Gerçekten İşe Yarayan 35 Satış Beklenti Aracı

Doğru satış araştırma araçlarıyla potansiyel müşterilerinizin kalitesini ve hacmini artırabilirsiniz.

Peki, kullanılacak en iyi satış araştırma araçları nelerdir?

Sorduğuna sevindim!

Satış Beklentisi Nedir?

Satış araştırması nedir?

İlk olarak, bir beklentinin ne olduğunu tanımlayalım.

Potansiyel müşteri, kuruluşun hedef tüketici profiline giren ancak ürün ve hizmetlerini satın almakla henüz ilgilenmemiş olan kişidir.

Örneğin, matbaa şirketlerine belirli bir tipte yazıcı satıyorsanız, beklentileriniz matbaa şirketi sahipleri ve ekipmanınızı henüz satın almamış karar vericiler olacaktır.

Satış potansiyeli, kuruluşunuz için farklı satış beklentilerini belirlemenize, toplamanıza ve düzenlemenize olanak tanıyan bir dizi stratejidir. Bu genellikle e-posta adresleri toplamak, sosyal medya profillerini belirlemek, insanlarla tanışmak, soğuk arama yapmak veya işletmenizin satışlarıyla ilgilenebilecek kişileri bulmak ve onlarla konuşmak için başka yöntemler kullanmak anlamına gelir.

Satış hedeflerinize ve ekibinize bağlı olarak, potansiyel müşterilerle giriş görüşmeleri yapmayı içerebilir.

Satış araştırması önemlidir, çünkü hem boru hattında daha iyi potansiyel müşterilere sahip olduğunuz hem de potansiyel etkileşimlerinizin her biri için “çalışan bir başlangıç” yapacağınız için, anlaşmaları kapatma şansınızı büyük ölçüde artırır.

Ancak, satış stratejinizin başarılı olmasını istiyorsanız, hedeflerinizi gerçekleştirmek için doğru satış araştırma araçlarına ve tekniklerine ihtiyacınız olacaktır.

Potansiyel müşteriler ile potansiyel müşteriler arasındaki farklara ilişkin ayrıntılı bir genel bakış için, kılavuzumuzu okumak için bağlantıya tıklayın!

Satış Arama Araçları

Satış araştırması sürecinde size yardımcı olabilecek bazı satış araştırma araçlarını, uygulamalarını ve platformlarını belirleyerek başlayalım:

1. İnterkom

Intercom, bir dizi müşteri iletişim yeteneği sunar, ancak satış temsilcileri için, kullanıcılar göz atarken web sitenize canlı sohbet simgesi yerleştirme yeteneğini gerçekten seviyorum.

Sitenizde hangi sayfaları ziyaret ettiklerine bağlı olarak kullanıcıları özel mesajlarla otomatik olarak karşılayacak şekilde yapılandırabilirsiniz. Ayrıca web sitenizde onlarla canlı sohbet edebilirsiniz, böylece web sitenizi kimlerin ziyaret ettiği hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve gezinirken sahip oldukları soruları yanıtlayabilirsiniz (İpucu: kullanmak!).

Bir müşteri, yanıt vermek için müsait olmadığınızda bir mesaj bırakırsa, Intercom onlardan e-posta adreslerini ister, böylece onları takip edebilirsiniz. Bu, soğuk e-posta erişimi için hedeflenen potansiyel müşterilerin bir listesini oluşturmanın en sevdiğim yollarından biridir.

2. E-posta Analitiği

Önyargılı olabilirim ama EmailAnalytics, satış temsilcilerinin e-postayı nasıl kullandıklarını daha iyi anlamalarına yardımcı olmak için tasarlandı.

Satışların %35-50'sinin ilk yanıt veren satıcıya gittiğini biliyor muydunuz? Ve şirketlerin yalnızca %7'si bir form gönderildikten sonra 5 dakika içinde yanıt veriyor mu?

