Salesforce CPQ ve Faturalandırma ile Satışlarınızı Artırın

Satış yazılımının ve satış etkinleştirme yöntemlerinin icadıyla, yine de, teklifler oluşturmak ve fiyatları yapılandırmak için güncel olmayan elektronik tablolar kullanıyorsanız, geliriniz büyük bir düşüş yaşıyor olabilir. Ayrıca, satış görevlileriniz tekliflerin hazırlanması ve yönetimi için modası geçmiş yöntemlere daha fazla zaman ayırıyorsa, fırsatları kaçırma ihtimalleri yüksektir.

Salesforce araştırmasına göre, CPQ platformu %36 oranında hızlı fiyat teklifi oluşturmaya izin veriyor ve %27 oranında daha az fatura hatası sağlıyor. Ayrıca satışların %22 oranında artmasına yardımcı olur.

Her Satış Etkinleştirme ve Satış Başkan Yardımcısının nihai fantezisi, daha kısa satış döngüleri, randevularda artış ve satış verimliliğinde artıştır.

Satış ekibinizin üretkenliğini artırmak ve gelirinizi artırmak için Salesforce CPQ yazılımını atlamanız gerekir. Salesforce CPQ'nun işinizi nasıl etkileyebileceğini kontrol edelim.

Salesforce CPQ nedir?

Yapılandırma, Fiyatlandırma ve Fiyat Teklifleri (CPQ), adından da anlaşılacağı gibi, kullanıcılarına platformda iyi yapılandırılmış uygulamaları veya hizmetleri organize etmede, eşdeğerini mükemmel bir şekilde hesaplamada ve bu maliyet tahminini müşterilerine sunmada yardımcı olan bir platformdur. uygulanabilir bir yol.

Salesforce CPQ, değişkenleri dikkate alarak tahmin ve teklif verme sürecini hızlandırdığı için satış temsilcileri için faydalıdır.

Benzer şekilde, Salesforce CPQ, iş grubunun açık müşterilere açık tekliflerle yaklaşmasını sağlamak için işletmenin müşteri veritabanlarını kullanır. Bu, hataların derecesini azaltır ve tekrarlayan yaklaşımı otomatikleştirir.

Daha kolay Salesforce, satış ekibinizin aynı şeyi herhangi bir dijital cihazdan gerçekleştirmesini sağlayan bulut tabanlı bir platformdur.

Aynı şekilde, tüm detayları gerçek zamanlı olarak kaydedilerek, her yerden ve her zaman imza atabilen temsilciler gibi ileriye taşınan işlerin uyarlanabilirliğini sisteme yayar. Ayrıca, CRM'nizi CPQ platformuna bağlayarak iş seçeneklerinin karşılanmasına yardımcı olur.

Salesforce CPQ ve Faturalandırma Satışları Nasıl Artırır?

Her satıcının sonunda karşılaşabileceği en büyük test, farklı durumlarda karmaşık ürünler için kesin teklifler geliştirmektir. Özellikle, endüstrilerdeki yüksek değerli, karmaşık ürün ve hizmetlerde durum böyledir. Bu tür sektörlerdeki ürünler ve hizmetler, doğru bir fiyat teklifi sağlamak için sıklıkla ürün ayrıntılarına ve diğer ilgili şeylere ihtiyaç duyar.

Satış ekibinin verimliliğini artırmak ve gelirinizi artırmak için Salesforce CPQ ve Billing yazılımına geçmeniz gerekebilir.

Aşağıda Salesforce CPQ'nun işletmenizi nasıl etkileyebileceğini kontrol edeceğiz:

Satış Temsilcilerinin Satış Süresi Artıyor

Markanız şu anda müşteri ilişkilerini güçlendirmek ve olası satışları takip etmek için Salesforce CRM kullanıyorsa, Salesforce yerel CPQ uygulamasını kullanmak kolay bir karar olacaktır. Satış temsilcileriniz, aynı uygulama içinde baştan sona kadar açık bir şekilde performans gösterebilir, satış için daha fazla zaman harcayabilir ve tekliflerin ve geliştirdikleri tekliflerin doğruluğunu artırabilir.

Gelir artışı

Bir Salesforce raporuna göre, Salesforce CPQ Faturalandırma yazılımını kullanan kuruluşlar, ortalama anlaşmalarının boyutunu %105 oranında artırıyor.

