-Briggs satış kişilik testi, adayların alması gereken en yaygın testlerden biridir. Potansiyel çalışanları çeşitli gruplardaki iki eğilimden birine yerleştirir:

• Dışa dönüklük ve içe dönüklük
• Düşünmek ve hissetmek
• Sezgi ve algılama
• Yargılamak ve algılamak

Myers-Briggs testi, bir adayın iş performansından çok mevcut takım ve şirket kültürüne uyup uymadığına odaklanır. Bu basit bir testtir: Her soru için iki ifadeden birini seçecek ve hangisinin sizi en iyi tanımladığını seçeceksiniz.

5. DİSK

DiSC satış kişiliği testi en uzun süredir devam ediyor ve adayların görebileceği birçok farklı versiyon var. Dört DiSC faktörünü ölçer:

• baskın
• Etkili
• Sabit
• Uysal

İşe alım yöneticileri, bir adayın işyerinde nasıl davranacağını ve ekip ortamında çalışma yeteneklerini belirlemek için bu satış kişilik testini kullanır. Aynı zamanda beş testin en kısasıdır ve zorunlu seçmeli sorulardan oluşur.

Farklı türdeki testler ve sorular hakkında bilgi edinin, yukarıda listelenen ipuçlarını izleyin ve satış kişiliği testinizi geçmek için mükemmel bir konumda olacaksınız.

Bir satış pozisyonu için bir sonraki görüşmenizde işe alım müdürünü etkilemek istiyorsanız, herkesin öğrenebileceği en iyi satış becerilerini ve satış tekniklerini bir araya getirdik.