Salesloft: İnceleme, Rakipler ve Alternatifler

Salesloft, satış faaliyetlerini kolaylaştırmak için tasarlanmış bir satış etkileşimi platformudur.

Salesloft'un ana satış noktası, arama, takip, analitik, kadanslar ve daha fazlasını tek bir birleşik platformda birleştirmesidir. Bu, satış temsilcilerinin ve liderliğin, ister bir anlaşmayı yönetmek, ister bir potansiyel müşteriye ulaşmak veya bir müşteri adayıyla bağlantı kurmak olsun, bir görevden diğerine sorunsuz bir şekilde geçmesine yardımcı olur.

Platform, kullanım verilerini tüm bağlantılı cihazlar arasında senkronize eder, böylece satış temsilcileri nerede olurlarsa olsunlar kaldıkları yerden devam edebilirler. Bu aynı zamanda büyük ekipler arasında işbirliği yapmayı da kolaylaştırır - ekip üyeleri, özellikle de liderlik, Salesloft panosu aracılığıyla işlerin nasıl ilerlediğini görmek için hızlı bir şekilde kontrol edebilir. Satış yöneticileri ayrıca ekiplerinin üyeleri için görevler belirleyebilir.

Ayrıca Salesloft, koçluk ve işe alım konusunda yardımcı olabilecek arama kaydı ve analiz özellikleri sağlar. Örneğin, konuşma zekası, temsilcilerin çağrılarını taramak ve geliştirebilecekleri alanları saptamak için yapay zekayı kullanır.

Genel olarak, işbirliği özellikleri sayesinde Salesloft'un güçlü yönleri özellikle ekipler söz konusu olduğunda kendini gösterir.

Salesloft Temel Özellikleri

Salesloft düzinelerce farklı özellikle birlikte gelirken, bunlar büyük ölçüde her biri farklı ve kullanışlı bir özellik grubunu temsil eden beş farklı ürüne ayrılabilir.

• Cadence + Otomasyon: Salesloft, satış temsilcilerinin ve liderliğin özel satış tempoları ve oyun kitapları oluşturmasına yardımcı olur. Doğru yapıldığında bu, kapanış süresini azaltabilecek daha akıcı satış süreçlerine yol açar. Satış temsilcileri, takip e-postaları gibi belirli görevleri de otomatikleştirebilir.
• Çevirici + Messenger: Bu ürün, temsilcilerin tek bir tıklamayla arama yapabilmeleri için bir satış çeviricisi sağlar. Ayrıca SMS mesajları göndermek için kullanılabilecek bir mesajlaşma özelliği sunar. Salesloft, liderliğin devam eden konuşmaları dinlemesine ve olası bir duruşma olmadan temsilcilere fısıldayarak tavsiyeler vermesine olanak tanıyan canlı bir koçluk içerir.
• Fırsatlar: Salesloft'un fırsatlar ürünü, liderliğin anlaşma başarısını daha doğru bir şekilde tahmin etmesine yardımcı olur. Liderlik, tüm ekip üyelerinin anlaşma akışlarını ve satış hatlarını görmelerine ve gerektiğinde devreye girebilecekleri gibi görünen anlaşmalar için kadansları yeniden yönlendirmek için adım atmalarına olanak tanıyan satış fırsatı yönetimi araçlarını kullanabilir. Ayrıca satış temsilcilerine hatırlatıcıları ve mesajları otomatikleştirebilir.
• Konuşmalar: Bu set, arama kaydı ve konuşma zekasını, kayıtlı satış aramalarını taramak için AI kullanan ve anahtar kelimelere ve diğer göstergelere dayalı anahtar dönüm noktalarını belirleyen bir araç olan konuşma zekasını içerir. Liderlik daha sonra bu bilgileri, ekip üyelerinin öğrenebileceği örnek çağrılardan oluşan çalma listelerini nasıl geliştirecekleri veya oluşturacakları konusunda temsilcilere koçluk yapmak için kullanabilir.
• Analitik ve Raporlama: Salesloft, liderlik ve satış temsilcilerine eyleme geçirilebilir içgörüler sağlamak için verileri izler. Satış yöneticileri, en iyi performans gösterenlerin neleri farklı yaptığını görebilir ve bu veriler etrafında ritimler oluşturabilir.

Salesloft Kimler İçindir?

Salesloft, öncelikle B2B satış ekipleri için tasarlanmıştır ve satış yöneticileri ile satış temsilcileri arasındaki iş akışlarının düzenlenmesine yardımcı olur.

