Bu Ekonomik Gerileme Sırasında Kullanılacak Dört Satış Aracı | Dijital Pazarlamacı

Ekonomi hepimizi endişelendirdiğinde, her tıklamadan ve olası satıştan en iyi şekilde yararlanmanın yollarını aramaya başlarız.

Pazarlamaya daha fazla yatırım yapmadan, mevcut numaralarınızı ve bağlantılarınızı kullanarak daha fazla satış yapmanıza yardımcı olacak araçlar şunlardır:

1. Walnut.io: Ürün Demolarınızdan En İyi Şekilde Yararlanın

Ürün demoları en güçlü satış araçlarıdır. Ancak aynı zamanda en zorlu araçlardır çünkü genellikle tasarım becerileri ve canlı sunumlar gerektirirler. Sonuç genellikle öngörülemez olduğundan, farklı müşteri adaylarında neyin yanlış gittiğini ve sürecinizi nasıl iyileştireceğinizi belirlemeyi zorlaştırır.

Walnut, satış temsilcilerinin anlaşmaları sonuçlandıran kişiselleştirilmiş ve etkileşimli ürün demoları oluşturmasına yardımcı olan yenilikçi bir araçtır.

Temel özellikleri şunları içerir:

• Her potansiyel müşteri için kişiselleştirilmiş ve ilgi çekici ürün tanıtımları oluşturun.
• Hızlı bir şekilde yeniden kullanılabilen ve tanıtılabilen kullanıma hazır ürün demo şablonlarını bir araya getirin.
• Etkileşimli ek açıklamalarla potansiyel müşterileri kolayca yönlendirin.
• Neyin iyi çalıştığını ve satışları nerede kaybettiğinizi belirlemek için yerleşik analitiği kullanın.
• Tüm demo verilerinizi CRM'niz ile entegre ederek daha hızlı çalışın.

Özetle Walnut, ürün demo dönüşümlerini artırmanıza olanak tanır. Demoları yeniden kullanmalarına ve neyin işe yaradığına odaklanmalarına izin vererek aracınızın daha üretken olmasını sağlar. Ayrıca, tüm potansiyel müşterilerinize ürün değer teklifinizi anlamalarına yardımcı olacak etkileşimli bir demo bağlantısı gönderebileceğiniz için daha büyük karar alma birimlerini ikna etmeyi kolaylaştırır.

2. DealHub: Her Potansiyel Müşteriden veya Potansiyel Müşteriden En İyi Şekilde Yararlanın

DealHub, satış ekiplerinin akıllı teknolojinin yardımıyla daha fazla satış yapmasına yardımcı olan bir anlaşma hızlandırma platformudur. Salesforce veya HubSpot CRM'inizle verileri senkronize ederken, teklifler ve fiyat teklifleri oluşturmayı kolaylaştıran ve ekiplerin düzenli ve bağlantıda kalmasına yardımcı olan araçlar sunar.

Diğer Fiyat Teklifini Yapılandır (CPQ) çözümleri, kapsamlı kodlama ve sürekli bakım gerektirirken, GealHub, satış ekibinizdeki herkesin ihtiyaç duyduğu şeyi almasını sağlamak için kodsuz ayarlar kullanılarak kolayca yapılandırılabilir. Platform ayrıca ekiplerin satış sürecini ve müşteri davranışını analiz etmesine ve anlamasına yardımcı olacak araçlar içerir.

Tüm bunlar, ekiplerin daha verimli ve üretken olmasına yardımcı olmak ve alıcılara daha iyi bir deneyim sunmak için tasarlanmıştır.