E-posta yoluyla satış araştırması yapıyorsanız, potansiyel müşterilere yanıt verme hızınızla ilgili size fikir vermesi için bir e-posta analiz aracına ihtiyacınız vardır. Araç, haftanın en yoğun e-posta trafiği günleri, ortalama e-posta yanıt süreleriniz, 24 saatlik ortalama e-posta hacminiz, en çok gönderen/alıcılarınız ve çok daha fazlası gibi e-posta etkinliğini görselleştirmenizi sağlar.

Bunu, arama stratejinizin zaman içinde nasıl geliştiğini ölçmek için kullanabilirsiniz. 14 günlük ücretsiz deneme sunuyoruz.

3. Lider besleyici

Leadfeeder, teorik olarak, şirketinizin web sitesini ziyaret eden kişileri, sizinle iletişim kurmasalar, bir form doldurmasalar veya başka bir işlem yapmasalar bile izlemenize olanak tanıyan nispeten basit bir uygulamadır.

Bunu Google Analytics hesabınızla entegre edecek, ardından ziyaretçilerinizin hangi sayfaları okuduğunu ve nereden geldiklerini belirlemek için verilerden yararlanacaksınız. Ücretli planlar ayda 69 dolardan başlar.

4. Kanıtlama

Proofy basit ve kullanışlıdır. Bu listedeki satış araştırma araçlarının çoğu size potansiyel e-posta adreslerinin bir listesini sağlayacaktır, ancak bunların gerçekten aktif olup olmadığını nasıl anlarsınız?

Proofy bu amaçla tasarlanmıştır. İlk 500 e-posta doğrulama kontrolü için ücretsizdir; sadece bir e-posta adresi girin ve var olup olmadığına ve bununla ilgili herhangi bir sorun olup olmadığına bakın.

5. Albakros

Albacross, işletmelerin anonim web sitesi ziyaretçileri hakkında daha fazla bilgi edinmelerine ve onları potansiyel müşterilere dönüştürmelerine yardımcı olan bir satış zekası yazılımıdır .

Albacross ile web sitenizin belirli sayfalarında bulunan ve ideal müşteri profilinize (ICP) uyan potansiyel müşterileri besleyebilirsiniz. Web sitenizdeki alaka düzeyine ve davranışlarına bağlı olarak, bu potansiyel müşterileri Zapier entegrasyonu ve doğrudan entegrasyonları aracılığıyla Hubspot, PipeDrive, SalesForce vb. gibi çok sayıda CRM sistemine gönderebilirsiniz.

Potansiyel müşterileriniz herhangi bir sayıda sosyal yardım aracına otomatik olarak eklenebilir.

Ücretli planlar ayda 149 dolardan başlar.

6. Merhaba Çubuğu

Merhaba Çubuğu, belirli bir URL'ye (bir potansiyel müşteri formu gibi) trafik çekmenize veya bir haber bülteni aracılığıyla e-posta adreslerini doğrudan yakalamanıza yardımcı olmak için sitenize bir açılır pencere, çubuk, içeri kaydırma veya mod yerleştirmeyi kolaylaştırır kaydolmak.

Satış temsilcileriniz daha sonra bu potansiyel müşterilere e-posta yoluyla ulaşabilir.

7. geri dönme

Unbounce, web sitenizin daha fazla ziyaretçisini potansiyel müşteriye dönüştürmenize yardımcı olmak için web sitenize pop-up'lar ve yapışkan çubuklar yerleştirmenize olanak tanır. Ayrıca, açılış sayfalarını hızlı ve kolay bir şekilde A/B testi yapmanızı sağlayan harika bir A/B dönüşüm oranı optimizasyon aracına sahiptir.

8. Satış arkadaşı

Salesmate, KOBİ'ler ve yeni başlayanlar için tasarlanmış bir Satış CRM'sidir, ancak yerleşik telefon sistemi onu benzersiz bir arama aracı yapar. Her gelen ve giden aramayı takip edebilir ve belirli kişiler ve anlaşmalarla ilişkilendirebilirsiniz.

Arama kayıtları ve sesli posta bırakma ile satış ekibinizin genel verimliliğini artırabilirsiniz.