CPQ, işletmelerin satış hatlarını kontrol ederek ve otomatikleştirilmiş sorunsuz bir süreç aracılığıyla finansal olarak etkili ve uygulanabilir teklifler sağlamak için bir anlaşma karlılık analizi yaparak iş pazarlıklarının avantajlarından yararlandıklarından emin olmalarını sağlar.

Einstein Analytics ile CPQ, eyleme dönüştürülebilir içgörülerle gelir fırsatlarını artırmada satış temsilcilerine gerçekten yardımcı olabilir. Benzer şekilde, içgörüler, işletmenize neyin uygun olduğunu ve nerede yükseltmelerin gerekli olduğunu belirlemenize yardımcı olabilir. Ayrıca, en iyi müşterileri, fırsatları ve başarılı fiyatlandırma modellerini belirlemek için CPQ ile özel panolara erişilebilir.

Azalan Operasyonel Maliyetler

Tüm geliri artırmak için işletme maliyetleriniz önemsenmemelidir. Mevcut CRM'yi Salesforce CPQ ile entegre etmek, maliyet tasarruflarını ve operasyonel üretkenliği önemli ölçüde artırabilir. Tek bir veritabanı içinde çalışarak, satış sürecinde satış ekibinizin canlılığını ve yeterliliğini artırırken iç yazışmaları güncelleyebilirsiniz.

Daha Fazla Doğruluk

Salesforce CPQ, hizmet, satış, finans, yenilemeler ve hukuk alanlarını kapsayan bir satış döngüsünün farklı yönlerini entegre ederek daha yüksek etkililiğe yol açar. Bu, satış temsilcilerinin yasal veya parasal olarak düşünülemeyecek konfigürasyonları ele almayacağını garanti eder. Bu, manuel olarak alıntı yapmak için harcanan zamanı bir kenara bırakır ve temsilcileri, artırılmış kayda değer hassasiyetle alıntılar geliştirmek için güçlendirir.

Aynı şekilde, otomasyon kapasitesi, hataların meydana gelmeden önce stratejik bir mesafede tutulmasını sağlayarak sizi iyimser satış temsilcileri ve memnun müşterilerle baş başa bırakacaktır.

Bununla birlikte, satış temsilcileri kesinlikle CPQ'yu kullanacaklardır, ancak aracı tüm organizasyona fayda sağlayacak şekilde düzeltebilirsiniz. CPQ analitiği, doğru talep ve ürün trendleri konusunda size yardımcı olabilir.

Daha Kısa Satış Döngüsü

Satış görevlileriniz ürünleri yapılandırmak ve potansiyel müşteriler için teklifler oluşturmak için çok zaman harcıyorsa, o zaman anlaşmaları kapatmanın aciliyetini ve ivmesini kaybediyorlar. Satış ekibiniz, hizmetleri ve ürünleri iş mantığına ve kurallara göre yapılandırmak ve tüm yapılandırmaları gerektiğinde güncellenebilecekleri tek bir yerde depolamak için Salesforce CPQ'yu kullanabilir. Satış temsilcileri, bilgilerin güncel ve doğru olduğundan emin olurken, özel dostu teklifler oluşturmanın avantajını daha kolay kullanabilir. Teklifler, günlere rağmen dakikalar içinde oluşturulur ve sunulur, bu da başlangıç ​​fırsatından kapalı bir satışa kadar geçen süreyi önemli ölçüde azaltır.

Alıntı yapmanın özellikleri, yönlendirilmiş satış güçlerine katkıda bulunur. Temsilciler, tüm müşteriler ve potansiyel müşteriler için doğru hizmetleri ve ürünleri seçebilir ve veri aramak için daha fazla zaman ayırmaya gerek kalmadan ürün ve hizmet yapılandırma özellikleriyle yukarı satış ve çapraz satış fırsatlarını kolayca belirleyebilir.

Satış Sürecinde Şeffaflık Elde Edin

Salesforce CPQ'dan aldığınız bilgiler, satış ekibiniz için en iyisinin ne olduğunu ve nelerin iyileştirilmesi gerektiğini kontrol etmek için kullanılabilir. CPQ uygulaması, oluşturulan tüm tekliflere ve tüm ürün veya hizmet önerilerine daha fazla zeka katarak satış faaliyetinizin stratejik bir görüntüsünü sunar.

Salesforce CPQ ile özel gelir raporlarına ve gösterge tablolarına da erişilebilir, böylece en başarılı fiyatlandırma modellerinizi, en karlı müşterilerinizi ve en çok satan müşterilerinizi kolayca tanımlayabilirsiniz.