B2B satışları için özel olarak tasarlanmıştır ve satış liderleri, satış yöneticileri, satış operasyonları, SDR'ler ve BDR'ler, hesap yöneticileri, pazarlama liderleri ve müşteri başarısı uzmanları tarafından etkin bir şekilde kullanılabilir.

Bu satış uzmanlarının her biri onu farklı bir şekilde kullanacak ancak iş akışlarını kolaylaştırmak için diğer ekip üyeleriyle kolayca işbirliği yapabilir.

İnsanların Salesloft Hakkında Sevmediği Şeyler

Salesloft popüler bir üründür ve G2 tarafından iki yıl boyunca Sales Engagement'ta 1 numaralı lider unvanı da dahil olmak üzere birçok ödüle sahiptir. Bununla birlikte, kullanıcıların bu ürünle ilgili birkaç sorunu var.

Kullanıcılardan gelen en büyük şikayet, platformun beklendiği gibi çalışmamasıdır. Düzeltilmesi saatler süren ani arızaların yanı sıra özelliklerin platformdan aniden kaldırıldığına dair raporlar var.

Genel olarak, performans ve kullanıcı dostu olma, çok sayıda kullanıcının ürünün kötü çalıştığından veya karmaşık bir arayüze sahip olduğundan şikayet etmesiyle önemli bir sorundur. Bazı kullanıcılar ayrıca arama kalitesinin kötü olduğundan ve potansiyel müşterilerin aramalar sırasında onları duyamadıklarından şikayet ederler, bu da müşteri adaylarını sık sık soğuk arayan herkes için sorunludur.

Son olarak, Salesloft küçük ve hatta orta ölçekli işletmeler için aşırı derecede pahalı olabilir. Salesloft, fiyatlandırmayı görmek için bir demo gerektirir, ancak planları kullanıcı başına aylık 75 ila 125 ABD Doları arasında değişir. Ancak, yıllık sözleşmeler ve minimum 3 kullanıcı gerektirirler.

Bu, yeni Salesoft müşterilerinin Salesloft ile bir yıllık sözleşme için peşin olarak minimum 2.700$ ödemeyi bekleyebilecekleri anlamına geliyor.

Mailshake: Salesloft Alternatifiniz

Salesloft, daha büyük, daha yerleşik satış ekipleri ve önceden yapılan yıllık sözleşmeleri ve uygulama maliyetlerini karşılamak için yeterli "bankadaki nakit" ile finanse edilen yeni başlayanlar için harika bir çözümdür.

Bununla birlikte, çoğu satış ekibi Salesloft'un sunduğu tüm özelliklere ve işlevlere ihtiyaç duymaz ve yeni bir platformun ayrıntılarını öğrenmek için haftalar harcamak için zamana (veya ilgiye) sahip değildir.

Bunun gibi insanlar için Mailshake mükemmel bir alternatiftir.

Mailshake, Salesloft'un tüm temel özelliklerine ek olarak birkaç önemli avantaja sahiptir:

1. Daha esnek fiyatlandırma seçenekleri - planlar kullanıcı başına aylık 59 ABD dolarından başlar, aylık faturalandırılır ve %25 indirim için yıllık sözleşmeler
2. Başlamak ve kullanmak çok daha kolay
3. Bire bir müşteri başarısı

Mailshake temel özellikleri

Giden satış çabalarınızı otomatikleştirmek ve ölçeklendirmek için Salesloft kullanıyorsanız, Mailshake ihtiyacınız olan tüm özelliklere sahip olabilir.

Birincil Mailshake özellikleriyle başlayalım.

Kişiselleştirme, otomatik takipler ve müşteri adayı yönetimi

Bir satış katılımı platformunun en önemli kısmı şunlardır:

1. sosyal yardım otomasyonu
2. Beklentileri yönetme ve onları olası satışlara dönüştürme yeteneği

Ve Mailshake'in büyüdüğü yer burasıdır.

Mailshake ile, bir alıcının bir bağlantıyı açmasına, yanıtlamasına veya tıklamasına bağlı olarak tetiklenen veya duraklatılan bir dizi kişiselleştirilmiş e-posta ve otomatik takip oluşturabilirsiniz.

E-postalarınızı yalnızca hafta içi ve mesai saatleri içinde gönderilecek şekilde ayarlayın ve "beni kaldır" gibi tetikleyici sözcüklerle geri dönen veya abonelikten çıkan alıcıları otomatik olarak kaldırarak teslim edilebilirliği en üst düzeye çıkarın.

Ve bir potansiyel müşteri teklifinize ilgi gösterdiğinde, onlara doğrudan Mailshake'den yanıt verebilirsiniz.