9. Kristal Bilir

Crystal Knows, bireysel beklentileri araştırmak ve daha iyi anlamak için kamuya açık verilere güvenir. Sosyal medya profillerinden ve web sitelerinden alınan bilgiler, potansiyel müşterinizin kişiliğini, ilgi alanlarını ve davranış kalıplarını anlayabilmeniz için derlenir.

Sınırlı sayıda ücretsiz görüntüleme alacaksınız, ancak bundan sonra planlar aylık 29 dolardan başlıyor.

10.Bu Kurşunu Bul

FindThatLead ile bir etki alanı girebilir ve bu etki alanıyla ilişkili tüm bilinen e-posta adreslerinin bir listesini oluşturabilirsiniz. Maden aramayı düşündüğünüz bir işletmeniz varsa, bu, iletişim bilgilerini almanın ideal bir yoludur.

İşlemi basitleştirmek için bir Chrome uzantısı da kullanabilirsiniz. 150 ücretsiz kredi alacaksınız, ancak bundan sonra maliyet aylık 29 dolardan başlıyor.

11. Prospect.io

Prospect.io, bir kuruluşta doğru kişileri bulmanıza yardımcı olacak bir e-posta arama aracıdır. SalesForce ve Hubspot Sales ile ve ayrıca bir dizi başka satış araştırma aracıyla entegre olur. Bununla, bir e-posta adresleri listesi oluşturabilir ve doğrulayabilir, ardından damla kampanyaları oluşturabilir ve ilerlemenizi analiz edebilirsiniz.

Fiyatlandırma aylık 99 dolardan başlıyor. Favori e-posta arama araçlarımızın bu listesini mutlaka görün!

12. Ring.io

Soğuk aramayı daha verimli bir şekilde yapmak için SalesForce entegrasyonu olan Ring.io'yu da kullanabilirsiniz. Bununla, SalesForce içinden potansiyel müşterileri otomatik olarak arayabilirsiniz. Ayrıca birden fazla kişiyi aynı anda arayabilir ve potansiyel müşterilerinizi daha iyi organize etmek için filtreleri kullanabilirsiniz.

13. Kapat.io

Close.io, bir tür CRM olarak tasarlanmıştır, ancak aynı zamanda soğuk aramayı kolaylaştıracak özelliklerle donatılmıştır. Bununla, tüm giden aramalarınızı takip edebilecek, her etkileşimden bir şeyler öğrenebilmeniz için potansiyel müşterileriniz hakkında bilgi toplayabileceksiniz.

14. Yerleşik

YerleşikWith, satış görevlileri için tasarlanmıştır ve şu anda belirli yazılım ürünlerini kullanan kuruluşları bulmalarını sağlar. Bu varsayımsal olarak en iyi, şu anda rakiplerinizin ürünlerini kullanan şirketleri bulmak için kullanılır - daha iyi bir anlaşma veya üstün işlevsellik hakkında onlarla iletişim kurarsanız, onları kazanabilirsiniz.

Bunu, halihazırda kullanmakta oldukları bir uygulamayı tamamlayıcı bir ürününüz varsa da kullanabilirsiniz. Planlar ayda 295 dolardan başlar, ancak sınırlı işlevselliğe sahip ücretsiz bir Chrome uzantısı da vardır.

15. Yine Bir Adres Mektup Birleştirme

Esprili bir şekilde adlandırılan Yet Another Adres Mektup Birleştirme, giden e-postalarınızı izlemenize yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Gmail ve Google E-Tablolar ile entegre olur ve daha sonra gözden geçirmeniz ve analiz etmeniz için bilgileri derler; en iyi şekilde toplu e-posta gönderirken kullanılır.

Hedefiniz buysa, en iyi toplu e-posta hizmetleri listemize bakın! Gmail'de posta birleştirmeyle ilgili daha fazla ipucu ve araç için bağlantıyı tıklayın!

16. Evet

Yesware, potansiyel müşterilerinize e-postaları planlamanıza ve izlemenize yardımcı olmak için Gmail, Outlook ve Android ile entegre olur.

