Hayalinizdeki İşi Kazanmak için Satış Özgeçmiş Örnekleri

Satış deneyimi olmayanlar için mülakat nihai testtir. Satış özgeçmişinizde geniş bir geçmişe sahip olamayacağınız için, ayağınızı kapıdan içeri sokmak için cazibeyi açmalı ve kendinizi satmalısınız.

Bunu söylemek genellikle yapmaktan daha kolaydır, ancak tamamen yapılabilir.

Satış deneyimine sahip olanlar için, iyi bir gösteri sergilemek için eşit derecede baskı altındasınız, ancak aynı zamanda kişiliğiniz, becerileriniz ve performansınız hakkında daha zor sorular sorulacak. Hayalinizdeki işe girmek, mülakata girmeyi gerektirir, ancak bu fırsatı yakalamadan önce, işe alma sürecinin bu adımına geçmek için mükemmel bir satış özgeçmişine ihtiyacınız olacak.

Harika Bir Satış Özgeçmişi Neye benziyor?

Satış özgeçmişlerinin çoğu, kişisel bilgiler, iş deneyimi, eğitim ve becerilerin bir kombinasyonunu içerecektir. Harika olanlar, net bir amacı olan kişiselleştirilmiş bir ön yazı içerecektir.

Gerçekten harika bir satış özgeçmişinin bazı temel nitelikleri şunları içerir:

• Metni bölmek ve önemli noktaları vurgulamak için başlıkların, madde işaretlerinin ve kalın yazı tipinin kasıtlı kullanımıyla taranabilirlik.
• Mümkün olduğunda jargonu atlayarak ve sade İngilizce ve düz yazı tipine yer vererek okunabilirlik .
• İş tanımına uygun ve sonuç olarak öne çıkan anahtar kelime optimizasyonu .
• Özgüllük , çünkü her satış fırsatına göre özelleştirilmeyen genel özgeçmişler alaka düzeyi ve derinlikten yoksundur.

Harika bir satış özgeçmişinin bir diğer önemli özelliği, genellikle kısa olmalarıdır. Bir sayfa yeterlidir - maks.

Başvuru Sahibi Takip Sistemi (ATS) Ne Arıyor?

Bir başvuru sahibi izleme sistemine (ATS) aşina değilseniz, bu, iş başvurusunda bulunanlar için bir CRM işlevi gören bir tür insan kaynakları yazılımıdır. Fortune 500 şirketlerinin yüzde 99'u başvuru sahiplerini organize etmek ve büyük insan gruplarıyla iletişim kurmak için bunları kullanıyor.

Özünde, ATS, işe alım yöneticilerinin ve işe alım görevlilerinin işlerini yapmalarını kolaylaştırmak için vardır. ATS, işaretleme veya otomatik reddetme ile en iyi özgeçmişleri belirlemeye ve aynı anda en kötü özgeçmişleri ortadan kaldırmaya yardımcı olur. Bunu, deneyimler, konum, beceriler, iş deneyimi ve hatta eski işverenlerle ilgili iş ilanlarında kullanılan anahtar kelimeleri tarayarak yapacaktır. Ayrıca, en iyi özgeçmişler için bir sıralama sağlar, böylece işe alım görevlilerinin her özgeçmişi manuel olarak taramaları gerekmez.

İş tanımını baştan sona okumanız ve aynı ifadeleri ve anahtar kelimeleri özgeçmişinize uygulamanız için bir başka önemli neden daha.

İşverenler Satış Temsilcilerinin Özgeçmişlerinde Sahip Olmasını İstedikleri Beceriler Nelerdir?

Toplamda, işverenlerin %92'si yumuşak becerilerin teknik veya zor beceriler kadar önemli olduğuna inanıyor. En iyi adaylar özgeçmişlerinde her iki becerinin sağlıklı bir dengesini bulurlar.

Zor beceriler, deneyimlerden, akademik kurumlardan ve eğitim kurslarından öğrenilen teknik becerilerdir. Genellikle role özgüdürler ve roller arasında kolayca aktarılabilirler. Bu beceriler, araştırma, politika bilgisi, sözleşme müzakeresi, yazılım deneyimi ve kapanış becerilerini içerir.

Yumuşak beceriler, insanların yaşamları boyunca öğrendikleri ve teknik yetenekleriyle ilgisi olmayan gayri resmi becerilerdir. İlişki kurma, satış dünyasında önemli bir yumuşak beceridir. Zaman yönetimi ve problem çözme becerileri de büyüktür. Ne zaman susacağını ve dinleyeceğini bilmek yumuşak bir beceridir ve hikaye anlatmak da öyle.

Hangi İstihdam Detaylarını Eklemeliyim?