Açılmalar, tıklamalar ve hatta hangi temas noktasının bir potansiyel müşteriyi potansiyel müşteriye dönüştürdüğü dahil olmak üzere bir potansiyel müşteriyle olan her etkileşimi takip edin.

Hangi mesajların işe yaradığını ve hangilerinin değiştirilmesi gerektiğini görmek için kampanya veya hesap düzeyinde buna bir göz atın ve etkinliğinizi artırmak için AB testi e-postaları, takipleri veya tüm kampanyalar.

Tüm bu aktivite, yerel Salesforce, Pipedrive ve Hubspot entegrasyonlarımızla veya Zapier aracılığıyla başka herhangi bir CRM ile CRM'nize aktarılabilir. Bir Mailshake kampanyasına yeni potansiyel müşteriler de eklenebilir.

Ve son olarak, en etkili sosyal yardım stratejileri e-postanın ötesine geçer. Mailshake ile sosyal satış ve soğuk aramayı sosyal yardım sıranıza sorunsuz bir şekilde entegre edebilirsiniz.

Tıpkı bir takip e-postası ekleyeceğiniz gibi, herhangi bir sıraya sosyal medyadaki bir potansiyel müşteriyle bağlantı kurmak için bir "görev" ekleyin.

Bir sıralama bu temas noktasına ulaştığında, tüm bekleyen görevleriniz birlikte gruplandırılarak, LinkedIn mesajlarını veya soğuk aramaları birbiri ardına gerçekleştirmenize olanak tanır.

Soğuk sosyal yardım yapan çoğu satış görevlisi ve girişimci için Mailshake, etkili, ölçeklenebilir sosyal yardım yapmak için ihtiyacınız olan her şeye sahiptir.

fiyatlandırma

Salesloft, başlamak için 2.700 $'lık bir ön yatırım gerektirir. Birçok satış görevlisi ve işletme sahibi için bu, aşırı derecede pahalıdır.

Mailshake, kullanıcı başına aylık 59 ABD dolarından başlar ve aylık olarak faturalandırılır. Ayrıca 30 günlük para iade garantisi vardır. Bu, Mailshake'i denerseniz ve uygun değilse, ekibimize ulaşabilir ve soru sorulmadan tam bir geri ödeme alabilirsiniz.

Mailshake ayrıca %25 indirimle yıllık sözleşme seçeneği de sunuyor. 59$/aylık plan 44$/ay'a düşürülür ve 99$/aylık plan 75$/ay olur.

Bir satış katılımı platformuna yatırım yapmakla ilgileniyorsanız, ancak siz ve ekibiniz için birkaç bin dolar peşin ödemeye hazır değilseniz, Mailshake harika bir alternatiftir.

Bire Bir Müşteri Başarısı

Mailshake'in en popüler “özelliği” aslında bir özellik değildir. G2'deki incelemelerimize hızlı bir bakış, net bir model gösterecektir; Mailshake müşterileri, müşteri başarısı ekibimizin onları soğuk erişimde nasıl daha iyi hale getirdiğini seviyor.

Soğuk sosyal yardım konusunda yeniyseniz veya bir uzmandan geri bildirim arayan deneyimli bir satış elemanıysanız, başarı ekibimiz yardım etmek için burada.

Yıllık sözleşmeli veya 99$/ay satış katılım planına sahip ekipler için, platforma başlamanıza yardımcı olmak ve kampanya kopyanız ve stratejiniz hakkında kişiselleştirilmiş geri bildirim almak için başarı ekibimizle 1 saatlik bir alıştırma oturumu alacaksınız.

Mailshake platformuna katılıp soru sorabileceğiniz veya kampanyanızın canlı incelemesini alabileceğiniz bir saatlik canlı eğitim ve haftada iki kez bir saatlik açık ofis saatleri de sunuyoruz.

Günün sonunda, erişiminiz ancak stratejiniz sağlam ve kopyanız etkiliyse başarılı olacaktır. Başarı ekibimiz binlerce müşterinin her ikisini de yapmasına yardımcı oldu.

Alt çizgi

Salesloft, tek bir platformda giden satışlar için uzun vadeli bir taahhütte bulunmaya hazır yerleşik satış ekipleri için harika bir üründür.

Ancak çoğu satış ekibi için Mailshake:

1. İhtiyacınız olan tüm özelliklere sahip
2. kullanımı çok daha kolaydır
3. Daha ucuzdur ve yıllık sözleşme gerektirmez
4. Daha kişiselleştirilmiş ve etkili müşteri başarısına sahiptir

Bir demo rezervasyonu yapmak veya bugün kaydolmak için buraya tıklayın.