Akıllı Analitik ve Otomatik Raporlama

Salesforce CPQ Billing, satış karlılığını artıran ve daha iyi seçimleri yakalamanıza yardımcı olan uygulama ve yazılımlarla satış sürecinin entegre entegrasyonu için sizi güçlendiren akıllı içgörüler ve raporlar sunar.

Bir örnek alalım – Salesforce Einstein Yapay Zekası gibi yerleşik platform araçlarını kullanarak, satış çabalarınızı geliştirmek için mantık uygulamak, dış unsurlar tarafından belirtildiği gibi fiyatlandırmayı değiştirmek için kalibreyi tutabilirsiniz. Ayrıca Salesforce, otomatikleştirilmiş karlılık ve performans raporlarını tam olarak CPQ aracı içinde üretmenize olanak tanır.

Her Yerde, Herhangi Bir Cihazdan Nakit Alım Teklifi

Satışta, potansiyel müşterileriniz ve temsilcileriniz sahadaki satış döngüsünü herhangi bir cihazdan tamamlayabildiklerinde başarıya ulaşacaksınız. Bulut tabanlı bir CPQ olan Salesforce CPQ, herhangi bir zamanda herhangi bir yerden ve herhangi bir cihazdan erişilebilir olarak tüm satış sürecinin tamamında daha fazla görünürlük sunabilir.

Satış ekibinizin, müşteri odaklı bir marka, genellikle daha karlı olan markalar geliştirmeye hazır oldukları herhangi bir noktada potansiyel müşteriyle tanışmaya hazır olması gerekir.

Bir Salesforce uygulama firması, satış ekibinizin güncel verilerine herhangi bir cihazdan herhangi bir zamanda erişmesini sağlamak için özel CPQ kullanım durumunuzu oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Daha Fazla İşbirliği ile Standartlaştırılmış Süreçler

Bir işletme çeşitli unsurları kavrar; satış, finans, servis ve çok daha fazlası gibi silolar. CPQ, bu tür tüm unsurlarla birlikte çalışır ve bir satış döngüsü sırasında sürekli yazışmaya izin verir.

Salesforce CPQ, ister teklifler ve faturalar gönderiyor, ister sipariş oluşturuyor, isterse denetleme, ödeme alıyor veya sipariş yerine getiriyor olsun, tüm süreci yumuşatmak ve standartlaştırmak için mevcut iş teknolojiniz ve silolanmış varlıklarla entegre olur.

CPQ, ERP çerçeveleriyle koordine etmek için olağanüstü bir kalibreye sahiptir ve satışları operasyonlarla ilişkilendirir. ERP ile Salesforce CPQ, yüksek operasyonel giderleri azaltabilir.

Salesforce CPQ ve Faturalandırma ile Otomatikleştirmenin Faydaları Nelerdir?

• Müşterilerin faturalarını elektronik olarak ödeyebilecekleri nakit akışını iyileştirir.
• Ayrıca, yönetim kurulu için içgörüye dayalı raporlar üretir.
• Ayrıca, hataları sınırlar ve manuel girdileri ortadan kaldırır.
• Salesforce faturalandırması, teslimat eylemleriyle siparişleri tetikleme ve taleplerin iletilmesi ve teslim edilmesi için yapılan harcamaları inceleme potansiyeline sahiptir.
• Sürekli indirimler hazırlar.

Toplama

Salesforce CPQ ve Faturalama yazılımı, profesyoneller tarafından geliştirilmiştir ve tüm prosedürü baştan sona ilerleten, satış verimliliğini artırmanıza ve daha fazla gelir elde etmenize yardımcı olan yapılandırılabilir yetenekler hedefine uygundur.

Satış ve Finans ekiplerini kaynaştırmanız ve trendler ile gelir hedefleri arasındaki şeffaflığı çevrelemeniz gerektiğinde, Salesforce Faturalandırma'nın sıkı performans göstermesine ve “ Kusurlu Kova ”yı geçmesine izin verin.

Kendini müşteri başarısına adamış Salesforce danışmanlık ortakları, kuruluşlara en zorlu sorunlarının üstesinden gelmek için en iyi bulut içi teknolojiyi uygulama ve benimseme konusunda yardımcı olur. Salesforce çözümlerini kullanarak iş uygulamalarını dönüştürmeye yardımcı olurlar.