İstihdam ayrıntıları zorunludur çünkü özgeçmişinize ayağınızı kapıdan sokmak için ihtiyaç duyduğu ağırlığı verebilirler. Bazen daha önce tek başına çalıştığınız şirketler, güçlü bir itibara sahip oldukları için fırsatlar yaratmanıza yardımcı olur. Diğer zamanlarda bu, üstlendiğiniz rolün türü ve orada uyguladığınız becerilerdir.

En azından, istihdam bilgileriniz şunları içermelidir:

• Şirket adı, tutulan pozisyonlar ve orada ne kadar süre çalıştığınız
• Satış yaptığınız bölgeler veya bölgeler (ör. Dallas, Kuzeydoğu ABD)
• Satış yaptığınız şirket türleri (ör. B2B üreticileri, fintech şirketleri)
• Satılan ürünler veya hizmetler (ör. SaaS ürünleri, sağlık sigortası)
• Anlaşma boyutları (ör. ortalama 100.000 ABD doları, 200'den fazla kullanıcı)

Ayrıca, ortalama satış döngüsü uzunluğunuz ve ne tür insanları hedeflediğiniz gibi ayrıntıları eklemekten asla zarar gelmez. Detaylar düşündüğünüzden daha önemlidir, bu yüzden burada detaylandırmaktan asla zarar gelmez. Alanınız tükeniyorsa, satış özgeçmişinizi özel olarak oluşturmayan iş tanımlarından vazgeçmeyi düşünün. Ortaya çıkabilecekleri için herhangi bir “boşluğu” listelemeye hazır olun.

Hangi Satış Metriklerini Dahil Etmeliyim?

Hayalinizdeki işi kazanmak, gerçekten daha yakın olduğunuzu göstermekle ilgilidir. Önünüze konan hedefleri ezdiğinizi ve ilk günden itibaren bir varlık olacağınızı kanıtlayabilirseniz, şirketler sizi hemen işe almamak aptallık olur. Bu tür nitelikleri göstermenin en iyi yolu, satış ölçümlerinizi ve önceki şirketlerden elde ettiğiniz başarıları göstermektir.

Dahil etmeniz gereken satış metriklerine ilişkin bazı örnekler:

• 2020 mali yılı için %110 satış kotasına ulaştı ve bunun sonucunda Fiji'ye yapılacak ilk satış gezisine davet edildi.
• 2019'un 4. çeyreği için 375 bin dolar gelirle sonuçlanan 310 nitelikli satış fırsatı sağladı.
• 2020'nin ilk çeyreği boyunca günde 50 kişiselleştirilmiş e-posta gönderdi ve 75 dış arama yaptı, bu da ekibe liderlik etti ve bugüne kadarki en güçlü 2. çeyreğimize doğrudan katkıda bulundu.
• Acme Fake Company'deki 2. ayımda, üç aylık satış kotamı tek seferde karşılayan 500.000 dolarlık rekor bir anlaşma sattım.

Buradaki fikir, iki şeyden birini göstermektir - amansızlık veya başarı. Özgeçmişinizi tamamlamak için harika satış rakamlarına sahip değilseniz, en azından bir dolandırıcı olduğunuzu göstermek isteyeceksiniz, çünkü bu aynı zamanda en iyi satış ekipleri için arzu edilen bir özelliktir.

Daha Önce Satış İşi Yapmadıysanız

Satış deneyimi olmadan, iyi bir izlenim bırakmak için gerçekten küçük şeyleri çivilemeniz gerekir. Özgeçmişiniz kesinlikle iş tanımına göre özelleştirilmeli ve ön yazınız duygusal bir tepki uyandırmalıdır.

İdeal olarak, sunumunuza kişilik katmanın bir yolunu bulursunuz, böylece rekabette öne çıkarsınız. Bunu yapmanın harika bir yolu, üstün bir güven teklifidir. “ Asla benim kadar çalışkan birini bulamayacaksın” veya “ Çabuk öğreniyorum ve asla bir meydan okumadan geri adım atmam” gibi şeyler söyleyin. Kültürlerini nasıl geliştireceğiniz ve işyerine nasıl pozitiflik ve coşku getireceğiniz hakkında konuşun.

Ayrıca eğitiminize daha fazla eğilmeniz gerekecek. Okulda pazarlama tekniklerini öğrendiyseniz veya alaycı tartışmalar yaptıysanız, bunun orada olması gerekir. Herhangi bir iletişim sınıfı da vurgulanmalıdır. İster kolej hokey takımınız için bağış topluyor, isterse gönüllü olduğunuz hayır kurumu için indirimler için pazarlık yapıyor olsun, güvenebileceğiniz herhangi bir "satış" benzeri bulun.