DealHub'ın temel özellikleri şunlardır:

• Kılavuzlu Satış Başucu Kitapları, satış görevlilerinin doğru teklifler, satış malzemeleri ve yasal sözleşmeler oluşturmasına yardımcı olan araçlardır.
• Sözleşme Yaşam Döngüsü Yönetimi, sözleşmeleri ve ilerlemelerini yönetmenin yanı sıra elektronik imzaları ve depolamayı yönetmeye yardımcı olur.
• DealRooms, alıcıların ve satıcıların anlaşmalar üzerinde çalışabilecekleri ve birbirlerinin eylemlerini gerçek zamanlı olarak görebilecekleri sanal alanlardır.
• Satış Çalışma Alanı, satış ekiplerinin kendi tamamlanmış ve bekleyen görevlerinin yanı sıra analitiği (neyin iyi çalışıp neyin sonuç vermediğini) tek bir yerde görebileceği bir yerdir.
• Açık Veri Platformu, diğer satış araçlarıyla bağlantı kurmayı ve veri paylaşmayı kolaylaştırır.

Dealhub, büyük karar verme birimleriyle çalışmayı ve sürecinizi her bir paydaşa göre ayarlamayı kolaylaştırır.

DealHub, ekiplerin daha sorunsuz ve verimli çalışmasına yardımcı olan bir satış aracıdır. Liderlerin ekipleriyle bağlantı kurmasına ve e-imzalar ve abonelik fatura ödemelerine kadar satış kanallarını yönetmesine yardımcı olur. DealHub ayrıca ekiplerin müşteri adaylarıyla etkileşimlerini takip etmelerine ve tüm satış süreci boyunca düzenli kalmalarına yardımcı olur.

3. Nextiva

Platformlar arası pazarlama otomasyonu yazılımı, ziyaretçilerinizin davranışlarını izlemenizi sağlar. Web sitenizi ziyaret eden herkesin iş yapmaya hazır olmadığını elbette bilirsiniz.

Ancak web sitesinde tükettikleri içeriği, indirdikleri kaynakları, abone oldukları haber bültenlerinin sayısını, nasıl sık sık web sitesini ziyaret ettiler ve ürünlerinizi/hizmetlerinizi kaç kez ciddi bir şekilde kontrol ettiler (çıkış sayfasına kadar giderek).

Potansiyel müşterileriniz satın almanın çeşitli aşamalarında olabilir, ancak yukarıda listelenen veri noktalarına erişim sağlayarak, nerede olduklarına ve atmasını istediğiniz sonraki adımlara bağlı olarak onlara hedefli mesajlar gönderebileceksiniz. Özenle hazırlanmış e-postalar, içerik deneyimleri ve sosyal medya mesajları ikna edici olabilir ve onlara bir satın alma işlemi yapmak için gereken dürtüyü verebilir!

Nextiva, potansiyel müşterileri yakalamak ve dönüştürmek için her büyüklükteki işletmeye yönelik akıllı bir platformdur. Nextiva, işletmelerin olası satışları yönetmesine ve onlara kanallar arasında hedefli ve yapılandırılmış bir şekilde pazarlama yapmasına yardımcı olmayı vaat eden yazılımla oyunlarının zirvesinde.

Pazarlamanın çoğu, müşteri adaylarını beslemek ve web sitenizi ziyaret etmeye devam ettikçe her sezon ilgilerini canlı tutmakla ilgilidir. Bazıları asla satın alma işlemi gerçekleştirmeyebilir. Diğerleri doğru anı bekliyor olabilir.

Nextiva ile doğru müşterileri çekebilir ve onları meşgul edebilirsiniz. SEO aracı, mevcut anahtar kelimelerinizin performansını analiz eder ve web sıralamanızı iyileştirmek için daha rekabetçi olanları önerir. "Etkileşim platformu", hedefli reklamlar oluşturmak için sosyal medya platformlarıyla entegre edilebilen zengin müşteri davranışı verilerini toplamanıza yardımcı olur.

Nextiva ayrıca, ilgilerini canlı tutmak için kişiselleştirilmiş içerikle (göz atma davranışlarına ve ziyaretçilerin konumundan elde edilen verilere dayalı olarak) ziyaretçilerin ilgisini çekmenize yardımcı olur.