Bununla, giden e-postalarınızı izleyebileceksiniz, böylece mesajlarınızın ne zaman okunduğunu, eklerinizin ne zaman açıldığını ve daha fazlasını görebilirsiniz. Ayrıca, doğrudan Gmail içinden soğuk e-posta erişimi için harika olan Gmail adres mektup birleştirme özelliklerine de sahiptir.

EmailAnalytics ile ekibinizin e-posta yanıt süresini %42,5 artırın

• Satışların %35-50'si ilk yanıt veren satıcıya gider.
• Bir saat içinde takip etmek, başarı şansınızı 7 kat artırır.
• Ortalama bir profesyonel , iş gününün %50'sini e-postaya harcıyor.

ÜCRETSİZ DENE

Ücretsiz sürüm birçok müşteri için çalışır, ancak gelişmiş planlar aylık 12 dolardan başlar (yıllık faturalandırılır).

17. Madde İşareti

MatterMark ile 4 milyondan fazla şirket ve 20 milyon "önemli kişi" içeren bir dizine göz atabilirsiniz. Bunu kolaylaştırmak için, seçeneklerinizi coğrafi konuma, şirket büyüklüğüne, sektöre ve mevcut finansmana göre daraltan eksiksiz bir filtre ve kontrol yelpazesine erişebileceksiniz.

Ayrıca, doğrudan SalesForce ile bütünleşerek satış hattınızı yönetmeyi kolaylaştırır. Ücretli planlar ayda 49 dolardan başlar.

18. LinkedIn Satış Gezgini

LinkedIn Sales Navigator, tahmin ettiğiniz gibi LinkedIn tarafından geliştirilen bir araçtır. LinkedIn profil bilgilerini kullanır, ancak bir dizi gelişmiş arama ve filtreye dayanır ve sektörlerine, konumlarına, demografik bilgilerine ve diğer faktörlere göre kuruluşunuz için mükemmel beklentileri bulmanızı sağlar.

Bunu, stratejinizi yönlendirmenize yardımcı olacak yeni müşteri adayı önerileri oluşturmak için de kullanabilirsiniz. Ücretli planlar ayda 65 dolardan başlar.

Linkedin Sales Navigator ve Linkedin Premium karşılaştırmasının yanı sıra olası satışları ve satışları artırmak için Linkedin Sales Navigator'ın nasıl kullanılacağına dair genel bakışımızı kaçırmayın. Ve LinkedIn sosyal yardım için kapsamlı kılavuzumuza göz atın!

19. Skrapp

Skrapp ile LinkedIn hesaplarıyla ilişkili e-posta adreslerini arayabilirsiniz. Sales Navigator, LinkedIn ile ilişkili resmi satış araştırma aracıdır, ancak bu, uygun maliyetli bir alternatif olabilir.

100 e-postaya kadar ücretsizdir ve oradan planlar ayda 49 dolardan başlar. Ayrıca, potansiyel müşterilerinizin adlarını ve web sitelerini girerek tüm web üzerinden e-posta adresleri oluşturabilir ve doğrulayabilirsiniz.

20. Yeniden canlanma

Rebump, potansiyel müşteri takibi için otomatik bir araç olarak tasarlanmıştır, ancak bundan biraz daha karmaşıktır. Rebump etkinken, uygulama giden e-postalarınızı ve devam eden ileti dizilerinizi izleyecektir. Potansiyel müşterinizden bir yanıt almazsanız, Rebump özelleştirebileceğiniz takip e-postaları gönderecek ve potansiyel müşteri yanıt verdiğinde duracaktır.

30 günlük ücretsiz deneme süresinden sonra planlar ayda 5 dolardan başlar.

21. Aero Liderler

22. ClaraLab'ler

ClaraLabs, işverenlerin açık bir pozisyonu doldururken iş görüşmelerini düzenlemelerine ve yönetmelerine yardımcı olacak bir araç olarak tasarlandı. Ancak, artık satış ekiplerinin düzenli kalmasına yardımcı olmak için de optimize edilmiştir.