Role Göre Satış Özgeçmiş Örnekleri

Artık özgeçmişinizin neleri içermesi gerektiğine dair sağlam bir kavrayışa sahip olduğunuza göre, size ilham vereceğini umduğumuz birkaç örneği gözden geçirmenin zamanı geldi. Bunların hiçbiri hayal gücünüzü zorlayarak mükemmel değildir, ancak “mükemmel” bir satış özgeçmişinin ne olabileceği konusunda yol gösterici bir nokta görevi görürler. Ya da en azından birkaç ince ayar ile mükemmel basketbol sahası.

Satış geliştirme, hesap yöneticisi ve satış yöneticisi rolleri için satış özgeçmişi örnekleri:

Satış Geliştirme Temsilcisi

Doğal olarak, satış geliştirme temsilcisi (SDR) rolüyle en baştan başlayacağız. Çok az deneyim gerektirir veya hiç gerektirmez ve herhangi bir satış organizasyonunda kritik bir rol oynar. Özünde, bir satış geliştirme temsilcisinin işi, şirketinizin ürünlerine veya hizmetlerine ilgi toplamaktan ibarettir.

Bir iç satış temsilcisidirler, yani e-posta göndererek ve potansiyel müşteri adaylarına giden aramalar yaparak dahili olarak çalışırlar. Başlıca sorumlulukları, satış huninizdeki çeşitli yeterlilik aşamaları boyunca potansiyel müşterileri taşımak ve nihayetinde randevuları ayarlamak etrafında döner.

(Görüntü Kaynağı)

Bu Satış Geliştirme Temsilcisi Özgeçmişi Neden Çalışıyor?

Yukarıda, deneyim, eğitim ve becerilerle tamamlanmış harika bir satış geliştirme temsilcisinin bir örneği verilmiştir. Bölüm bölüm inceleyelim:

Başlık, konum ve iletişim bilgileriyle ilgili ayrıntılar da dahil olmak üzere bireye vurgu yapar. Hem düzenli hem de profesyonel görünen standart bir yerleşimdir.

Ardından, tercih edilen yöntem olan ters kronolojik sırayla ilgili satış deneyimlerini listelemeye devam eder. Çoğu insan kariyerlerinde yükselir, bu nedenle en son işinizi en üste yerleştirmek önemlidir. İşe alım yöneticileri özgeçmişinizi gözden geçirirse, doğal olarak en büyük başarınızı en üstte gösterecek ve bu da onların dikkatini çekecek ve okumaya devam etmelerini sağlayacaktır.

Yedi yıl boyunca üç farklı şirket için SDR olarak çalıştıkları için deneyimin kendisi oldukça önemlidir. Anahtar kelime açısından zengindir, bu da hayallerindeki işin bir ATS sistemi kullanmasına yardımcı olacaktır. CRM, müşteri memnuniyeti, kampanya yürütme, satış hattı, toplantıları güvence altına alma ve hedeflenen potansiyel müşteri kampanyaları yürütme gibi kelimeler ve ifadeler muhtemelen iyi bir şekilde öne çıkacaktır.

Eğitim bölümü uygun yerleşime sahiptir ve rol için gereken teknik bilgi ile örtüşmektedir. Son olarak, beceriler bölümü, satış ekiplerinin aktif olarak aradığı hem temel hem de yumuşak beceriler arasında mükemmel bir dengeye sahiptir. Bu özgeçmiş kesinlikle görüşmeyi garanti edecek güçlü bir arka plan göstermektedir. Daha da iyi hale getirmek için, başvuru sahibi, deneyimine daha fazla ağırlık vermek için üç rol için şirket adlarını eklemelidir. Ayrıca, önceki şirketlere değerlerini gösteren bazı özel performans ölçütlerini görmek de iyi olurdu.

Hesap yönetici

Bir hesap yöneticisi, herhangi bir gelişen satış organizasyonunda hayati bir roldür, çünkü anlaşmaları kapatan ve ilişkileri sürdürenler onlar. Satış geliştirme temsilcisi, bir ilk toplantı veya satış demosu için yeterince ilgilenen bir potansiyel müşteri alır. Hesap yöneticisi, bu liderliği beslemek, onları satış hunisinde daha aşağılara taşımak ve umarım satışı gerçekleştirmek için devralır.

Hesap yöneticileri daha yakındır, ancak bundan daha fazlası, mevcut müşterilerin satın aldıkları ürün veya hizmetlerde değer görmeye devam etmelerine yardımcı oluyorlar, böylece bir müşteri olarak kalıyorlar ve uzun vadede işletme için daha fazla gelir getiriyorlar. SDR muadillerinden farklı olarak, hesap yöneticisi rolü, tipik olarak, rolde bir miktar önceden deneyim veya en azından bir miktar önceki SDR deneyimi gerektirir.

(Görüntü Kaynağı)

Bu Hesap Yöneticisi Özgeçmişi Neden Çalışıyor?