Hesap tabanlı pazarlama (ABM) uygulamalarını vurguluyorsanız, e-posta listenizden manuel olarak VIP müşteri adaylarından oluşan bir hedef kitle segmenti oluşturabilir ve bu şirketlerden sitenizi ziyaret eden insanlara farklı içerik deneyimleri sunabilirsiniz.

Nextiva gibi bir araç yardımıyla, ziyaretçilerinizin/müşterilerinizin davranışları hakkında fikir edinir, doğru olanları sıfırlar ve onlara kişiselleştirilmiş içerikler gönderir, Google arama sıralamanızı yükseltirsiniz (böylece daha fazla ilgili kişi sizi bulabilir) ve sosyal medyayı pazarlama karmasının ayrılmaz bir parçası haline getirin.

Sonuçta, sizi buldukları ve web sitenizle ilgilendikleri sürece, birinin sizi nasıl bulduğu önemli değildir. Pazarlama çabalarınız, üzerinde bulunduğunuz platformlardan (sosyal medya kanalları dahil) web sitenize trafik yönlendirebilmelidir.

Nextiva'nın çeşitli hizmetleri için ayrı fiyatlandırılmış planları vardır. Fiyat için kendileriyle iletişime geçmelisiniz.

4. Leadfeeder: Ziyaretçileri Potansiyel Müşterilere Dönüştürün

Leadfeeder, sitenizi ziyaret eden kişiler potansiyel müşteri yakalama formlarınızdan herhangi birini seçmediğinde bile işletmelerin zaman kaybettiren şeyleri ayıklamasına ve gelecek vaat eden potansiyel müşterilere odaklanmasına yardımcı olan özel bir B2B otomasyon aracıdır. Bu, mevcut pozisyonlarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza olanak tanıyan, piyasadaki en etkili organik B2B lider oluşturma araçlarından biridir.

Google Analytics ile entegrasyonu, aracın ağırlığınca altın değerinde veriler toplamasına yardımcı olur. Leadfeeder'ın kodu web sayfalarını yavaşlatmaz, bu nedenle hız optimizasyonu için mükemmeldir.

Leadfeeder ile tam olarak hangi işletmelerin web sitenizi ziyaret ettiğini, ayrıca belirli açılış sayfalarını ve ne kadar süreyle ziyaret ettiklerini öğrenebilirsiniz. (Hedef demografinizde yer alıyorlarsa ve ürün demosunu görmüşlerse veya fiyatları kontrol etmişlerse, bir satış görüşmesinin uygun olabileceğini bilirsiniz).

Bu şirketlerle ilgili ayrıntıları elde etmek kolaydır ve pazarlamacıların olası satışları belirlemesine yardımcı olur. Leadfeeder ayrıca e-posta adreslerinin yanı sıra bu şirketlerde çalışan kişilerle ilişkili Facebook, Twitter ve LinkedIn profilleri de sunar, böylece pazarlama ekibiniz kişileri önceliğe göre düzenleyebilir. Daha sonra, satış görevlileri kanallar genelinde müşteri adaylarını ısıtabilir ve doğru zaman geldiğinde satış konuşması yapmak için aramalar yapabilir.

Leadfeeder'ı daha da kullanışlı kılan, Salesforce, MailChimp, Zoho, Pipedrive ve webCRM gibi bir dizi popüler pazarlama aracıyla entegrasyonudur. Leadfeeder'in Haziran ayı sonlarında bir entegrasyon başlattığı Zapier'in yardımıyla artık Leadfeeder verilerini Google Sheets, AdRoll, Todoist, Slack ve birkaç CRM gibi yüzlerce başka platforma aktarabilirsiniz.

Satış ekibinizi daha etkili hale getirmek, yatırım getirinizi artırmanın ve bir ekonomik krizden kurtulmanın ilk adımıdır. Umarım yukarıdaki araçlar daha fazla satış yapmanıza ve gelecekteki başarınız için bir temel oluşturmanıza yardımcı olur!