Clara, bir tanıtım toplantısı planlamak da dahil olmak üzere birçok görevde size yardımcı olabilecek bir sanal asistandır.

23. Yakınlaştırma bilgisi

Zoominfo, çok amaçlı bir şirket veri araştırma aracıdır. Milyonlarca şirket hakkında bilgi içeren yerleşik bir veritabanına sahiptir; onunla, bir arama yapabilir ve şirketin geçmiş performans bilgileri, çalışan sayısı ve hatta iletişim bilgileri dahil olmak üzere tonlarca bilgi üretebilirsiniz.

24. Kapera

Capterra'yı kullanmanın basit yolu, iş ihtiyaçlarınız için tasarlanmış yazılımları aramaktır, ancak satış beklentileriniz karar vericiler veya yazılım şirketlerinin girişimcileriyse, onu bir araştırma aracı olarak kullanabilirsiniz.

700'den fazla kategoriden birinde arama yapın ve şirketinizin geçmişte ortak olduğu işletme türlerini tam olarak bulun.

25. Debriyaj

Debriyaj başka bir niş araçtır. Satış beklentilerinizin bir parçası olarak pazarlama veya satış firmaları arıyorsanız, debriyaj ideal bir satış araştırma aracıdır.

Bununla, reklam, pazarlama, yazılım geliştirme, uygulama geliştirme, BT ve daha fazlası gibi 500'den fazla kategoride 27.000'den fazla ajans arasında arama yapabilirsiniz.

26. Verileştirme

Datanyze, düzinelerce özelliğe sahip hepsi bir arada bir satış aracıdır, ancak bir özellik özellikle satış araştırması için önemlidir. Herhangi bir şirketin web sitesini ziyaret ettiğinizde, kullandıkları mevcut uygulama ve platformların dökümünü alabilirsiniz. Ayrıca şirketin yıllık geliri, çalışan sayısı ve bazı durumlarda iletişim bilgileri hakkında bilgi alacaksınız.

Tam sürüm için planlar aylık 600 dolardan başlar, ancak temel Chrome uzantısı ücretsizdir.

27. Daha İyi Teklifler

Better Proposals, iş tekliflerini kolayca oluşturmanıza, yönetmenize ve göndermenize olanak tanır.

Sezgisel düzenleyicilerini kullanarak herhangi bir cihazda harika görünen web tabanlı teklifler oluşturabilirsiniz. Araç, tüm büyük ödeme işlemcileri ile entegre olur ve elektronik imzalara sahiptir ve müşterilerin doğrudan tekliften imza atmasına ve ödeme yapmasına olanak tanır.

28. Karalama

Doodle, satış araştırma süreciniz için başka bir zamanlama aracıdır. İşin püf noktası, sizin ve potansiyel müşterilerinizin, kendileri için işe yarayan zaman ve tarihler için önerilerde bulunabilmenizdir; organizatör daha sonra herkes için uygun bir zaman seçebilir.

Verimliliğinizi artırmak için otomatik hatırlatıcılar, anketler ve anketler gibi özellikleri de kullanabilirsiniz.

29. Quora

Quora, internet kullanıcılarının sorunlarına çözüm bulmalarına (ve merak ettikleri bilgiler için) yardımcı olmayı amaçlayan bir soru-cevap hizmetidir. Bunun satış araştırması ile ne ilgisi var? Yeni başlayanlar için, herkes soru sorabilir veya cevaplar verebilir ve belirli bir sektör hakkında soru soran insan türleri, bir satış konuşmasına en uygun insan türleridir.

Uzmanlık alanınızdaki soruları taramak ve yanıtlamak için zaman harcarsanız, doğal olarak yeni satış fırsatları bulacaksınız.

30. Avcı

Bir zamanlar Email Hunter olarak bilinen Hunter, hedef alan adından en alakalı e-posta adreslerini bulmanıza yardımcı olmak için tasarlanmış bir Chrome uzantısıdır. Ayrıca, o adresin yanıt verme hızını gösteren yerleşik bir puana sahiptir; böylece ölü hesaplarla zaman kaybetmezsiniz.