Yine, satış özgeçmişinin yapısı, yukarıdaki hesap yöneticisi örneği için sağlamdır. Başlıklar sayesinde gözden kaçabilir ve mavi renk, önemli alanlara odaklanmaya yardımcı olur.

Bu özgeçmişe düşünceli bir ek, başlığının altındaki özet ifadedir. Kim olduğunu, neler başardığını ve masaya ne getireceğini açıkça özetliyor. Her özgeçmiş buna sahip değildir, bu da onu rekabette öne çıkarır ve en üstte olması okuyucunun dikkatini hemen çeker.

İş deneyimi bölümü kısa ama aynı zamanda hedeflenmiş görünüyor. Herhangi bir kabarıklık yoktur ve her madde işareti, ister performans ölçüsü, ister etkinlik ölçüsü, isterse sonuç temelli ölçü olsun, bir tür sayı içerir. Her sayı özgeçmişinin ağırlığını verir çünkü işe alma yöneticisinin gelecekteki performansın potansiyel bir göstergesi olarak gösterebileceği somut rakamlar vardır.

Beceriler ve eğitim bölümleri kenara sıkışmış, bu da onları daha fazla öne çıkaran garip bir yol. Eğitimin alaka düzeyi bir artıdır ve ortalamadan daha yüksek performansını dile getirmek de öyle. Bu özgeçmişin eksik olduğu yer beceriler bölümündedir. Bol miktarda boş alan var ve aday, PowerPoint yeterliliği ve çoklu görev gibi geri dönmek için oldukça genel beceriler seçti.

Satış Müdürü

Satış yöneticileri, bir satış organizasyonunun en iyi köpekleri değil, bel kemiğidir. Yine de bir satış müdürüne veya satış başkan yardımcısına rapor verebilirler, ancak rolleri hala ön saflardaki performansı büyük ölçüde etkiler.

Özünde, satış yöneticileri hedefler, kotalar ve satış bölgeleri belirleyerek satış görevlileri ekiplerine liderlik eder ve rehberlik eder. Ayrıca bir satış planı oluşturmaya ve performansı ve söz konusu plana bağlılığı analiz etmeye yardımcı olacaklar. Son olarak, bireysel performansı geliştirmek için satış görevlilerine rehberlik eder ve koçluk yaparlar. Daha önce tecrübesi olmayan birinin sokaktan satış yönetimi rolüne girmesi oldukça nadirdir. Genelde durum böyle olduğundan, daha etkileyici bir özgeçmişe, becerilere ve deneyime sahip olma eğilimindedirler.

(Görüntü Kaynağı)

Bu Satış Müdürü Neden Çalışıyor?

Bir kez daha, bu özgeçmiş, kolayca gözden geçirilebilir kılan temiz bir düzene sahiptir. Önemli bölümleri vurgulamak için başlıkları, çizgileri ve renkleri kullanır ve David'in daha önce çalıştığı etkileyici şirketlerden bazılarına dikkat çekmek için harika bir iş çıkarır.

David'in özgeçmişi, büyük bir metin bloğuyla yönlendirmek yerine, kim olduğu, neyi başardığı ve gelecekte ondan ne bekleyeceği konusunda bir akıl yürütme sağlayan altı özet nokta ile başlar. Bazen biraz jargon açısından zengin okur, ancak amacını kavrar.

David, iş deneyimi bölümünde, insanlara günlük sorumluluklarının neler olduğunu bildirmekle şirketin başarmasına yardımcı olduğu şeyler arasında güzel bir denge buluyor. Özgeçmişini bu kadar güçlü yapan sorumluluklar değil, performans ölçütleri ve çalıştığı, güçlü bir üne sahip olan şirketlerdir.

David'in özgeçmişinde eksik olan en büyük şey bir beceri bölümü. Her rol için bireysel madde işaretlerinde birkaç beceriye atıfta bulunuyor, ancak hiçbir şekilde göze çarpmıyorlar, bu da işe alım görevlilerinin onlar için kazmasına neden oluyor.

Çözüm

Satış özgeçmişinizi ve ön yazınızı ilk adımınız olarak düşünün. Bir toplantı yapma ve dünyaya neler yapabileceğinizi gösterme hakkını kazanan ilk izlenimdir. Satış yapmakla özgeçmiş oluşturmak arasındaki tek fark, satış yerine iş aramanızdır. Onun yerine kendini satıyorsun.

Gerçek bir satış pozisyonunda olduğu gibi, makul miktarda reddedilme ile uğraşmak zorunda kalacaksınız. Aldığınız her yanıt vermeme veya “hayır” ile yaklaşımınızı değiştirme fırsatı doğar. Geri bildirim alın, yeni taktikler deneyin veya plana bağlı kalın ve yaklaşımınıza güvenin.