Hedef şirketleriniz varsa, ancak bu şirketlerdeki kişilerin iletişim bilgilerini bulmanız gerekiyorsa bu yararlıdır. 100'e kadar e-posta adresi için ücretsiz ve daha sonra ayda 39 ABD doları.

31. Ürün Avı

Product Hunt, Angel List'ten farklı olarak yeni işletmelere, gelecek vaat eden ürünlere ve girişimlere odaklanan bir veritabanıdır. Sonuçlar popülerliğe göre sıralanır ve hedef kategorilerinizdeki yeni işletmeleri keşfetmek için farklı filtreler uygulayabilirsiniz. En sağlam araç değildir, ancak belirli uygulamalar için çalışır.

32. Vainu

Birçok farklı kaynaktan gerçek zamanlı olarak veri toplayan bir satış zekası platformu olan Vainu'yu da kullanabilirsiniz. Kullanılacak CRM, pazarlama otomasyonu ve veri analizi platformları var, ancak satış araştırma aracı harika.

Bununla, platformun veritabanını incelemek için 100'den fazla filtrede ince ayar yapabilir ve kuruluşunuz için ideal beklentileri bulabilirsiniz.

33. Baykuş

Daha ayrıntılı şirket bilgileri arıyorsanız, Owler'ı kullanmayı deneyin. Çalışan sayısı, yıllık gelir ve en iyi rakipler dahil olmak üzere, araştırdığınız her şirket için size bir döküm sağlayan bir satış araştırma aracıdır.

Sınırlı sayıda arama ile ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.

34. Voila Norbert

Potansiyel bir müşterinin adını biliyorsanız ancak e-posta adresine ihtiyacınız varsa, Voila Norbert'i kullanmayı deneyin. Bir kişinin adını ve çalıştığı şirketi girerseniz, e-posta adresini buradan alabilmeniz gerekir.

50 e-posta adresini ücretsiz olarak arayabilirsiniz, ancak bundan sonra hizmet için ayda 49 $ ödemeniz gerekir.

35. Takipçi kazandı

LinkedIn Sales Navigator'ın LinkedIn ile çalışması gibi Followerwonk da Twitter ile çalışır. Twitter'ın analitik verilerine erişmek için aracı kullanabilirsiniz. Bir iş unvanı, konum veya diğer bilgiler için arama yapın ve açıklamanıza uyan kullanıcıların bir listesini oluşturacaksınız; Ayrıca listeyi daha da daraltmak için filtreleri kullanabilir, ardından istediğiniz bir mesajla ulaşabilirsiniz.

Ücretli planlar ayda 29 dolardan başlar, ancak ücretsiz bir seçenek de mevcuttur.

Daha fazla araç önerisi için, en iyi çağrı izleme yazılımı listemize ve en iyi e-posta erişim araçlarına göz atmayı unutmayın. B2B olası satış yaratma fikirleri hakkındaki büyük yazımızı da kaçırmayın!

Dönüşümleri artırma konusunda daha fazla yardım için büyük satış ipuçları listemize göz atın.

Artık denemek için çok sayıda satış araştırma aracına sahip olduğunuza göre, bunları kullanmaya başladıkça zaman içindeki gelişiminizi ölçmek için bir yolunuz olduğundan emin olmalısınız. EmailAnalytics ile gönderdiğiniz ve aldığınız e-postaların sayısı, en çok gönderen ve alıcılarınız ve hatta ortalama e-posta yanıt süreniz dahil olmak üzere e-posta ölçümlerinizi inceleyebilirsiniz.

Bu veri noktalarını inceler ve onlardan öğrenirseniz, ekibinizde en çok iyileştirme gerektiren alanları hedefleyebilmeli ve ele alabilmelisiniz. Bugün ücretsiz deneme için kaydolun ve e-posta tabanlı satış araştırma stratejilerinizin nasıl gelişebileceğini öğrenin!